书城成功励志幸运垂青勇者
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第12章 可以失去你的财富,决不能失去你的勇气(3)

“转型是很痛苦的。”冯大志说,“技术是别人向你咨询,而营销则是你向别人推售。完全是不同的方向,不同的感受。”尽管开始感觉很不好,但冯大志很快振作起来,理解并抓住了营销最本质特征——勇气。一次,他负责管理的某个技术项目,因为客户失信投标而惨遭失败。不过,他既没有气馁,更没有像别人那样同这位客户说拜拜,而是以充分的诚心、忍耐心同客户始终保持一种良好的关系。陪客户打球,玩游戏,周六周日从未间断,而且每次约会都提早到达。用冯大志的话说:“对客户比对老婆还要亲。”

终于,他的点滴真诚打动了客户的心。客户认同了他,也认同了他的企业,后来,客户几乎所有需求都向冯大志所在的公司敞开了大门。

而今,冯大志在深圳某科技有限公司担任高级销售经理,这是一个生产网络产品的大厂家,尽管如今他正处于上游(产品),但冯大志说他仍然要始终保持勇气的姿态。

成功之门对每个人都是敞开的,只是看你有没有勇气先去挑战,只差那么一步看你敢不敢迈出来。所以,我相信,只要有勇气走出第一步,成功就会很快降临。

勇气,是人类一切品格中最宝贵的品格。

——美国第35任总统约翰·F·肯尼迪

“没有勇气,一切皆是幻想。”这是美国第四十三任总统乔治·W·布什(GeorgeW.Bush)在佛罗里达州接受采访时告诉记者自己就是靠勇气取得成功的。确实,在不同时代、不同行业中的每一位成功者,他们都经历过痛苦的抉择,都付出了艰苦的劳动,他们所走出的第一步都具有一段传奇般的经历。而成功之初的故事体现出了大无畏的勇气。勇气是敢闯敢干的另一个代名词,为此,有了勇气才可能把握机遇,才有可能叩开那诱人的成功之门。

中国企业界第一个获得小行星命名的企业家、果喜集团董事长张果喜,凭借他的胆略和勇气,创造了一番辉煌的事业。他的企业现涉足工艺美术品、化工合成材料、高科技电机、酒店旅游、高档保健酒等行业,成为我省出口创汇重点骨干企业。果喜集团30多年长盛不衰,被誉为中国企业界的常青树。

说起创办企业之初,张果喜沉浸在回忆之中:“办企业最重要的是要敢为人先,抢夺一个‘早’字,占据制高点。1973年,我所在的余江县邓埠农具修造社负债累累,濒临倒闭。为求生存,作为木工车间主任的我,带上3名工友来到人生地不熟的上海,千寻万找,斗胆与上海工艺品进出口公司签订了二十套出口雕花樟木箱合同。回到余江,人们议论纷纷,不相信我们能生产出雕花樟木箱来,单位也不肯出钱,但合同签了,没有退路,只有破釜沉舟。于是我把家里土改时分得的唯一一栋老房子毅然卖掉,将所得的1400块钱,用作企业第一笔启动资金,带领21名工人独辟蹊径,创办了余江历史上第一个工艺雕刻厂。

“随着企业生产规模不断扩大,我发现缺资金、缺材料、缺技术等已不再是企业发展的主要矛盾,传统的经济体制和经营模式严重制约了企业的发展。为此,我挣脱‘左’的束缚,向‘三铁’开刀,打破了一成不变的‘铁工资、铁饭碗、铁交椅’,创新了一套多劳多得的分配制度、一厂三工的用工制度和任人唯贤的人事制度,并建立了一套适合企业自身发展的管理模式,使企业很快形成了一种高效率、快节奏的运行机制,促进了企业的迅猛发展,到20世纪80年代中期,企业被外商誉为‘天下雕刻第一家’。

“在创业中,我们不断开拓新的发展空间和行业领域,摆脱了单一传统产业的束缚,实现了由劳动密集型产业逐步向技术密集型产业结构的转化,踏上了现代化管理、多元化经营、集约化发展的创新奋进之路。

“如果把第一次创业比作‘湖’,湖虽大,但终有边;随着产业的多元化,第二次创业就可以说是‘江’,开始走得更远做得更大;而现在,二次创业正全面进入成熟期与收获期,这时的‘果喜’好比是‘海’,可以把事业做得无边无际、无穷无尽。我们将全面启动企业新一轮的发展,集中资金、集中智慧、集中人力打造好五个产业平台,并着重发展高科技电机和高档保健酒项目,进一步培育集团核心竞争力,把企业做得更大更强。”

事实证明,勇气造就了张果喜的成功,因为如果张果喜没有当初的勇气,那么张果喜也不可能成为中国民营企业家中第一个“吃螃蟹”的人,所以,勇气不仅仅造就了张果喜巨大的财富,更重要的是,勇气让张果喜从创办“中国内地最早的民营企业”到“新中国第一个亿万富翁”,再到“中国第一个摘星的企业家”,一次次创造了中国企业的奇迹。

一枚小鸡蛋,人家卖两三毛,她却能卖到一两块;人家的卖场多在农贸市场,能进生鲜超市就算登堂入室了,而她却牵手沃尔玛、家乐福等国际零售巨头。她叫彭贞红,一个土生土长的南城妹子。她用了十多年的时间,在一张白纸上绘就了一幅绿色养殖的美丽画卷。

如今,彭贞红的公司养殖规模已越来越大,并辐射周边12000户农户,使其户均年增收4000多元,公司年产值近几年都成倍增长,2004年达到9000多万元。

“自小我就体弱多病,性格也很柔弱,遇事都恐避之不及。1987年我参加工作,工资都不够交房租,我选择了逃避,回到南城父母家‘吃白饭’。这一吃就是五年,1992年,儿子出生了,身为人母后我感到了责任,我觉得应该为儿子干点什么,哪怕只是攒点学费呢。思前想后我决定养鸡。其初衷既简单又可笑:我觉得我是个没用的人,干不了大事,养鸡是农家活,只要吃苦就行,而为了儿子,我什么苦都能吃,所以能行。

改变一切缘于我的母亲。母亲是个刚毅、坚韧的人,做事从不言苦,也从不言败,有一线希望便付十倍努力。在办鸡场的头三年,母亲一直带着我,她没有生就我坚韧的性格,却以这种言传身教的方式给予了我坚韧。

“刚起步那会儿,我没日没夜地干,为学习绿色养殖技术,我这个乡下妹子第一次去了北京,面对着全国知名的院士、教授,我勇敢地上前求教,并聘请他们当顾问;为进沃尔玛,我找到其深圳中国总部,人家说我们产品没有知名度,企业规模小,连面都不见。我没有放弃,而是采取迂回策略,先带领员工在福州打品牌,将煮熟的鸡蛋一个写字楼一个写字楼地做免费品尝宣传,然后争取进入了本地超市。因其良好的销售业绩,引起了福州沃尔玛的高度关注,经过多次努力,终于,‘洪门’蛋牵手了沃尔玛。”

微软创始人比尔·盖茨在接受《华尔街日报》采访时坦言:“如果我有足够勇气,我就可以像杰克·韦尔奇那样成功。别人认为比较困难的事情,我喜欢尝试一下,而我对失败的感觉,不像别人那样在意。搞经营也好,搞企业也好,基本的原理都是一样的,那就是创造性。这种创造性所带来的第一大风险就是很难得到公众的认可,这会使你心有余悸。因为当你这种创造性提出来的时候,会有很多人认为你的想法并不见得对,这时你禁不住会犯嘀咕,‘是不是我自己错了?’这个时候,正是考验一个人的时候。有的人退缩了,而我进了一步,进了这一步,就把距离拉开了。”确实,对于创业者而言,勇气是非常重要的,因为创业的困难总是难免的。彭贞红在接受《21世纪经济报道》采访时说:“勇气是成功路上的关键因素。”但彭贞红成功的背后却要有坚韧的意志作支撑,并以不屈的精神作后盾。毋庸置疑,彭贞红的经历证明了这一点,许许多多成功人士的经历也证明了这一点。要创业,给自己一点勇气,成功便在眼前。

所谓勇敢就是捍卫人格尊严的一个支点,有了它,即使你粉身碎骨,但你依然在人们心中树起了丰碑。

——美国第37任总统理查德·尼克松

人们喜欢把企业之间的经济竞争比喻为一种军事上的搏击竞技,但实际上企业并非军队,经济活动的领域也并不等于战场。因为现代经济生活的相互依赖性越来越强,更多的时候是在追求共存,不像战争纯粹是一种零和游戏,乔治·桑描绘的“不是战斗,就是死亡;不是血战,就是毁灭,问题的提法必然如此”那样的战争气氛在这里并不适用。

作为经济活动之一的创业既然不是“零和”,也就没有必要以“夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭”为座右铭,而要认识到创业过程中的暂时挫折、一段时期的不景气等等困难都是可以理解的,“你没有摘到的,也许只是春天里的一朵花,只要你继续努力,整个春天还是你的”。

无论是西楚霸王当年“皆沉船,破釜甑,烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死”的豪迈举动,还是莎士比亚“懦夫在死之前就已经死过多次,好汉一生只死一回”所颂扬的英雄气概,说的只是行动的勇气,或者是行动者的个性,绝非是行为的方式。而这种勇气和个性都与那种率性而行、经不起艰辛考验的“势利儿”擦肩而过。

“鲜徕客”,这个名称对省城南昌的市民来说已不再陌生,那撑着蓝顶红边天篷的“鲜徕客”早餐车遍布全城,而花色众多又制作精巧的各式面点更是遐迩闻名,每天销售额在南昌早餐市场首屈一指。