二十几岁的男人，涉世之初要想成功，就一定要营造通向成功的人际关系。
成功=15%专业技术+85%人际关系
聪明人都会注意到，在生活中，成功的人大多是有关系网的人。这种关系网由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有现在的密友；有男的，有女的；有前辈，有同辈或晚辈；有社会地位高的，有社会地位低的；有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的，等等。
二十几岁的男人，在没有任何背景的境况下，广泛交友是获得机遇的源泉。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心，等等，都可能化做难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
小王在坐火车时和邻座的一个人聊了起来。这个人过去是律师，后来逐渐厌倦了律师这一行，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常好。一路上，他们聊得很投机。到目的地后，他们匆匆交换了名片，小王顺便也要了那个人的家庭住址和电话。几个月后，小王所在的单位倒闭，他也失业了，找工作找了几个月仍无着落，非常着急。有一天，他忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问他那里有没有适合自己的岗位。虽然那个人的公司目前不缺人，但是他把小王介绍给了另一家公司，让他去面试。就这样，小王找到了新的工作。
二十几岁的男人并不能只靠专业去获得成功，专业只是你生存的基础，而拓展你的事业则需要广泛的人脉。在一家信息公司开展的关于“哪类因素对职业生涯影响最大”的一项调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次，有30.77%的受访者认为机遇起着决定性的作用；人际关系的因素被排在了第三位，有17.3%的受访者感受到了人际关系的重要性。其实，这三样并不矛盾，往往具有累积加倍的功效。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系，那么结果一定会是一分耕耘，数倍收获。
调查中还发现，男性比女性更关注人际关系对职业生涯的影响。同时，随着工作时间的增加，人们对于人际关系在职场中的作用也愈加看重。国企的职员对于人际关系的关注度要高于其他类型的企业。
每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是靠自己一个人的能力达到事业顶峰的。假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系。
众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。
一个人的力量是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。
美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有的能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是洛克菲勒这种卓越的人际沟通能力成就了他辉煌的事业。
曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主作过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么？”结果，无论什么地区、什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。无怪乎洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
所以，二十几岁的男人，涉世之初要想成功，就一定要营造适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与家人的关系如何，决定了你与他人的关系。家庭关系为你与别人相处奠定下了基础。同样，你与同事、上司及下属的关系是决定你事业成败的重要因素。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识、再有技能，同样得不到施展的空间。对此，美国商界曾作过领导能力调查，结果显示：
1.管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上；
2.大部分公司的最大开支用在人力资源上；
3.管理者制订的计划能否执行与执行的成败，关键在于人。
可见，任何公司最大、最重要的财富都是人。
在我国，人脉资源同样重要，如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉网。
成功箴言
二十几岁的男人并不能只靠专业去赚钱，专业只是你生存的基础，而拓展你的事业则需要广泛的人脉。
永远也不会有人能独自取得成功
每到秋天，大雁南飞的时候，整齐的雁群一会儿排成“人”字，一会儿排成“一”字。它们之所以在空中不断变换队形，同它们的续航有着内在的联系。这是它们在长期适应中所形成的最省力的团队飞行方式。
雁群以“一字形”或“人字形”列阵飞行时，后一只大雁的一翼，能够借助前一只大雁鼓翼时产生的空气动力来飞行，这样后雁飞行起来比较省力。当飞行一段距离后，大雁左右交换位置是为了使另一侧的羽翼也能借助空气动力缓解疲劳。
如果一只大雁只用自己的翅膀飞翔，那它不可能飞得太久。凭借着彼此的冲劲、助力而向前飞行，同时继续“鼓舞”尾随的同伴，这样一来，雁群飞翔比孤雁单飞增加了70%的飞行距离。而当一只孤雁即将脱离队伍时，它马上就会感到有股动力阻止它离开，借着前一个伙伴的“支持力”，它很快就能回到队伍中。分享共同目标和集体感的雁群可以更快、更轻易地到达它们想去的地方。
更重要的是，当一只大雁生病了，或是因枪击而受伤脱队时，另外两只大雁就会主动脱队跟随它，帮助并保护它。它们跟着落下的那只大雁一起落到地面，直到它能够再次飞翔或者死去。只有到了那时，另外两只大雁才会飞走，或随着另一队大雁赶上它们自己的队伍。
正是由于为了共同的目标而相互协作，雁群才能够越过万水千山，最终回到它们的栖息地。
和大雁一样，人也是群居的动物。离开了群体，人就不能健康成长。
群居是人类的特性，现代人同样离不开群体，而且现代群体的组织形式也越来越发达。除家庭、社区外，还有学校、工厂、公司、军队、政府部门等组织严密的社会群体。人无法离开群体而生存，孤岛生活是不现实的。
随着现代社会分工越来越细，社会作为功能交换的体系越来越发达。个人对群体的依赖虽然如旧，但个人对群体的选择性却越来越强。通过对群体的选择和确定，个人可以不断发掘自己的潜力，发挥自己的才能，拓展自己的发展空间。
二十几岁的男人适应社会和认识社会最好的方法就是走向某个社会群体，使自己社会化，承担社会责任，这意味着使自己成为社会的真正公民，使自己与社会相融合。
信息社会一大特点是人与人之间的联系交流增多，人们可以通过各种途径增加交往的机会。发达的交通工具、便捷的通讯网络等都让人与人之间的频繁交往成为可能。
只要你想生存，你想成功，你就离不开合作——各种各样的合作。只是合作的形式与合作的效率不同，仅此而已。
精诚合作、集思广益是人类最了不起的能耐。这些能耐不仅可以创造奇迹，开辟前所未有的新的天地，也能激发人类的潜能，使人面对人生再大的挑战也不畏惧。俗语所说的“一根筷子容易断，十根筷子断就难”也说明了合作的力量。
从现在开始，去开拓你的人脉吧，因为没有人——永远也不会有人能独自取得成功。
成功箴言
只要你想生存，你想成功，你就离不开合作——各种各样的合作。
展示才华需贵人相助
也许你是一个聪明绝顶的人，有着足够的胆识和谋略。但是，如果你不展示出来，你的一切努力也许就会白费。当今是一个追求效益的时代，让别人看到你的存在，看到你的成绩，你将会有意想不到的收获。
巴纳斯是大发明家爱迪生生前唯一的合伙人，他是一个意志坚强、勤奋努力的人。起初他一无所有，他在爱迪生那里谋到了一份普通的工作，做设备清洁工和修理工。当时爱迪生发明了口授留声机，但是公司的销售人员不能把它卖出去，巴纳斯这时主动申请做了留声机的销售员，但工资依然是清洁工的薪水。当时这种机器不是很好卖，巴纳斯跑遍整个纽约城，才卖了7部机器，但这应该说已经是不错的业绩了。他通过总结这段时间的销售经验，冥思苦想制订了留声机的全美销售计划，然后把计划拿到爱迪生的办公室。爱迪生看过后，非常高兴，很欣赏他的计划，也为他的努力和细心而感动，同意巴纳斯成为他的合伙人。从此，巴纳斯成了爱迪生一生中唯一的合伙人。
巴纳斯向爱迪生主动展示了自己创造性的工作，因此得到了爱迪生的赏识，进而从一名小小的清洁工成为爱迪生的合伙人。
做事、立业，谁不希望自己能够一帆风顺，一夜之间成名得利？巴纳斯本来是一个小人物，如果他没有展示自己的才华，没有得到爱迪生的提携，那么他再有才能，再努力奋斗，在一个竞争激烈的商品社会中，也很难达到如此成就的。
盛唐时期，诗人王维想参加科举考试，请岐王向当时一位权势很大的公主疏通关节，事先向主考官打声招呼，照顾一下第一次参加科考的自己。可是公主早已答应别人，为一位叫张九皋的人打过一次招呼了。
岐王也感到十分为难，他对王维说：“公主性情刚强，说一不二，想强求她改变主意给你打招呼，实在不容易，我来给你出个主意。你将你旧诗中写得最好的抄下十来篇，再编写一曲凄楚动人的琵琶曲，五天以后你再来找我。”
五天后，王维如期而至。岐王找出一身五颜六色的衣服，将王维打扮成一名乐师，带着一把琵琶，一同来到公主的府第。岐王事先对公主说：“多谢公主予以接见，今日特地带来美酒侍奉公主。”说罢便让人摆上酒宴，乐工们也都依次进入殿中。年轻的王维，容貌秀美，风度翩翩，引起了公主的注意，她便问岐王：“这是什么人？”岐王道：“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维演奏了一首琵琶曲，曲调凄楚动人，令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的，他演奏起来自然得心应手。公主非常喜欢这首曲子，于是迫不及待地向王维发问：“这首曲子叫什么名字？”王维马上站起身来回答：“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。
岐王乘机说道：“这个年轻人不仅曲子演奏得好，还会写诗，至今在诗歌方面没有人能够超过他！”公主越发好奇了，赶忙问道：“现在手里有你写的诗吗？”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出，献给公主。公主读后大惊失色，说道：“这些诗我从小经常诵读，一直认为是古人的佳作，怎么竟然是你写的呢？”于是，让王维换上文士的衣衫入席。
王维风流倜傥，谈吐风趣幽默，在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁，说道：“如果这个年轻人今年科举考试得以高中，国家肯定又会增添一位难得的人才。”公主问：“为什么不让他去应试？”岐王道：“这个年轻人心高气傲，如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首，宁愿不考。可听闻公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道：“这没关系，那个人也是我受他人所托才办的。”接着她又对王维说：“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官召来，派奴婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是，王维通过科举考试一举成名。
贵人是你坚实的靠山，二十几岁的男人，只有向贵人充分展示你的才华，才能够引起贵人的重视，你才会得到贵人的鼎力相助。机智灵活地向贵人展示自己的才华，你才会一步步走向成功。
成功箴言
贵人是你坚实的靠山，二十几岁的男人，只有向贵人充分展示你的才华，才能够引起贵人的重视，你才会得到贵人的鼎力相助。
要懂得与成功者交往
凡是在某个领域出类拔萃的人，其所思与所为都不同于该领域中的一般人。他们成功的秘诀，是师人之长，取人之精，为己所用。
通过观察、比较、学习和沟通，征求成功者的意见，是获得成功的关键因素。不管你从事哪个行业，选一位成功者当自己的引导者，别害怕求助于他们。有个规则要记住：一个越有成就的人，越希望与那些能将自己的才华完全发挥出来的人分享他的学问、智慧和经验。人生最大的乐趣之一就是将自己的幸运与他人分享。所以成功的人，都是乐于借鉴他人的经验，学习他人的长处，从而在前人的肩上成就事业、创造人生的。
我们都希望与有能力、有地位的人，甚至与名人做朋友，我们都希望这些人能帮助和指导我们，然而，我们用什么方法才能使得这些人来指导我们呢？
第一，要创造机遇，进入成功者的视线。
宋朝时期，有人假造韩国公韩琦的信去见蔡襄。蔡襄虽然有所怀疑，但是他性情豪放，就送给来者三千两银子，写了一封回信，派了四个亲兵护送他，并带了些果物赠送给韩琦。这个人到京城后，拜见韩琦，承认了假冒的罪责。韩琦缓缓地说：“君漠（蔡襄的字）出手小，恐怕不能满足你的要求，夏太尉正在长安，你可以去见他。”并当即为他写了封引荐信。韩琦的弟子对此举疑惑不解，觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了，引荐的信实在不该写。韩琦说：“这个书生能假冒我的字，又能触动蔡君漠，有的不是一般的才气呀！”这人到了长安后，凭着韩琦的推荐信，夏太尉竟起用他做了官。
假冒权贵之人，虽然是一着险棋，但是达到了接近成功人士的目的，也就得到了成功人士的认可和提拔的机会，那接下来的路也就顺畅多了。
第二，要发掘对方关心的或感兴趣的事物，赢得别人的注意。许多成功人士都有这个本领，他们善于从每一个名人特别有趣的经历中去接近他们。
第三，要得到贵人的重视和关爱，就必须采取主动。正如人们常说的：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。
第四，一定要掌握分寸，只有关系到切身利益，而又不影响对方面子的事才有可能得到对方的帮助。
第五，要经常激励你的贵人，从而激发出他提拔你的积极性。而如果你现在的领导没有能力提拔你，你就必须绕道而行，以退为进寻求另一个贵人的帮助。
总之，与成功者交往必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略，对不同的事也要具体问题具体分析。灵活处理，不断变通，才能更好地靠住大树，取得成功。
成功箴言
凡是在某个领域出类拔萃的人，其所思与所为都不同于该领域中的一般人。他们成功的秘诀，是师人之长，取人之精，为己所用。
帮你拓展人脉的八种技巧
人脉是个人通往成功的门票，特别是在当前发展迅速的知识经济时代，人脉已成为个人才能的有力支撑。社会上曾流传着这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。当然，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉的重要性。
人脉如此重要，就需要我们掌握一些拓展人脉的方法和技巧，其中最重要的方法主要有以下几点：
1.主动，便赢得了成功人脉的一半
我们经常会遇到这样一种场面：在生日宴会上，几个好朋友聚在一起玩玩闹闹，而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西，没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际圈的好机会。
拿破仑说：“进攻是使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法。”如果能主动争取和别人交流，就会为自己开拓一个崭新的世界。
2.多结交一些带“圈”的朋友
80/20法则永远是一个黄金法则。20%的顾客会带给你80%的业务，花80%的时间在你20%的顾客身上，这永远是值得的。
试着多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友的朋友。每个人的人脉网是有优劣之分的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的！
3.人脉也需要互动
我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以提供给对方的东西，而且这种交换可能是同等价值，也可能是不等价值；是通过交换来满足各自的需要，而且这对双方都有意义。
拓展人脉网也是这样，没有付出哪有收获，天下没有免费的午餐。拿出你的，获取他的，这样的互动，双方都不吃亏，何乐而不为？
4.抓住时机沟通
我们经过很大的努力，建立了不错的人脉网，但我们能满足于此吗？能使人脉网不断拓展才是最理想的。要想有个又宽又广的人脉网，你必须不失时机地与人沟通，与人建立长久的联络关系。
在合适的场合、合适的时机拓展人脉时要注意：
（1）真诚地付出；
（2）“哀怨声声”的聚会少参加；
（3）争取在聚会中表现自我的能力。
5.化干戈为玉帛，让别人为你添砖加瓦
美国第16任总统林肯总是能跟敌对自己的人化干戈为玉帛。一次，林肯总统遇到某议员。“你为什么要试图跟他们做朋友呢？”这位议员质问道，“你应当试图去消灭他们。”
“难道我不是在消灭我的敌人吗？”林肯温和地说，“特别是当我使他们变成朋友的时候。”
这种高深的策略在交际中发挥了不可估量的作用，不能不引起我们的重视。当我们碰到反对自己的人或者和自己暗自竞争的对手时，我们切莫动怒，把时间与精力花在考虑如何“击败”对手或者用某种优势压倒对方，这样只会使怨气越积越深。我们应该寻找机会接近对方，使对方成为自己的朋友，这比明枪暗箭般地斗下去要好得多，这也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”。
一个人成功的重要因素，是能把许多不认识的人变成新朋友。人与人之间不会完全相同，这种不同最明显的差异常常会体现在一个人的爱好中，并通过行为、习惯等表现出来，我们在接触不同的人时，要注意并尽力把他们与自己融合在一起。
6.亲“良友”，远“坏友”
常言道，近朱者赤，近墨者黑。说的就是自己经常接触的人对自己的影响。因此，我们在择友时一定要在“良”字上下工夫。固然，“金无足赤，人无完人”，我们选择的朋友，尽管会有这样那样的缺陷，但本质必须是好的：他能与你真诚相处，道义上能互相勉励；当你有了成绩能与你分享，有了过错能严肃规劝你。这种以诚待人的朋友可称之为“挚友”，这种能指出你过错的朋友可称之为“诤友”，这种能使你对真、善、美的事物更加向往，使你变得更高尚、更富有魅力的朋友，就是你应当苦苦寻觅的，并使你一生受益的“良友”。与这样的朋友建立起健康而真挚的友谊，会成为你前进的不竭燃料。
相反，那种可能使你变得庸俗低下，使你思想品德低下，甚至会使你堕入犯罪深渊的人，要趁早离开他。
7.常常关心自己的朋友
想要得到他人的帮助，你就要先对身边的朋友多一点关心，多一些帮助。即使遇到大风大浪的情况，也能够相互体谅。
虽然很少有人能达到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，但我们至少可以随时关注一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境。当朋友身体不适时，你应该多去探望，多谈谈朋友关心的话题；当朋友遭受打击而沮丧时，你应该给予鼓励；当朋友愁眉苦脸、沉默寡言时，你应该亲切地询问他们……这些适时的安慰会像冬日里的阳光，温暖而不刺眼。
感情来自交流。平时多加强联系，是维护人际关系网的最佳润滑剂。
成功箴言
人脉是个人通往成功的门票，特别是在当前发展迅速的知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。
并不是所有的人都可以成为朋友
每个人都需要朋友。我们交朋友的目的一是让生活充实、丰富，能在工作之余有人一起娱乐、一起聊天；二是有利于工作，希望在工作上能得到朋友的帮助。很显然，朋友太多就不可能有太多时间去相互了解、交流，也就不可能建立真正的友谊。朋友之间若没有一定的感情基础，就很难谈得上互相帮忙。没有一定的交往基础，别人是肯定不会帮你的，除非你自己有权有势，别人帮你是想得到回报。所以，能结识一些相互欣赏、有情有义的朋友对一个人的事业、生活是极其重要的。然而，人心有异，在交朋友之前，也应洞察其是否有真朋友的心怀。
A上大学后违背了父母的意愿，放弃了医学专业，专心于创作。值得庆幸的是，一次偶然的机会她遇到了知名的专栏作家B，她们成了知心朋友，无所不谈。B悉心指教，A不久便寄给父母一张刊登了自己文章的报纸。一个人对于自己在遭遇挫折时受到的帮助是很难忘怀的，更何况是朋友，因此，A与B的关系好得不得了。她们一同参加鸡尾酒会，一同去图书馆查阅资料。A把B介绍给了所有她认识的人。
但这时的B却面临着不为人知的困难，她已经拿不出与名声相当的作品了，创作源泉几乎枯竭。
一次，当A把她最新的创作计划毫无保留地讲给B听时，B心里闪过了一丝光亮。她仔细听完，不住地点头，脑中产生了一个卑鄙的想法。
不久，A在报纸上看到了她构思的作品，文笔清新优美，署名是“B”。A谈到她当时的心情时说：“我痛苦极了，其实，如果她当时给我打一个电话，解释一下，我是能够原谅她的，但我面对报纸整整等了三天，也没有任何音讯。”
半年之后，A在图书馆遇到了B，她们互相询问了对方的生活，很有礼貌地握手告别。
自那件事以后，她们两个人都停止了创作。
可见，交友时要有一定的戒心，要有一定的识别能力。和一个人交往时要判断对方和你交往的动机是什么，是看重你的人还是别的。如果纯粹看重你的钱和势或其他利益，那么就不必深交；如果能达到互利互惠，当然也不妨交往一下。
应该明确一点：朋友的甄选并不能单凭你感情上的好恶作为标准。有的人可能你第一眼看上去感觉就不舒服，或者因为他模样长得怪，或者因为他不卫生，或者因为他语言不雅，但这只是你的第一印象，也许在你了解他以后，会觉得他是你最可信赖的朋友。
物以类聚，人以群分。看看对方周围都是些什么人，即可知道他是否值得你交往。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质也不会太高。所以，了解一个人的朋友也就了解了这个人。
想了解一个人，还可以观察他是怎样对待别人的。人在得意时，特别爱诉说他与别人在一起交往的情景，他说的时候是无意的，不会想到他与被说人有什么关系，所以，他说的事一般比较真实。如果对方当着你的面说自己如何占了别人的便宜，如何欺骗了对方，等等，那你以后就得对他注意一点儿，他有可能也会这么对待你。
还有一种人比较圆滑，好像很会处世，往往是当面一套，背后一套。聪明的人就要注意这种人，因为他在别人背后说别人坏，就有可能在你背后说你坏。
而有一种人可能当面批评你，指出你的缺点来，却又在你面前夸奖别人的优点，你也许不愿接受他这种直率，但这种人却是非常值得信赖的人，可以做你的好朋友。
要知道哪些人不可交往，关键是要在生活中分清一些人的行为，对其行为要有比较理性的判断，如此你便会交上真正的朋友。
成功箴言
朋友的甄选并不能单凭你感情上的好恶作为标准。因为如果你只是凭自己喜欢与否来选择朋友，那会使你失去很多有价值的朋友。
(第2篇 最好二十几岁就能懂得的处世之道)