书城成功励志跟工作和解
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第52章 人际:缺什么不能确认脉和人脉一起成长

常言道:30岁前靠能力,30岁后靠人脉。人脉是我们事业发展的支持系统。你是一个善于建立和维护人脉的职业人吗?也许下面这几个关于人脉的故事会对你有所启发。变化中的关系.成长中的人脉王丽,药业集团售后服务部经理我和燕子是同一间办公室的同事,她是我的顶头上司,是一个非常严厉的女强人,而我刚参加工作,很多事情都不太懂,她会在适当的时候提醒我,但语气严厉到让我有些受不了。同事私下告诉我,燕子的学历低,所以对学历高的女同事有些敌视,让我小心。

有一次,燕子在应酬中喝多了,我送她回家,一路上听她讲了不少心事。我很惊讶也有些高兴,我一直为她保守秘密,她也渐渐地把我当朋友看。

后来,她去了集团的其他部门,我们见面的机会少了,却会偶尔打电话联系。一开始是我遇到工作中的问题向她请教。渐渐地,当我听到她的好消息,会打电话祝贺;如有不好的消息就安慰她。我们竟然真的成了朋友。

我在原来部门得到提升,据说与燕子在老板面前对我大加赞赏有关。我真的没有想到会这样,回顾我们之间的关系,同事、竞争对手、朋友,这个过程中我们彼此促进,也在共同成长,这实在是一件值得欣慰的事。

点评:拥有人脉是一个日积月累的漫长过程,我们不是一下子就拥有的,一定是在长期的相处中互相磨合,有时甚至会有冲撞与误会,但因此有了了解与认同,才会成为彼此的人脉。礼仪非常重要,小事不要忽视胡立萍,大学老师我和郭老的认识是在一次学术会议上。我们从同一个城市来,被安排住在同一个房间。她比我年长,学术造诣很深,听她讲话真的是一种享受。但郭老有一个心病,她的方向感很差,特别怕出门,所以,有会后的自由时间里,我陪她逛逛街。她告诉我,她这些年尽量避免出差,一出差准会生病,不过这次有我陪着,她感觉好多了。

我们之间隔了近两轮,我对她很尊重也很关心,返程的火车票我给她订了下铺,下车后一直送她到家。后来,我们经常联系,我会把自己的课题告诉她,她给我提供一些建议做参考。当我得知她母亲因病去世后,特意去看望她,过节时会发短信给她。

今年春节我到海南过年,因为想保持彻底的清静,没有带手机。回到武汉后发现,郭老在我手机上留了好几条短信,越到后面越透露出她的担心,让我觉得温暖的同时也意识到,自己竟然没有给郭老拜年。我马上去她家拜年,她的儿子刚从美国某大学带着项目回来,正在寻找合作伙伴,而我恰好可以参与。对于准备评副高的我,真的是莫大的帮助!

点评:人脉不仅仅是互相帮忙,更重要的是彼此提升。人脉其实就是朋友,有的朋友一辈子并没有帮你做一件具体的事,但她的存在却让你感受到温暖。当你记得别人时,别人也会记得你。当你意识到这一点,你的人脉就会旺起来。人脉资源要多用.用才能活.活才能通.通才能旺林樱子,职业学院教务处长我的性格外向,喜欢交朋友,各行各业的朋友都有。而这些朋友在我的介绍下,他们彼此又能成为朋友,我很享受这个过程。朋友在一起玩乐很开心,但如果又能做成一点儿事,让彼此在友谊之外还能收获事业,不是更好吗?

因为为学校购买教工住房,我认识了一家房地产公司老板,我们成了朋友。后来,我得知有一个正在开发中的新楼盘,园林绿化要对外招标。我想起朋友白冰正是做园林绿化的,于是就打电话给她。她非常高兴,马上要请我吃饭,当然,我把那个老板也请来了。于是周末,几个素不相识的人坐在了一起。

我的任务是介绍他们认识,至于白冰能否拿下那个工程,那还得看她的实力能否得到信任。我在中间充当的是介绍人,我应该算是白冰的人脉之一。我相信,她对此很领情,当我有需要的时候,她也会想到我、帮我的。

生活中这样的机会很多,做一个有心人,其实到处都可以建立,并且发展自己的人脉。对此,我总结为,多做善事,广结善缘。

点评:在人脉的搭建过程中,我们不妨多做做推荐人。“朋友有个项目,我觉得你们比较合适,是不是找个时间聊聊?”既帮朋友拓展了选择面,又替客户搭上了线,不就是为你的人脉链添加了一剂润滑油?TIPS:与人脉一起成长之温情提醒·建立自己的人脉数据库建立人脉得花些心思,善于运用自己的工具。比如名片夹,或在文档中将人脉的联系方式、生日、特长爱好一一登记,大至领导,小至送水、送复印纸的供货商,你都可以转化成自己的资源,以备不时之需。

储蓄人脉,不要断线

好不容易认识的人脉,如果不主动地维护,可能就会断线,有的人有事时才给人家打电话,开口就是求人帮忙,这样往往引起人的反感。固然是无事不登三宝殿,但如果平时烧烧香,人家是不是会多记得你一些呢?所以,善于运用一切通讯工具、电话、电子邮件、QQ、MsN,比自己资历高的,就汇报汇报工作生活;平辈的,东拉西扯聊聊天。人脉就靠千百次聊天维系着,一有需要,动用起来毫无愧色。

善于借力

对于要转行的同事,要不吝请教,他会在走前把自己的客户一并转给你。当然,你要对人知恩图报,毕竟,你和他的人脉建立联系是下一步的事情;而他对你的评价,才是先于这一切的重点与要点。

内向人士。多用网络

现在的社会,内向的人比较吃亏。这样的人,建议多使用网络积累人脉。网络能拉平人与人之间性格、地位的差距,只要你的观点有价值,就能引起别人关注。

做好自己。吸引人脉

当你的能力越强,你在这个圈子里的知名度与美誉度越高,你的名字的点击率越高,价值越大,别人愿意替人付出的也越大,就不怕没有人脉。