踩了一脚成功的门槛石
一天中午，几个好友凑在一起喝茶聊天，朋友廖会计说，现在的社会跟以前大不相同，以前，个个都想有个好工作，求个安稳日子，现在个个都想发大财，追求所谓的成功人生。
瘦削的廖会计一边喝着苦中带香的麦芽茶，一边大发感慨。“想发财，想成功，是那么容易的事吗？”
“难道说是那么难的事吗？”坐在一旁的胖乎乎的王科长，一边吹着杯子上的茶叶沫子一边说，“我前天在网上看到一句话，叫做什么来着，叫做——一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”
王科长是供销科的科长，是一位老供销了。王科长所在的公司三百来人，说实在话，王科长是个重要角色，每年他的团队贡献的业务量，都是以千万元为计算单位的。
“那话你也相信？”廖会计说道。廖会计一辈子做会计，没有碰上什么得力的人。
“这样吧，我来讲个故事。或许你不相信那句话，但下边的这个故事，我听过之后，真是害得我思考了三天三夜呢。”
几位喝茶的都放下手中的杯子，聚拢过来，听王科长侃大山。人人都知道，王胖子是个又能喝酒又会侃的人，王科长还因此获得了一个雅号——王侃侃。
下面是王侃侃讲述的故事。
一天上午11点钟光景，英国一位名叫弗莱明的贫苦农夫正在田里干活。在这秋日的光景里，阳光很好，弗莱明心情舒畅，有时弯下腰来锄草，有时直起腰来望望四周。这是他这辈子养成的习惯，直起腰来能让他感受到劳作之中休息三分钟的快乐。
当他直起腰时，他看到两个孩子在附近的泥塘边玩耍。当他弯下腰时，他突然听到附近的泥塘里传来呼救声。
弗莱明知道必定是有小孩子掉下泥塘里去了。他拿起手中的农具，径直奔了过去。
只见一个小孩正在泥潭中挣扎，另一个玩伴站在岸边拼命地呼叫。淤泥已淹没到那小孩子的腰部，再迟一步可能就要淹没他的头顶。农夫把手中的农具伸给了那个小孩，小家伙抓住了救命的农具，一步一步地被农夫拖了上来。
第二天，在弗莱明劳作的田边停靠着一辆豪华小汽车，车门打开，里面走出一位风度优雅的英国贵族。他走近弗莱明，自我介绍说是昨天被他救起的那个小孩的父亲，他是专门前来致谢的。
弗莱明腼腆地说，这件小事，算不了什么。
那位贵族说：“你救了我的儿子，这是大恩。能否让我用一笔酬金来报答你？”
弗莱明回答道：“我不需要报答，我不能因为做了一点事情就接受酬金。看到小孩掉进泥塘里，任何人都会去救的。”
这时候，弗莱明的儿子刚好从家里走过来。“这是你的儿子吗？”贵族问道。
“是的，先生。”
“我给你提一个建议，让你的儿子到我那里去过上一段时间，我要给他提供最好的教育。如果他也像你一样，他一定能成为令你骄傲的男子汉。”
弗莱明同意了这个提议。
时光飞快地流逝，农夫的儿子小弗莱明学业优秀，毕业于医学院，若干年之后，成为享誉世界的医生。
那位英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔，没有几个人知道他，但是，他的儿子温斯顿·丘吉尔却世界闻名。在二战期间，他担任英国首相，力主对德作战，并领导英国人民战胜了纳粹德国军队一次又一次的进攻。农夫的儿子亚历山大·弗莱明，为全世界做出的贡献更大，他就是青霉素的发明者。
这件“不足挂齿”的小事，因为一个小生命的危机，结成了弗莱明与丘吉尔之间的缘分。虽然不能说它改变了世界历史，但的确改变了很多人的命运。
胖子科长王侃侃讲完了这个小故事，用眼睛看着大家的表情，注意着每个人的反应。
大家沉寂了，没有一个人说话。
“那句话叫什么来着——一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。我就在想，它揭示了真理的一个方面。”
“我也在网上看到过一句类似的话，叫做——人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”坐在王侃侃旁边的一位业务员抢着说道。
下面为读者拓展高端人脉提供几条有价值的点子。
☆和名人交往
你只与无名小辈保持联系吗？这会让你失去许多机会。把你的时间精力花费在一些对你来说重要的人物身上，这会给你的生活带来很大的不同。
☆加入行业协会
很多行业都有自己的协会。那里聚积了行业里有影响力的人物，尽可能成为协会的参与者，而不要做局外人。
☆参加到俱乐部活动中去
参加那些有价值的俱乐部，很多的机缘是在那里产生的。
☆找几个导师
找到有经验又愿意投入时间来帮助你进步的导师，听听导师的指点，而不是仅仅依据薪水来决定自己的发展方向。其实这样的导师，在我们身边有很多，只是需要你有一双发现的眼睛而已。
☆找几个徒弟
一个篱笆三个桩，一个成功的人，需要三个帮手。
☆打造亲密的友谊
树起指头数数看，有几人可以走进你家里，打开冰箱自己找吃的？有亲密的朋友，才会让你成功并享受到人生的快乐。
改变服务生命运的贵人
你有过应聘的经历吗？当我们走出校门时，第一件事就是去应聘。很多同学只有在学校里学习的知识与培养的能力，没有多少工作的经验，一到了应聘的现场，手心里捏着的那是一把汗啊。到陌生的单位里去应聘，又没有什么人脉关系，百分之百地凭借自己的能力去取胜，实在是一件相当艰难、甚至是难以完成的任务。
对很多人来说，应聘是一件头痛的事。如果是去应聘总经理这样的高级职位，那么这样的人才不只是需要能力、需要经验，更需要勇气。
总经理这个职位是比较特殊的，一个山头只容得下一只老虎啊。一人之下（董事长）多人之上，是一个最好混又最不好混的职位。
在企业里，它是最高权力的拥有者，还是最高薪水的领有者，可谓金领。
你有勇气去应聘希尔顿饭店的总经理这个职位吗？
好了，停下我的话题，来看看希尔顿饭店首任总经理的富有传奇色彩的应聘经历。
这里讲述的这个故事发生在美国。
在一个寒冷的冬夜里，屋外风雨交加。
旅馆夜班服务生乔治·波特在前厅接待处做着手头的工作。今天特别的忙，因为一早上就来了一个旅游团，旅馆所有的房间满满当当地住进了旅客。
风雨之中，一对老夫妇走进了大厅。老夫妇告诉乔治·波特，他们想要住宿一晚。
“十分抱歉，今天早上来了一个旅游团，所有的房间都已经订满了。如果在平时，我会立即送二位到空房里休息。”乔治·波特一边说着，一边给两位来客送上两杯热茶。
乔治·波特看着老夫妇俩失望的神情和屋外的风雨，提出了一个自己的想法。
“如果让你们俩再一次置身于风雨之中去找旅馆投宿，我心里实在过意不去。我有个想法，我有个我自己的房间，不知你们是否愿意将就一晚？”
看到老夫妇俩没有立刻点头，乔治·波特接着解释道：“我的房间虽然不是豪华的套房，但我收拾得还是很干净的。因为今天晚上我必须值夜班，所以我可以待在办公室里休息”。
乔治·波特的态度如此诚恳，老夫妇俩接受了他的提议。“非常感谢你，风雨实在太大，能让我们不再到屋外去跑路，实在很感谢。不过，一想到会影响你的休息，我们还是要向你致歉。”
一整夜的寒风苦雨之后，第二天雨过天晴。老夫妇俩来柜台结账，还是那位笑容满面的服务生。
“昨晚你们住的房间并不是饭店的客房，所以我们不收钱。真心地希望你们昨晚睡得安稳。”
老夫妇一面点着头一面称赞道：“你不只是一位好员工，你还是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许我可以帮你盖栋旅馆。”
几年后，乔治·波特收到一封挂号信，信中述说了那个寒风冷雨的夜晚里发生的故事。乔治·波特对此隐隐约约地有些印象。信里还另附了一张去纽约的邀请函以及来回的机票，邀请他到纽约旅游。
到达曼哈顿后，乔治·波特来到了第5大道与34街的路口，在这里他再一次遇见了那位旅客朋友。正当他准备感谢这位旅客朋友的盛情邀请时，这位当年的旅客指着路口矗立着的一栋华丽的新大楼，兴奋地说道，“还记得我吗？这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营它。”
乔治·波特十分惊奇，说话的语调都变得有些结巴了。“有什么应聘的条件？为什么选择我呢？您到底是谁啊？”
“我叫威廉·阿斯特，我说过，你正是我梦寐以求的员工，所以我没有给你设定任何的应聘条件。”
那是纽约最知名的华尔道夫酒店（希尔顿酒店的极致系列），是纽约尊荣地位的象征。
下榻华尔道夫酒店，是造访纽约的各国高层政要的首选。这家酒店在1931年启用。
服务生乔治·波特在威廉·阿斯特的脑海中留下了深刻的印象，乔治·波特成为奠定华尔道夫酒店世纪地位的推手。
故事讲完了，我们不禁要问：是什么样的原因让乔治·波特改变了他命运的轨迹？
标准答案是，他遇到了贵人。
他们的这场相遇纯粹是偶然的事件吗？
也许你要说，如果那晚他不当班……可惜乔治·波特事业发展的历史没有给我们假设。
什么是贵人，什么情况下我们会遇到改变我们命运的贵人呢？
单单凭借个人奋斗走向成功的人，只是个别的现象。八成的人，事业的成功，是得到了贵人的帮助。
得到贵人的帮助，创业者能缩短成功的时间，减少成功的风险。职场人得到贵人的提携，能够迅速得以提升职位，前景一片光明。
我们身边的贵人在哪里呢？
这似乎是一个没有答案的问题，在常人的眼中，贵人是可遇不可求的，正如服务生乔治·波特巧遇威廉·阿斯特那样。
但如果深入地分析一下，任何一个人都会遇到事业上的贵人，他们就在我们身边。
从服务生乔治·波特巧遇威廉·阿斯特的故事，我们可以得出下面的启示：
☆真诚对待我们身边的人，小环境就会对我们有利起来。
☆粗暴和敷衍我们身边的人，他们可能会成为路人，甚至可能成为我们发展中的敌人。
☆贵人的出现取决于我们的行为和做派，而不是天降贵人。
☆真诚对待家人、朋友和合作伙伴，真诚对待与我们相关的人，他们就是我们的贵人。
☆不要轻视任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会。
☆对每一个人热情相待，把每一件事都做到完善，对每一个机会都充满感激——自己就是自己最重要的贵人。
与关键人脉搭上腔
成功的关键因素是什么？
很多人会说，是烫金的文凭。
那么，同样是某大学某一个系某一个专业毕业的同学，有的人成功了，有的人一生平平，这又是为什么呢？
可能你要说，那是能力不同的缘故。
那么，除了这天生的能力的确有差异外，还会有什么别的因素在综合起作用吗？
比如说，你是一个穷小子，你的大学同学是富二代，你们之间的差异是什么呢？
他可以进他老爸老妈创立的大企业，而你却不得不四处托关系找工作。
那你的回答是，他依靠裙带关系。
是的，他能成功而你一辈子平平的原因，或许是由于你的人脉方面不及你的同学吧。
这里不浪费口舌来说明人脉是多么的重要，我们来看两位平凡人成功转变人生轨迹的故事。
寇克·道格拉斯这个名字，如果中国人不知道他，倒也是可以理解的。如果是美国人，不知道这位老牌影星，那肯定是一辈子没看过几场电影的人。
年轻时的寇克·道格拉斯，落魄潦倒。认识他的人中，没有人相信他会成为明星。从外形上看，他的能力不怎么样。
有一回寇克搭火车旅行时，与坐在邻座的一位女士攀谈起来。这次聊天，使他认识了一位知名制片人。一个月之后，寇克被邀请到制片厂报到。原来，是这位女士相中了他。从此，他的人生轨迹转变了，变化之大犹如骑自行车换乘了飞机。
显然，寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马。但是，如果不是遇上了这位伯乐，他有可能一辈子就那样平平淡淡。
正是偶然的相遇，成就了寇克·道格拉斯辉煌的前程。
如果说寇克·道格拉斯的成功纯粹出于偶然，就如中一张500万彩票那样难，那么下面这位先生的成功，却是人人都可以做到的。
詹生·坎内户是在纽约市一家银行工作的小职员，有一天，他奉命写一篇关于TD公司机密的商业报告。
对坎内户来说，这是个难题。倒不是文笔不行，也不是对商业报告的写作格式不熟悉，因为TD公司的商业机密没有多少人知道。
经过多方打听，他搞到了一个重要的信息，一位名叫尤斯尼的人拥有他需要的资料。
继续深入地打听，坎内户感觉是冷水浇身，因为这位叫尤斯尼的人，是一家工业公司的董事长，而且那是一家大公司。
“这就不好玩了。”坎内户自己跟自己说。见那董事长容易吗？要从那大公司的董事长嘴里掏出别人的秘密来，容易吗？这个题目也太难做了吧。
当坎内户先生一脚踏进尤斯尼董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探过头来，告诉董事长，她今天没有什么邮票可以给他。
“呵呵，我那12岁的儿子，喜欢搜集邮票。”董事长对坎内户解释道。
坎内户向尤斯尼先生说明了自己的来意，提出了自己的请求。
尤斯尼既不说自己知道那些机密，也不否认。坎内户得到允许见面沟通的时间不长，无功而返的坎内户十分失落。
当坎内户在床上辗转反侧的时候，他突然想起了什么。
尤斯尼的儿子在收集邮票，是的，自己没有记错。自己所在银行的国外部门，那里有来自世界各地的信件，难道不可以去那里取下邮票来吗？
第二天下午，坎内户请秘书传话给尤斯尼先生，有一些国外的邮票要送给他的儿子。
坎内户被热诚地请进了董事长的办公室。尤斯尼满脸带笑，一边看这些邮票一边说，乔治会喜欢这些邮票的。尤斯尼抚弄着那些邮票，说道，到了乔治那里，这可是无价之宝啊。
董事长先生整整花了半个小时来跟尤斯尼谈论邮票，还兴奋勃勃地给坎内户看了他儿子乔治的照片。
没等坎内户提出请求，尤斯尼便把自己知道的情况一五一十地告诉了他。末了，还叫他的下属进来，问了他们一些问题，澄清并充实了一些情况。尤斯尼还打电话给他的几个同行，把坎内户需要的那些具体数字，完全无误地告诉了他。
几张小小的邮票，让坎内户全胜而归。
故事讲完了，坎内户的成功给了我们怎样的启示呢？
（第一条启示）：当你无法与关键人物搭上关系时，事情往往很难取得有效的进展。一旦你与关键人物建立联系，事情就好办多了。
（第二条启示）：小小邮票与坎内户取得成功之间的关系复杂，虽然涉及心理学问题，我们仍然可以从中受到启发，比如说，找到对方感兴趣的事物，便可以进行深入的交流。通常情形之下，一些成功办事的捷径值得我们来总结。
1. 熟人介绍
前程无忧网曾经做过“最有效的求职途径”调查，结果发现，“熟人介绍”居然被列为第二大有效方法。
从理论上讲，熟人介绍加快了与陌生人信任的速度，降低了交往成本。
因此，我们的结论是：花时间在熟人的身上做功课吧，它比你花工夫做陌生人的功课更省时间、更省力气。
2. 参与社团
如何有效地扩展人脉，扩大交友范围，并不只是困扰年轻人的问题。
时下流行虚拟团队。什么是虚拟团队？就是指通过社团活动来开拓人际关系，说白了就是参与社团组织，参与社团组织的活动。车友、驴友、牌友、酒友，类似的社团活动真是越来越丰富。或者你在社区的网上发个帖子，邀请晚上睡不着觉的QQ群里的好友到楼下的小馆子喝酒，你的社团活动一个小时之内就开动起来了。
社团活动有什么好处呢？
我们说，平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团活动时，人与人的交往在自然的情况下进行，这种准陌生人之间的交往就顺畅得多了。