书城管理创业其实并不难
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第17章 创业程序篇:周密计划,有条不紊(3)

原材料的开发利用可以归纳为三个方面进行,即:原材料的更广、更深的利用、原材料的代用和原材料的创新。

(5)信息要素

企业要投资,就必须选择方向,究竟应投资什么,投资多少,作出决策,解决问题,这一切都要以获得的或可获得的信息为基础。企业投资活动中,作为一个领导如果心中无数,走一步看一步,那是再危险不过了。仅凭个人的经验(过去的信息)和直觉,在现代市场中去投资是很困难的。投资的基础就是信息。投资者的经验与直觉也是由信息积累产生的,但它只局限于个人范围之内,而市场信息是普遍存在的。如果能把这两种信息结合起来,就能为企业投资创造一个良好的信息环境。

一个成功的创业者,必须眼观六路,耳听八方。要使生意兴隆,必须信息灵通,古今中外莫不如此。

特别是现代市场越来越广阔,投资要获得成功,就必须及时地、准确地了解市场信息。科技更新换代加快,人们的消费心理、消费需求也不断变化,这些变化情报对于企业来说是非常重要的。企业的外部环境在迅速变化,企业外部的政治经济环境、技术环境、人文环境、国际环境等的变化是相互影响的。这些影响必然会涉及投资的回收。例如,我国人发出口曾供不应求,一枝独秀,每年可创汇几千万美元。但随着化纤工业的发展,日本用尼龙丝为原料制成的假发与真人发一模一样,质量好,成本低,在不到一年的时间里便将我国的生意挤出世界市场,而我们还蒙在鼓里。可见信息的重要性。

不少创业者会发现:有用的信息不多,无用的资料一大堆,不知如何才能发挥信息的作用。信息的真正效用在于它的使用价值,不能很好地发挥信息的作用,信息的收集是劳而无功的。

只有全面分析上述各种要素,才能了解自身的情况,从而在投资选项中量力而行,达到事半功倍的效果。

6、选项应有适当的规模

投资规模决定了创业者对选定的产品的投资数量及其生产技术水平。制约投资规模的因素主要为:

社会对这种产品的需求总量以及市场的竞争状况;

该产品的技术特点和所在行业的特点;

该产品在企业全部产品中的地位及对企业发展的影响;

企业的能量级,主要是指企业自身的生产经营情况以及企业素质、企业筹集和调配资源的能力。

在上述因素中,前三个因素规定了产品投资应该达到的规模,后一个因素则决定了企业能够达到的投资规模,在四因素结合的最佳点上,就是投资者对产品投资的最优规模。

为了使创业者在决策时能够更好地选择战略方针,我们将投资的战略归纳为如下几类,下面分别进行介绍。

(1)发展型投资

发展型投资战略是投资者在现有水平上向更高一级迈进的战略,也是创业者广泛推行的战略,在国民经济的高速发展时期,这一战略普遍收到良好的效果。

对于一个投资者来说,如果试图同时在两个基础上实行多元化的投资战略,那么这个企业必将遇到极大的困难,这是由于这两个基础要求有不同的管理思想、管理方式和不同的投资战略,它们面临的问题也不同,一些发达国家企业的实践已证明了这一点。

(2)稳定型投资

稳定型投资战略适用于稳定或下降行业中的企业。这些行业的市场规模已无法继续扩大,企业产品在质量、性能、形式上已没有什么改变的余地,供需达到一定的平衡,这时的企业只有防御之功而无进取之力,继续投入资源已经意义不大。因此,这种战略的特点是,在投资方向上不再将老产品作为重点,不再追加设备投资。而是努力寻找新的投资机会,不再扩大现有企业规模,但尽可能地保持市场占有率,降低成本和改善企业现金流量,以尽可能多地获取现有产品的利润,积聚资金为将来的发展作准备。因此,企业除了对维持现有产品所必需的一些项目进行小规模投资外,还可能进行一些企业现有产品之外的“短平快”项目的投资。

稳定型投资战略实际上是产品转向的一个过渡阶段。其过渡时间的长短,取决于老产品的寿命周期和转入新产品的难易程度。企业推行这一战略的要点是,投资决策者要切实把握企业的优劣势,选准新的产品为投资对象。

(3)退却型投资

这一战略多用于经济不景气、资源紧张,企业内部存在着重大问题,产品滞销,财务状况恶化,政府对某种产品开始限制以及企业规模不当,无法占领一个有利的经营角等情况,其实施的对象可以是企业,也可以是事业部、生产线或一些特定的产品、工艺。这种投资战略的特点是,从现经营领域中抽出投资,减少产量,削减研究和销售人员。这种战略又可分为两种:一是完全退却的投资战略,当企业受到全面威胁,即将破产时,将全部资产清算出卖以收回资金,偿还债务;二是部分退却的投资战略,在企业受到严重威胁时,为了生存,企业将部分非关键产品或技术出卖,或者委托别人管理,放弃在某一领域的努力,紧缩经营规模,转产经营别的产品或与其它企业部门合并。

上述几种投资模式是投资者在选项时应完全考虑的内容,这样才能选择适当的投资规模,量力而行。

###三、步骤三:筹集开业资金

成功箴言

“巧妇难为无米之炊”。创业也是如此。充裕的资金是投资创业的物质基础。开门第一件事就是资金。集资,是投资者运营资金的预演,也是决定创业规模的重要因素。创业者要想成功,就要敢于借钱,敢于冒一些风险。

1、创业者筹资的几种方法

进行投资创业一定要有适度的资金,如果没有资金,则只能是无源之水,无本之木。这就要求投资者在进行创业时应筹集到一定的资金,在现实中常用的方法有:

(1)自行储蓄

金钱带来安全感,钱包里钞票充足,做任何事情都会感到踏实。同样,银行里有储蓄,也会带来安全感,而且创业的第一步,往往由储蓄开始。

金钱存放在银行里,在一段时间后,肯定可以获得定额的利息。现今银行体制健全,政府有完善的监管制度,然而,利率不在我们控制范围以内,它可以是几厘、几分,这是决定于市场资金的充裕程度。

光是把钱存在银行里,实际上不会带来更多或更大的钱财,也不会为你带来足够创业的资金,但在起步的阶段,储蓄仍是好方法。

把钱存在银行,赚取利息,便应选择一种对自己最有利的存款方式,最简单就是看利率高低而定,因为每家银行大致上提供相同的服务,为了争取顾客及存款,会各出计谋,提供更新更灵活的服务,所以不妨多走几家银行作比较。

(2)借贷

中国人有一种传统观念,就是千万别向人借贷,即使真的一时周转不开,向别人借贷,也应在最短时间内归还,因为他们认为负债是坏事。

社会日益进步,传统思想有修正的必要,特别是创业,借贷更是必须的手段,借钱来增加本身的资本,是致富必经之路。

借钱的好处是使你资本大增,有条件开展较理想的事业。

然而,借贷有利也有弊,不管你的事业成功与否,将来一定要本利归还,所以,借贷前及运用时须考虑一切风险。

最好在借贷前定下安全领域,例如计算借贷额占投资额的百分比,比率最好不超过五成。通常情况下借贷有两种方式:

①向亲友借贷。

独立创业者多会转而向父兄或亲友借贷筹集资金。不要由于父兄及亲友与你的关系,就拖延还款期限,这会影响你的信誉,没有信誉的人,在商场上难以立足。

一般人借钱给朋友,很少会订立借据。不订立借据是因为注重朋友间的感情。所以向朋友催债没结果时,只会自认交友不慎,遇人不淑,很少会对簿公堂。

虽然不愿对簿公堂,但债主却可采用恶意宣传的方式对付赖债不还的人,目的在于破坏对方的社会信用,使其无立足之地。在传统的中国社会中,赖债者想要建立其社会信用,就必须花费很大的心血和努力。

为此,假如真的有必要向人借钱时,最好集中在少数的特定对象上,免得一旦发生财务纠纷时,到处债台高筑,因而有损你的社会信用。

②向银行借贷。

可以说,每一个成功的企业,背后都有一家银行。

向银行贷款买楼,由于有楼宇契约作为担保抵押的关系,所以借钱比较容易,产生风险的机会不大。

但是,向银行借钱做生意,情况就完全不同。

由于从事任何行业投资都有风险,除非收入稳定,或与银行往来的信用较佳,否则银行一般是不轻易将资金贷出。这点往往也成了经营上的风险之一,不容忽视。

对于如何与银行打交道,其中最重要的一点,就是要建立信用,银行不会一下子就借钱给你周转的。

银行的资金,主要来自客户的提存,银行本身不过是担任一收一放的中间角色。

银行为了确保资金安全,对客户考察是无可避免的事。但基本上,银行较重视的是客户的信用与客户对金钱的价值观念。

2、认清借贷的利与弊

许多创业者认为:我的资金并不十分充裕,如果通过借钱来投资是否可取?怎样的投资项目适宜于借贷获利?事实上,创业借贷是正常的,关键是如何利用贷款资金,怎样去认识借贷的利弊。

其实,选择是否借贷投资的关键,主要在于投资者对收益和风险的要求和态度如何,以及投资者是否能应付借款利息。

最有利的借贷投资项目便是房地产。如果在20年前拿出自己的20万元购置房屋自住,今天该房可能会收回200万元。但投资收益并不像表面所反映的180万元那么多,这200万元对20万元主要起保本作用,对抗通货膨胀。但假若当年借贷资本占了九成即18万元,仅动用自己2万元,现成回报200万元。除去借贷本息和通胀影响,这个回报率便相当可观了。所以房地产的投资必须藉助借贷,即使一时有风险,也能通过长线持有而盼到曙光的再现。

假如从银行借回的钱换成汇率能上升且存款利息高的外汇,把它再存入银行收取更高的息,也是很值得的。

至于借钱买股票,则不可取。因为炒股所得与借贷利息相抵,所剩无几。且借钱买股票不利于长线投资,常常会为还本息而不得不随时忍痛割爱以调整策略,既不能赚足较高点,又可能在股价下跌时也得卖出兑现还钱。

一贫如洗的无产者,最好不要眼红他人而借钱玩投资。那是相当危险的,有如火中取栗。

因此,借贷投资有利有弊,在不同的领域或不同的时期,这种利弊相差程度十分明显,因此在借贷筹资中应慎重考虑。

###四、步骤四:企业登记注册

成功箴言

“凡事预则立,不预则废”。登记注册是创业准备阶段的重要步骤和主要内容。只有注册登记,才有合法资格;只有注册登记,才能享受各种权利;只有注册登记,才能在合法的大道上不断发展壮大。

1、进行法人登记

创办一个企业,只有进行法人登记,才能得到国家法律、法规的保护,确立合法地位,享受国家关于鼓励私营经济发展的各项优惠政策。在实际经济生活中,私营企业只有自觉遵守国家法律、法规和政策,在核准的范围内从事生产经营活动,公平竞争,才能得到迅速发展和壮大,生意才能越做越大。所以私营企业进行登记,是非常必要的。要想做大生意,当大老板,就不能像街上卖烤白薯的一样,一会儿换一个地方,就非得有“派”,这个“派”就是法律给的,有了它,腰杆才能硬起来。

私营企业只有进行登记,才能确定自己的合法权利和应该承担的义务。从事商品生产经营活动,必须符合国家规定的开办私营企业的条件,经过法定程序,得到工商行政管理机关的核准登记,取得合法经营凭证或法人资格,才能在核准登记的范围内开始企业的生产经营活动。经过工商行政管理机关核准登记的私营企业,在社会经济活动中,财产所有权、生产经营决策权、分配权、企业名称专用权、注册商标专用权等,均受国家法律保护,任何部门、单位、个人都不能侵犯。

而且,通过登记管理,国家加强了对私营企业的监督和管理,可以引导私营企业健康发展。工商行政机关对你的企业进行行政监督和管理,查处进行违法经营活动的企业,就保护了合法经营者的利益。私营企业进行登记,国家工商行政管理机关可以指导生产经营活动,并帮助企业克服生产经营中的盲目性和遇到的困难。

行业主管部门还可以提供其他方面的服务。

(1)申请开办

申请开办就是取得有关主管部门的批准。根据规定,成立新公司,必须由各级主管部门进行审核,按业务性质分别向经贸、金融、科技、建筑、旅游、民航等行业归口部门或体改委(办)和计经委提出申请。从事一些专门经营的公司还必须取得有关部门的认可和批准。如从事食品生产和销售的公司,还必须得到当地卫生部门的认可。