包定昆忍不住把那张报纸拿到手上来看了看，他隐隐觉得，这并不仅仅是一件趣闻，而应该是一个商机！时间进入秋季以后，韩国人的饭桌上少不了“泡菜”，所以，哪怕是中餐馆，泡菜也是一款必备菜肴，这款菜的优势在于成本低、利润高，客人喜欢吃，商家卖得也开心。可是今年因为受到异常气候影响，韩国白菜的产量大跌，菜价自然是随之猛涨。从夏末开始，韩国的白菜价格一天贵过一天，原本只需要2000韩元（约11元人民币）就可以买到的一棵白菜，到了9月中旬的时候，已经高达11600韩元（约70元人民币）。对于价格的变化，每天去菜场采购的包定昆再也清楚不过了，白菜在当前的韩国，俨然已经成了一个紧缺的商品。
对于从小在东北长大的包定昆来说，白菜是一种普通得不能再普通的蔬菜，东北老家才8毛一斤！包定昆想到这里，突然涌出一个大胆的想法：异地销售！把老家东北的白菜运到韩国来卖，把8毛一斤的白菜卖到70元一斤，那将意味着什么？
心动不如行动。包定昆很快与老家取得联系，并且谈妥了采购事项，他拿出所有的积蓄，从东北老家收购了三万吨白菜，当这批白菜到达韩国时，包定昆用略低于市场的价格投放了出去，受到了韩国百姓和商家们的疯抢。同时，包定昆还给韩国的总统府托运去300斤白菜，总统府在收到他的白菜后，很快找上门来，主动提出愿意提供更多的资金，让他去老家收购白菜。一边是自己出钱收购贩运，一边是政府出钱，而包定昆赚取中间差价，双管齐下。就这样，在东北白菜源源不断地流向韩国市场的同时，财富也在源源不断地流进包定昆的腰包！
短短一个月，包定昆已经先后从东北各省市共收购了6万吨白菜，不仅在一定程度上帮忙解决了韩国的白菜危机，更为家乡人民增加了田间收入。虽然东北白菜进入韩国市场后价格略有下降，但包定昆还是从中净赚了20亿韩元，约1200万元人民币，而且还将继续下去！
虽然从“总统换菜”这件趣闻中觅到了商机并且赚到了钱，但包定昆没有晕头转向，在面对韩国记者的采访时，他理性地表示商机太具偶然性了，他今后的主业将依旧用在餐馆的经营上，而这时，他也有了足够的实力投资经营一家规模更大的中餐馆了！
或许是受古人“识时务者为俊杰”的影响较深，中国的商人常常能敏锐地发现商机，牢牢抓住时机，顺势而为，借时运走向成功。这可以说是普天下成功华商所共同拥有的一种独特的智慧！
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商机无处不在。只要你善于观察，就会找到许多不错的赚钱机会。
§§§第六章 澳大利亚售房有高招
一个人能不能在社会上站得住、行得开，重要一点是看他会不会办事。而会办事，就需要学会借助情感之力，也就是要学会赢得人心。唯有善于赢得人心，才有可能办成万事。
千万不要自以为是，以为自己在社会上已经很会办事了，其实这不过是自我感觉良好的一种表现。在纷繁复杂的社会上办事，可不像凭空想象的那么简单。许多人对自己评价过高，或压根儿不曾独立地办过几宗与别人在利益上一争高低的大事儿，因而对赢得人心的问题未曾有过深刻的认识和切身的体验。至于那些借助权势等优越条件办事的人，可能就较少有“赢得人心”的感慨了。有了权势方面的优势，略讲究些办事技巧固然很好，不讲究技巧可能也无关紧要；但一旦失去了权势的依傍，赢得人心的技巧对他们来说也就显得更为重要了。
纵使那些已经得到过“会办事”和“能办事”评价的人，想一想自己所办过的每一件事，可敢说都那么得心应手和游刃有余吗？敢说都那么水到渠成和一帆风顺吗？显然未必。有多少件事中途受挫？有多少件事功亏一篑？有多少件事纵使已经办成了，其间却也大大打了折扣，留下了许多遗憾，令人有口难言，无可奈何？那么，对那些不会办事的人来说，又该如何呢？假如能够计算，那么会赢得人心和不会赢得人心的差别到底有多大？是毫厘之异？千里之别？还是天壤之隔？
很显然，这不是用一把尺子所能衡量的。但会办事的人，只要面前有一次成功的可能，通过努力，他们一定不会错失良机；相反，不会办事的人，纵使获得了足够的成功机会，可能最后也会因为不会赢得人心而失去。做生意也是同样的道理。
有个人去澳大利亚墨尔本探亲。他叔叔全家开车带他去几十公里外的郊区旅游。在他们眼前出现了一栋栋别墅，看上去非常别致尊贵。车一靠近，几个穿着红色风衣的别墅保安立即向他们跑来，邀请他们下来休息一会儿，去销售部看看房子，并表示里面有免费的海鲜和饮料。
在售楼部的餐厅里，服务员不停地为他们续饮料，送这送那。虽然他叔叔没有买房的计划，但是吃完一顿可口的免费午餐后，他们觉得无论如何也要去看看样板房，否则实在不好意思。
一进去，他们几个人都惊呆了：不仅房子布置和装修得极好，更出人意料的是，在客厅和各个房间的桌子上、墙壁上，全是叔叔一家三口人的甜蜜温馨照片！还没等他们反应过来，又从厨房里走出一位保姆，毕恭毕敬地站在叔叔和婶婶的面前，说：“先生、太太，欢迎你们回家！”
经销售人员解释，他们才明白。原来，在他们吃饭的时候，售楼部的人已悄悄拍下了他叔叔一家人的照片，并且快速打印出来，用早已准备好的精美相框将照片装上，摆进房间里，让客人参观时，达到“这就是自己家”的逼真效果。
参观完房子后，婶婶说要先回去商议，再作决定。销售人员依然是笑脸相迎，表示不买也没有关系。最后，他们还把所有的相片以及他堂妹爱不释手的芭比娃娃送给了叔叔一家人，而售楼方对他们的唯一请求是：“如果你身边有朋友想买房，劳烦把他们介绍到这里来。”
这个请求，让人无法拒绝。据悉，这里卖出的许多栋别墅，正是通过这种朋友或亲人之间的互相“转介”而销售出去的。他们借助的其实正是人的情感力量，他们很善于通过一些相对而言的小恩小惠来取悦人心、建构人脉。
社会是由众多的人编织而成的网络，这个网络上的每一个结都是利益的交织。只有那些会办事的人才会通过自己的笑脸，通过自己的口才，通过自己胜人一筹的办事本领，将这些利益聚集到自己手里。而在利益的竞争中吃亏的，则无疑是那些所谓不会赢得人心的人。
会不会赢得人心其实不是天生的，而是通过后天的熏陶和学习得来的。任何人所办过的任何一件事，其成功的过程都有值得我们学习的经验。在社会上赢得人心不是一件简单的事，能不能把一件事办成，不是看你有多大企盼和多大热情，而是看你用什么方法、用什么技巧、用什么手段。
请记住：“赢得人心”是你办事成功的捷径。
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一个人能不能在社会上站得住、行得开，重要一点是看他会不会办事。唯有善于赢得人心，才有可能办成万事。
§§§第七章 一个借机谋财的高手
现实生活中，我们常常会看到，那些思路灵活、善于思考的人，总是比别人强，他们能赚更多的钱，有不错的工作和良好的人际关系，身体健康，生活愉快，天天都过着高品质的生活，人生充满了无限的趣味。而那些缺乏思考、安于现状的人，虽然整天忙忙碌碌，却总是穷于应对人生，过着入不敷出、捉襟见肘的生活。如此大的人生差距，带给我们一个十分重要的启示：思路决定出路。
其实，人与人之间是没有多大差别的。但是，有的人能够不断地思考，积极地寻找新的思路去突破人生中的一个个难题，最终他们成功了，并且过上了令人艳羡的生活；而那些缺乏思考的人，则一个个名落孙山，意志消沉，逐渐落入平庸者的行列，成为人生跑道上的落伍者。
事实上，优秀者和平庸者的根本区别就在于他们是否能够主动寻找获得成功的好思路。这两者中，前者开拓创新，后者墨守成规，两者的态度导致了他们迥然相异的人生。
在偏远的山区，有两个青年一同开山。一个人把开采出的石块砸成小石子运到路边，卖给建房的人；一个人则直接把开采出的大石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头奇形怪状，十分好看，他认为卖重量不如卖造型。2年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，政府不许开山，只许种树，于是这儿又变成了果园。等到秋天，因为这儿的梨汁浓肉脆，味美可口，漫山遍野的鸭梨招来八方商客，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往城市出售，有些还发往国外。就在村里人为鸭梨的丰收所带来的小康生活而欢呼雀跃时，曾经卖大石块的那个果农却砍掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐子。4年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿穿过，这儿的人上车后，向北来到北京，向南行抵广州。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个村民在他的地头砌了一座2米高百米长的墙。这座墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的梨园。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会看到四个醒目的大字——“百事可乐”。据说这是方圆百里山川中唯一可以看到的广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四十万元的额外收入。
20世纪90年代，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村听到这个故事时，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口跟对门的店主吵架，因为当他店里的一件货物标价100元时，同样的货物对门就标价90元；他标价90元时，对门就标价80元。1个月下来，他仅仅卖出1000元的货物，而对门却卖出了1万元的货物。山田信一看到这种情形，以为被讲故事的人骗了，失望不已。但当山田信一弄清楚事情的真相后，又惊喜万分，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门那个店也是他开的。
一个善于开拓新思路的人，一定是一个善于发现机会和勇于开拓创新的人。能够努力寻找好的思路的人，比只会埋头苦干、不善思考的人更能获得成功，也更容易过上称心如意的生活。
成功者之所以在众多的竞争者中一枝独秀，就是因为他们拥有出奇制胜的思路。人与人之间的差别，从根本上说就是自身思想的差异。生活中，我们拥有许许多多选择成功的机会，关键在于你的头脑中是否形成了正确的思路，并决心为之付出努力。
当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人，说赚钱是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。
此故事告诉我们，赚钱的重要方向就是正确地预见事物的发展趋势，然后顺势而为，从中发现机遇并进行炒作。其实我们每个人都有致富的才能，只是生活在这个缺乏时间思考的社会里，我们整天就知道上班下班，已经没有那种思维方式了。所以，我们需要有破釜沉舟的勇气。反正安于现状就只有这点所得，与其如此，还不如释放自己，抓住机运，勇敢尝试，发掘自己的潜能。
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人与人之间的差别，从根本上说就是自身思想的差异。生活中，我们拥有许许多多选择成功的机会，关键在于你的头脑中是否形成了正确的思路，并决心为之付出努力。
§§§第八章 借手机游戏玩出2700万
一直以来，玩游戏都被人们视为不务正业的表现，可是，有一个人却不一样，他不但将游戏玩成了“正业”，而且还在玩游戏的过程中发了财。
2011年5月底，在上海张江科技园区举行的创业论坛上，20家公司进行了激烈的竞争，晋级者有可能获得风险投资的青睐。沈洁伟的公司最终进入前五名，成功晋级。
1982年出生的沈洁伟与同龄人一样，喜欢玩游戏，但别人玩游戏是为了消遣娱乐，而他通过玩游戏，第三年就玩出了2700万元的营业额。
沈洁伟是同龄人中较早接触网络的人，高一暑假，其他同学都出去旅游，沈洁伟则进入了一家电脑公司打工。
“就是帮别人组装电脑，刚开始不会，就慢慢学。”就这样，他第一次接触计算机，打工结束，他用赚来的钱买了一台电脑，从此喜欢上了IT行业。2000年，沈洁伟考取了上海交通大学计算机系。
上大学后，他学会了开发相关产品。当时网络游戏正在兴起，市场上游戏产品多得令人眼花缭乱，但游戏类网站略显不足，很多游戏产品无法上市。沈洁伟觉察到其中蕴含着巨大的商机。“当时看到一则新闻，说一个人自己玩游戏赚积分，然后用积分换取奖品，一年赚了100万元。”沈洁伟告诉记者，他受此触动决定创业。
当时市场上正流行大型网络游戏，凭借着过硬的技术和独特的玩家体会，沈洁伟2003年创办的网站很快就聚集了人气。三个月后，盛大网络找到了他，要在他的网站上投放广告，“这是第一笔业务，好像是收了2万元。”沈洁伟回忆说。
为了给对方开发票，沈洁伟注册了自己的第一家公司，“基本每个月差不多有个5万～6万元的广告费。”大约过了一年，市场上类似的网站多了起来，利润下滑，大四学业上事情也多，沈洁伟就停止了公司的运营。
做第一个网站盈利后，沈洁伟冷静地看到，除了越来越多的竞争者出现外，大型游戏网站存在更大的缺陷。
“那时候大家都很关注大型网络游戏，但是大型网络游戏适合的群体可能是学生和下班后在家的玩家。很多利用中午上班间隙上网或相对年纪比较小的群体并不适合玩大型网络游戏。”沈洁伟认为后者蕴藏着更大的商机。
当时，沈洁伟喜欢上网找一些新东西，无意中发现美国的Myspace里面有很多非常好玩的flash游戏。
这类游戏虽然简单，但用户忠诚度却很大。受此启发，沈洁伟在2004年年底又做了一家小游戏网站。
因为有了做游戏网站的经验，所以他做起这家小游戏网站来得心应手。在不到半年的时间内，他做的网站迅速进入国内的前三名。
沈洁伟的网站发展如此迅速，很快引起资本大鳄的注意。2005年，沈洁伟毕业第一年，收到一份来自Myspace创始人的来信。对方看中了他的网站，想投资。
“人家怎么会看上我这个小网站？”沈洁伟半信半疑，出于礼貌回复了邮件，大概介绍了网站的业务模式和未来发展方向。没想到刚过几分钟，对方便回邮件说要派人找他面谈。