【原文】
阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
【按】
乘气浮张，逼则受击，退而远之，则乱自起。
【译文】
敌人内部有明显的不和，秩序混乱，我可以暗自等待他发生抵触。敌人凶暴乖张，翻目相訾，势必自行灭亡。《易·豫卦》说：用和顺的态度行事，便会得到安逸愉快，安逸愉快，是用和顺态度行事的结果。
敌人倾轧的气氛暴露出来了，不要逼迫他，逼迫他，会受到还击，避开他，他会自行发生暴乱。
在企业经营中，利用此计关键应掌握三点：
一是要善于发现竞争对手的矛盾。任何事物内部都有矛盾，在激烈的市场竞争中，也存在着许多利益冲突，只要善于收集市场信息和经济情报，认真分析，科学推断，就能利用矛盾并为我所用。
二是要善于激化矛盾。任何事物之间的矛盾是经常存在的。但这些矛盾由于彼此间利益的制约，有时并不一定会激化以至互相火并的程度。所以，要想办法使其矛盾激化。例如拍卖，就是要利用买方之间的欲望和矛盾，使其竞相提高价格，从而从中获得高的利润。
三是要看准时机，矛盾激化到一定程度，就会发生突变。经营者要看准时机，在竞争各方势力消耗得差不多时再乘机出击，才能取得较好的效果，实现所追求的目标。
【案例1】
抓住机遇，捷足先登
2000年11月2 1日，英特尔奔腾4处理器一发布，就受到了中国电脑厂家的一致热捧。但在第二天，TCL在北京向第一位“TCL钛金988H”奔腾4的认购者，卖出了9999元人民币的特惠价，并赠予了认购证书。TCL此举不但在新闻媒体引起极大关注，有报纸据此称“奔4电脑已经越过万元的心理防线”，而且在PC业界也引起了一系列的“骚动”。
TCL自卖出全球第一台奔4电脑以后，它在国内奔4市场上一直跑在最前头，它希望奔4电脑，在国内的普及上起到一个引领时代的作用。未来的“奔4之战将成为中国PC产业历史上最为激烈的一役，对此我们势在必得。”这是主管TCL数码事业部总经理杨伟强，在TCL进军奔4之初对业界的宣言。因为他在总结奔3电脑很快要被奔4电脑取代，假如奔4电脑有一天也会被取代，TCL希望的是能在奔4电脑的历史阶段上留下他们骄人的业绩。
正当TCL在中国电脑市场掀起了一波又一波的“IT平民化”运动之时，国际PC厂商HP、Dell、Apple、Gateway、Micro被越来越严重的存货积压所困扰，由于销售形势不乐观，销售额和利润都将低于预期水平，甚至有些厂商发布了将出现亏损的警示。积重难返，经过近20年的高速发展，个人电脑在欧美PC市场已趋饱和，二次购买者都只是购买一些配件，如更快的光驱、更大的硬盘等，再加上股市低迷、普遍的经济不景气等原因，导致国际PC厂商库存积压。这时，他们开始把眼睛投向中国市场。
据IDC统计，2000年，中国的PC市场销售电脑800万台，国内各大PC厂商的销量节节攀升，联想、TCL的销售量呈现了100％的增长。亚太地区（日本除外）的PC出货量增长37％，当时专家预测2001年国内上半年PC的增长率为25％，预计 2001年全年的增长率为35％，而家用PC市场的增长率将率过70％。毕竟，中国城市居民中，家用电脑的占有率不到20％。 更令PC厂商兴奋的是：若中国1000万户的中小企业，每户一年采购一台电脑，中国每年的PC市场容量就达1000万台；在对家庭电脑的调查中显示，有30％以上的家庭准备在近期购买PC，有60％的家庭将在不远的将来购买。
由此，中国PC市场的巨大商机，吸引了在欧美市场已近穷途末路的IT巨头的目光，欲称霸世界，先逐鹿中国，奔腾4时代的PC最后决战的主战场将会是中国。
在TCL、联想等厂商的积极推动下，奔腾4电脑的价格早已突破9000大关，二者也因此获得奔4家用与商用市场占有率第一的位置。而从全球市场的角度来看，TCL、联想等国内PC厂商在奔腾4市场的作为，无论从价格上，还是从市场推广上，都对中国PC市场视为“肥肉”的国外ＰＣ企业，进行了有效的阻击。从这个意义上来讲，中国PC厂商无疑是奔4新舞台的领舞者。但PC行业是一项速度与耐力平衡的“马拉松”运动，不仅需要速度更需要耐力。因此，在奔4时代国内企业是否能够继续保持领先优势，还要看他们是否有足够的耐力继续领跑。
奔4电脑的发布，使TCL电脑成为最大受益者。在杨伟强惊人速度的执导下，TCL奔腾4电脑快速完成了在中国市场的普及，使国外ＰＣ企业望而却步、望洋兴叹。
点评：
企业在面临全球一体化的大市场中，必须学会以新的思路、新的姿态参加国际市场竞争。在强手如林的市场竞争中，应该主动出击，而不是被动应战。市场机遇不会无缘无故垂青企业，要靠企业去努力寻找、争取和创造，以获得更大的市场空间。
TCL这种抢先行动，走在别人前面，是成功运作的根本所在。参与市场竞争，需要这种超前的眼光、灵捷的行动，才能在强手如林的竞争中立于不败之地。
【案例2 】
独具慧眼，抢占先机
唐仲庚是当今新加坡最大的百货商店的老板，售全球百货，独霸新加坡。而当年他从中国来到新加坡时，只随身携带了一只塞满中国刺绣品的铁箱子，就是靠这只铁箱子，他开始在新加坡寻找机会，并通过自己的努力，逐渐积累了一些财富。
1985年，唐仲庚因事业发展的需要，开始筹建一幢售货大楼，在建这座大楼的时候，他一反常理，把地点选在了新加坡纵深内陆的偏僻之地——乌节路。当时他还不算很富有，就算除去银行贷款，他要拿出的盖大楼的全部资金，对他来说仍是一笔巨资。可是他却把这么大一笔钱，投在了当时没人去的地方，一时间，被人看成是一个疯子。因为那时候，新加坡的商业活动主要集中在滨海地区，人们投资商业也都是在那里。而乌节路那个地方，一方面远离了中心地区，同时，它的位置又面朝着一个墓地，在一般人看来是不祥之地。这两个因素加在一起，使得大家都不敢在这里投资——都害怕血本无归。
庚仲庚不怕，他经过周密的分析，认定这是一块好地。因为他清楚这里的英国主顾们每天上下班都要经过这条道，把商店建在这里无形之中，把主顾们的购物袋拉向了自己的售货大楼，这一定会使自己的利润激增。
就在众人都不愿或不敢在这样一块偏僻的地方投资时，唐仲庚仅仅以50新加坡元一平方英尺的价钱就买下了一大块地。又排除一切困难，在这里盖成了百货大楼。后来的事情就像唐仲庚料想的那样，那些英国主顾们在上下班时，多半会在路过商场时，进去逛逛，然后买一些自己所需要的物品。在这里的英国人的购买力都很强，唐氏的资本因此大大增加。时间不长，由于这个地区得天独厚的条件，就形成了新加坡新的商业中心地段，地价成倍地向上涨，原先50新加坡元一平方英尺的地价，很快上涨到6000新加坡元。唐仲庚的果敢投资为他带来了意想不到的巨大收益，使他的财富和地位得到了质的飞跃。
这以后，他在重建唐氏商场时，又把资金投向了当时人们很不看好的一块地。他决定将新的唐氏商场，建在乌节路和史名士路的交叉路口上，这一次又引起了巨大波澜，大部分人都不理解，认为唐仲庚这是在胡闹，还有迷信风水的人更是在那里等着看笑话。因为这些人认为这个地点风水不好，大楼如果修在这里，就会面向路上的行人和车辆，而这就意味着钱财会滚滚外流。这时，与唐仲庚关系比较好的人也劝他不要一意孤行，不要拿自己辛辛苦苦赚来的钱去冒险。
唐仲庚不反驳也不解释，只是果断地、迅速地完成自己的计划，重新建好了唐氏商场。建好后的唐氏商场，客流量和营业额是以前的几倍，他很快就收回了投资。后来有人问他当初怎么想的时候，他才解释到：“乌节路通向市中心，史名士路通往去柔佛的主要公路，而柔佛多的就是富有的马来西亚游客。”
唐仲庚是有胆识的人，他能顶着风头，把钱投向别人不敢投、不愿投的地方，然后享受勇气带来的回报。当然，有人说了，他做的是大生意，是学不来的，这种看法看似有理，实则不对。不管商业经营规模大小，经营的道理都是一样的，看似安全的投资方向，必然是人满为患，一个后来者要想出人头地简直是太难了。危险的地方看似危险，但它只是客观条件的艰难，或者根本就只是因为人们的习惯思维才显得危险，但这里少了最大的危险——竞争对手，因此就会时常在这里发现“幸运之神”。
点评：
在投资的时候，谁都希望自己的钱能投在一个稳定的“一本万利”的地方，这种想法是可以理解的，那么安全的地方势必人多，人多的地方势必竞争激烈，竞争激烈的地方又怎么可能安安心心地坐等“钱生钱”呢？因此，思维敏捷的人在创业投资的时候，往往独具慧眼，抢占先机，把钱投在人们不敢投或不愿投的地方，最后获取高额的回报。
【案例3 】
伺机等待，坐收渔利
在引进光导纤维成套设备中，为掌握国际市场行情，珠海光纤公司先后同几家国外公司进行摸底性谈判。在对价格、利益做了一番认真比较的基础上，珠海光纤公司发现，想同中国做光纤生意的外商很多，存在着一定程度的竞争，在短时间内完全是买方市场。于是他们决定利用这种竞争来压价，以实现自己的谈判目的。
美国ITT代表团的业务能力相当高明，特别是其主谈判手莫尔，谈判几乎不用语言，全用数字，所有计算无一差错，看来在谈判前是做了大量充分准备的。再看珠海光纤公司的代表，并未被对方的盛气凌人所吓倒，没有表现出任何被动，而是巧妙地利用竞争者之间的矛盾让对方的竞相压价。
在与美国ITT公司谈判的过程中，珠海光纤公司还把英国的STC公司拉进了谈判席。这两家原来是兄弟公司，在几年前STC从ITT分离出来，为了各自的利益，如今形同水火。在这次谈判中，英国人故意把价格压得很低，意在使美国人知难而退。而美国ITT公司不知是计，在接下来的谈判中，最大限度地在价格上做出了让步，并很快与珠海光纤公司在合同上正式签了字。这份合同，对光纤公司引进的ITT 型光纤成套设备及其购买的技术专利都达到了20世纪80年代先进水平，更为引人注目的是中方把美方的报价压到了186万美元的最低限度，降低了设备购进成本，为国家节约了一大笔外汇开支，同时为企业盈利创造了前提条件。
关于珠海光纤公司成功引进美国ITT光纤成套设备，其取得巨大成功的原因在于珠海光纤公司能够较好地、适时地运用了“隔岸观火”之技巧，使美ITT公司与英国STC公司相互残杀、竞相压价，为珠海光纤公司低价买进创造了可乘之机，最终得以坐收渔利。
点评：
这件事告诉我们：竞相压价只能是两败俱伤，最终给共同的谈判对手创造坐收渔利的机会。兄弟同仁应联手一致对外，不能为了各自的利益相互残杀，为此，兄弟同仁之间应及时沟通信息，力求避免为了利益相互受害。