书城管理魔鬼营销人
3513800000184

第184章 朱老板三顾茅庐,张大师重出江湖(12)

简丹是个来自哈尔滨的女子,虽然身材一般,但长相却非常耐看,一般见到她的男人,都会自然而然地多看她几眼,我录用她,她的长相也是重要因素之一。

简丹曾经在一家广告公司做过客户管理,来金三角工作也仅半年时间,但对于我来说,能熟悉广告策划运作是最最需要的。而简丹也没有让我失望,各种报表和文件整理的非常规范,我所要的一些市场数据,她都能快速地放到我的办公桌上。

我是金三角的营销顾问,显然不是营销总监,我无法直接管理金三角的市场,所以这一块我还是不介入,我只负责市场突围的创意策略及实施,事实上更象是一个市场总监。

项目启动后,我带领项目组人员在调查了深圳和广州等区域的学习机市场的基本情况后,开始了为金三角探求突破之路的策划旅程。我们仔细阅读了全部项目资料,同时多次召开创意会寻求良策。当时我的策划思路非常明确,如果我们按照传统手法,帮助金三角在宣传和市场上做的好一点,那样对于金三角的意义不大,项目也会走入死胡同,我想我们必须为金三角找到一个类似于炸药包威力的突破点,以此攻克整个市场堡垒。因为我非常清楚象金三角这样的民营企业,他们需要的不是市场收入稍微有点增长,而是希望来一个颠覆性的突破,在销售收入上至少能翻一番甚至两番和三番,而产生这样效果的必由之路是以点突破、以产品力或者策划力带动企业力,这是中国民营企业普遍的需求,也是我唯一能做到的。

根据朱老板的介绍,金三角去年的销售额是四千八百万,重点市场局限于华南区域,为了这次反攻,分管销售的李总是从商务通过来的,他已经将他的部分老部下拉至麾下,同时又从"明仁""好机星"等企业挖来不少销售骨干,营销队伍日益壮大。

我住在朱总为我安排的宿舍里,这是一套一室一厅的公寓房,精装修,我问了一下,这套房子在广州天河这个地方的租价是2000一个月,所以住在这里的人应该都是城市的白领精英。平时我工作吃饭都在公司里,回家也一般很晚,住久了我才发现,原来这栋楼里还住了不少单身女子,看她们的穿着,我能感觉她们的职业,如果不是夜总会小姐,也起码是喜欢夜生活的夜猫子。