书城成功励志哈佛大学的财富课
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第22章 让金钱为你而工作(4)

“卡耐基先生,”老妇人说,“这是我先生留给我的钱,一共是10万美元,全是50元一张的钞票,一共应该是2000张。可是,我昨天数来数去,数了一整天,就只有1999张。是我人老了,没数对呢,还是真的少了一张呢?如果是真的少了一张,那就奇怪了,我从来没有拿出过一张钞票的。卡耐基先生,我请你来,是想请你帮我数一数。谁都不知道我私下藏了10万美元,我相信你,所以请你来帮我这个忙……”

卡耐基感到非常惊诧。

忙乎了老半天,终于快完了。钞票数完了,正好是两千张,十万美元。老妇人高兴得像个小姑娘似的跳了起来。

卡耐基抹了抹额头上的汗,说:“老人家,您这么一大笔钱,为什么不存到银行呢?存起来的话,每年的利息都不下1万美元呢!”

老妇人沉默不答。

“像这样放在家里,反而让您提心吊胆,”卡耐基继续对她做“思想工作”,“如果存到银行里,不必担心会少了一张几张,既安全,又有利息。”

老妇人心动了,“就委托你去给我存上吧。”

等到卡耐基把存折给老妇人拿回来,老妇人把存折凑到眼前,仔仔细细地看,见那上面有一行字。

“这一张小纸条就是10万美元吗?10万美元,一整箱崭新的钞票就这么一张小纸条吗?”老妇人嘀咕着。

没过两天,老妇人又把卡耐基请了过去。她拿着那张存款单,说:“卡耐基先生,这张轻飘飘的纸条,我心里怎么也不踏实。这不会是骗局吧?”

卡耐基说:“老人家,这不碍事的……”

老妇人紧接着说:“唉,卡耐基先生,我真的是放不下这颗心。我看不到我的钱,就觉得好像没有了似的。不瞒你说,以前我每天都要把那10万美元现钞数上一遍的。两天没数我的钱了,我都手痒难耐啦!卡耐基先生,再劳驾你一次,你马上就去银行把现款给我取出来吧!”

卡耐基无可奈何,只好照办了。

“人们在心理上有一种错觉:钱一旦离开了自己的手,就有一种失落感,即使存在银行里,也不例外,或者钱借给了别人,也觉得那钱没了似的。人们占有金钱,总希望是实实在在的占有,钱不在身边,就仿佛觉得是虚无缥渺的幻想一般。如果不克服这种错觉,你将失去不少的存款利息。要是一个商家也这样的话,他是永远也别想成大器,因为没有任何一个商界巨子是离得开银行的。”卡耐基在此后的一次谈话中这样说。

真正希望致富的人应该懂得金钱的生命在于运动,千万不要学卡耐基的这位邻居。

血脉不流通,人会死亡。同样资金再多,闲置起来就等于死钱。财富的活力在于不断地运动,资金的生命在于不停地周转。

资金只有在进行商品交换时才产生价值,只有在周转中才产生价值。失去了周转,不仅不可能增值,而且还失去了存在的价值。如果把资金作为资本,合理的加以利用,那就会赚取更多的钱。

人的生命在于运动,资金的生命也在于运动。哈佛教授认为,做为金钱可以是静止的,而资金必须是运动的,这是市场经济的一般规律。资金在市场经济的舞台上害怕孤独,不堪寂寞,需要明快的节奏和丰富多彩的生活。把赚到的钱存在手中,把它静置起来,总不如经营者用以参与市场竞争。因此,尽管你家有万金,你还是应该继续努力,而不能“坐吃山空”.因为,既然剩余价值是从货币--商品--货币中流通中产生的,那么,为什么不用已有的钱财去做新的投资,而死守既得钱财呢?

当然,任何投资和从事经营一样,风险是时刻存在的。盈利是与风险并存的。更多的财富全在运动的金钱中。

在金钱的滚动中,在资本的运动中,发挥你的才智,开启你的财商,你就可能成为成功的新富豪。

别做把钱闲置起来的守财奴

财商高的人经商,很重要的秘方是不存款。他们有钱不存入银行生利息。在18世纪中期以前,犹太人热衷于放贷业务,就是把自己的钱放贷出去,从中赚取高利。到了19世纪后,直至现在,犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖,也不肯把钱存入银行。

这种“不作存款”的秘诀,是一门资金管理科学。俗语讲“有钱不置半年闲”,这是一句很有哲理的生意经。它讲明做生意要合理地使用资金,千方百计地加快资金周转速度,减少利息的支出,使商品单位利润和总额利润都得到增加。

做生意总得要有本钱,但本钱总是有限的,连世界首富也只不过百亿美元左右。他们靠的是资金的不断滚动周转,把营业额做大。一个企业会不会做生意,很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。

大富豪报业巨头普利策17岁时到美国谋生。开始时在美国军队服役,退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和思考后,决定从报业着手。可惜他既无资本,又无办报经验,如何能办起一家报纸并从中赚钱呢?对一般人来说,连想也不敢想。但普利策却坚定不移地向这个奋斗目标前进。

没有资本怎么办?普利策想:可以做工积累,然后靠运筹弄来一点。没有经验怎么办?他决定从实践中学。就这样,他千方百计找到圣路易斯的一家报社,向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾,拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求,言谈中老板发觉他机敏聪慧,勉强答应留下他当记者,但有个条件,半薪试用一年后再商定去留。

为了实现自己的目标而屈就,普利策全力投入工作。他勤于采访,认真学习和了解报馆的各环节工作,晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实,而且法律性强,不会引起社会的非议和抨击,这就吸引了广大的读者。老板高兴地吸收他为正式工,第二年还提升他为编辑,他的收入也因此增多了,并开始有点积蓄。

几年后,普利策对报社工作了如指掌了,他决定用自己的一点积蓄买下一间面临歇业的报馆,开始创办自己的报纸了,取名为《圣路易斯邮报快讯报》。普利策自办报纸后,资本严重不足,但他善于借用别人的力量,使用别人的资金很快就渡过了难关。他怎么借用别人力量呢?19世纪末,美国经济开始迅速发展,商业开始兴旺发达,很多企业为了加强竞争,不惜投入巨资搞广告宣传。普利策就盯着这个焦点,把报纸办成以经济信息为主的媒体,加强广告部,承接多种多样的广告。就这样,他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸,发行量越来越大。开办5年,他每年赚了15万美元以上。他的报纸发行量越多,广告也就越多,他的收入开始进入良性循环,不久他发了财,成为美国报业的巨头。

普利策能够从两手空空到腰缠万贯,是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有,靠打工挣的半薪,然后以节衣缩食省下的极有限的钱,一刻不置闲地滚动起来。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现,是经商成功的一诀窍。

怎么才能使钱不置闲呢?处理闲钱具有以下几个方面的技巧:

(1)善于分析市场走势,把钱投向回报率高的项目

犹太人善于精打细算。把钱存入银行,年息最多也不过10%左右;而把钱投入做生意或生产项目,如果利润回报率为10%,一年滚动周转4次,就可以获得40%的增值。如果对市场走势观察分析准确的话,每次周转会盈利30%或更多些,那么一年滚动周转4次,所得的利润则超过100%了。所以,犹太商人乃至普通百姓,一般不会把钱存入银行的,即使一时未寻到有利的投资目标,他们宁可拿着现金,等待投资的时机。

(2)把投资开发的产品推销出去

在今天的市场中,经营者的生存与发展关键在于其商品不积压,经常保持勤产勤进,快销快出,这样就不会积压资金。商品一旦积压,既妨碍了扩大生产经营,又产生利息、仓租等费用。要达到商品不积压,除在于产品的质量和款式外,很重要一环是营销。根据营销学的道理,经营者要千方百计地满足消费者的需求,才能达到盈利的目的,在整个营销过程中,促销是一项至关重要的工作,正如“皇帝女儿要出嫁,还得相亲一句话”的道理一样,质优款新的产品也要有得力的促销手段才能卖出去和卖得好价格。

(3)善于确保资金安全,防止因小失大

从事经营,风险是时刻存在的,盈利是与风险并存的。如何化险为夷呢?犹太人做买卖很有规矩。如规定交易必须订立合约,一切按合约条款办事;又如买卖不放账,如要求放账者必须提供银行担保或相应物业抵押等。他们绝不做那些以言代约、随随便便的“君子协定”买卖。正因为如此,他们不会有受骗上当现象。犹太人有一句谚语说:“老子与儿子也不能相信,只相信自己。”其道理出自以契约办事的习惯。