书城管理商战奇谋三十六计
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第23章 金蝉脱壳

【原文】

存其形,完其势,友不疑,敌不动,巽而止蛊。

【按】

共友击敌,坐现其势。尚另有一敌,则须去而存势。则金蝉脱壳者,非徒走也,盖为分身之法也。故大军转动,而旌旗金鼓,俨然原阵,使敌不敢动,友不生疑,待已摧他敌而返,而友敌始知,或犹旦不知。然则金蝉脱壳者,在对敌之际,而抽精锐以袭别阵也。

【译文】

保存阵地的原形,造成强大的声势,使友军不怀疑,敌人也不敢贸然进犯,而我却可以隐蔽地转移兵力,以制止敌人的为害。

同友军联合作战,要仔细察明敌人的态势。如果发现别处有敌人,必须保持原来的阵势而分兵去迎击。“金蝉脱壳”并不是一走了事,它是分身的法术。因此,我方大军转动(移),依然要旗帜招展,战鼓咚咚,很逼真地保持着原来的阵势,这就可以使敌人不敢动,友军不生疑。等到摧毁别处的敌人回来,友军和敌人才会发觉,或者还是没有发觉。“金蝉脱壳”,就是在对敌作战时,暗中抽走精锐部队去袭击别处的敌人的奇谋。

实际上,“金蝉脱壳”也是三十六计中“走为上计”中的一种“走”的方式。施用此计,往往是在形势处于极端不利地位。拚不得,退不成,不能不拖谋用计脱出重围,以求东山再起。所以是一种权宜之计。

当然,有时精明的企业家为了在竞争中以小代价获得大胜利,形势并不危急时运用此计,也能够达到很好的效果。

【案例1 】

在希望中的裂变

在2001年度的《福布斯》个人财富排行榜上,以80亿元(人民币)个人财富位居排行榜榜首。刘永好四兄弟(刘永言、刘永行、刘永美和刘永好),两度被《福布斯》杂志列入全球华人排行榜。刘永行1999年及2000年被该杂志评为排名第2位的大陆最成功商人。

刘永好四兄弟为摆脱贫困,1982年他们变卖家产筹资1000元人民币,相继辞去公职到农村创业。兄弟四人将创业的目标选择在饲养鹌鹑上。刘家的科学养殖鹌鹑法让养殖致富重新闪现出诱人的光彩,到了1986年,刘家兄弟办的育新良种场已年产鹌鹑15万只,产品除了供应国内16个省外,还批量销往前苏联等国家和地区。由于饲养鹌鹑,他们的创业资本也由起初的1000元迅速增加到1000万元。

在广东一次采购中,刘永好发现很多人都在抢购一种国外企业生产的猪饲料。这个发现让刘永好蠢蠢欲动,在以后的时间里,兄弟四人加大了对饲料行业的了解,最后决定将投资转移到饲料生产行业。1988年,刘永好兄弟成功地开发出“希望牌”高档猪饲料,并很快占领成都市场。 1992年,刘永好兄弟开始将希望成功模式向全国复制,在全国各地办厂并取得成功。

随着企业的进一步发展,家族制管理的诸多弊病也体现了出来。l995年,刘永好四兄弟进行了产权、资产重组,分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团,各自在相关领域发展。 l 997年,刘永好剥离南方希望集团中部分资产并追加投资,以1.6亿元注册资本成立了具有独立法人资格的“新希望集团”。1999年,公司全年销售量增长14%,利润总额取得了历年最好的成绩。 应该说,刘氏兄弟完成了家族产业的产权明晰,这是向现代化企业转变的第一步。

1995年8月份,在刘永好等多位政协委员的努力下,中国民生银行正式成立。1996年1月12日,“中国民生银行”在北京正式挂牌,经叔平为董事长,刘永好为副董事长。2001年,民生银行(600016)上市,刘永好及其家族至今共持有l 7%的民生银行股份。

东方希望移居上海这个金融中心后,刘永行开始频频出手参股金融机构,刘永好除了入主民生银行成为第一大股东外,正在积极进入证券、保险等金融领域。2002年的刘永好的新希望集团,凭着雄厚的资本兼并了上海光明乳业,并很快成为国内乳品行业的巨头;与此同时,新希望地产项目也分别在成都和上海动工,新希望迅速跃升为国内地产界新秀;在此之后,新希望又再向高科技、金融等领域扩大投资,如投资l 5亿元的山东信发电铝复合体项目。在光大银行、民生保险、深圳海达保险经纪人公司等项目上都持有一定股份,总投资超过2亿元。

到目前,希望集团已发展成为以饲料为主,涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工等行业,拥有140多个工厂的全国性集团公司,是国内最大民营企业之一。

点评:

希望集团的“金蝉脱壳”具有深远的现实意义,首先,它在资金积累当中,从量变发展成为行业的质变,又从其行业的质变,发展为多业并举的裂变。其次,它的产权的改制、兼并重组和涉入高科技、金融等领域,这一次又一次的脱壳,使希望集团能够进入快速发展的快车道是分不开的,更是推动企业良性发展的主要因素。因此,正确的运用金蝉脱壳的谋略,不仅是思维上的创新,更是规避企业经营风险的需要。

【案例2 】

由空调老大转入汽车行业

早在1994年,春兰空调战胜了广东华宝空调之后,就跃居了行业笫一。据春兰空调老总陶建幸回忆说,当时春兰空调最高时1年赚了近20个亿。正是在这一年,我们已经意识到家电已经是夕阳产业,空调的利润早晚要下跌。春兰在空调规模上停止了投入,转而进入了摩托车和汽车行业。春兰先后投资20多亿元,兴建了年产100万辆摩托车和100万辆摩托车发动机的生产线,迈出了春兰多元化经营的第一步。之后春兰又以7.2亿元,收购举步维艰的南京东风汽车公司,在中型卡车市场小试牛刀。

在没有花费大量广告费用的情况下,春兰卡车迅速面市。2000年1 0月份,就冲上国内卡车销售榜的前3名。到2002年已经进入行业前3名,一年收获了2亿元的利润。

在激烈的空调竞争中,2002年春兰股份的业绩出现了45.11%的下滑,差一点就触摸到证监会划定的业绩预警警戒线,幸好春兰集团在汽车行业的业绩出现了大幅度的增长。春兰的汽车制造业,是陶建幸多元化策略最重要的一枚棋子。他认为,春兰仅仅依赖彩电、冰箱等产品的横向发展,即使做到极限,也区区不过几十亿,这与春兰号称要做到数百亿元的规模相距甚远,相形之下,汽车的发展空间却是有目共睹。

春兰的远见和胆识,不仅体现在由国内空调业老大转向投资汽车,还体现在转向投资高能电池上,春兰用了8年的时间,终于在2002年研究、推出国内第一项高能镍氢电池技术,并在2004年列入“国家863计划”,成为国内新能源的产业基地。专家预测,新兴的高能电池技术将催生新的电动汽车时代,美国通用、日本丰田、法国雪铁龙等世界著名公司都把开发电动汽车作为未来发展的方向。

到目前为止,春兰设计了一个传统产业、现代产业和未来产业三级递进的产业发展格局:即以家电为主的第一支柱产业,以卡车为主的第二支柱产业,第三是以镍氢电池为基础的新能源产业 。

当年春兰在空调业的转产,让它的竞争对手海尔、美的、格力抓住机会,通过在规模和品牌建设的强势投入,基本上把春兰赶往了空调业的第二阵容;同时,由于受春兰的影响和国际经济熏陶,使美的、奥克斯等家电企业也纷纷杀向汽车市场:在2004年7月昆交会上,美的企业集团与昆明高新技术产业开发区管委会签署了“美的云南汽车整合项目”,9月,美的决定投资17亿元收购濒临倒闭的湖南三湘客车;2个月后,同为空调企业的奥克斯与沈阳双马达成合作协议。

陶建幸有个理论:当一个产业的技术与投资门槛降到农民都能做的时候,就要警惕了。为此,春兰的每次产业转移,几乎都是在最高峰时放手的。虽然失去了“空调老大”的位置,但春兰作为率先突破“家电行业血统”而横跨汽车、能源行业的大型企业,其10多年的多元化之路无疑是稳健而成功的。目前,春兰空调占集团利润的50%,而汽车、高能电池等项目所占50%的利润,已经成为春兰的第二支柱。

春兰从一个为生存苦苦挣扎的县办集体小厂,到如今年产值l80亿元的企业集团;从一个单一的空调生产企业成为在家电、汽车以及新能源等多个产业领域中颇有建树的多元化公司,在家电行业利润越来越薄的今天,江苏春兰集团的成功无疑将成为国内家电企业的样板与标杆。

点评:

所谓“不熟不做”,一直抱着“金娃娃”不放的,在当今的产业界也大有人在。春兰在空调方面不去继续做它的第一,而把资金转入汽车、高能电池行业,加快了企业的发展和取得了良好的经济效益,以及受它的影响,越来越多的家电企业改道,也恰恰证明了春兰先知先觉的“脱壳”是正确的。

【案例3 】

出人意料的选择

威耶是美国著名的钢铁大亨,他白手起家创建了“国际钢铁公司”。他长于经营,善于变通,重大决策每每出人意料,在同行中出尽了风头。

威耶自小便给人打工,19岁时他进入了美国镀锡公司,不久便升为副经理。1901年,美国镀锡公司被卡耐基与金融巨头莫凯恩合建的美国钢铁公司吞并。威耶也就顺理成章地转入美国钢铁公司旗下。

才能卓越的威耶,转入美国钢铁公司不久就被委以重任,出任匹兹堡最大钢铁工厂的负责人,这是1903年的事。从他进入美国镀锡公司到转入美国钢铁公司,前后仅3年的时间,升迁得如此快速,即使在用人唯才的美国企业界,也是极少有的现象。

按理说威耶应该满意了,28岁就当上美国钢铁公司下属的最大工厂的负责人。可是,威耶志比天高,他要创立自己的事业。正如他自己所言:他们给我的职位再高,我仍然要听他们的,不能尽情实现自己的抱负。

但促成威耶短时间内就离开美国钢铁公司的原因还有另外一件事,那就是威耶同老板之一莫凯恩的一次争吵。不但专横而且有时候说话很难听的美国著名金融大王莫凯恩与他,都有出了名的倔犟脾气,在互不相让的情形下,两个人终于决裂了。威耶辞去了职务,他在西弗吉尼亚买下了一个小型锡厂。许多人认为他“不理智”,而替他惋惜。其实,与老板吵嘴也并非就毫无挽回余地,威耶不过是以此为契机,开创自己的天地。

当时人们认为除匹兹堡以外,没有任何地方适合经营钢铁工业,然而从匹兹堡出来的威耶选择钢铁厂的地址,竟是个几乎无人知道的小镇——西弗吉尼亚的考赛克镇,在此发展钢铁重工业,简直是令人无法理解。

威耶做任何事情都非常理智,很少因一时的感情冲动而犯错误。而他最高明之处,是有很多重大决定让人看起来似乎都是基于感情冲动。

威耶选择考赛克镇设钢铁厂,给人的感觉也是一时冲动而远离“江湖”。而后来的事实证明,这个当时不被人重视的地方,是非常适合钢铁工业发展的。首先,它距离原料产地很近,炼钢铁的燃料成本大大降低;其次,是交通便利,无论水路或铁路的运输都非常发达。更重要的是威耶的生产工厂远离匹兹堡,这是他初期顺利发展的原因之一。如果每日在大公司虎视眈眈的监视下,很可能不等他羽毛丰满就被扼杀于摇篮之中。这些条件对威耶的钢铁事业来说都是很有利的,但他刚来时,没有人想到他会考虑得这么远。

点评:

威耶实施的“金蝉脱壳”之计,是以老板吵嘴为借口离开了公司,骗住了所有人,自己却谙地迅速占据了“地利”,不仅突破了钢铁业一家独占的局面,而且使一个无名小镇,变成了美国第二个钢铁中心。所有的这一切,都表明了威耶不是一时的头脑发热,而是一种远见和战略。