任何商品都可以拿来做示范。而且，在10分钟所能表演的内容比在1个小时内所能说明的内容还多。在销售高手看来，无论销售的是商品、保险或教育，任何商品都有一套示范的方法，他们把示范当成真正的销售工具。
别出心裁的展示活动
展示商品是一种常见的销售方法，但其具体的方式和内容十分繁杂，从商品陈列、现场示范、到时装表演、商品试用都是。展示商品的主旨就是力图让客户亲眼看到、亲耳听到、亲身感受到商品的精美和实用，把商品的特性尽善尽美地表现出来，以引起客户兴趣。以下是两个独具特色的商品展示实例。
在一条街道上，“有奖品尝，答对酒名者，奖酒一瓶”这道横幅十分引人注目。许许多多的行人纷纷驻足观看，酒瘾大者挤到柜台前品酒报名，一时间好不热闹。
酒厂出产特曲、大曲、三曲等六种系列商品，盛在编了号的酒杯中，供客户免费品尝，如果能正确地说出酒名，酒厂将奖酒一瓶。
酒厂这一招，可谓一举多得，免费品尝就足够吸引客户了，不管是酒鬼还是小有瘾者，不掏腰包先尝好酒，过够了瘾，这比隔瓶看酒冥想酒味实惠得多，让客户在多种选择中只想买此酒厂的商品。要是品酒的技术高，答对一两种酒名，得一两瓶奖酒，更是心情大畅。按一般客户的购物心理，当他对一种商品产生兴趣时，就会产生强烈的排他性，对于其他同类商品视而不见，只选购认定的商品。酒厂正是根据这一客户心理，采用品酒加奖酒的方法，对客户施加强势刺激，吸引客户。
这项别出心裁的展示销售活动取得了巨大的成功，成交额大幅上升。
如果你家中还没有买洗衣机，而又有脏衣服要洗，怎么办？
洗衣机厂无偿提供10台全自动洗衣机，供广大客户长期自助洗衣使用。
洗衣机厂拿出10台洗衣机，商场则腾出商业黄金宝地来办自助洗衣销售部，其中有什么“奥秘”？
奥秘之一：它可使客户亲自操作，更加详细、全面和实际地了解某品牌洗衣机的功能与独特的优点，而一般的洗衣机厂只把样品摆在商场，客户无从了解其操作是否简捷，能否将衣物洗得干净等。让客户自助洗衣，在购买前先学会如何操作，必将给客户一种强势刺激，当他想购买洗衣机时，这种品牌洗衣机必将成为首选机种。
奥秘之二：拉近生产企业、销售单位与客户之间的距离。客户亲自操作洗衣机消除了客户的心理障碍。通过自助洗衣沟通了生产企业与百货商场之间的交流渠道。客户在亲自动手的过程中能更加深入地了解商品，产生亲切感，从而引起购买兴趣。
奥秘之三：具有一种现场操作的实际广告效果，并没有“誉满全球”之类不着边际的虚妄之语，而是以看得见、摸得着的事实取信于客户。自然会收到立竿见影的“展示销售效应”，从而促进商品的销售。
有效示范的9大技巧
1.先把示范时所用的台词写下来
除了如何讲、如何表达之外，还有动作的配合，有些地方可能没有台词，只有动作，客户顺便可以松口气。
2.要预先练习示范过程
把设计好的整个示范过程反复演练。请你的家人、同事或营业部经理来观看，提出意见。要一直演练到十分流畅和逼真，而且使观众觉得很自然为止。
3.要随时记住“客户至上”
要以客户为核心，让他明白你的商品究竟会带给他什么好处。
4.尽量让客户参与示范
柯达公司常嘱咐自己的销售员：“要把相机递给客户，好让他们自己亲自查看我们的商品。”
5.制造盲点
在客户开始厌倦之前就把商品拿开，这样可以增强客户拥有这个商品的欲望。
6.引起客户共鸣
在示范说明的时候，要让客户同意你所提到的每一项商品优点。
7.表示出珍重爱护的态度
像鞋店的销售员拿鞋出来给客户试穿之前，要把鞋户擦亮；珠宝商将展示的珠宝放在天鹅绒上面等。假如你的商品十分轻巧，拿的时候要稍微举高，并且慢慢旋转，好让客户看得清楚。要不时对自己的商品表示赞赏，也让客户有机会表示赞赏。
8.要在示范中尽量使用动作
别只是展示你的商品——要示范商品给对方看；别只是展示图表——要当场画给对方看。
9.让客户产生联想
假如你的商品无法展示出来给大家看，可以打个比方，或使他联想，使他能获得生动的理解。