经营关键词
减少成本、对钢铁实现深加工
成功方略
从1975年武汉钢铁学院冶金专业毕业分配到武钢炼钢厂工作到现在，邓崎琳一直在与炼钢炉打交道。2004年12月，邓崎琳担任武钢总经理，重组柳钢、昆钢、鄂钢。但金融危机爆发后，钢铁价格降到1994年的价格水平。带领武钢走出危机，除了坚韧，邓崎琳还有着更多的经营智慧。
扛住经营压力
2008年10月，武钢集团总经理邓崎琳透露，市场萎缩，武钢的库存已达到80万吨，部分厂房已经停产检修，“形势非常严峻”。
武钢计财部部长朱永红也认为，武钢目前面临着前所未有的挑战，2008年1～8月该公司实现利润80多亿元。但这几个月，上下游需求不畅，钢材价格快速下滑，公司赢利空间被大大压缩。
“我们面临的严峻形势堪比1998年，甚至超过1998年。”武钢股份公司副总经理赵昌旭说。从2008年8月下旬开始到2008年10月中旬，国内钢价短短3个月内整体下滑了20％还多，螺纹钢、热轧板都从最高的近6000元/吨下降到4000多元/吨，冷板更是从7000多元/吨跌到了5000多元/吨，部分产品价格的跌幅甚至超过40％。
“武钢有十几万工人，日子再难，也要咬着牙往前走。”邓崎琳说，“目前集团旗下的鄂钢已亏损8000万元，昆钢亏损1.2亿元，柳钢也要限产，武汉本部将想尽一切办法节流。”
武钢股份已对一些附加值低的钢铁厂房进行停产检修。“行情不好时检修，也是将资源合理利用。”邓崎琳称，“生产越多亏得越多，与其这样，不如趁行情不好停产维修。”
在召开的集团会议上，武钢提出了降低成本25亿元的目标。“降低采购成本尤为关键。”邓崎琳说。
武钢在销售方面将调整产品结构，确保重点客户需求，改善服务质量，“以前一些被忽略的市场，现在要抢抓”。
化解成本危机
2008年国际进口铁矿石价格再次暴涨65％，这意味着如果完全依赖进口铁矿石，每吨钢材的成本将上升300～500元。
但是，面对这场铁矿石涨价，中国钢铁企业只能以随之涨价的办法应对吗？邓崎琳透露，2008年年初，武钢确定的年目标是销售收入过1000亿元，利润力争100亿元。但这是在预计铁矿石涨价20％～30％的基础上制定的。目前65％的涨幅，显然远远超过武钢预期，让武钢成本激增80多亿元。
“提高钢铁产品价格不是应对成本上升的治本之策。”他表示，武钢将采取三方面对策以化解不断上升的成本危机：一是加大高技术含量、高附加值的产品研发力度。目前，武钢“双高”产品比例已超过80％。“神五”、“神六”载人飞船，“南海一号”打捞器械等都用上了“武钢造”钢材，国家体育场“鸟巢”工程中近70％的钢材都是武钢自主研发的。二是自有矿山增产，改进配矿技术，优化品种品质，提高矿石利用率。三是加快海内外找矿步伐，以进一步加强自己的资源占有量和开发能力，加速战略储备。在海外资源开发上，武钢也正在积极谋求机会。2008年12月18日，武钢以1.8亿澳元收购CentreMetals公司在澳大利亚铁矿石项目50％的项目股权。邓崎琳说：“中国的钢铁企业必须千方百计地多争取占有资源，只有这样才能打破国际上少数公司垄断铁矿石资源市场和价格的局面，才能在国际钢铁原料市场的竞争中真正取得话语权，中国的钢铁产业安全才有保证。”
武钢已积极调整战略，努力化解成本压力，确保实现2008年初确立的预期目标。
加大重组力度，提升企业内在实力
早在2005年12月，武钢就与广西国资委签署重组协议书，双方拟以推进防城港项目为中心成立武钢柳钢联合有限责任公司。这也是中国开发北部湾沿岸并推动与东南亚国家贸易往来计划的一部分。
该项目位于防城港企沙半岛灯塔一带，占地20平方公里，首期建设投资625亿元，年产钢材1000万吨，产品定位于热轧薄板、热轧宽厚板等高技术含量、高附加值产品。项目投产后将满足西南和华南地区的钢铁需求，同时弥补部分东盟国家钢铁供需缺口。根据项目建设计划，2008年全面启动1550mm冷轧工程、整体围填海工程、码头和配套航道工程等标志性工程；2009年展开全面施工；2010年完成主体工程建设并试产。
其实，武钢在“中西南”做大做强的雄心早已有之，其开山之作是重组与其相距不到50公里的鄂城钢铁。2005年1月19日，湖北省国资委将鄂钢51％的产权无偿划拨给武钢，鄂钢成为武钢旗下具有独立法人资格的控股子公司。鄂钢当时的产能是300万吨，产品以线材为主。
重组后，武钢加大了对鄂钢的技术改造，先后为其建设了1500mm冷轧薄板项目和4300mm宽厚板项目，两个项目投产后，一直做“馒头”的鄂钢也能做“蛋糕”了。2007年，鄂钢实现销售收入86亿元、利润2亿元。而重组之前的2004年，鄂钢年利润仅为2000万元，3年效益增长了10倍。
2007年8月1日，武钢与昆钢签订了战略重组协议，这也是武钢的“中西南”扩张战略之一。昆钢始建于1939年2月，总部位于春城昆明西南32公里的安宁市境内，占地面积10平方公里，是国家特大型工业企业和全国520个国有重点企业之一，是云南省最大的钢铁联合生产基地。2006年，昆钢的铁、钢、材产量分别为395.39万吨、413.42万吨和411.49万吨，实现销售收入136.72亿元、利税12.74亿元、净利润3.54亿元。
重组后，武钢派出了大批专家到昆钢送技术、送观念，昆钢人的“普钢意识”很快向“优钢意识”转变。在武钢的协助下，2007年昆钢的品种钢产量比上年增加40万吨，石油天然气管线钢等一批高科技含量、高附加值产品的开发也取得重大突破，实现销售收入205亿元、净利润6.8亿元，同比增长49.93％和65.85％。
武钢还希望与攀枝花钢铁进行联合。攀钢是目前中国最大、世界第二大钒产品生产企业，其钒生产的整体工艺技术与装备已处于国内同业领先水平。武钢希望发挥攀钢的矿石资源优势及区域市场优势，使其实现称霸“中西南”、进入世界500强的发展目标。
武钢重组的步伐正在逐渐加快。邓崎琳说：“中国钢铁企业上千家，集中度太低，只有加快中国钢铁企业重组步伐，才能真正淘汰落后产业，提高产业集中度，做强做大中国钢铁企业。”
尽管面临重大挑战，但邓崎琳认为，钢铁行业自然洗牌，对武钢而言也是一次机遇。由于这次金融风暴的冲击，一些产能低、能耗高的小钢厂，在洗牌中被自然淘汰。
2003～2008年，澳大利亚和巴西的铁矿石价格上涨了3.4倍，高峰期，进口一吨矿石要200美元，而现在跌到了60多美元/吨。邓崎琳说：“原材料价格的回落，有利于钢企调整，有利于市场良性发展。”
2009年初，市场仍然处于调整期，钢材销售价格并不理想，新当选为中钢协会会长的邓崎琳不仅要继续咬牙带着武钢前行，还要带领中国钢企前行。寻找新的增长点。