书城成功励志思路决定出路(Mbook随身读)
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第14章 有一种境界叫变通(2)

工厂没办多久,就遭遇了经济萧条,理所当然,卡尔·本茨的工厂也受到了影响。这时候,他的妻子劝他说:“本茨,其实你可以考虑干别的行业,现在这行不好做。”卡尔·本茨却不屑一顾地说:“我可不那么认为,是整个大环境造成了这种状况,与我的选择无关。”

“但你也可以试试别的啊,或许会有转机。”

“我不可能去做别的行业,我的选择现在是对的,将来也是对的。”

不愿意接受妻子意见的卡尔·本茨依旧经营着自己的工厂,可事情并没有朝着他希望的那样发展下去。

几年后,由于经营不善,卡尔·本茨无力偿还借朋友的钱,工厂面临倒闭的危险。

直到这一刻,卡尔·本茨才突然觉得妻子的建议可能是对的。于是,他决定改变原有的经营模式。后来,经过十分艰苦的努力,他在前人的基础上研制出了新式发动机。此后,他不断创新、不断改变,制造出了闻名世界的三轮汽车——“奔驰1号”。

卡尔·本茨作为世界公认的“汽车之父”,为人类的进步作出了杰出的贡献,他那种敢于改变自己、勇于创新的精神更加值得我们学习。所以说,当你遭遇困境时,最需要拿起的武器就是改变自己,就是积极创新。

只有这样,你的眼界才会更加开阔,思路才会更加清晰,从而能以最快的速度取得事业上的成功。

智慧文摘

工作与生活永远是在变化着的,我们每天都可能面临改变,新产品和新服务不断上市,新技术不断被引进,新的任务被交付……这些改变,也许微小,也许剧烈。但每一次改变,都需要我们调整心情重新去适应。

§§§第四节 取得最终的胜利才是根本

顺治元年(公元1644年),清王朝迁都北京以后,摄政王多尔衮便着手进行武力统一全国的战略部署。当时的军事形势是:农民军李自成部和张献忠部共有兵力40余万;刚建立起来的南明弘光政权,汇集江淮以南各镇兵力,也不下50万人,并雄踞长江天险;而清军不过20万人。如果在辽阔的中原腹地同诸多对手作战,清军兵力明显不足。况且迁都之初,人心不稳,弄不好会造成顾此失彼的局面。

多尔衮审时度势,机智灵活地采取了“绕道而行”的策略,先稳住南明政权,集中力量攻击农民军。南明当局果然放松了对清的警惕,不但不再抵抗清兵,反而派使臣携带大量金银财物,到北京与清廷谈判,向清求和。这样一来,多尔衮在政治上、军事上都取得了主动地位。顺治元年七月,多尔衮认为最后消灭明朝的时机已经到来,于是,发起了对南明的进攻。当清军在南方的高压政策和暴行受阻时,多尔衮又发挥他的聪明才智,派明朝降将、汉人大学士洪承畴招抚江南。顺治五年,多尔衮以他的谋略和气魄,基本上完成了清朝在全国的统治。

面对一个问题,我们应该具体情况具体分析,该勇往直前就适时冲上去,但对一些在当时情况下我们无条件、无力量解决的问题,可以灵活地变通,避其锋芒,“绕道而行”,不争一时之气。须知:取得最终的胜利才是根本,笑到最后的才是赢家。

美国著名音乐家卡兰斯有一座非常漂亮的花园,里面山清水秀、林木葱郁、流水潺潺、鸟鸣啾啾,好一派迷人的景象。为此,不少人来这里度周末、采鲜花、采蘑菇、捉蟋蟀、观月亮、数星星,有的甚至燃起篝火,一边野餐,一边唱歌跳舞,余兴未尽者,干脆搭起帐篷,彻夜狂欢。因此,这些人常常把花园搞得一片狼藉。

束手无策的家庭助理只得按卡兰斯的指令,在花园的四周搭起篱笆,竖起“私家花园,禁止入内”的警示牌,并派人在花园的大门处严加看守。结果仍然无济于事,许多人依然通过各种途径用极其隐蔽的方式潜进去,令人防不胜防。后来家庭助理只得再行请示,请主人另想良策。

卡兰斯思忖良久,猛然想起,花园中不是经常有毒蛇出没吗?直接禁止游人入内不见成效,何不利用毒蛇做文章呢?她叫家庭助理雇人做了一些大大的木牌立在花园的显眼处,上面醒目地写着:“请注意!你如果在园中被毒蛇咬伤,最近的医院距此20公里,驾车需45分钟。”

从此以后,再闯入她花园的人便寥寥无几了。从上面的实例中我们可以看出,当“常规性的措施”已完全不起作用时,可以采取其他措施,迂回曲折地走一下“弯路”,采取巧妙的办法解决问题。

对于非常强大的敌人或障碍,如果我们在没有有利的条件和充足的力量的情况下去攻打它,只是一味地与人正面交锋,盲目蛮干,那是莽夫所为,轻则徒劳无功,重则头破血流,直至惨败。

反过来,如果我们动动脑筋,变通地处理问题,不去向强敌直接挑战,不去触动和攻击障碍本身,而是采取避实击虚、避重就轻的迂回方式,先去解决与它发生密切关系的其他要素,最后使它不攻自破或不堪一击。这比起硬碰硬的真打实敲,岂不更加方便?

善于用变通的思路去解决工作中的问题和困难,是一个人保持旺盛竞争力的保障,更是一个人获胜的根本。变通已经成为人们在瞬息万变的职场中生存与发展的生命锁,把握它,就能赢得成功;失去它,就将面临失败。

智慧文摘

面对一个问题,我们应该具体情况具体分析,该勇往直前就适时冲上去,但对一些在当时情况下我们无条件、无力量解决的问题,则可以灵活地变通,避其锋芒,“绕道而行”,不争一时之气。须知:取得最终的胜利才是根本,笑到最后的才是赢家。

§§§第五节 变通的五大常胜之法

1.分解

迈克尔19岁时在休斯敦大学主修计算机,他是一个狂热的音乐爱好者,同时也具有一副天生的好嗓子,对他来说,成为一个音乐家是他一生中最大的梦想。因此,只要一有时间,他就会投入到他热爱的音乐创作上。

由于写歌不是迈克尔的专长,所以他又找了一个名叫凡内芮的年轻人来合作。凡内芮了解迈克尔对音乐的热爱与执著。但是,当面对那遥远的音乐界及整个陌生的美国唱片市场时,他们却发现他们竟一点儿渠道也没有。

在一次闲聊中,凡内芮突然从嘴里冒出了一句话:“What are you doing in fve years?”(想象你5年后在做什么?)

迈克尔还没来得及回答,他又抢着说:“别急,你先仔细想想,完全想好,确定了再告诉我。”迈克尔思考了一会儿说:“第一,5年后,我希望在市场上能有一张得到大家肯定和欢迎的唱片;第二,5年后,我希望能天天与一些世界一流的音乐家一起工作。”

凡内芮听完后说:好,既然你已经确定了,我们就把这个目标倒过来看。如果第五年,你有一张唱片在市场上,那么你的第四年一定要跟一家唱片公司签上合约。

那么你的第三年一定要有一个完整的作品,可以拿给很多很多的唱片公司听,对不对?

那么你的第二年,一定要有很棒的作品开始录音了。

那么你的第一年,就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲,排练好。

那么你的第六个月,就要把那些没有完成的作品修饰好,然后让你自己可以一一筛选。

那么你的第一个月,就要把目前这几首曲子完工。

“那么你的第一个礼拜,就要先列出一个清单,列出哪些曲子需要修改,哪些需要完工。”

凡内芮一口气说完了上述这些话,停顿了一下,然后又说道:“你看,一个完整的计划已经有了,现在你所要做的,就是按照这个计划去认真地执行每一步,一项一项地去完成,这样到了第五年,你的目标就实现了。”

结果,到了第五年,迈克尔的唱片真的在北美畅销起来,他一天到晚几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手在一起工作。

“分”是一种大智慧,它不仅能解除我们的心理压力,还能把看似庞大的问题高效解决。

2.反向

一位犹太大富豪走进一家银行。

“请问先生,您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部营业员一边小心地询问,一边打量着来人的穿着:名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表,还有镶着宝石的领带夹子……

“我想借点儿钱。”

“完全可以,您想借多少呢?”

“一美元。”

“只借一美元?”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。

“我只需要一美元,可以吗?”

贷款部营业员惊讶不已,眼前这人穿戴如此阔气,为什么只借一美元?难道他是在试探我们的工作质量和服务效率吗?于是他便装出高兴的样子说:“当然,只要有担保,无论借多少,我们都可以照办。”

“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上,“这些作担保可以吗?”

营业员清点了一下,“先生,总共50万美元,做担保足够了,不过先生,您真的只借一美元吗?”

“是的,我只需要一美元,有问题吗?”

“好吧,请办理手续,年息为6%,只要您付6%的利息,且在一年后归还贷款,我们就把这些作保的股票和证券还给您……”

一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白,一个拥有50万美元的人,怎么会跑到银行来借1美元呢?

他走到犹太富豪面前问道:“先生,对不起,能问您一个问题吗?”

“当然可以。”

“我是这家银行的经理,我实在弄不懂,您拥有50万美元,为什么只借1美元呢?”

“好吧,我不妨把实情告诉你。我来这里办一些事,要待上一年,随身携带这些票券很不方便。我问过几家金库,打算租他们的保险箱,但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了,由你们替我保管,况且利息很便宜,存一年才不过6美分……”

经理如梦方醒,他十分钦佩这位先生,他的做法实在太高明了。

犹太商人只采用了“横向思维”和“反向思维”的方法,就取得了令人意想不到的效果。

3.发散

有一年,美国的一段长达1000公里的电话线上,积满了因大雾而形成的凝结物,严重影响了电话通信的正常进行。为了尽快恢复正常通信,负责这一段线路的主管部门向社会各界紧急征求“能以最短时间清除凝结物”的方案。有关专家和其他人员纷纷应征,提出了不少建议。主管部门对提出的这些建议都不满意。有的做法复杂烦琐,有的需时过长,有的花钱太多。主管部门通过新闻媒体及时将这些建议公开进行了报道,希望能引起公众的进一步关注和讨论,提出更多更好的建议来。

后来,空军的一位飞行员提出一个方案:驾驶直升机沿电话线上空飞行,向下垂直喷射强大的气流,以清除电话线上的大雾凝结物。这一方案最后被采纳实施,效果又快又好。据线路主管部门事后公布的材料说,这位空军飞行员建议的做法是他们收到的第36号方案。

大量的类似事例表明,思考如何解决复杂的、难度较大的新问题,不朝四面八方去想,匆忙地只想出一个主意就急于拍板定案,那是很难做到高质、高效地解决问题的。

4.简单化

有一个木匠在工作的时候,不小心把手表掉落在满是木屑的地上,他一面大声抱怨自己倒霉,一面拨动地上的木屑,想找出他那只心爱的手表。

许多伙伴也提了灯,与他一起找表,可是找了半天,仍然一无所获。等这些人去吃饭的时候,木匠的孩子悄悄地来到屋子里,没一会儿工夫,他居然找到那只手表了!

木匠又高兴又惊奇地问孩子:“你怎么找到的?”

小孩回答说:“我只是静静地坐在地上,一会儿,我就听到‘滴答,滴答’的声音,就知道手表在哪里了。”

抛开复杂的图形、公式,换个角度看问题,也许你会发现问题其实很简单。

5.逻辑

美国有一位工程师和一位逻辑学家是无话不谈的好友。一次,两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后,有一天,工程师独自徜徉在街头,忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声:“卖猫啦,卖猫啦!”

工程师一看,在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫,标价500美元。工程师用手一举猫,发现猫身很重,看起来似乎是用黑铁铸就的。不过,那一对猫眼则是珍珠镶的。

于是,工程师就对那位老妇人说:“我给你300美元,只买下两只猫眼吧。”

老妇人因孙子病重急需用钱,就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆,对逻辑学家说:“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠。”

逻辑学家一看这两颗大珍珠,忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由后,逻辑学家忙问:“那位妇人是否还在原处?”

工程师回答说:“她还坐在那里,想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。”

逻辑学家听后,忙跑到街上,给了老妇人200美元,把猫买了回来。

工程师见后,嘲笑道:“你呀,花200美元买个没眼珠的黑铁猫。”

逻辑学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然,他灵机一动,用小刀刮铁猫的脚,当黑漆脱落后,露出的是黄灿灿的一道金色印迹。他高兴地大叫起来:“正如我所想,这猫是纯金的。”

原来,当年铸造这只金猫的主人怕其金身暴露,便将猫身用黑漆漆过,俨然是一只铁猫。对此,工程师十分后悔。

此时,逻辑学家转过来嘲笑他说:“你虽然知识很渊博,可就是缺乏一种缜密的逻辑思维。你应该好好想一想,猫的眼珠既然是珍珠做成的,那猫身会是用不值钱的黑铁所铸成的吗?”

运用逻辑推理,可起到顺藤摸瓜的效果。

分解、反向、发散、简单化、逻辑,这是我们在遇到问题需要变通时常用的五种思维方法。如果可以很好地利用这些方法,并学会融会贯通,就能够在日常生活、工作中解决问题时做到游刃有余。

智慧文摘

变通不是只需要与众不同就可以了,相反,变通需要方法,而好方法又需要思维的变通。