书城成功励志用舌头代替拳头
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第33章 让对方心服口服的辩论技巧(1)

辩论的最高境界就是让对方心服口服,要达到这种境界,就要有针对性地掌握在辩论这个特殊的场合中需要掌握的一些技巧,本篇的内容将会让你获益匪浅。

用对方观点中的荒谬反驳对方

人在说话时,一不小心会说出一些不合情理的荒谬论点,一旦对方说出荒谬的话,你的机会就来了!

在论辩中取胜的最好法宝是“以其人之道,还治其人之身”,按照对方的论理和手法对付对方,让其饱尝自己酿造的苦酒,从而认识到自己的荒谬而服输。

从前有个吝啬的地主,雇了三个小孩当长工。一年冬天,大雪纷飞,滴水成冰,孩子们要求地主给点柴火,好能生火烧炕来取暖。

但是,狠心的地主却说:“怕什么冷?俗话说,小孩屁股三把火,要烧什么炕?”硬是让孩子们睡凉炕。

有一天,地主家来了客人,地主便吩咐小长工去烧开水,可是等了老半天,还不见开水烧出来。地主急忙到厨房一看,只见地上放着一壶凉水,三个小长工屁股对着水壶,正坐着聊天!地主看了勃然大怒,大声喝道:“你们在搞什么名堂?”

“烧开水呢!”

地主听完,更是火冒三丈:“你们连火都不点,怎么烧开水?”

其中一个小长工不慌不忙地答道:“老爷,您不是说过吗?小孩屁股三把火,我们三人共有九把火,怎么会烧不开呢?”地主又气又恼,但又不好发作。

长工在这里巧妙地引用了地主曾说过的话,使地主无可奈何。

“以谬制谬、以毒攻毒”,是在言语论辩中用对方的荒谬逻辑推出更为荒谬的事物来反驳对方,令对方哑口无言,搬石头砸自己的脚,观点不攻而破。

有一天,古希腊的文学家欧伦斯庇格去饭店用餐,店主的牛肉没烤好,可是他很饿了,店主这时建议说:“谁要是等不及正餐,就可以随便先吃点现成的东西。”于是,他就吃了不少干面包。

吃饱之后,他坐到烤肉炉边,等到肉烤熟后,店主请他上桌就餐,他随意回答说:“烤肉的时候,我闻味儿都闻饱了。”说完之后就躺在炉边打起盹来。最后,当店主来收烤肉钱时,欧伦斯庇格因没吃烤肉,而拒绝付钱。店主说:“掏钱吧!你不是说你闻肉味儿都闻饱了吗?所以你应与吃肉的人付一样多的钱。”

于是,他掏出一枚银币扔到长凳上,对店主说:“你听到钱的声音了吗?”

店主说:“听到了。”

欧伦斯庇格马上拾起银币,重又放回了钱袋:“我的银币的声音正好够付我闻了你的烤肉味儿的钱了。”

店主无可奈何,只好让欧伦斯庇格走了。

洞察对方的荒谬论点,看其论点是否真实,其论据是否能支持论点,推理过程是否符合逻辑;如果结论是否定的,就可以把对方的荒谬论点夸大,使其暴露得更为明显,以达到反驳的目的。

一个年轻人想到大发明家爱迪生的实验室工作。爱迪生问他有什么志向,青年人满怀信心地说:“我想发明一种万能溶液,它可以溶解一切物品。”

爱迪生听罢惊奇地问:“那么你想用什么器皿放置这种万能溶液呢?”

年轻人面红耳赤,哑口无言。

爱迪生从“溶解一切物品”这个概念出发,引出并指明其自相矛盾之处,从而轻而易举地驳倒了年轻人的观点。

先用气势压倒对方再椐理力争

气势,是说话时相当重要的一个加分关键,若你有所坚持,但畏畏缩缩、矮人一截、不敢与人针锋相对,那你的坚持毫无用处。因此,当对方言辞犀利时,你的言辞就要更犀利,从气势上压倒对方。

骄横的秦王想吞并安陵,便无理地表示欲以五百里土地交换安陵。安陵君不同意,便派唐睢出使秦国。当秦王听说安陵君不愿交换土地时,顿时脸色大变,怒气冲冲地对唐睢说:“你听说过天子发怒吗?”

唐睢回答说:“我没有听说过。”

秦王说:“天子发怒,能让百万人尸骨成山,血流成河!”

唐睢反问:“大王听说过百姓发怒吗?”

秦王说:“平民百姓发怒,不过是摘下帽子,赤着双脚,拿脑袋撞墙罢了。”

唐睢说:“那是庸人的发怒,不是勇武者的发怒……如果勇武的人真的发了怒,倒下的虽不过两人、血水淌过的地面也只有五六步,但是普天下都得披麻戴孝。现在勇士发怒了!”说完,他拔出宝剑,挺身而起。秦王一见顿时慌了,忙对唐睢说:“先生息怒,先生请坐下来谈,何必生这么大的气。现在我明白了,韩国、魏国都灭亡了,独有安陵这个仅有五十里地的小国还存留下来,就是因为有先生这样的勇士啊!”

在这一过程中,唐睢针对秦王的贪得无厌,临危不惧、据理力争,甚至以死相搏,终于使秦王心虚胆战而作罢。

凭借勇气,领先气势,步步逼近,是针锋相对法的基本要点,掌握了此法,在论辩中才能体会到“道高一尺,魔高一丈”的真正含义。

冯玉祥任陕西督军时,得知有两个外国人私自到终南山打猎,并打死了两头珍贵的野牛,于是把他们召到西安,责问道:“你们到终南山行猎,和谁打过招呼?领到许可证没有?”

对方答:“我们打的是无主野牛,用不着通报任何人。”

冯玉祥听了,带着怒气说:“终南山是陕西的辖地,野牛是中国领土内的东西,怎么会是无主呢?你们不经批准私自行猎,就是违法。”

两个外国人狡辩说:“这次到陕西,在贵国发给的护照上,不是准许带枪吗?可见我们打猎已经获得了贵国政府的许可,怎么是私自打猎呢?”

冯将军反驳说:“准许你们携带猎枪,就是准许你们打猎吗?若准许你们携带手枪,难道就表示你们可以在中国境内随意杀人吗?”

其中一个外国人不服气,继续说:“我在中国十五年,所到的地方没有不准打猎的,再说,中国的法律也没有规定外国人不准在境内打猎。”

冯将军冷笑着说:“的确是没有规定外国人不准打猎的条文,但是,难道就有准许外国人打猎的条文吗?你十五年没遇到官府的禁止,那是他们昏庸。现在我身为陕西的地方官,我负有国家人民交托的保家卫国之责,就非禁止不可。”

至此,这两个外国人也只能承认错误。

冯玉祥没有像多数官员那样卑躬屈膝,而是用昂扬的气势捍卫了一个中国将军的尊严,也捍卫了自己国家的领土主权。

在面对强敌时不应一味地妥协退让,而是应该据理力争,首先在气势上压倒对方,优势自然就落到了你这一边。

从侧面进行辩论

清末著名才子纪晓岚非常能说会道,数次在乾隆皇帝面前把要“掉”的脑袋保住了。

有一回,乾隆皇帝想开个玩笑以考验纪晓岚的辩才,便问纪晓岚:“纪爱卿,‘忠孝’二字当作何解释?”

纪晓岚答道:“君要臣死,臣不得不死,是为忠;父要子亡,子不得不亡,是为孝。”

乾隆立刻说:“那好,朕要你现在就去死。”

“臣领旨!”

“你打算怎么个死法?”

“跳河。”

“好吧!”乾隆当然知道纪晓岚不可能去死,于是静观其变。不一会儿,纪晓岚回到乾隆皇帝跟前,乾隆笑道:“纪卿何以未死?”

“我碰到屈原了,他不让我死。”纪晓岚回答。

“此话怎讲?”

“我走到河边,正要往下跳时,屈原从水里向我走来,他说:‘纪晓岚,你此举大错矣!想当年楚王昏庸,我才不得不死;可当今皇上如此圣明,你为什么要死呢?你应该回去先问问皇上是不是昏君,如果皇上说他跟当年的楚王一样是个昏君,你再死也不迟啊!’”

乾隆听后,放声大笑,连声称赞道:“好一个如簧之舌,真不愧为当今的雄辩之才。”

这里,乾隆是根据纪晓岚提出的“君要臣死,臣不得不死,是为忠”之论叫他去死。此令顺理成章,纪晓岚临阵进退皆无道理,只有迂回出击,方能主动创造契机,指出“如果皇上承认自己是昏君,我就去死”。而乾隆当然不可能承认自己是昏君,所以,纪晓岚很自然地也就把自己从“死”中解脱出来。

纪晓岚巧用“迂回出击”的技巧,在毫不损害乾隆面子的情况下,既拍了皇帝的马屁,又点出他的无理之处,还为自己找到了一个不死的充分理由。

对于一些不能得罪的人提出的难题,不要急于做正面的反击。可以采用迂回的策略,尽量避开对手的优势,趁势抓住对方的漏洞,不动声色地予以反击,进攻其簿弱环节,从而克敌制胜。