这些仿单货往往“只能远观,不能近瞧”,只是仿出了大概款式,在用料、版型、做工上根本不经考究,所以,网店经营者一定要远离此类假冒商品。
三、从外贸尾单中淘出财富
■案例4
■小双现在是个“四钻”网店的店主,她的店里专门销售外贸尾单和OEM产品,店龄四年。小双是个喜爱时尚的女孩子,在读大学的时候,就经常在网上购买外单衣服,她的购买理由是外单衣服质量好、款式新、时代感很强、方便运动。
在她的带动下,周围很多同学也开始从网上选购衣服,而且大家也都喜爱购买外贸服饰。颇有几分财商的小双,很敏锐地注意到这个现象,于是就想到自己开一家网店,专营外贸尾单服饰,肥水不流外人田嘛!
决心已下,说干就干,三下五除二小店就可以开业了。可是,资金成了拦路虎,没有钱怎么进货?无奈之中,她只好发动身边所有力量,东拼西凑,不出一个月,两万元就到手了。拿到钱之后,小双并没有直奔批发市场,多年的消费经验告诉她,批发市场里边东西并不便宜,而且质量还没有保证。
精明的小双打算赌一把,直接找外单厂家进货。于是她整日在网络上寻觅,功夫不负有心人,生产商还真找到了,服装款式也让她非常满意。接下来,她孤注一掷,精选样品之后,决定吃下了生产商所有外单尾货。
一周之后,到货了,令她没有想到的是,这批服装全是仿版货,而且生产商为了赶时间,竟然粗制滥造,做工非常差。小双非常气愤,决定退货,然而有合同在先,不能退货。冷静下来的小双,做出了令所有人惊讶的决定:为了维护小店信誉,坚决不卖次品。
可是一万多块钱毕竟不是小数目,尤其对于生意才刚刚起步的小双来说,简直是个毁灭性的打击。为此,她大哭一场。从那以后,她就特别意识到选择生产商的重要性,特别注意对供货商进行互动沟通和筛选。■
现在年纪轻轻的小双,已经拥有了一家网店和两家实体店,每月的纯利润都接近六位数。她乐观地认为,网络销售的发展不可估量,其销售额增长绝对是最快的,而外贸尾单产品和OEM产品由于质量有保证,款式深受大家欢迎,价格又比品牌服装便宜很多,因此,市场潜力非常大。
★关注库存积压和清仓处理产品
库存积压产品和清仓处理产品,都是商家急于出手的商品,因此价格上通常都有最大优惠。如果你有优秀的砍价能力和资金优势,就可以用极低的价格一次吃进这些产品,然后放到网上进行销售。这样可以充分利用地域差异和时间差异获得丰厚的利润。
不过吃进这些产品,你一定要有足够的把握,既能对质量进行鉴别,又对发展趋势有很强的预测力,同时还要建立非常顺畅的分销渠道,要想做到以上几条,就要不停地到市场里去转。
实体店经营者由于受到当地季节气候等因素的影响,常常不得不低价处理过季商品或者积压商品。而网上店铺就可以不受这个限制,可以把“死”货变“活”,甚至可以把滞销品变为畅销品。
■案例5
■张女士在北京经营着一家实体店,主营服装批发。每年到了旺季生意自然不错,钱也赚了不少。可是一到换季的时候,为了保证资金流通,就只能设法将没有批出去的过季衣服低价甩卖,有时明明进价很高的服装,却由于过季了,只能赔本出手。
为此,张女士非常苦恼,后来她就跟周围关系不错的姐妹们商量办法。俗话说:“众人拾柴火焰高。”不久,大家还真想出了一个好办法,那就是开一家网店,通过网络面向全国销售。
中国由于地域广阔,气候条件相差很多,当北方寒风呼啸的时候,南方有些地区却在经历酷暑,所以在网上销售服装,永远都不会有过季的烦恼。
主意拿定之后,姐妹几个就开始制定更加详细的销售计划,最终大家决定在网上也要以批发为主,零售为辅;然后在网店里开辟春装、夏装、秋装和冬装四个版块,全年都有齐全的商品。
这样不论客户是在吉林还是在海南,一年四季都可以在他们的网店上找到自己城市的应季服装。后来,几个姐妹又做出了一个大胆的决定:当周围的实体店有超值甩货的时候,就大举买进,随后低价在网上销售。
事实证明,这个想法相当成功,因为当实体店大肆处理积压货的时候,价格一般都会低于当初的进货价。捡到了这样的大便宜之后,就从网上把这些服装卖到应季的城市去,这样一来二去,获得的利润非常丰厚。
而且由于这个网店的服装品种全,款式多,品质好,批发价还总是比其他网店便宜很多,因此,很快就吸引来大量稳定顾客群,生意越做越红火,有时候,网上的销售量竟然超过了实体店的销售量。
现在,几个姐妹竟然专职做起了过季服装收购的生意,由于大批收购,所以价格获得了更大的优惠,再加上这几个姐妹早已在服装界打拼多年,所以非常识货,从来没有出现过大的失误,有效保证了服装物超所值。
如今,她们又瞄上了品牌服饰的打折甩批。原来,品牌经营商每年都会有新款上市,自然也就有旧款打折,而北京、上海等地的旧款,到了二线或者三线城市,就可能还是新款。
于是,大家决定发挥自己的地域优势和资金优势,低价买进大城市里的旧款,然后把它们卖到相对落后的城市去。功夫不负有心人,这个决定又为她们带来了巨大的经济利润。到她们网店低价批发品牌服装的人突然增多,有好几次都出现了断货的情况。
就这样,在别的经销商眼中已经成为“昨日黄花”的过时、过季、积压服装,在这些有心人的手中又重新放出异彩。所以说,没有卖不出去的商品,只有不会做生意的卖家。
与张女士同样聪明的还有心灵手巧的李小姐。李小姐原本是一个小裁缝,每天就靠给别人改个裤边、换个拉锁什么的勉强维持生计。现在她不但有三家网上连锁店,还有一家实体店,是个名副其实的小富姐。
几年前,李小姐望着周围的人们都各想各的办法,纷纷过上了富裕的生活,可是自己辛辛苦苦工作了三年,只攒下了几千块钱。
她不甘心就这样虚度一生,决定用智慧改变自己的生活。有一天,她跟一个刚认识不久的网友谈起自己的烦恼,没想到,这个网友的话改变了她的一生。
网友告诉她,可以在网上做生意,投资不大,如果经营对路,收益还不小。这个主意让李小姐看到了希望,可是冷静下来一想,自己只有那么少的资金怎么进货?
从那以后,李小姐就特别留意商品信息。有一次,她看到报纸上有一则消息:本厂因为资金问题,低价转让一批牛仔裤。李小姐毫不犹豫地打通对方的电话,并决定去看货。
到了厂家一看,像山一样的牛仔裤堆放在地上,随便拿起一条,仔细一看做工还不错。原来这个厂规模不小,产量也不小,最近为了周转资金,也为了腾空库房,所以特意处理一批款式过时的裤子,价格非常低。
李小姐仔细看过之后,心中明白了,原来,当时流行的是收腿的“萝卜裤”,可是这批却是“喇叭裤”。李小姐做了好几年裤子,当然知道时装过了时就一文不值的道理。可是,这么多新裤子难道就没有用了吗?
忽然一个念头从她心中闪过:“把裤子买回去,然后做些小的修改。”决定之后,李小姐就使出了自己的砍价功夫,最后竟然以每条三元的价格成交。
500条裤子拿到手后,李小姐就开始发挥自己的创造力,首先,她先把一条裤子的裤腿剪短,然后在裤腿精心绣了花。穿上自己设计的这条刚到腿肚子的裤子,李小姐就去了商场,她想从商场的服装获得一些灵感。
可谁知,到了商场就不停地有人对她的裤子指指点点,还有不少人干脆就直接问她:“你的裤子真漂亮,在什么地方买的?”
李小姐简直不敢相信这是真的,于是就把自己的网店地址告诉那些问她的人,之后就匆匆回到了家,迅速把裤子上传到了网店上,然后又按照自己的思路,精心改起了裤子。
她还为自己精心改过的裤子,按照长短起了好听的名字:“五分裤”、“六分裤”、“七分裤”等,然后每条售价35元,当时普通牛仔裤的售价是60元左右。由于款式新颖、售价低廉,李小姐这批裤子卖了不到三个月就全部售完,而购买者中,大部分都是学生或者刚工作不久的年轻人。
李小姐想:“这些人正是爱美的主要人群,也是喜爱上网消费的主流人群,可是他们又没有什么经济实力,所以网上便宜、新潮又具个性的服装就是他们的首选。他们每件衣服都不会穿很久,但是一定要常新。”
想明白这些道理,李小姐就不断寻找别人的积压库存产品,低价买走之后,经过她的巧手改良,在网上就可以卖个不错的价钱。
慢慢的,李小姐的网店由于商品独具个性,逐渐形成了特色,甚至还有两个人主动找到她,做起了她的连锁加盟店,赚到钱后,李小姐在一所大学附近又开了一家实体店,生意越做越大。而那个当初给她出主意的网友,后来成为了李小姐的丈夫,两个人开起了红红火火的夫妻店,日子过的非常甜蜜。■
★寻找特别的进货渠道
现在的社会上人们都在追求个性消费,所以如果你有特殊的人脉优势,那就应该抓住这个机会,寻找别人找不到的货源。
大家都知道,每个城市都有自己的特色产品,更何况是国家与国家之间呢?例如有些发达国家,电子产品价格非常低,比如美国、日本等;还有些宗教国家,盛产极富民族特色的工艺品,价格非常有优势,例如印度、阿富汗等国。
假如你有熟识的朋友或亲戚在那些国家,你完全可以让他们帮忙寄一些回来,或者在他们回国的时候,顺便帮你带一些回来,因为如果这样巧妙地利用地域差价,把这些异域产品转手在网上卖掉,就可能赚取50%以上的优厚利润。
假如你在中国香港或是其他国家有亲戚朋友,也可以请他们帮忙,进一些国内市场上不常见的商品或是高档消费品。比如你可以托朋友或者亲戚,从我国香港进一些化妆品、品牌箱包、珠宝首饰之类的商品,也可以托人从德国进一些手表之类的小件商品,还可以托人从印度进一些香料、工艺品之类的特色产品。
假如你因为工作原因,可以经常出国,那你就可以亲自出去进货,这样就可以充分发挥自己的优势,创建自己独具特色的异域风情的网店。
■案例6
■小惠在广州一所大学读的是英语专业,班里有来自世界上好几个国家的同学,大家相处得非常融洽。转眼之间四年过去了,大家各奔东西。小惠跟他们始终保持着良好的关系,大家经常在网上聊天,逢年过节大家还会彼此互赠纪念品。
小惠每年都能收到几十个风格各异、来自不同国家的纪念品,自己也会同时寄出很多颇具中国特色的纪念品。这些并没有引起小惠的注意,直到有一天,她的一个日本的朋友对她说:“惠,你能不能帮我寄些中国特色的贺卡过来,我打算在日本开一个中国特色的小店。”
小惠爽快地说:“可以啊。”于是她就定期寄些中国特色的工艺品给那个日本同学,时间久了,那个同学就对她说:“你在中国开个日本特色的小店吧,这样我们都有钱赚,我可以给你寄我们国家的工艺品给你。”
开始小惠并不想做,后来经不起同学三番两次的劝说,她决定开个小店,但是在网上开,因为那样可以节省很多时间和精力。很快小店开业了,在日本同学的帮助下,小店进了很多日本民俗的工艺品,虽然价格很高,但由于商品在中国是独一份,因此,生意做得相当不错。
后来,尝到了甜头的小惠又发动其他国家的同学给她收集艺术品,出乎大家的意料,小惠的销售成绩节节攀升。还不到一年,她的销售额就做到了每月3000元以上。现在,小惠工作之余,就是上网摆弄自己的小店,真有点乐在其中的味道。■
★自己创造货源或与实体店家合作
一、自己创造货源
小网店如何拥有自己的商品呢?卖什么?货源在哪里? 答案就是网店卖自己的东西,货源就在自己的手上,要靠自己的双手创造货源。
如何靠自己的双手创造货源呢?这就涉及当下最时髦的用语“商品DIY”。DIY是英文Do It Yourself缩写,译成中文的意思就是“自己动手做”。它表现了一种在欧洲早已得到广泛表现的文化;同时又是一种在欧美早已普及的生活方式,并已经形成了巨大的市场空间。如今在很多年轻人的眼中,DIY似乎已经成了时尚的代名词。
我们现在讲的DIY是指“自己动手”创造货源,然后将成品卖给消费者,创造属于自己店铺特色的货源,打造属于自己的品牌商品。
DIY商品所用的原材料的成本都是比较低的,但做出来的成品却是独一无二的,而且卖得相当火暴,利润也很高。同时,在亲手制作工程中还能享受到创造的乐趣。
二、实体店家合作
网店的经营者一般都没有自己的实体店,这样不容易与大的地区代理商打交道。但可以与实体店合作,利用他们的现有资源,从而获得比较实惠的价格。例如,网上一些化妆品卖家与高档化妆品和专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出。因为化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。还可以按照经常性的打折时段定期去打折商场或厂家联系,建立一种长期的合作关系,为店铺的经营寻找到一个稳定的货源地。