职位名称：财务经理
– 工作内容：
> 负责某物流集团新成立的莫斯科公司的财务管理工作；
> 按照总部财务规定，负责向集团总部汇报财务状况。
– 工作环境：
> 工作地点：莫斯科
– 公司背景：
> 莫斯科公司是一家新成立的公司，工作地点在莫斯科，员工除总经理和业务经理外都是当地外籍雇员。人数有20人左右，公司主要负责铁路联运境外（主要是俄罗斯境内）的协调工作。财务方面有当地雇员负责从事基础性工作。
– 相关团队的情况
> 公司经理和业务经理为内派员工，其余为当地雇员
> 主要管理人员有很强的市场开拓能力，但缺乏制度意识
> 总部期望加强对公司的管理
– 公司基本情况
> 高度竞争性行业
> 转型期的大型国有企业
> 历史悠久
从上述基本介绍中，我们一条条地进行分析。
“负责某物流集团新成立的莫斯科公司的财务管理工作”：可以看出，任职者需要具备一定的财务专业知识和经验，了解公司业务，有一定的团队管理经验。由于公司的规模不大，业务也相对简单，又有总部的支持，因此，财务方面的工作经验，有两到三年，应该可以应付。至于管理经验，有一年左右的足矣。
“按照总部财务规定，负责向集团总部汇报财务状况”：需要任职者有一定的执行能力。同时，从这条规定中可以看出，这个职位属于双重领导，既受到当地公司总经理的领导，也要听从总部财务部的指挥。从两个角色来说，是有一定冲突的。因此，这个职位的任职者，就需要有较好的沟通能力。
工作地点：莫斯科。说明任职者应该懂俄语，能适应长期外派。而且如果有过俄罗斯工作或生活经验，就更好了。此外，由于是在国外做财务经理，我们希望应聘者是中国国籍---由于不同国家的法律适用不一样，对于海外公司中，核心岗位，特别是与钱打交道的职位，任职者一定要选择中国国籍，否则一旦出现问题，在法律适用方面，可能会遇到很大障碍。此外，由于是外派，我们也希望应聘者的户籍是在北京，否则在办理出国手续时，公司可能需要支付更高的成本，花费更多的时间。
通常就这个职位本身而言，男性和女性都可以。但近些年，我们了解到，莫斯科是一个安全情况不太乐观的城市，特别是“光头党”，排外情况较为严重，出于安全性的考虑，这个职位由男性担任，可能会更好些。
从团队情况来看，总部派出的这名财务经理，除了提供业务支持外，还应该要对两位外派人员起到一定的监督制衡作用。就他个人而言，人应该比较正直，既有原则性，又能有一定的灵活性。
从公司的情况来看，高度竞争性行业，意味着商业贿赂的情况可能会比较严重，作为财务经理，就必须有较好的原则性，同时也了解业务，对业务能实现一定程度的控制。
转型期的大型国有企业，表明这是一家处在变革期的企业，它既有老国有企业所固有的很多弊端和不足，但同时也在做着积极的改变。对应聘者来说，这就需要他们既能适应国有企业所特有的文化，同时也能够成为变革的积极参与者，甚至推动者。因此，那些在国有企业工作过，又在比较职业化的外企或上市公司工作过的应聘者，将会是较好的候选人。
历史悠久，代表了这家企业会有很长时间的文化积淀，对于应聘者来说，就必须要能尽快地适应企业的文化特点，但又有着较好的职业化的习惯，不会轻易地被一些不好的传统所改变。
汇总起来，招聘需求如下：
* 有2年以上财务方面的工作经验
* 有基本的俄语口头和书面交流能力
* 具备独立工作能力，能适应长期驻外的工作性质
* 中国籍
* 北京户口
* 人品正直，有很强的自我约束能力
* 很强的沟通能力
* 原则性强，但同时具备足够的灵活性
* 对任职者在财务管理方面的要求高于对外沟通和协调的要求
* 物流行业优先
* 男性为好（俄罗斯的安全环境考虑）
* 有团队管理能力优先，最好有一年的管理经验
* ……
上述就是分别从职位职责本身、所在团队和公司文化的角度进行的招聘需求分析。在列出了上述的要求之后，我们马上会发现，这个公司本身规模不大，从业务特点来说，也不复杂，又是国有企业，因此，薪酬的给付肯定不会太高。就算能找到一个能满足前面谈到的所有条件的应聘者，公司所提供的薪酬，恐怕也不会有什么吸引力。
于是，我们就需要对上述条件进行筛选和排序。
在上述条件中，在北京户口之前的几个条件，都是完成工作所必须的，也就是必须保留的。而缺乏物流行业的从业经验，倒也不会对工作产生太大影响。
接下来是排序。作为一个财务经理，显然具备财务方面的专业能力是第一位的。其次，由于是在俄罗斯工作，又要对公司起到一定的监控作用，掌握俄语也是必要的。但这时我们就会面临一个新的问题：在人才市场上，找一个懂财务的人不难，找一个会俄语的人也相对容易，但要找到一个既懂财务，又会俄语的人，就不太好找了。通常我们可能遇到的候选人，要不是俄语比较好，但财务专业能力一般的人；要不是财务专业能力一般，但俄语比较好的人。这时，就需要考虑，这两种能力，哪一种在进入岗位之后，更容易通过培训或实践获得提升？
这个职位本身，是在海外工作，底下还会管理着从事基础财务工作的当地雇员，这表明如果任职者财务专业能力不够的话，在实际工作中，难以找到替代；而在国外的生活环境中，只要具备了基础的语言能力，提高俄语水平相对会更容易些。因此，在对这两条要求进行排序时，一定要把财务专业能力的要求放在俄语水平的前面。
对于管理经验，如果应聘者不具备，由于这个职位本身的管理要求不是太高，只要应聘者有一定的管理潜质，关于管理经验的要求也是可以往后放的。
按照这样的思路，我们可以把上面列出的招聘需求，重新做成以下的排序：
* 中国籍
* 有2年以上财务方面的工作经验。
* 有基本的俄语口头和书面交流能力。
* 具备独立工作能力，能适应长期驻外的工作性质。
* 人品正直，有很强的自我约束能力
* 原则性强，但同时具备足够的灵活性
* 很强的沟通能力
* 对任职者在财务管理方面的要求高于对外沟通和协调的要求
* 有团队管理能力优先，最好有一年的管理经验
* 男性为好（俄罗斯的安全环境考虑）
性别的要求，既不是不可替代的，也无法通过培训获得变化，而且男性、懂财务和俄语的人，在北京市场上找起来很困难，所以，我们将这一条放在了最后。
在进行以上分析的过程中，我们主要讲述的是分析的思路，至于分析的方法，除了前面谈到的职位说明书分析的方法、访谈法以外，还可以使用头脑风暴的方法，让对这个职位有些了解的同事坐在一起，从不同的角度提出招聘的需求，可以使得需求的确定更加完整，更符合公司的实际情况。
通过对这个案例的分析，希望对于读者理解如何把握招聘需求，能有一定的帮助。