书城管理魔鬼营销人
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第56章 市场总监,玩的就是心跳(17)

小颖住在集体宿舍,她与负责人力资源的张莹合住一个房间,有几个晚上,我们宵夜过后。我就打车送小颖回宿舍,每次,我就送到小区门口,我就告辞了,有一次,我目送她走进大门,发现小颖连续两次回过头来看我,发现我还站在原地,就用手挥了一挥,示意我可以回去休息了,我发现那种感觉特别美妙……

招商广告和新产品上市的海报、易拉宝等匹配的平面设计作品也一一完稿,专门策划的新产品上市新闻发布会细则也由小张打印成稿,然后我将这些设计好的系列推广物料,恰到好处地编排到我的推广方案PPT上。在财务和销售部人员的配合下,我又在产品包装、产品价格以及经销商政策上制定了符合样板市场操作的营销策略,两天后我在管理层会议上,向全体与会人员宣读了《金圣牌阿胶铁上市推广方案》以及需要销售部门配合的执行环节,最后,提出了,如何来操作这个产品的大胆构想,我在全体管理层面前,演示了我专门准备的一个公关活动方案,这个公关活动,就是我上次会议上提出的战略构想,然后结合现在推出的新产品,想来一个一箭双雕,这也是我上任以后的第三把火,而且必须是一把大火。

我的战术思路是这样的:

金圣想在这个已经形成稳定格局的保健品市场里分得一杯羹,必须出奇制胜,而这个奇,我想到了一个战术,就是把整个行业当成竞争对手来打,这虽然是竞争的大忌,但我的用意却正是想让整个行业引起关注,因为在竞争中,与行业中某一个对手为敌,不会引起众怒,因此其影响也就不会太大,而我跟整个行业为敌人,就能一下子吸引媒体的注意,整个行业也会对我们引起重视,甚至可能商量对策来对付我们。那我的目的达到了,我当然不是愚蠢到想打败整个行业,我的用意不是想战胜这些对手,而是想把水搅混了。行业一乱,我就乘机而上,搞它个出其不意。也就是说,我们把行业原有秩序打乱,然后乘乱出来重建秩序,这样我们无形中就成了洗牌之后冒出来的一个具有行业话语权的新势力!