§§§第一节 做人不要太老实，真诚也要有限度
有时，老实和蠢笨同义
任何事情都有一个度，一旦过了火，事情就会向相反方面发展。做人也一样，老实可以，但太老实却是要不得的。
人人都在说，做人要老实本分，不要惹是生非。老实没错，人人都喜欢和老实的人相处、交往。但是，任何事情都有一个度，一旦过了火，事情就走向了反面。老实可以，但太老实却是要不得的，而且现实亏欠老实人太多了，不是吗？
一只狐狸不留神掉进了一口浅井里，它怎么也爬不出去。
正当它绝望的时候，一只小山羊来到了井边。狐狸一看，顿时高兴起来，它连忙带着哭腔对小山羊说：“山羊兄弟呀，快救救我吧。”
狐狸说完后，见小山羊不为所动，眼珠子一转又说：“山羊兄弟呀，你妈妈不是常常教育你要助人为乐，做一只好山羊吗？如果你见死不救，还能做一只人见人夸的好山羊吗？”
小山羊听了狐狸这番话，顾不上思索就跳了下去，可是它跳到井底抬头一看，发现井口太高，没办法上去了，它焦急地问狐狸：“你那么聪明，赶快想个办法，咱们好出去啊！”
狐狸说：“山羊兄弟，别着急，我有一个办法能使咱们俩都出去，但就是得先委屈你一下。”
“快说吧，只要能出去就行！”小山羊连忙说。狐狸说：“你把前脚放在井壁上，然后把犄角放平，等我踩着你的犄角跳出去后，就把你拉出来。”
小山羊欣然同意了，狐狸踩在小山羊的犄角上，两只前爪刚好抓住井沿，两条后腿用力一蹬，就蹿了出去。
“啊，终于出来了。”狐狸松了口气，拍拍前爪，转身就走。
小山羊一看可急了，对狐狸喊道：“你别走啊！你还没把我拉上去呢！你可不能说话不算数啊！”
狐狸转过身，站在井口，冷笑着说：“你这只愚蠢的小山羊，还是自己想办法出去吧！如果你的脑筋有你的胡子那么多的话，你刚才就不会在没看好出路前跳下去了！”
说完，狐狸扬长而去，小山羊知道上了当，可是已经晚了。
故事中的狐狸之所以能够成功求生，靠的是一贯狡猾的伎俩；小山羊之所以上当受骗，就是因为太老实。
如今，“老实”一词很难说是褒义或者贬义了。有的时候，说一个人太老实，无异于说这个人是个笨蛋。其实，太老实是一种木讷、一种保守、一种顽固，太老实的人不懂得人情世故，不知道规划自己的人生，太老实的人只知道按部就班地生活，没有创新和突破，很少主动去想干什么，只知道按照别人的吩咐去做事，甚至不知道自己能干什么，不能干什么。这样的人，一生能有多大的成就？
当今的社会是个竞争激烈的社会，很多利益需要你争我夺、分毫不让才能获得，如果太老实的话，就会经常被人“欺负”，事事都不好意思去和别人争，事事都让着别人，这样的话，老实就成了老“失”。所以说，做人不要太老实。
挺直腰板，别让人当“软柿子”捏
俗话说：“进攻才是最好的防守。”一味忍让，苦守在自己的城堡里，总有一天城堡会被敌人攻下。
泰德是某出版社的职员，由于自己是从外地应聘来的，在工作中他处处小心、事事谨慎。对每位同事都毕恭毕敬，与同事发生小摩擦，他从不据理力争，总是默默地走开。
时间一长，大家都认为泰德老实，于是，都不把他当回事，以至于在许多事情上泰德总是吃亏。想起两年来同事们对他的态度，尤其在奖金分配上自己老是吃亏这些事，泰德心里觉得委屈。于是“残酷的现实”使他不得不对自己的为人处世方式进行反思。
有一天，办公室的一位同事因擅离职守而丢失了东西。这位同事就“嫁祸”给泰德，说是泰德代自己值的班。大家都以为这件事就这样过去了，谁也没有料到，事后主任在会上通报这件事时，泰德马上站了起来，说道：“主任，今天的事你可以调查，查一查值班表。那天根本就不是我的班，怎么能说我不负责任呢？主任，有人想让我替他顶罪。并且，我要告诉大家，大家在一起共事也是一种缘分，我实在是不想和同事们争来争去。以后，谁要再像以前那样待我，对不起，我就不客气了。”
经过这件事，泰德发现同事们对他的态度有了明显的转变。
你越老实，别人就会越欺负你。人与人之间的机会是平等的，即使竞争也是如此。所以，要想在办公室里和别人一样平等，就不能太过老实，不能像个软柿子一样，否则，你就会成为别人欺辱的对象。
忍让，是老实人最大的特质。忍让往往会诱使对方得寸进尺，直到令你忍无可忍。人多多少少都有点儿这个毛病，哪里有便宜就到哪里去，谁好欺负就欺负谁。因此，对于有些事，忍让不是办法，只有勇敢面对，勇敢争取，从每一件小事做起，坚持原则，别让对方的无理取闹愈演愈烈，甚至到了无法收拾的地步。
在办公室里，时常会出现“欺软怕硬”的现象。如果过于老实，你的前程将会不保。在上司眼里，一个连自我都保护不好的人，肯定是无法胜任重要职位的。所以，怎样才能不因老实而成为受人欺负的对象是一门重要的学问。要改变被人欺负的现状，就必须“强硬”起来，与欺负你的人“抗争”，除此之外，还可以提高自己的办事能力。这样，那些原来欺负你的人就会有所收敛。
有些人认为“吃亏就是占便宜”，吃点儿小亏没什么，用阿Q精神来安慰自己。但是，在竞争日益激烈的当今，这种想法是不可行的。俗话说：“进攻才是最好的防守。”一味忍让，苦守在自己的城堡里，总有一天城堡会被敌人攻下。唯一的办法是主动出击，打败敌人。这样你才会成为上司眼中极具潜力的人，你的前途自然会不可限量。
放下“完全诚实”的固执，“谎话”更易被接受
“水至清则无鱼，人至察则无徒”，一个满嘴谎言的人肯定不会得到别人的喜欢，但是，一句谎言都不会说的人也不会得到别人的喜欢。
英国人文主义者阿谢姆说：“在适当的地方说适当的谎言，比伤害人的真话要好得多。”可见，说谎也是人类生活中不可避免的现象，是一种自我保护。
我们知道，一个满嘴谎言的人肯定不会得到别人的喜欢，但是，一句谎言都不会说的人也不会得到别人的喜欢。道理很简单，“水至清则无鱼，人至察则无徒”，一个人不说一句谎话，任何场合都说实话，实际效果并不一定好。
李立在一家商贸公司上班。一天下班后，他和同事郑爽走在一起。郑爽这些天心情很糟糕，和上司的关系十分紧张。二人边走边聊，郑爽控制不住自己的情绪，说了上司对他的种种不公平，还把上司的无知、浅薄及一些丑事统统抖了出来。最后，“怒”犹未尽，忍不住又大骂了一通。
过了些日子，上司在李立面前也谈起了郑爽，言语之间非常不客气，怒斥郑爽不顾大局、平庸无能、不思进取、不善开拓客户等诸多缺点。最后，上司问李立，可曾听过郑爽之前说过自己什么坏话？
李立是一个诚实的人，此时，他该怎么办呢？
无疑，李立面临两种选择：一种选择是不把郑爽的话告诉上司，另一种选择是十分诚实地把郑爽的话告诉上司。
如果李立选择前者，上司的气会慢慢地消下来。有一天当他冷静下来后，会比较公正、合理地处理好他和郑爽之间的关系的。
但如果李立选择后者，上司会对郑爽记恨在心，一定会找个机会报复。
说不定他还会进一步想：你李立在我面前讲你同事的坏话，肯定也会在其他人面前讲我的坏话。因此，你这种人也不能信任。
然而，真正能说好假话并不比说真话容易，首先我们应消除对假话的偏见。只有这样，才能把假话说好。说假话有以下三条规则：
1.真实
假话终究是假话，但我们可以选择一种模棱两可的方式来说。
例如，女友穿着新买的时装，问你是否漂亮，而你觉得实在太难看时，便可如此说：“还好。”“还好”是一个什么概念？是不太好还是不太坏？全在对方如何理解，这就是假话中的真实。
2.合情合理
这是假话得以存在的重要前提，许多假话明显是与事实不符的，但因为它合乎情理，因而也同样能体现说谎者的善意。比如，妻子（丈夫）患了不治之症，不久就要离开人世，此时丈夫（妻子）心里很矛盾，他（她）应该让妻子（丈夫）知道病情吗？
大多数专家认为：丈夫（妻子）不应该把真相告诉她（他），以免增加她（他）的心理负担，应该让妻子（丈夫）在生命的最后时刻尽可能快乐。
3.情非得已
这种情况下，说谎是出于礼貌。例如，当我们应邀去参加庆祝活动前遇到不愉快的事情时，我们必须把悲伤和烦恼掩盖起来，带着笑意去参加。这种掩盖是为了礼仪需要，有时候我们说假话是为了摆脱令人不快的困境。
例如，美国一位官员曾经就一项新法案征求意见，有关人员询问罗斯：“你赞成那个新法案吗？”罗斯说：“我的朋友中，有的赞成，有的反对。”工作人员追问罗斯：“我问的是你。”罗斯说：“我赞成我的朋友们。”
当我们按照上述三条规则去说假话时，假话不会给我们带来什么负面影响。只要我们心存真实，把假话仅作为交际中的一种策略，这是美丽的假话。它是在善意基础上的必要策略，这同丑恶的假话有着本质的不同。
我们都认为诚实是一种类似真理般放之四海而皆准的品质，从而忽略了诚实的本质。其实，只要把握住一点，真诚的核心和灵魂是利他人，也就是与人为善，我们就能够放下对“完全诚实”的固执。如果对别人来说，“谎话”更适宜和容易接受，又不会伤害任何人的利益，那么我们不妨说一些。
可以说实话，但不能说直话
任何时候都不能为了个人利益放弃诚实。那些经常为私利而不诚实的人是不会有好结果的。
在特定的场合用委婉的话表达是很有必要的，有这样一个故事，也许会对我们有所启示：
从前，有一个爱说大实话的人，什么事情他都照实说，所以，不管到哪儿，他总是被人赶走。最后，他来到一个地主家，希望能被收容。地主问明了原因以后，认为应该尊重那些“热爱真理，说实话”的人。于是，让他留了下来。
地主家几头牲畜已经不中用了，地主想把它们卖掉，可是他不放心派长工到集市上去卖，怕他们把卖牲口的钱私吞了。于是，他就叫这个爱说实话的人把两头驴和一头骡子牵到集市上去卖。
这个人在买主面前只讲实话，说：“尾巴断了的这头驴很懒，喜欢躺在稀泥里，有一次，长工们想把它从泥里拽起来，一用劲，拽断了它的尾巴；这头驴特别倔，不想干就不干，长工们就抽它，因为抽得太多，毛都掉了；这头骡子呢，又老又瘸，如果干得了活儿，地主就不会把它卖掉了……”
结果买主们听了这些话后都走了。这些话在集市上一传开，谁也不来买这些牲口了。于是，到了晚上这人又把它们赶回了地主家。
地主问他是怎么回事，这个人将他在集市上的话说了一遍。地主恼怒地对这个人说：“朋友，那些把你赶走的人是对的，我虽然喜欢听实话，可是，我却不喜欢那些跟我的腰包作对的实话！所以，老兄，你走吧！你爱上哪儿就上哪儿去吧！”
就这样，这个人又被地主赶了出来。
其实，故事中的“诚实人”在现实生活中也有很多。那么怎么做才能既表达出我们的真实感受，又不伤害别人呢？以下两点可供参考：
1.尽量以幽默的言语表达
一次，德国著名的作曲家勃拉姆斯参加一个晚会。不料，晚会上他遭到一群厚脸皮的女人的包围，他边礼貌地应付，边想解脱的办法，忽然他心生一计，点燃了一支粗大的雪茄。没多久，他与那群女人便被一团团淡紫色的烟雾包围了，很快，有几个女人忍不住咳嗽起来，勃拉姆斯照样泰然自若地抽他的雪茄。
有人终于忍不住了，对勃拉姆斯说：“先生，你不该在女人面前抽烟啊！”
“不，我想，有天使的地方不该没有祥云！”勃拉姆斯微笑着回答。
勃拉姆斯用幽默的语言，使自己从无奈的纠缠中解脱了出来。
2.要把握一定原则
讲谎话一定要注意原则，切不可从私利出发，颠倒黑白、混淆是非，否则会遭到别人的唾弃。
任何时候都不能为了个人利益放弃诚实。那些经常为私利而不诚实的人是不会有好结果的。
在生活中要做一个真诚的人不容易，因为它来不得半点儿虚假和功利，需要实实在在地付出、奉献。真诚待人、克己为人的人，也许偶尔会被欺诈，但他们才是真正受人欢迎的人。
§§§第二节 承认自己伟大，就是认同自己的愚蠢
收敛个性，与多数人保持一致
曾几何时，个性已经成为独特的代名词，但我们要明白，过度张扬的个性会在不知不觉间伤害到别人，更有可能毁灭自己的前途。
很多人可能都认为个性很重要，特别是富有青春朝气的年轻人，他们最喜欢谈的就是张扬个性。他们最喜欢引用的格言是：“走自己的路，让别人去说吧！”
时下的种种媒体，包括图书、杂志、电视等也都在宣扬个性的重要。曾几何时，个性已经成为独特的代名词，但我们要明白，过度张扬的个性会在不知不觉间伤害到别人，更有可能毁灭自己的前途。
佳宜是一个个性张扬的前卫女孩，她热爱无拘无束的生活方式，把平凡、规矩、条条框框视为死敌。
大学毕业后，她获得了一家合资企业的面试机会。当天，她的举止打扮令所有面试官目瞪口呆，露脐装、超短裙、冲天辫，手腕上数十条银手链……出门时她妈妈一再让她穿得职业化一些，她置若罔闻。
佳宜的专业能力和外语口语能力确实不俗，面试官最后和颜悦色地说：“你的条件很优秀，可以胜任这项工作，不过，我想提醒你，我们公司是一家正规企业，着装方面有一定要求，不能太随便……”
佳宜立刻打断了面试官的话：“我的能力与我的衣着没有任何关系，这么穿我觉得舒服。如果非要穿正装上班，我宁可不来！”面试官被这么抢白还真是头一遭，他表情严肃起来，冷冷地说：“那么好吧，请你回家等结果。”
不懂收敛的个性就这样让佳宜失去了一个难得的机会。
张扬个性肯定要比压抑个性舒服。但是如果张扬个性仅仅是一种任性，仅仅是一种意气用事，甚至是对自己的缺陷和陋习的一种放纵的话，那么，这样的张扬个性对你的前途肯定是没有好处的。
很多人热衷于张扬个性，他们不喜欢自己被束缚在条条框框中，但作为一个社会人，真的能这般“洒脱”吗？肯定不行的。
社会是一个由无数个体组成的群体，每个人的生存空间说小不小说大不大。所以“走自己的路，让别人去说吧”这种态度在现实生活中是不大行得通的，比如，当你想伸展四肢舒服一下的时候，必须注意不要碰到别人；当你张扬个性的时候，必须考虑到你张扬的个性是什么，必须注意到他人的接受程度。如果你的这种个性是一种非常明显的缺点，你最好的选择还是把它改掉，而不是去张扬它。
我们没有必要活在他人的眼里，但表现自己与众不同的方式有很多种，实在不提倡用别人无法接受的方式来表现自己。最后，张扬个性要与身份和场合保持一致。把自己混杂在大众中，尽可能与周围的人协调一些，这才是一种成熟、明智的选择。
适当贬低自己，匍匐着前进
在日常的交往中，年轻人不妨适当地运用一下自我贬低的诀窍，来捧一捧对方，以达到感情投资的目的。如此，成功便离你不远了。