书城经济每天学点经济学全集
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第4章 稳操胜券的法宝--市场经济学(3)

所以,对于有钱人来说,他们就宁愿买高价票,也不愿意去排队买票,这种做法无疑纵容和鼓舞了投机倒把的不法行为。但是,这又有什么办法呢?自由市场的规律就是由价格调整来满足需求,让买者和卖者都能从中得到利益的。

婚姻中投入与回报的经济学分析:商业交易

2000年3月,56岁的张某【男】与32岁的李某【女】经人介绍认识。认识才短短两个月的时间,张某和李某就谈起了婚嫁的问题,同时,李某还以婚姻的名义从张某那里索取了2万元的礼金。5月,张某和李某就各自拿着自己的身份证等相关证明到所在的民政局登记结婚。6月,两人就走上婚姻的红地毯,他们在家乡举行传统的民间婚礼。可是在婚宴中,张某和李某两人因为一些事情,双方闹得不可开交。待婚礼结束后两人就不欢而散。妻子李某因为生丈夫张某的气,当晚就跑回娘家。而张某因为觉得妻子不够识大体,还有认识上的偏差,因此始终无法化解两人的矛盾。就这样结婚才3个月,两人就闹起了离婚,并闹到了法庭上。

在这一起离婚案件中,法院认为,张某和李某在没有相互了解的基础上就草率结婚,而且婚后又没有同居生活,尚且两人并没有实际感情。加之现在两人又都是同意离婚,因此就准许他们离婚。但法院在宣布离婚的同时,同时判决李某在谈婚论嫁期间以婚姻为名向张某索取的2万礼金,这违反了《婚姻法》的规定,因此张某要求李某返还,李某就应当返还。

近来年全国各地的媒体时有爆老翁娶少妇的爆炸式新闻事件,这种事件在当今社会并不少见,而且这种事情一直也是社会上颇有争议的话题。在世人的眼里,人们对这样的婚姻并不看好,但也能理解,妙龄女郎之所以能委屈求全下嫁给半老之人,肯定是另有所图,要不图老翁的权,要不图老翁的钱。经济学家们似乎也对此很感兴趣,从经济学的角度给老翁、少妇的娶嫁现象算了个代价成本。

应该说现在的年轻女性都有想嫁个有权有势的男人的想法,然后让自己过上富足高贵的生活,这种思想本没有错,也无可非议。其实在现在这个社会中,谁都不想过穷困潦倒的日子,让人看不起。就是一个再笨、再蠢的女人,她也不想一辈子都在穷困中挣扎,她也有改变命运的想法,有嫁个有钱人的念头。因此在出嫁的时候,很多女性要考虑自己在婚姻中的投入成本和从婚姻中得到的回报。

婚姻通常有三种形态:一种是纯粹的婚姻,这种婚姻是当事人借着婚姻的法律保障维持彼此的情爱关系。另一种则是完全畸变的交易式的婚姻,这种婚姻是说婚姻中的男女是借婚姻的名义组合在一起,但这种婚姻的组合更像一个商业式的项目公司,婚姻成立之后,他们各自需要从所组建的婚姻中获利分红,待到各自的利益满足之后,他们就会关门大吉。第三种则是介于这两者之间的中间形态,这种婚姻掺有杂质,建立在情感需求和物质需求上,婚姻的当事人要考虑两者的兼而得之。社会中出现的老翁娶少妇的婚姻,更多地倾向于这种类型。

在经济学家看来,畸变的婚姻是一种空壳的婚姻,但在现实中,这种交易却具有极高的效率。经济学家说,畸变的婚姻就像一种商业中的买卖合同,在达成婚姻之前,他们各有所图,但却不会有过多的协商或讨价还价,只是男方会在心里面权衡女方的长相,女方会在心里面估量男方的财势、权势、家势等等。为了吸引对方,双方在接触中都会很小心,担心自己说错话,暴露自己的目的和其它不为他【她】知的事情。他们对对方不会有过多的质和量的要求,所有与交易有关的事情也都不需要有任何的书面协议和口头协议,更多情况下是凭着双方的默契行事。如果其中的一方许诺为对方让步了,他【她】只要清楚自己能从中得到什么就行了。但凡事一方拥有的,不管是财务还是身体,却必须为对方占有和利用。如果一方要求另一方承担相应的义务和责任,他【她】只要知道接下来该怎么做就行了。如果需要对方帮忙,他【她】只要尽力要求就行了。他们成立婚姻不需要过多琢磨,而且建立婚姻的有效期也更多地是随机的,如果哪一天他们都能从婚姻中获得了自己想要的东西,只要一方提出解除婚约的要求,他们的婚约就可能因此而宣告结束。但要不是很幸运的话,即他们双方都没能在短时间内从对方那获得婚姻的利益分红,那婚姻的有效期就可能要拖到一方死亡为止。

经济学小知识:商业交易

商业交易是指买卖双方进行商品交换的形式。

老翁娶少妇的婚姻其实是一种风险很大的商业交易,特别是老翁冒的风险更大。想想老翁至少年过半百,一脚都踏进棺材里的人了。可就在这种情况下他还能拥着一位风华正茂的妙龄女郎,跟她组建家庭,享受鱼水之欢。这难免遭人痛斥,因此在他的心理他得承受众人非议的压力,他的形象和声誉因此就要受到损害,这是人格的风险。另外,老翁虽然名义上是少妇的丈夫,但大家都知道年过半百之人毕竟不能像年轻人那样为所欲为,因此他能不能在婚姻的实质上满足少妇的需要,这也有待证实。说不好,自己的妻子哪天就红杏出墙,让自己蒙受耻辱了,这也是男人最不能容忍的事情。而在这样的婚姻中,少妇却除了因为找一个可以当自己父亲的人做丈夫让人非议一段时间外,就没有其它的任何风险了。她只要在一段时间内和老翁厮守在一起,只要放弃一段时间同自己的心上人相随相伴的算盘,待到老翁宣告停止婚姻时,她就可以要求老翁给她自己想要的东西。因此说,少妇的这种付出,其实就是委身老翁的机会成本。

经济学小知识:机会成本

机会成本是指为了要得到一样东西,而放弃另一样东西。

生活在21世纪这个市场经济社会中,人人都会接触各种各样的交易行为。老翁娶少妇的这种婚姻虽然在法律上是有保障的,他们的婚姻合法但并不等于合乎情理,经济学家们虽然没有理由和资格去指责和贬低这种婚姻的价值。但这种畸变的婚姻,当事人双方虽然都冒有风险在里面,但两人却都能从中得到利益的回报,尤其是少妇,至少能从中得到很多身体之外的东西。这里,经济学家只是对事有一说一,指出了这种婚姻的商业色彩和交易行为,并没有其它的意思在里面。除此之外,也不得不佩服婚姻当事人的勇气和智慧。

TCL冰箱与农夫山泉的联姻:边际效益决策

你肚子很饿了,你只有钱可以买5个馒头吃。第一个馒头的边际效益最大,因为你那时候最饿,最需要,你多花一点钱也愿意买;第二个的边际效益就递减了,因为有1个馒头进肚了,不是那么饿了。……第五个馒头的边际效益最小,因为那时候你几乎已经快饱了,馒头如果卖的贵的话,你一定不会再买了。每支出1个馒头的价钱产生的效益,也就是你感觉花钱买来的价值。从第一个向最后一个递减!这就是边际效益。

2004年7月,TCL冰箱和农夫山泉冷饮正式互相合作,在市场上掀起了一股疯狂的促销热潮。TCL冰箱和农夫山泉属于两种不同的产业,它们之间怎么能合作呢?这就是TCL冰箱和农夫山泉销售思维方式的一种创新。其中也隐含了边际效益这一经济学原理。

经济学小知识:边际效益

边际效益是指市场中的经济实体为追求最大的利润,多次进行扩大生产,每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间的差。

一直以来,TCL冰箱在市场上销售量毫无起色,面对冰箱行业越来越大的竞争压力和市场的不景气,TCL冰箱只能勉强维持生存,但是在诸多同行精锐品牌的威胁日益加大的情况下,TCL冰箱只能在同行业的二线徘徊,一直都挤不进一线。面对巨大的市场竞争压力,TCL首先将自身产品的优势和弱势作了全面的分析,经过讨论发现,冰箱业要想推广品牌和增强市场竞争力,必须要让使用者亲身体验产品,因为消费者的亲身体验和感受比商家的广告更能促进其购买产品。

那么,怎样才能让自己在推销宣传时使消费者来亲身体验产品呢?怎样才能让消费者自己点头认可产品呢?冰箱自己不会说话,那就找张能替冰箱说话的“嘴巴”。所以,TCL将眼光瞄准了饮料行业。饮料与冰箱的销售期相同,消费者为了让饮料爽口、清凉,而把饮料放进冰箱冷藏是理所当然的事。在冰箱里放一段时间就能保持饮料的爽口、清凉,这样就等于间接地肯定了冰箱的性能。TCL最终将目标锁定在了农夫山泉这一饮料上,因为后者的品牌打得响,宣传工作做的成功,而且能够大胆地接受新想法,执行力也非常强,所以成了TCL的首选合作对象。

TCL为了使农夫山泉答应和自己合作,在大型的宣传活动中邀请了农夫山泉一同参与,在活动中,TCL将农夫山泉的饮料放进冰箱,让购买冰箱的消费者可以免费品尝饮料,以此来宣传自己冰箱的“保鲜”效果,而农夫山泉借助此活动也大力地宣传了自己的产品。双方各自获得了自己的利益。同时,TCL在自己的活动和媒体广告中,与农夫山泉共享资源。不过,TCL其实并不吃亏,因为以往这些传播资源的价值并没有得到很好的利用。让这些没有得到充分利用的闲置资源与农夫山泉进行资源交换必将带来更高的边际收益。

于是,TCL冰箱利用自己的媒体资源和宣传活动,为农夫山泉提供了大力支持,为它节省了巨大的成本,而作为交换,农夫山泉则为TCL冰箱提供了央视广告和其他的活动推广资源,使后者的产品得到了推广。在这次合作中,双方之所以能够同时获利,就是因为他们对自己的营销策略所作的微调。这是一种创新的合作销售方式,同时也体现了一个重要的经济学原理──理性人的边际效益决策。理性人的边际效益决策也叫边际变动。

边际变动是经济学上一个专业名词,它的意思是说,对行动计划微小的增量调整。TCL和农夫山泉的合作就是根据双方各自的优缺点所做的微小的增量调整,这就是一种边际变动。通过这种微量调整,TCL和农夫山泉都达到了自己的目的。所以,边际变动是导致边际收益的重要原因,它不仅存在于企业间,人们的日常生活也是如此。比如,临近考试的学生可能会更愿意抽出一个小时的休息时间来复习功课,因为此时多付出一小时的学习收获要远远高于放弃一小时休息的成本。

在生活中,边际效益无处不在,人们只要善于观察和思考,就能处处发现它的存在。理解这一理论将有助于我们在工作、生活中更好地做出边际调整,使自己做出的每一项调整都能获得尽可能多的边际收益。