书城成功励志做人的手腕
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第26章 借力使力智取之道(3)

借助别人的力量或者假他人之手,除掉对手,成自己之谋的事情,在古代帝王争夺天下的活动中,都是常见的手段。从另一个角度来说也不失为人类智慧之一。

在春秋时期,卫国的州吁杀死同父异母的哥哥卫庄公,篡夺了皇位。但他怕百姓不服,就让自己的好友石厚去向他的父亲石碚求计。

石碚是卫国的老臣,早已辞官在家,听说这件事后,想借他人之手除掉这个逆子。于是就说:“安定君位并不难,只要州吁去朝见周天子,取得合法地位,百姓也就没什么可说的了。”石厚问怎样才能见到周天子,石碚告诉他们先去朝见陈桓公,让他出面代为请求,就一定能够达到目的了。同时,石碚又写了一封信暗中派人送给陈桓公,列举了州吁弑君篡位和石厚助纣为虐的罪行,说明自己年事已高,力不从心,请桓公趁机除掉他们。陈桓公见信心领神会,等州吁、石厚上门时,就把他们抓了起来,捎信给卫国,让卫国派人处决了州吁和石厚。

当自己遇到难以处理的事情时,可以借助他人的手去做,无需自己亲自动手,便可坐得其利,使他人不知不觉为我所用,这便是“假手于人借力打力”的真谛。

事实上,古今中外成功的借敌战例数不胜数。战国时期,郑桓公准备攻打郐国,先派人探查郐国的英雄豪杰、忠臣良将和智谋高超、骁勇善战的人,一一列出名单。并承诺一旦打下郐国,将把郐国的良田分送给他们,并分封官爵。然后,郑桓公又在郐国城外设立祭坛,把写下的名单埋在土里,以鸡猪血祭之,对天盟誓,永不负约。郐国国君知道此事后,以为自己国内有人要叛国,一怒之下,把郑桓公所列名单上的人全都杀掉了。郑桓公乘机兴兵攻打郐国,不费吹灰之力就夺取了郐国。

假手于人,不仅可以借助友邻之手达到自己的目的,而且可以借敌之力,以敌制敌。

《兵经百篇借》中对借敌之术作了较全面的阐述。书中说:“艰于力则借敌之力,难于诛则借敌之刃,乏于财则借敌之财,缺于物则借敌之物,鲜军将则借敌之军将,不可智谋则借敌智谋。何以言之?吾欲为者诱敌役,则敌力借矣;吾欲毙者诡敌歼,则敌刃借矣;抚其所有,则为借敌财劫其储;令彼自斗,则为借敌之军将;翻彼着为我着,因彼计成吾计,则为借敌之智谋。”意思是说:自己的力量不够,就要设法借用敌人的力量;直接杀敌人有困难,就要设法借用敌人的刀斧;缺乏金钱,就要设法借用敌人的金钱;缺乏物资就要设法借用敌人的物资;自己缺乏兵将,就要设法借用敌人的兵将;自己智谋行不通的时候,就要设法借用敌人的智谋。

:兵不钝而利可全。在兵法中所说的“假手于人”的意思就是自己难以做到的事情,便利用他人的力量,去战胜对手,自己不动干戈,坐享其成。

在古代复杂的军事斗争中,智高一筹的谋略家,为了达到“兵不钝而利可全”的目的,常常采取假手于人借力打力之术,利用外力去击败对手。

在武术格斗中,借力打力是最高的境界;在官场中,借力打力则是最高的权谋。

明代时朱元璋占领了太平后,元朝派大批人马赶来围攻。同时,另一处方山寨的所谓“义军”几万人,在元帅陈某的率领下趁火打劫,也来进攻太平。

于是,朱元璋派徐达潜到方山寨“义军”的背后,前后夹击,结果,方山寨“义军”大败,陈某被擒。朱元璋收降了他,但他却是假投降,对此朱元璋也有戒心。

朱元璋把陈某原来手下的兵马给了张天澈,张天澈带领着这些军兵攻打集庆,结果是大败而归。原来,陈某曾暗中写信给他的旧部下,说自己是假投降,要他们打仗不要出力,等自己脱身之后,再回过头来对付朱元璋。

朱元璋知道这件事后,他没有暴跳如雷,而是非常沉着冷静,成功地导演了一场一石三鸟的精彩好戏。

朱元璋找来陈某,对他说:“人各有志,如果你不愿意为我服务,那就随你的便,我朱元璋不会为难你。”陈某立刻反应过来,说自己绝无二心。

朱元璋顺手推舟,就让他领着自己的旧部人马去攻打集庆。陈某自然非常欢喜,他到了距集庆不远的板桥后安营扎寨,派人去集庆城,与守将勾结在一起,根本不攻打集庆。

在朱元璋的精心安排下,张天澈和郭天叙带着自己人马赶到集庆,和陈某的兵马一起进攻集庆。张天澈和郭天叙攻打的是东门,陈某假攻的是南门。

于是,集庆守将把大部分兵力集中在东门,抵抗张天澈、郭天叙两人。他们攻城多次,都没有结果。而陈某这边,却说要犒劳军士,请张天澈和郭天叙到自己的营中来喝酒。就在宴会中,陈某抓住张、郭两人,杀了张天澈,把郭天叙押到集庆,后来被集庆守将福寿处死。两位主帅一死,陈某与福寿内外夹攻,义军大败。

朱元璋借陈某之手杀死了张天澈和郭天叙,成就了自己,把他们原来的兵马全部转到自己手下,而朱元璋也终于当上了义军的最高头领。

只要我们能以智取胜,懂得借力打力,很多时候,我们不费太多力气,便能轻松达到我们期望的目标。

备忘录:

利用他人的力量去战胜对手,自己不动干戈,坐享其成。

自己的力量不够,就要设法借用敌人的力量。

借时造势,借事造势

借时造势,借事造势能产生“四两拨千斤”的效果。

善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

当自身处于受击地位,立即就对方所提的话题作易位思考,让对方置身于我方地位,甚至依照对方的论断,以加倍于他所施用的攻击力量还击对手。

借时造势,借事造势常借其人之道,还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他,能产生有力地反驳和揭露的作用。运用借时造势,借事造势法,要“借”得自然,即借言事物和真正表达的事理具有合理性。

当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实,而且既无法反驳,又不能逃避时,可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见,从而突出自己的优势和攻击对手的弱点,最终战胜对方。

在竞选国会议员时,刘易斯·艾伦与陶克遭遇。陶克是美国南北战争时期的北军将领,战功卓著,并担任过数届国会议员,而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。在竞选演说时,陶克充分发挥自己的优势,他说:

“诸位亲爱的同胞们记得,17年前的昨夜,我曾带兵在山上与敌人进行过血战,在山上的树丛中露宿了一夜。如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗,诸位在投票时,请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”

选民们被打动了,他们高呼“我们要陶克”!陶克将军仿佛胜利在望。就在此时,艾伦登场了。他说:“女士们,先生们,陶克将军没说错,他的确在那场战斗中立了战功。但当时,我是他手下的一员小兵,代他出生入死,冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时,是我携带武器整夜保护他。诸位如果同情陶克将军,当然应该选举他。反之,如果同情我,我可以对于诸位的信任当之无愧!”

艾伦的一席话从容不迫,有理有力,寥寥数语便扭转乾坤,转败为胜。在当时的情况下,如果艾伦绕开南北战争,等于默认了陶克的功勋,如果正面否定陶克的功绩,违背事实,会引起听众的反感,而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题,你谈南北战争,我也谈南北战争,而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生入死、艰苦卓绝作对比,几句话便使陶克失去优势,令听众口服心服。

借时造势,借事造势的手段实质是迂回攻击,不搞兵临城下,正面压迫。使用借时造势,借事造势法劝谏的妙处,全在能在劝谏与纳谏之间临时开辟一个缓冲地带,使得许多尖刻的意见或建议按照一种渐进的方式顺利向前推进,不知不觉地占领对方阵地。

使用借时造势,借事造势方法,首先,注意借题技巧。信手拈来,没有矫揉造作故弄玄虚的嫌疑。所借之题一定与进谏的主题有所联系,使之在展开的过程中有发挥的余地。所借之题与主题没联系,硬扯到一块,“发挥”的本领施展不开,劝谏的目的就无法达到。其次,注意发挥要好。所借题中包含的理一定要阐发清楚、充分。

当自己处于受攻击的地位时,还可以借用对方话题所提供的论断,以加倍的力量还击对手。

有一次,俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出,幕间休息时,一个傲慢的观众走到他面前,讽刺地问道:“丑角先生,观众对你非常欢迎吧?作为马戏班中的丑角,是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋,才会受到观众欢迎呢?”杜罗夫悠闲地回答:“确实如此。如果我能生一张像先生您那样的脸蛋,我准能拿到双薪!”这个观众自讨没趣,灰溜溜地走开了。杜罗夫还击对方时,借用了对方话题中的论断。

借时造势,借事造势这种技法不仅简洁有力,而且生动活泼,如果运用得当,常常能产生“四两拨千斤”的效果。古今中外不乏“借时造势,借事造势”成功之例。如何运用“借时造势,借事造势”,达到目的呢?

事物的发展变化,是众多因素共同作用的结果,人的能动作用尤其不能忽视。处在一定条件下的组织,能够抑制逆势,创造顺势。袁曹两军对峙于官渡,由于粮草不继,形势对曹操愈来愈不利,但曹操打道鸟巢,放了一把火,其势就发生了逆转,此举创造了有利于曹操的顺势,鸟巢之粮化为灰烬,袁绍军心动摇,失去了战斗力,被曹操一举击败。

日常生活中的广告宣传、优质服务、霓虹灯、音响等等都具有造顺势的作用。人们经常见到这样的场景:市角街头一伙人围着一个小贩抢购其兜售的商品,引得路人也纷纷加入抢购的行列之中。明眼人一看就知道,那伙人与商贩本是一路,他们“抢购”的日的,就是使过路人产生“此物走俏或便宜”的心理效应,造成—种有利于该种商品销售的态势。旧社会有些商人凭借对某种商品货源的垄断,搞囤积居奇,也是在造顺势。当然,这些方法在社会主义竞争中是不可取的。但是,如果以符合道德规范的手段去造势,还是值得重视的。

孙子说:“善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”非常形象地说明了“识势?应势?造势”在人生中的重大意义和作用。

备忘录:

借时造势,借事造势常借其人之道,还治其人之身。

运用借时造势,借事造势法要“借”得自然、合理。