适当地贬低自己，也就相对地捧高了对方。在某些情况下，贬低自己来捧对方，不仅是为了抬高他人，还是一种智慧做人的方式。
当你听到对方说“我前天做了一件丢脸的事情”时，想必你会浮现出微笑，并心情轻松地听他继续说下去。因为炫耀自己会引起他人的反感，而谈及自己的糗事，不但会增强对方的自尊心，更能因此打开对方的心扉，让对方坦然地接受你。
在某些时间、场所，我们不便坦然对他人说出礼貌性的赞美。在这种情况下，不妨换种方式来表达，效果是同等的，甚至会超过所期望的效果。这个诀窍就是适当地贬低自己。适当地贬低自己，即使是不善言辞、不善于称赞他人的人，也能轻而易举地使用这种方法，达到抬高他人的目的。
比如说，当我们参加某店铺开张的庆祝会时，即使那是一家不怎么样的店铺，我们也要依场合不同来为庆祝增添一些喜气。我们可以贬低自己，捧高对方，说：“这店铺看起来真不错，室内的装潢也很考究。不像我经营的那家店，门没做好，窗户也是一大一小的。”这样将对方的店和自己的店作具体的比较，并有技巧地自损一番，对方将因被人高抬而心生愉悦，心中的舒坦自是不言而喻。相反，如果以轻视的口吻对主人说：“店铺的柜台再宽一点儿会比较好，你们下次再整修时，可要记住啊！”对方在庆祝会上听到这样毫不客气的批评，一定会大感不快。
日本有位国会议员，常对别人说：“我仅有小学学历。”但是，他实际上却拥有高学历，他之所以贬低自己，无非是要给予别人心理上的平衡感。须知谦虚会让别人觉得轻松。
知道了这一点，在平常的交往中，我们就不妨适当地运用一下贬低自己的诀窍，来捧一捧对方，以达到感情投资的目的。如此，成功便离你不远了。
适当地运用这种方法，可以避免在一些场合下锋芒毕露，从而给自己带来不必要的麻烦。低调做人，低姿态处世，在某些情况下适当地贬低自己，这才是明智之举。
得意时，千万不要忘形
波兰作家亨克利·显克微支说：“最没有防备的是打胜仗的人。”有“心机”的人，即便是在得意之时，也只是心张扬而神不张扬，不给对手以可乘之机。
虽说人有理性与智慧，能够在清醒的时候分辨是非祸福，然而人毕竟是人，都有人性，在运气好时，难免会自鸣得意，这时候最容易忘乎所以，从而使自己不知不觉地陷于危险之中。
但一个有“心机”的人应该知道，当你春风得意之时，千万不能忘形，更不能在那些此时正处于低谷的人面前显露得意之色。这样你才不会伤人，也不会被伤害。得意到了狂妄的地步，整个人飘到半空中，那就很容易摔下来，而且会摔得很惨。乐极生悲的例子总是屡见不鲜，因此，在得意之时，记得提醒自己保持头脑清醒。
李想调到市人事局的那段日子里，几乎在同事中连一个朋友也没有，他自己也搞不清是什么原因。
原来，他认为自己正春风得意，对自己的机遇和才能满意得不得了，几乎每天都使劲向同事们炫耀他在工作中的成绩，炫耀每天有多少人找他请求帮忙，那个几乎说不出名字的人昨天又硬是给他送了礼，等等。他得意忘形的样子让所有人看了生厌，一听见他的吹嘘就唯恐避之不及。
后来，还是他当了多年领导的老父亲一语点破，他才意识到自己的症结到底在哪里。他很惭愧，这段时间太高兴了，根本没有心思打理手上的工作。从此，他开始有意地自我收敛，与同事打交道时谦虚低调，常向前辈请教，努力做好自己的本职工作，很快，他成了单位里比较受欢迎的人了。
从李想的亲身经历中，我们可得到一个宝贵的教训：得意时不要太忘形，否则失意马上就到。
《红楼梦》中有一段元春死后托梦的诗句：“身后有余忘缩手，眼前无路想回头。”做人须记住：花未全开、月未全圆才最好，花一旦怒放就要面临凋谢，所以得意之时切莫放纵自己。一个人如果自以为已经有了许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。
你最近运气特别好，你常常会自鸣得意吗？如果是，那就要好好学一番涵养的功夫了：请压抑自己过度张扬的欲望，多一点儿谦虚，少一些自我炫耀；把过去的辉煌当作是一种人生经历，你不可能从那上面得到更多了，所以暂且放下它，去迎接你的下一次辉煌。
一个人成熟与否，也许可以从他对自己的成就所持的态度上看出来。做人要学会宠辱不惊，尤其是得意之时不要忘形，无论何时都泰然处之，以淡定的态度笑对人生。
波兰作家亨克利·显克微支说：“最没有防备的是打胜仗的人。”有“心机”的人，即便是在得意之时，也只是心张扬而神不张扬，不给对手以可乘之机。
放下身段更容易获得青睐和支持
放下身段，平等地与他人交往，学会这一点，工作、生活中的许多问题皆可迎刃而解。
对于有一定身份和地位的人来说，放下身段和大家平等相处，非但不失身份，反而更能受到大家的尊重。比如说，上司或老板经常骑着自行车上下班，经常与员工一起在员工食堂就餐，就可能使员工打心眼里认可他们。
放下身段，平等地与他人交往，学会这一点，工作、生活中的许多问题皆可迎刃而解。
帕尔梅首相在瑞典是一个十分受人尊敬的领导人。他虽贵为首相，但仍住在平民公寓里。他生活十分简朴、平易近人，与平民百姓毫无二致。帕尔梅的人生信条是：我是人民的一员。
除了正式出访或特别重要的国务活动外，帕尔梅去国内外参加会议、访问、视察和私人活动，一向很少带随行人员和保卫人员。只有在参加重要国务活动时，他才乘坐防弹汽车，并有两名警察保护。有一次他去美国参加一个国际会议，人们发现他竟独自一人乘出租车去机场。
1984年3月，他去维也纳参加奥地利社会党代表大会，也是独自前往的。当他走入会场时，没有人注意到他，直到他在插有瑞典国旗的座位上坐下来，人们才发现他，都对他称赞不已。
不仅如此，同普通群众打成一片也是帕尔梅为人的重要特点。帕尔梅从家到首相府，每天都坚持步行。在这一刻钟左右的时间里，他不时同路上的行人打招呼，有时还与同路人闲聊几句，帕尔梅与他周围的人相处得很好。在工作之余，他还经常帮助别人，不摆首相架势。
帕尔梅一家经常到法罗岛度假，和那里的居民建立了密切的联系，那里的人都把他当作朋友。他常常独自骑车闲逛，铡草打水，劈柴生火，帮助房东干些杂活，彼此之间亲如家人。
帕尔梅喜欢独自微服私访，去学校、商店、厂矿等地，找学生、店员、工人谈话，了解情况，听取意见。他谈吐文雅、态度诚恳，也从不搞那种前呼后拥的“盛大”场面。这些都使他深得瑞典人民的爱戴。
帕尔梅平易近人，他与许多普通人通过信件往来建立了友谊。他在位时平均每年收到1.5万多封来信。其中三分之一来自国外，为此他专门雇用了4名工作人员及时拆阅、处理和答复，做到来信皆阅，来信均复。对于助手起草的回信，他要亲自过目，然后才签发。
放下身段，绝不会使高贵者变得卑微，相反，更能增加人们对其崇敬之情。可见，好的名声是靠个人的修养、品质和成就换来的，而不是摆架子摆出来的，架子只能哄骗一些傻子。真正有品质、业绩和成就的人，绝不会刻意追求架子。事实上，刻意追求架子的人也不可能真正有所作为。
由于工作关系，周恩来生前到北京饭店的次数特别多。每次去，他总喜欢在饭店内走动，同店里的工作人员打打招呼，了解他们的工作和生活情况。饭店里所有的职工都对周恩来有一种特殊的感情。
与周恩来共事的人，除了把他看成领袖外，还会从内心里把他当成良师益友。中南海摄影师徐肖冰说：“周恩来与人交往时，并不把自己当作官，也不把与人交往看成是一种对他人的恩赐，他是发自内心地把自己看作普通人中的一员。”
正因为这样，周恩来才赢得了大家的心。所以，在与人交往相处时，放下身段，将低调牢记心中，这不仅可以让他人感到你的谦和，更能赢得他人的尊敬与支持。
§§§第三节 成全别人，才会成就自己
让出功劳，才能平步青云
在人际交往中对自己的才能要保持不炫耀的低姿态，对别人的不足之处则要抱有宽容和谅解的高姿态，切勿自我炫耀、自吹自擂。
大多数上司都不喜欢那些自吹自擂的人，有了一点儿成绩，就开始骄傲自大，不思进取，这样的人是不会得到提拔和重用的。所以，下属与上司相处时，一定要掌握分寸。
许攸本为袁绍帐下谋士，足智多谋。官渡之战时，他为袁绍出谋划策，可袁绍不听，他一怒之下投奔了曹操，并为曹操设下偷袭袁绍大军屯粮之所乌巢的计策，袁绍因此大败于官渡。后来，在击败袁绍、占据冀州的战斗中，许攸又立了大功，他自恃有功，便开始在曹操面前“不检点”起来。有时，他当着众人的面直呼曹操的小名：“阿瞒，要是没有我，你是得不到冀州的！”曹操在人前不好发作，只好强笑着说：“是，是，你说得没错。”但心中已十分不爽了。许攸并没有察觉到，还是那么口无忌惮。
有一次，许攸随曹操进了邺城东门，他一时得意便对身边的人自夸道：“要不是因为我，曹操是不可能从这个城门进进出出的。”
许攸处处在人前与曹操争功，终因得罪曹操被杀掉了。
每个人都有自己的优点和长处，在人际交往的过程中对自己的才能要保持不炫耀的低姿态，对别人的不足之处则要抱有宽容和谅解的高姿态，切勿自我炫耀、自吹自擂，只看到别人的缺点看不到别人的长处。认清自我，戒骄戒躁，以平和的心态立足于职场，才能建立良好的同事关系并获得上级的赏识。
市场部的小张高大英俊，应聘时，凭着一副好口才，赢得了主考官们的一致赏识。刚进公司不久，他就成了公司里“树有影，人有名”的人物。
但没多久，问题就来了。部门里每周一次的业务例会，向来是同事们部署工作安排、交流工作心得的时候，可初来乍到的小张，却总爱在业务会上开展辩论。讨论方案时，他总认为自己的无可挑剔，同时还把其他人的方案驳得一无是处。谈到某观点时，他也会揪住对方的某个小细节，滔滔不绝地和对方辩论到底。
不仅如此，即使在日常工作中，小张的“三寸不烂之舌”也总是发挥着极强的“战斗力”，说话显得非常强势，直到对方哑口无言、甘拜下风才罢休。若谁觉得他“纠缠”不清，没耐心跟他多讲，他就愈发认为对方已经认输。
日子久了，同事们都开始疏远他，不少客户也向他的上司反映：“你们部门那个姓张的小伙子倒是蛮能说的，可跟他打交道，怎么就那么别扭呢？”。
即使你真的卓尔不凡，有着经天纬地的才华，也不要在别人面前炫耀：其一，炫耀会让你显得很肤浅，因为真正有内涵的人是懂得韬光养晦的；其二，没有人愿意永远做你的听众，如果你总是炫耀自己的“高明”之处，那么就如同在说同事和上级“不如你”，这无疑是对同事和上司的工作能力和自尊的一种挑战与轻视，他们自然会对你产生抵触情绪。
成全别人的好胜心
争强好胜者未必掌握真理，若是有理，却表现得谦逊有礼，往往能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。
人人都有自尊心，人人都有好胜心，若想增进相互之间的感情，应格外重视对方的自尊心，成全对方的好胜心。
让我们看看历史名相萧何在成全刘邦的好胜心上是如何做的：
汉初名相萧何，泅水沛（今江苏沛县）人。曾任沛县主吏掾、泗水郡卒吏等职，持法不枉害人。秦末随刘邦起兵反秦，刘邦进入咸阳，萧何把相府及御史府的法律、户籍、地理图册等收集起来，使刘邦知晓天下山川险要、人口、财力、物力的分布情况。
项羽称王后，萧何劝说刘邦接受分封，立足汉中，养百姓，纳贤才，收用巴蜀二郡的赋税，积蓄力量，然后与项羽争天下。为此萧何深得刘邦信任，被任命为丞相。他极力向刘邦举荐韩信，认为刘邦要取得天下非用韩信不可，而韩信在楚汉争霸中所表现出来的才干也证实了萧何的慧眼识人。
刘邦和项羽对持的时候，萧何留守关中，安抚百姓，征收赋税，支援前方战争，为刘邦最后战胜项羽提供了物质保证。西汉建立后，刘邦认为萧何功劳第一，封他为侯，后又封他为相国。萧何计诛了韩信后，更得刘邦恩宠，除了加封外，刘邦还派了一名都尉率五百名士兵作相国的护卫。
有一天，萧何在府中摆酒庆贺。有一个名叫召平的人，穿着白衣白鞋，进来对萧何说：“相国，您的大祸就要临头了。皇上在外风餐露宿，而您长年留守在京城，您既没有在军中立下汗马功劳，又没有什么特殊的勋绩，皇上却给您加封，又给您设了卫队，这是由于最近淮阴侯在京谋反，因而也怀疑您了。安排卫队保卫您，这可不是对您的宠爱，而是为了防范您。希望您辞掉封赏，再把财产都捐给军用，这样才能消除皇上对您的疑心。”
萧何听从了他的劝告，刘邦果然很高兴。同年秋天，英布谋反，刘邦亲自率军征讨。他身在前方，每次萧何派人输送军粮到前方时，刘邦都要问：“萧相国在长安做什么？”使者便回答，萧相国爱民如子，除办军需以外，就是做些体恤百姓的事。刘邦听后默不作声。使者回来后告诉萧何，萧何也没有识破刘邦的用心。
有一次，他偶然和一个门客谈到这件事，这个门客忙说：“这样看来您不久就要被满门抄斩了。您身为相国，功列第一，还能有比这更高的封赏吗？况且您一入关就深得百姓的爱戴，到现在已经十多年了，百姓都拥护您，您还在想尽办法为民办事，以此安抚百姓。皇上现在之所以几次问到您的起居动向，就是害怕您借关中的民望而有什么不轨行动啊！如今您何不贱价强买民间田宅，故意让百姓骂您、怨恨您，为自己制造些坏名声，这样皇上一见您也不得民心了，才会对您放心。”
萧何说：“我怎么能去剥削百姓，做贪官污吏呢？”门客说：“您真是对别人明白，对自己糊涂啊！”萧何又何尝不知道这个道理，为了消除刘邦对他的疑忌，只得故意做些侵夺民间财物的坏事来自污名节。不多久，就有人将萧何的所作所为密报给刘邦。刘邦听了，并不查问。当刘邦从前线撤军回来，百姓拦路上书，说相国强夺、贱买民间田宅。刘邦回长安以后，萧何去见他，刘邦笑着把百姓的上书交给萧何，意味深长地说：“你身为相国，竟然也和百姓争利，你就是这样“利民”啊？你自己向百姓谢罪去吧！”
至此，刘邦对萧何的怀疑也逐渐消失了。
刘邦身为开国皇帝，自是不希望臣子的威信高过自己。萧何采纳了门客的建议，自污名节，把“威信”还给了刘邦，从而成功地保全了自己的身家性命。
当然，现代社会比古代社会要文明得多，但是在人际交往中人们的好胜心还是十分强的，这时候，年轻人何不适当地“糊涂”点儿，成全别人的好胜心，从而皆大欢喜。
别人的成绩要欣赏而不是嫉妒