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第15章 商海沉浮,出奇制胜(2)

同样,当价格毫无生气地在低位盘旋徘徊,投资者已逐步丧失信心时,价格却可能是即将上涨,多头市场也为期不远了,此时投资者可考虑适当买进,逐步建仓。还有低买高卖,当市场处于低迷状况时,市场上股票价格已从高位跌至低位,成交量少,人气低迷,绝大多数投资者或已深度套牢或已忍不住而割肉离场,此时以储蓄的心理买进一般投资者想卖都难以卖出的廉价筹码,进行长期投资,正是大好时机。

虽然从短期来看,可能还要忍受一段时间的被套,但下跌是风险的释放,因此风险已经不大,从中长期看,必获大利。还可以在跌无可跌时买,涨无可涨时卖。

总之,选择好时机投资是我们取胜的关键。时机选择不对,有可能满盘皆输。

§§§第三节 规模报酬的妙用

20世纪90年代末,永和大王虽然发展速度快,但一直赚不了什么钱。不过即便这样,永和大王的名气还是吸引了风险投资者的青睐。

1997年底,永和大王的连锁店发展到了9家。一天,永和大王创始人林猷澳回到办公室。秘书告诉他,有位香港的蔡先生找他,留言板上记着:“我是长江集团下属的香港加怡风险基金投资公司的董事,对永和大王有投资意向。”

双方洽谈的结果是,永和大王接受对方入股,出售1/3的股权。从此,永和大王发生了根本性的变化,真正成了一家公众性公司,企业管理、财务管理、人事管理步入国际化的轨道。

有了钱,开店的步伐大大加快。但遗憾的是基金的介入并未带来赢利的增加,永和单店的日均收入由12000元降至8000元,而且首度陷入亏损。此时,加怡以合约到期为由要求退出。

亏损的公司也还是有人愿意投资的,而且是比加怡更大的基金公司,荷兰霸菱亚洲私人证券投资基金独具慧眼接下了永和。

他们对永和管理层十分信任,除一位财务总监之外,并未派更多人干预永和的运作,并作好了中长期投资的准备。

林猷澳透露:“截至2001年底,我们的累计亏损已达到5000万元。”连续亏损4年,这是林猷澳没有想到的,同为创始人的李玉麟也开始怀疑开连锁店是否值得。

其实,在连锁经营的规模效益没有表现出来之前,是必然亏损的。以麦当劳为例,他们在一个城市要开70家店以上,才收支平衡。至于永和,林猷澳表示:“至少需要50家店铺。”

林猷澳说:“我们在广告上的花费几乎为零,我们是不靠广告宣传拉客的,主要还是口碑。”在2002年,永和扭亏转盈,赢利达800万元,永和连锁经营的规模效益已经开始显现。

打造中国第一快餐品牌已经不是梦想。

永和大王按照林猷澳的计划顺利发展,而2004年的一场收购加快了林猷澳的计划实行的步伐。

菲律宾最大的快餐连锁集团快乐蜂以其海外子公司的名义收购包括,霸菱全部股份在内的永和大王85%的股份,从而成为永和大王新的控股方,收购价格为2250万美元。

“霸菱选择这个时候退出是其投资基金的性质决定的,并不是一个好时机。”林猷澳称,“即便如此,霸菱退出时也获利甚丰。”永和大王的目标是在中国开到1000家店以上,成为中国第一快餐品牌。而在规模效应的推动下,这应该不是件困难的事情。

投资大智慧 投得多,挣得多

规模报酬指的是投入规模的增加对产出量的影响。规模报酬通常分为以下三种情况:规模报酬不变,它指的是所有投入的增加导致了产出以同样的比例增加的情况;规模报酬递增,也叫规模经济,它指的是所有投入的增加导致产出水平以更大比例增加的情况;规模报酬递减,是指所有投入的均衡增加但导致总产出以较小比例增加的情况。

许多企业的规模,在增大时最终会达到一个极点,超过这个点就会导致低效率。这可能是由管理成本或控制成本变得庞大而造成的,因为当企业规模变得过大时,设备利用低效率的风险就会变得很大。

§§§第四节 投资不要墨守成规

杰夫·巴恩斯是居住在伦敦的一位孤独而富有的老人,他无儿无女,体弱多病,决定搬到养老院去住。为此,老人决定出售自己位于伦敦郊外的一栋漂亮公寓。买房者闻讯蜂拥而至,公寓的底价最初定为8万英镑,但是很快就被炒到了10万英镑,并且价钱还在不断攀升。斯蒂夫·特里是一个普通的单身打工族,他看到媒体的报道后,也对这栋房子产生了兴趣——尽管他的积蓄只有1万英镑,但他决心想办法买下这栋房子。怎样才能用1万英镑买到价值10万英镑的房子呢?如果换成是其他人,恐怕早就打退堂鼓了。然而,特里却不这么想。他看着报纸上巴恩斯的照片,突然冒出一个大胆的想法。经过一番考虑后,特里决定亲自去见巴恩斯一面。

特里谎称自己是一家房产杂志的记者,要采访巴恩斯。巴恩斯把他请到了自己的客厅。特里看到巴恩斯窝在沙发里,眼窝深陷,目光无神。但是特里发现,即便他面色如灰,说话的口气也还是那么强硬:“请不要浪费我的时间,年轻人,我只给你5分钟!”

特里微笑着坐下来,注视着老人,缓缓地说:“先生,首先请原谅我,其实我并不是杂志的记者。”

“什么,你敢骗我?”老人的愤怒只持续了不到一分钟,“算了,不管你是做什么的,我只给你5分钟!”

“先生,坦白地讲,我是想要买您的房子。”

“说吧,你打算出价多少,目前别人给出的最高价码是12万英镑。”

衣着寒酸的特里坐到老人跟前,真诚地说:“先生,我很想买下这栋房子,但目前我只有1万英镑的积蓄!”

“1万英镑?小子,你是在耍我吧?”老人愤怒地站起来。

“先生,请不要激动,坐下听我说完!请原谅我的唐突。当我从报纸上第一眼看到您的照片时,我就觉得您跟我很有缘。其实,我非常理解您此时卖房子的心情,坦白地讲,我知道您搬到养老院是迫于无奈,否则您不会卖掉这栋陪您度过了大半生的房子。”

老人的眼神由愤怒激动转为平和,他嗓音低沉:“你说得不错,但是目前我也没有别的办法,我现在最需要的就是钱,养老的钱,难道就凭你兜里的1万英镑就可以让我度过我的后半生吗?”

“可以的!”特里坚定地说,“我现在也是一个人,如果您愿意把房子卖给我,我会与您一起生活,请相信我,我绝不会打扰您正常的生活,我的生活也很简单,就和您一样,读读报纸,喝喝茶,看看杂志,散散步,更重要的是,我会像对待我的祖父一样关心和照顾您!”

“说的倒挺好,但是我凭什么相信你?1万英镑就把这房子卖给你,我究竟是疯子还是傻子?”

“先生,您可以不相信我,我知道要相信一个人并不容易,但我也知道,凭您的阅历与经验,您应该清楚我是什么样的人。现在我把我的名片留在桌子上,您可以继续等待别的买家。如果您在周末想找个人陪您一起去钓鱼的话,可以随时去找那个叫斯蒂夫·特里的傻小子!”

三天后,特里接到了老人的电话:“小子,你那1万英镑没有赌马输光吧?”

“当然没有。”特里笑着回答。

投资大智慧 不按常理出牌

没有绝望的形势,只有绝望的人。有时,善于打开传统思维的死结,或从事物本身存在的差异上考虑问题,就能做到“柳暗花明”。

1万英镑能在伦敦买到一所漂亮公寓吗?很多人都会摇头说:“除非做梦吧。”可是,故事里的主人公却办到了。俗话说,“江湖越老,胆子越小”。在一些领域颇有建树的杰出人士之所以会有失手的时候,往往不是因为不懂,而是因为太懂、太熟悉了,他们“不敢”,于是放弃机会,放弃成功。著名的金融投资家索罗斯说过:“经验是一笔财富,但是在股票市场上,绝对不能盲目相信投资经验。股票市场随时都发生着变化,不同时段的投资手法绝对不一样。光凭经验投资,往往跟不上股市变化的步伐。”

除此之外,索罗斯还认为:“人不能墨守成规,应当注意时时调整自己,包括习惯和风格。保持良好的精神状态,才能更好地作出投资决策。投资风格是不能改变的,而习惯是可以改变的。在股票市场上,应该发生的事情,必然会发生;而认为不可能发生的事情,也是会发生的。过去发生过的事情就是经验,由于股票市场每一天都不同,因此经验的作用对于我们就不那么重要了。”

机会随时会出现,随时也会溜走,要想抓住它,你就不要让过去的经验成为阻碍自己前进的绊脚石。这也正是股市投资的一个精髓所在:不按常规套路出牌,绝不盲目相信经验。