鹬蚌相争，渔翁得利
战国的时候，秦国最强，常常仗着自己的优势去侵略别的弱国。弱国之间，也常常互有摩擦。有一次，赵国声称要攻打燕国。当时，著名的游说之士苏秦有个弟弟叫苏代，也很善于游说。苏代受燕王的委托，到赵国去劝阻赵王出兵。
到了邯郸，苏代见到了赵惠文王。赵惠文王知道苏代是为燕国当说客来了，但明知故问：“喂，苏代，你从燕国到我们赵国做什么来了？”
“尊敬的大王，我给你讲故事来了。”讲故事？他要讲什么故事呢？赵惠文王心中不禁一愣。
接下来，苏代讲了他的故事。
苏代说他这次到赵国来，经过易水的时候，看见一只蚌，正张开双壳，在河边晒太阳。忽然飞来一只水鸟，伸出长嘴去啄蚌的肉。蚌立刻用力合拢它的壳，把水鸟的嘴夹住了。这时候，水鸟对蚌说：“不要紧，只要今天不下雨，明天不下雨，你就会晒死的。等你死了我再吃你的肉。”
蚌不服气，它回敬水鸟说：“不要紧，只要你的嘴今天拔不出来，明天拔不出来，你也会活不成的。咱谁吃谁的肉，还说不定呢！”它俩争吵不休，谁也不肯相让。正在它俩争吵的时候，有一个打鱼的人走了过来。那打鱼的人毫不费力地伸手把它俩一起捉走了。
苏代讲完了上边的故事，然后严肃地对赵惠文王说：“尊敬的大王，听说贵国要发兵攻打燕国。如果真的发兵，那么，两国相争的结果，恐怕要让秦国做渔人了。”赵惠文王觉得苏代的话有道理，便放弃了攻打燕国的打算。
鹬蚌相争，渔翁得利，这也是一个深刻的教训，千百年来已为大家所熟知。这个故事给了我们两方面的启示。一方面，这个故事告诉人们应当团结互助，而不应钩心斗角，要看清和对付共同的敌人；否则，就必然会造成可乘之机，让敌人钻了空子，彼此都遭受灾难。
另一方面，善于利用“鹬蚌相争，渔翁得利”的人，可以不付出一点代价，吃了上家吃下家，轻轻松松地坐收渔翁之利。对于博弈中的弱者，如果能够制造矛盾，削弱强者的实力，是一种上佳的生存策略。
在历史上，有很多通过制造“鹬蚌相争”而“坐收渔翁之利”的典故。
范雎是战国时著名的政治家、军事谋略家，因事为须贾所诬，被魏相魏齐使人笞击险死。后化名张禄，由王稽、郑安平帮助送入秦国。
他游说秦昭襄王，驱逐专权的秦相魏冉。公元前266年，任为秦相，封于应(今河南宝丰)，称应侯。他主张远交近攻，歼灭敌国主力。
秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，而且要攻击秦国，我们该如何对付？”
范雎说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，只是为求一乙的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相撕咬，这是什么原因呢？因为那块骨头，彼此都起了争夺之意。”
秦王于是派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的不到3000金，他们就互相争斗起来。也不再攻击秦国了。
就这样，范雎通过制造敌人内部矛盾瓦解了各国的合纵联盟。无独有偶，这种主动出击制造矛盾的策略，在历史上有一个著名的“二桃杀三士”的典故。
春秋时期，齐国有公孙无忌、田开疆、古治之3名勇士，皆万人敌，立下许多功劳。但这3个勇士自恃功劳过人，非常傲慢狂妄，别说一般大臣，就是国君也敢顶撞。
当时晏婴在齐国做相，对这3位很是担心。因为他们勇武过人，但又没有什么头脑，对国君也不够忠诚，万一受人利用教唆，则必成大患。晏婴便与齐景公商议，要设计除掉这3人。
一日鲁昭公来访，齐景公设宴招待，晏婴献上一盘鲜美的大桃子。宴毕，还剩下两个桃子，齐景公决定将这两个桃子赏给臣子，谁功劳大就给谁。当然，这就是晏婴的计谋。
若论功劳，自然是三勇士最大，但桃子只有两个，怎么办？3人各摆功劳，互不相让，都要争这份荣誉，其中两人先吃了桃子，剩下一人自觉无颜，自杀而死，吃了桃子的两人感到惭愧，自觉对不住朋友，自杀而亡。这样，齐景公就去掉了心头大患。
这就是历史上有名的“二桃杀三士”的故事，晏婴巧妙地制造了矛盾，鹬蚌相争，去除了心腹。
坐收渔利大致有两种情形：一种是主动出击，潜入对手内部制造自相残杀的局面，或者制造矛盾各个击破，然后得利；另一种是静观其变，做黄雀、渔翁一样的第三者，隔得远远地坐山观虎斗，看得对手杀得两败俱伤，便顺手牵羊地将厮杀双方收入囊中。下面这个经商的例子就属于第二种情形。
有这样一个故事，一条街上相隔不远，有3家规模实力大致相仿的绸布店，在这条商业街上几乎成三足鼎立之势。
正值市面清淡，王家绸布店首先挂出了“蚀本大甩卖”的招牌，一时顾客盈门。对门的李家不甘落后，也立即减价。稍远一点儿的周家店几乎被王、李两家抢走了所有的顾客，迫不得已也只能“降价酬宾”。但不多久，王家为了和李、周两家争抢生意，再一次降价，李家立即效仿。一时间，王、李两家竞相压价。
周老板此时心生一计，他放出风来说自己已赔得太多了，再不能支持了，索性先关了店面，不去争另外两家的生意了。这一下，王、李两家更是非要一决雌雄不可了。他们不惜血本把价钱大降特降。果然他们的生意出奇的好，顾客不光人多买得也多，很多人都是成捆成捆地买。等到他们的店都快被掏空了，本钱大赔，他们才发现，许多顾客都是被周老板雇来的。就这样，王、李两家，一家倒闭，一家成了周老板的分号，落了个两败俱伤的结果，只有周老板从中得了大利。
从某种意义上说，像周老板这样坐收渔利是符合商业竞争法则的，依靠计谋运用，而使自己避免成为王、李两家这样的鹬蚌。周老板所采用的策略提醒我们，先让强者进行火并，自己保存实力并“趁火打劫”，是一种极为高明的做法。
“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”
中国有一句俗话叫做“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，这也是有个渊源的。话说有一天，诸葛亮到东吴做客，为孙权设计了一尊报恩寺塔。其实，这是诸葛亮先生要掂掂东吴的分量，看看东吴有没有能人造塔。那宝塔要求可高啦，单是顶上的铜葫芦，就有5丈高，4000多斤重。孙权被难住了，急得面黄肌瘦。后来寻到了冶匠，但缺少做铜葫芦模型的人，便在城门上贴起招贤榜。时隔1月，仍然没有一点儿下文。诸葛亮每天在招贤榜下踱方步，高兴得直摇鹅毛扇子。
那城门口有3个摆摊子的皮匠，他们面目丑陋，又目不识丁，大家都称他们是丑皮匠。他们听说诸葛亮在寻东吴人的开心，心里不服气，便凑在一起商议。他们足足花了3天3夜的工夫，终于用剪鞋样的办法，剪出个葫芦的样子。然后，再用牛皮开料，硬是一锥子、一锥子地缝成一个大葫芦的模型。在浇铜水时，先将皮葫芦埋在沙里。这一招，果然一举成功。诸葛亮得到铜葫芦浇好的消息，立即向孙权告辞，从此再也不敢小看东吴了。“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”的故事，就这样成了一句寓意深刻的谚浯。
你看，这几个臭皮匠的智慧与诸葛亮比起来那绝对是天上地下？但是这一局的博弈诸葛亮却没有占到上风，为什么？
主要一个原因就是人的思维都是有缺陷的，在想一个问题的时候你的考虑范围只能局限在一个部分内，而且有时候两个人的强势刚好可以补充对方的弱势，让弱势的部分不再是问题，这时候两个弱者的和就不再是两个弱者，而是一个强者了。
古人就开始讲究集思广益了，同样一个问题，个人都有不同的看法，将其集中到一起分析，你就可以看到众人对问题看法的全面性和解决方法的多样性，有些东西也许是你一个人一辈子都不会想到的。这样的做法会让你思维开阔，很快提高自己的能力。所以要学会与他人合作，不要再只看见别人的弱点，要学会利用别人的优势，学会把自己与别人结合起来，把别人的优势和智慧借过来弥补自己的不足。
以前看过一个瞎子和跛子的故事，让人很感动。某天，一个瞎子和一个跛子在屋里突遇大火，当时四周无人，他们无法得到任何援助。生命危在旦夕之时，两人决定合力突围，瞎子借助跛子的眼睛，跛子借助瞎子的腿，以“瞎子背跛子”的方式，逃离了火海，幸运地活了下来。
你看，一个瞎子和一个跛子的组合就不再是两个残疾人，而是一个正常可以逃生的健康人。假设他们两个不知道合作的话，结果我们是可以想象的，两个人肯定都逃不出火海了，在这样一个与火的博弈中，输掉是不用怀疑的。
但是他们知道自己的弱点，也知道自己的优势，合作让他们两个的弱势消失了，给了自己活命的机会。
不知道有没有见过蚂蚁搬东西的场景，如果看见过的人我相信都会它他们的那种精神感动的，每次蚂蚁都可以把比自己大很多的食物搬回去，那食物的体积或许是蚂蚁的几十倍甚至是上百倍。它们怎么搬的呢，很简单，有首儿歌唱得很形象：“一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”一句话，还是要合作。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人在原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
看吧，同样的东西给了不同的人得出不同的结果，只看见自己弱点的人永远都是被困在自己的弱势里面，而看得深远的人却不一样，能够看到合作的远大的作用。例如，你想要创业，你怎么办，靠自己一个人吗？那是不可能的，也许你的朋友有好的点子，还有一些人有雄厚的资金，还有一些人可以帮助你找到市场，但是分开来之后，大家什么也干不了。
就像上面得到了鱼竿和鱼的人，其实他们都明白，只有鱼只能暂时生存下去，而只有鱼竿就更麻烦了，钓到鱼了能活下去，如果还没有钓到鱼之前就饿死了，那就没得说了。只有拿鱼竿一边去找钓鱼的地方，一边拿现成的鱼维生，才是最佳的合作方式，最佳的生存方式。可惜的是，并不是每个人都懂。
这个时候与他人合作就是很必要的了，当然我们要注意的是，在与别人合作的时候要注意分工的明确，个人干什么要分配合理，否则就会乱套了。就像瞎子和跛子，如果他们不明确自己在逃生的路上该做什么，那么瞎子去瞎找路，跛子跌跌撞撞，结果也不会怎么样。
记得地产大王潘石屹就是这样的一个聪明人，他与妻子的生意搭配让各自的优势得到充分发挥，从而始终站在地产第一位。
潘石屹的缺点在于设计、财务方面，而他对于市场有着超常的嗅觉。
“记得我十一二岁的时候，我们生产队里种了好多的瓜，大人们出去卖，老是卖不出去。后来他们让我去卖，我每次都卖得干干净净的。”潘石屹讲这个故事，是为了证明他是一个天生的好商人。
在SOHO中国上市之前，潘石屹的妻子张欣曾接受《华尔街日报》的采访，记者问张欣：你是剑桥大学经济学硕士，又在华尔街工作过，可为什么更关注美学以及设计这类在商业中较为“软性”的部分呢？”
“和我相比，潘石屹天生就是个更好的商人。在市场嗅觉方面，我没有他那样敏锐的直觉。”张欣干脆地回答。
10年前，为了开发北京CBD的处女地，潘石屹选中了今天SOHO现代城的所在地。当年，所有境外开发商都认为，这个气味不佳的地点并不适合用作CBD的选址，因此无人愿意与潘石屹合作。而10年后，潘石屹用事实向他们作出证明。
上市之前，潘石屹和张欣的分工是：前者负责寻找项目、市场、营销和财务，后者负责规划、设计和工程。
SOHO中国进入上市的程序后，财富大权就交由华尔街出身的张欣负责了。
目前，由于张欣对上市公司的持股比例要高于潘石屹，因此有人戏称潘石屹是给妻子“打工”，但潘石屹却说，这只是一个“家族安排”，没有什么特殊目的。
这样的两个人在我们看来是强人了，但是他们仍然知道自己的弱势在哪里，每个人都是有缺点的，也许别人正可以利用你的弱点攻击你，而你要做的就是怎么去弥补它，潘石屹和妻子的合作就让自己的业绩无可挑剔了。
所以，在生活中我们不会是时时处于强势的，假如你是一个瞎子就要学会瞎子背跛子的智慧，才能在抢手的对决中不被别人击倒。