好的人际关系对推销员来说也是很重要，要时刻与你周边的人搞好关系，就不定哪一天他们就会帮你。
亿万富翁李晓华说：在我走向成功的道路上，赵章光先生给了我很大帮助。
当时，章光101生发精在日本行情看涨，在国内更是供不应求，一般人根本拿不到货。而李晓华与赵章光又素昧平生。
李晓华决定主动进攻。
他第一天来到北京毛发再生精厂，吃了闭门羹。门卫告诉他：一年以后再来吧!”
第二天，他又来到该厂。这一次，虽然他想办法进了大门，找到了供销科，但得到的答复仍然是：一年后再来吧!”也难怪，101毛发再生精卖得正红火，李晓华根本排不上号。
经过一番思考，他改变了策略。
第三天，他坐着一辆由司机驾驶的奔驰来到101毛发再生精厂，并自报家门：
“海外华侨李晓华先生前来拜访!”
在与对方的交谈中，他先不提买毛发再生精的事情，而是海阔天空地聊天，从中捕捉对自己有用的信息。
当他了解到101毛发再生精厂职工上下班汽车不够用，立即表示愿意赠送一辆大客车和一辆小汽车。
果然，一个月后，两辆汽车开到了北京101毛发再生精厂。李晓华的慷慨和真诚相助，使赵章光深受感动。
从此，李晓华与赵章光成了好朋友。李晓华如愿以偿，取得了101毛发再生精在日本的经销权。他常常包下整架飞机，把101毛发再生精运到日本。短短几个月。李晓华进入了千万富翁的行列。
点评：
如果你认为某个客户对你用处颇大，你不防用点心思，比如：利用某些具有社会影响力的知名人士，利用他们的权威和感召力，把一些深受其影响的公众变成潜在的客户和用户，同时学会利用一切关系，哪怕只有一丁点的联系，也应该把它挖掘出来。