谈好价钱你就可以挑选商品了,不过,这时千万不要忘记跟老板谈谈残次品的退换货问题,以及滞销货的换货问题。
批发市场里的商品,虽然价格公道,但是质量却不是百分之百可靠,除非你只进名牌产品。因此,在进货时要问好产品的质量情况。
为了避免由于产品质量出现问题而给自己造成损失,就要在进货时认真审视产品质量和做工,并且跟批发商明确谈好,如果产品出现质量问题,必须能够得到妥善解决。
除了产品质量问题,还有就是滞销货的换货问题,一般来说,批发商会比较在意老顾客的积累,所以趁他们有空的时候多去跟他们聊聊,进行一下感情沟通,逐渐建立起良好的购销关系,之后的滞销货换货或是售后服务之类的就会比较有保证了。
三、补货方法及注意事项
为了安全起见,网商通常只会进少量样货,卖出之后再来进货;甚至有些网商只在批发市场拍些照片拿回去就卖,等收到订单之后,才会来进货。笔者并不看好后者的方法,虽然这样可以把风险降到最低,但是却很难卖得好。
首先,人如果没有压力就会做不好事情。如果没有库存压力,经营者就不会太在意经营状况,当然更不会想尽办法来做销售了,不用心做,生意自然不会太好。
其次,在网店上卖东西照片是关键,如果只是在批发市场里拍些照片,效果往往差强人意,消费者从粗劣的照片中往往无法全面感受商品的价值所在,因此很难勾起买家的购买欲望。
就算商品卖出去了,也很有可能在店主兴高采烈地去进货时,才发现这款商品早已下架、断货,哪里都已经找不到了。
因此对于新买家来说,最好是每件商品都至少进两件货,当然,这些商品最好是没有尺码差异的,也就是说大家都能用的,如果实在卖不出去的话,还可以当礼物送人或者自用,这也是在有效控制和规避风险。
对于已经找到些感觉的老店主来说,要留足库存并定期补货,当然前提是你已经知道在哪个季节哪些东西好卖。因为没有一家公司是只为你一个人服务的,今天补货,明天就能到位,所以要学会即时准确地补货,不然一旦发生畅销品断货,就会损失利润,影响信誉。
四、错季进货的优势
批发市场里的服装和其他季节性很强的东西,常常会有过季大甩批,这时候进货会非常便宜,如果你的眼光足够好,就可以去捡这个便宜。
因为过季进货不但可以在该季节来临前提前出货,还可以享受旺季时几折的价格,有时甚至是一折的价格。而等到旺季来临的时候,由于全国的商户都在上货,所以不但价格贵,还未必能即时拿到货。
而像“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”等大的节日,必定会是销售旺季,如果临时抓货,不但价格高,品种少,甚至有可能出现“萝卜多了不洗泥”的情况,所以要提前至少半个月就备货。否则,喜欢“临时抱佛脚”的商户可能会见不到“佛”。
总的来说,从批发市场进货,非常适合那些距离批发市场不远,又有很强议价能力的进货商。
错季进货千万不要单纯图便宜,进那些时效性太强的商品。比如狗年,所有的玩具狗都在大甩卖,可是这些东西下一年千万别进,因为很少有人会在猪年买玩具狗。
★从厂家进货
如果选择正规渠道进货,那么最便宜的进货方式就应该是生产厂家了。可是厂家一般不会直接针对零售商进货,因为他们对于一次拿货量有很严格的要求,所以不太适合小量批发客户。
那么对于销量不大的网商来说,怎样才能从厂家直接进到物美价廉的货呢?
一、选择质量过硬的小厂
网商可以选择刚刚起步不久的小厂来进货,当然前提是产品质量一定要过硬,这类生产商由于刚起步,没有太多固定的批发客户,知名度还不高,所以为了争取销量和客户,他们的起批量通常要求不高,价格一般都会很低,网店经营者可以获得更多利润。
二、组织零售商从厂家“团购”
如果你信不过小厂,又不愿意被批发商榨油,那你还可以选择与别的零售商“团购”的方法,共同从厂家直接进货,既能享受到低价格,又不会占用大量资金。不过前提条件是:这些与你一起“团购”的零售商,不会成为你的恶性竞争对手。
要想解决这个问题,就可以与实体店联手进货。
■案例2
■詹普大学毕业后,没有找到合适的工作,不是工作不对口,就是工资太低,于是打算自己创业,可是手里又没有什么钱。
思前想后,他决定发挥自己的专业优势——计算机,开一家网店,经营自己很在行的电子类产品。可是由于资金紧张不可能大量进货,所以他每次都到离家不远的中关村去进货,但是中关村的商品不知道已经被倒过多少次手,价格已经没有什么优势。
詹普想:“如果价格上没有优势,自己的网店就不会有什么前途,只有先解决进货问题,自己的网店才有可能生存。”这时,他想到自己的人脉优势——大学同学。原来,他毕业于北京一所理工大学,他的同学来自全国各地,仅广州同学就有三个,其中有一个就来自盛产电子产品的东莞市。
他毫不犹豫地拨通这个同学的电话,通过聊天得知,这位同学在东莞与人合伙开了一家电子产品销售公司,生意已经做得不小。
詹普非常兴奋,他把自己要开网店,经营电子产品的打算跟这个同学仔细说了说,这个同学当时就跟他商量技术入股,合作经营的问题。最后两人达成一致,由詹普负责进行网上电子商品营销,而他的同学负责实体公司营销,两人合伙直接从厂家进货,网上网下两手抓。
由于两人都极富创业热情,肯吃苦,肯动脑、又懂电子产品知识,因此严把质量关,从不以次充好,再加上直接从厂家进货价格非常低,所以产品非常具有竞争力,销售量非常大。
由于进货量越来越大,厂家又给了他们一定的优惠。现在,他的网店开的越来越红火,每个月都能有几千元的盈余,现在他跟同学商量,两人还打算再多搞几家连锁店,包括网店和实体店,这样既可以扩大自身影响力,又可以扩大销量,还可以在进货时享受更多优惠,真是有百利而无一害。■
三、制定年度进货预算
如果你的网店每个月流水不太多,又不想去找小工厂,又没有什么人脉优势一起联合进货,那你还可以选择制定年度进货预算的办法,从厂家进货。
这个方法要求你首先为自己做一个年度进货计划。这个计划不一定要有非常固定的进货商品型号,但是一定要有你这一年的进货预算总额,然后把这个预算计划拿给你理想中的供货商看。
这个预算的好处就是可以杀价,因为你每个月去进货,进货量就会相对显得很少,可是在进货量不变的情况下,你把一年的进货预算拿给生产商看,就会显得多很多。小波就是用这种方法从厂家得到了进货权。
■案例3
■小波用网吧赚来的4万块钱来到城里租了一个门脸,做起了电子产品销售。由于小波租的门脸很小,每次进货量也很小,自然销售上也没有什么优势,不久小店就有些维持不下去了。天无绝人之路,有一天他的小店里来了两个年轻人,想要买一个MP3,可是当小波报出价格来之后,那两个年轻人不约而同地说了一句:跟网上差不多啊!
说者无心听者有意,小波以前开网吧的时候,就知道网上能够开店,可是从来都没有想过要去尝试,现在他突然灵机一动,决定开一个网店。说干就干,没几天他的网店就开张了,在网店销售的配合下,他的生意逐渐好了起来。
可是时间久了,小波就想:“能不能直接从厂家进货呢?那样价格就能降很多,商品就更具有竞争力了。”于是他找到自己正在经销的几个品牌的生产商,说明来意,可是生产商由于已经有了很稳定的批发商,所以根本就没把他放在眼里,当然也就不会答应直接放货给他,有的生产商虽然同意给他放货,可是价格却根本没有低下来。
小波没有就此放弃,他辗转反侧,几个不眠夜之后,终于想出了一个办法:做一份年度进货计划。这样,他拿着这份年度进货计划又来到生产厂家。没想到,这一招还真灵,每年十几万元的进货额,终于敲开了生产厂家的大门。虽然每月进货额度没有变化,可是聪明的小波巧妙运用了最简单的加法法则,抱得了金砖。■
★识别外贸产品或OEM产品
一、识别外贸产品或OEM产品
1.外贸产品简介
外贸产品在网上的销售是非常不错的,如果你有关系不错的朋友,或者自己就在外贸厂工作,就可以直接从外贸厂商那里进货。
由于这些商品都是外贸厂商订单的剩余商品,所以往往会有一些品质稍差的,就是俗称的外贸尾单,通常每款只有几件,非常适合网店少量销售。
这些尾单产品主要是因为在生产过程中出现了一些小瑕疵,从而无法通过国外订货商严格的检验,被退回来的。生产商对这些产品一向不太在意,卖多卖少多无所谓,只要能收回成本就可以了,所以价格会很低。
这些商品从品质上来看,往往都没有什么大问题,只是有些小瑕疵,通常不会影响使用,与合格产品也没有太大的区别,价格倒是便宜了很多。因此对于想淘便宜货的卖家来说,是不错的选择。
2. OEM产品简介
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,按照字面意思,可翻译为原始设备制造商,也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托,为其生产产品或产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产。
这种生产方式在国内称之为协作生产、来料加工或是加工贸易。简言之,就是我们俗称的贴牌商品。
这些为知名品牌贴牌的产品,一般质量都非常不错,价格也十分低廉,通常只是正常价格的2~4折,与外贸尾单不同的是,这类产品的做工品质有绝对保证,因此是网店经销商们不错的进货选择。
美中不足的是,OEM尾货往往数量不少,而厂家一般要求进货者全部吃进,所以对于有经济实力和销量保证的网店经营者,这是一个不错的进货渠道。
二、真假外贸产品
真正能从生产厂商进到外贸尾单商品的网商并不会很多,大部分还是会到批发市场里去淘货,因为外贸尾单商品很好卖,所以真的假的就齐上阵,都说自己是尾单。众所周知,尾单数量不会很多,所以大部分都是假的。
于是如何鉴别真假外贸尾单就成了进货商们头痛的一大问题。下面笔者就教你几招尾单鉴别招数,虽然不是百分之百灵验,但是,对付一般的假冒尾单还是有些用处的。
一般说来,大量充斥市场的所谓外贸尾单货通常可以分为:原单货、跟单货、追单货和仿单货。
1. 原单货
原单货就是真正意义上的外贸尾单货。这些商品所用的面料、版型全都是由国外大品牌商所提供,然后在国内的厂家生产出来的,这些商品如果质量合格,就会成为专卖店里的昂贵“真品”。
但是,由于种种质量问题(通常不会影响正常使用),总有一小部分被品牌商拒收、退回,于是就出现了真正意义上的外贸尾单,这类产品往往品质不低,数量很少,由于有瑕疵,所以价格都非常合适。
还有一部分所谓的外贸尾单,是生产厂商故意多生产出来的品质上没有任何问题的商品。原来,外商在给加工商供给原料的时候,总是会考虑到损耗,因此,原料就总是会多付一些,但是一般不会超过3%。
生产厂商就利用这些多出来的少量原料,偷偷加工成成品,然后偷偷卖掉。在没有熟人的情况下,如果能进到这样的货,那可真是运气。
2. 跟单货
跟单货就是使用“原版”产品的主料,配合使用自己找到的辅料,然后按照原版的版型凑出来的产品。
这类产品通常做工较粗,禁不起仔细推敲,但是由于主料和版型有足够的品质保证,所以跟单货在细节上虽然不能与原版货同日而语,但是这类产品在总体质量和效果上都不会太差。所以,这类商品进货商也是可以考虑的。
3. 追单货
追单货是指厂家把货都发给品牌商之后,手里除了原版版型之外,既没有了剩余产品,又没有了剩余原料,可是偏偏有很多销售商来要尾货。
追着送钱,谁都心动,于是追单货就要诞生了。生产商于是就在国内采购一批相似的原料,利用原版版型生产一批类似的产品,发给追尾货的经销商,这些就是追单货。
这类产品往往原料较次,版型不错,做工一般。由于产品的原料成本和设计成本都很低,所以价格也非常低。
如果网店店主不是特别挑剔,在销售上以中低价位为主,那么这类产品可以获得不错的短期效果。但是由于用料禁不起买家长时间推敲,因此,笔者并不推荐店主进这类货色,它会令你的信誉毁于一旦。
4. 仿单货
仿单货是真正的外贸尾单假冒货,是质量最差的一类。如果说追单货还可以算是正宗外贸尾货“同母异父”兄弟的话,仿单货充其量算是“邻家玩伴”而已,它与外贸尾单货扯不上丝毫“血缘关系”。可仿单货偏偏是市面上最常见到的铺货最泛滥的一种。
其实,仿单货是由众多不知名的小厂所产。由于市场上外贸尾单货大受追捧,批发商和零售商常常手持货款却进不到货。一些小厂看着眼红,于是就开始打起歪主意——仿造尾单。在巨大利润的刺激之下,就出现大批仿制商家。