书城管理魔鬼营销人
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第52章 市场总监,玩的就是心跳(13)

其实这些想法,是我借鉴于文学上的一些思潮,如当前诗坛上的沸沸扬扬的"解构主义"的代表"下半身诗派",下半身诗歌彻底颠覆了人们心目中对诗歌的审美,甚至让人们感到了迷惑:这就是诗歌?诗歌还可以这么写?从而达到了破坏解构的作用,但下半身诗歌为什么不能成为主流?我认为最大一个原因是没有提出建设性的思路,也就是说,仅有解构没有建构,这就成了一个十分孤单的文学思潮,这就导致了她的生存寿命。其实,我运用的这个市场颠覆原理等同与这个文学思潮。

后来经过我对这个行业和市场的仔细分析,如果我们找到突破点的话,还需要有实际的内容来支撑,这就是产品线问题,也就是说如果要完成今年的销售目标,光靠原来的产品线和原来的市场作法很难完成,如果我们故意搅乱这个市场,然后顺势推出一个新产品,就有可能获得成功。技术研发部按照我的提议很快开发了一块女性补血产品"阿胶铁口服液",阿胶铁在补血产品里属于新型产品,无论在技术上还是功效上,都要比竞争对手强很多,老刘要我最快在半个月之内拿出整套系统的新品上市推广执行方案来,因为时间不等人。

可是,半个月要拿出一个完整的新产品上市策划方案,这简直是天荒夜谈,可能吗?按照常规程序,光市场调查就得一个月时间,(半个月市场走访、半个月分析报告)加上产品概念的创意,以及相关物料的准备和系统方案的成型,无论如何无法在半个月内完成。可我知道这个老上司的脾气,他老人家决定的事是绝对没得商量余地的,没办法我只得动员我的八个部下:设计师张杰、策划师王小颖和小娜、文案吕萍、品牌管理沈建、信息员丁燕以及市场部分管内勤的两个文员,全部去市场开展调查,并且只给出四天时间,我告诉他们我需要什么数据和哪方面的资料,无论去哪里调查,反正只有4天时间,周五必须返回总部,分析市场信息,寻找创意思路。而我自己则通过一些朋友关系,了解哪里可以购买到保健品尤其是补血类保健品的行业资料?因为我必须对这个即将攻打的女性补血产品市场有个科学理性的了解而不是一般的了解。