书城成功励志孙子兵法成事之道
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第89章 21伐谋(3)

《孙子兵法》设谋之妙就在於给出无穷幻像满足人的幻想,从而将对方诱人圆圈中吃掉。别看圆圈的幻像那么美,其实都是计。

闸事未发而先闻者,间与所告者皆死。(《孙子兵法·用间篇》)用间谍之道是一个"隐"字。隐士隐密还有人知道,间谍深藏不露,比任何人都隐密。如果暴露,间谍就会被处死,甚至被敌人收买、反过来作用於我。因此孙子强调使用间谍不可以让第三者知。同时,不可以让间谍本人完全知道我的用意,不能让他太智慧化,否则太活了就有变。

圈套套圈套

层层圈套如银河系,各有行星与轨道,并且层层包围,将一切吸引到太阳的身边。只有能量极大的流星才能穿越而过。

《孙子兵法》设谋即是圈套套圈套,不是单一的一个圈套让人钻。在《谋攻篇》中写道:"上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城",一连四个攻伐,也就是四个套。其中当然以"伐谋"而上,实际情况都是所有的圈圈一起来。

最高明的计谋还能吃掉流星,将之消化或纳入圆圈的轨道。

必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。(《孙子兵法·用间篇》)反问计是使用间谍的高招,一则可以将计就计,二是可以做出新的意思,将原计划翻新,效果在常人之上。《三国演义》上周瑜赚蒋干,就是这样干的。

案例:通口药店用"三角战术"吃定顾客

通口俊夫是日本有名的药商,他刚开始经营"通口药店"时,生意十分惨澹。

这样的局面一直得不到改善。直到有一天,他随手翻看一本书时,书中的一条内容--"不在同一条直线上的三点可以确定一个平面",将通口引入了沉思--假设有三个不在一条直线上的小店,其地理位置处在一个三角形的三个顶点上,它们之间的连线就构成了一个三角形。

如果这三个小店是由同一领导统一经营的,互相保持密切的联系,形成连锁形式,那么其中任何一个店某种药品缺货,只要一个电话打到附近的两店,立刻就得到支援。任何一个小店都会让顾客感到药品充足、无所不备。