书城管理魔鬼营销人
3513800000016

第16章 弃文从武入门营销,误打误撞成就将才(14)

不管怎么说,前面那一句说销售能锻炼人这一点我是认同的,但要说销售是高收入我不同意,至少,我没因为做销售而发大财。

其次,我发现公司开会时,经理们口头上都喜欢说销售怎么怎么好。听刘总说,全球500强60%以上的老板和CEO都做过销售,中国很多的老板也大部分是做销售起家。刘总自己也是做销售出身,他曾经在上海一家国营企业做过机床产品的全国销售经理,甚至也到处出差外地,向一些工厂推销过自己的产品,然后以一个资深营销人的身份进入快速消费品领域,在一个食品公司做销售经理,后来就进入补肾王公司做营销总经理。

说实话,我无法想象这个面皮白净身材已略显臃肿的中年男人,竟然也做过销售,在我的理解中,做销售的人应该是一些精瘦精干的人,象毛泽东时代的游击队,因为常年在外奔波,太阳晒、雨里淋,吃不好睡不好,哪里会有那么好的皮肤和发福呢?

渐渐地我就发现,很多经理干部其实只是把自己做过销售当成一种炫耀的资本,就象解放后很多老干部就爱说自己跟着毛主席走长征、过草地爬雪山。抗美援朝之后的军人总是逢人就说,老子在朝鲜打过美国鬼子呢,其实,谁知道呢?即便是真的又怎么样呢?有本事你现在再去爬一次雪山过一次草地?

你做过销售不错,该学习的地方我会谦虚地向你学习,该尊敬的地方我也会尊敬你,但是,请别忘记,那不是你的资本,尤其是市场营销,你过去做的好,并不表示你现在也能做的好,或者未来也一定能做好!我个人认为没什么值得炫耀的,所谓此一时彼一时,时过境迁,我们应该更着眼于未来,对吧?

我以前是吃不了苦的,家中我是最小,从小养成了饭来张口衣来伸手享福心理,但是经过市场锻炼,我确实勤快了许多,因为销售任务压在你肩膀上,你不勤快不行;销售能磨练人的意志确实也是真的,我们单枪匹马地在陌生的区域市场冲杀,经常是孤单的,遭遇什么困难也得由我们自己来解决。说来也奇怪,我以前我的脾气是非常温和的,简直象个文弱书生,自从做了销售以后,我的性格脾气来了个180度大转弯,平时出口也多了些粗言晦语,脾气火暴的时候,也很容易跟人打架,我知道这很不好,尤其是圆圆非常讨厌我的"农民相"但我却一时难改,尽管我的粗暴一定是事出有因,因为通常我不会那种不讲道理的粗暴。