书城管理老板经典:中小企业做大做强的八项修炼(超值金版)
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第52章 创业谋略:长江实业重要的3样东西(2)

1986年12月,在加拿大帝国商业银行的撮合下,李氏家族及和黄透过合营公司Union Faith投资32亿港元,购入加拿大赫斯基石油公司52%股权。

时值世界石油价格低潮,石油股票低迷。李嘉诚看好石油工业,做了一笔很划算的交易。

这是当时流入加国的最大一笔港资,不但轰动加国,亦引起香港工商界的骚动。

其后,李嘉诚不断增购赫斯基石油股权。到1991年,股权增至95%。其中,李嘉诚个人拥有46%,和黄与嘉宏共拥有49%,总投资额为80亿港元。

香港毕竟是弹丸之地,作为全球华人首富的李嘉诚,只局限于此,舞台未免太小了。

跨国投资是李嘉诚的夙愿,20世纪80年代中,和黄、港灯相继到手,李嘉诚便开始大规模行动。

跨国投资可以迅速扩张自己的经济势力,加入到世界经济的大家庭中来。

“舞台大了,机会就会更多。”

跨国投资,使自己的企业王国可以遥相呼应,互相支援争取利益。在困难的时候,也可以因着“东方不亮西方亮”的原理规避风险。

正如李嘉诚所说:“根据投资的法则,不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。”

1988年,李嘉诚、李兆基、郑裕彤以及加拿大帝国商业银行旗下的太平协和世博发展公司(李嘉诚占该公司10%股权),以32亿港元投得“1986年温哥华世界博览会”会址的一幅204英亩的市区边缘黄金地段地皮,将在上面建筑加国规模最宏伟的商业中心及豪华住宅群,预计10~15年完成。

李嘉诚约占50%股权,其余50%为各大股东分有。预计整个建筑费在100亿港元以上。

李嘉诚成了加拿大的投资英雄。仅他一人,就为经济面临衰退的加国,带来了100多亿港元巨资。

加拿大的商务官员和商人,为了便于与李嘉诚接触,把办公室也搬进了华人行。

传媒报道:“一位加拿大商务官对李嘉诚简直是着了迷。他有一幅李氏的肖像(杂志封面),挂在办事处内,此人提到李嘉诚便赞不绝口,说道:‘那是我心目中的英雄人物!’

“这位商务官很想李嘉诚投资魁北克省,哪怕是买下皇家山一座房子、一间纸厂还是一些餐厅连锁店,都十分欢迎。只要李氏肯投资,魁北克省便可列入李的商业帝国版图,而且还可以吸引其他香港富商仿效。”

李嘉诚的两个儿子都加入加拿大国籍。他本人于1987年应邀加入香港加拿大会所,成为会员。

每当李嘉诚出现加拿大会所,驻港的加国官员及商人,便把他如众星拱月般地围住。一名了解中国文化的官员,把李嘉诚称为“我们加拿大的赵公菩萨”。

在阿伯达省府赫斯基大厦,当地商会和政要为李嘉诚一行举行盛大酒会。加国殷商和政要,热情洋溢称赞李嘉诚的投资伟业,殷切希望彼此继续愉快合作。

全球化是八九十年代世界经济的大趋势,是特大型企业的必由之路。李嘉诚抓住机遇,搭上了世界潮流的顺风车,为其全球化发展、创立国际化特大企业打下了坚实的基础。

我们从这里又一次感受到李嘉诚的远大目光。

如何保持低调

人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。

保持低调就是要以一种谦虚和合作的态度去与人打交道。谈生意也是一样。李嘉诚说:

“最简单地讲,人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。一个人最要紧的是,要有中国人的勤劳、节俭的美德,最要紧的是节省你自己,对人却要慷慨,这是我的想法,顾信用,够朋友,这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个不同省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都能成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点是我引以为荣的事。”

李嘉诚是个宽厚且开明的父亲,虽然他看不惯儿子的打扮,但他不强求儿子。他希望的是儿子有出息,能够干大事业,至于个人的生活品味和作风,只要不太出格就行了。

李泽楷独立门户创办盈科,李嘉诚赠予他的一句箴言是:“树大招风,保持低调。”显然李泽楷以后的行为,完全有悖于这句箴言,李嘉诚是否批评过儿子呢?就李嘉诚接受传媒专访时他对儿子的评价来看,他并没有指责李泽楷这一点。成名以后,李嘉诚的经商谋略、行为方式,成为人们评价和模仿的对象。但这种低调的哲学却不太被人们接受,这是十分奇怪的。不管怎样,李嘉诚仍然保持了他的一贯低调作风。例如当年李宅办理李泽钜的婚事时,在李泽钜去接新娘之际,李宅门口聚满采访的记者。李嘉诚破例邀请记者参观李宅花园。李宅高3层,李嘉诚本人住三楼,李泽钜与王富信则在二楼构筑爱巢。李嘉诚站在草坪上说:

“一层才2000平方英尺,不算大呀……长实集团公司起码有100个伙计(职员),他们住的地方不比这里差……你们(记者)去过多少富豪家宅,好多都靓过我这里。”

对于传媒有关李家深水湾大宅大肆装修的报道,李嘉诚矢口否认,强调只用了约3个月,“这里20多年都没有认真装修过,即使装修一番,也要好好装修呀,是吗?”其实,公家娶媳,本是大出风头之日,李嘉诚却一如往昔处事小心,如果没有十分强烈的自我约束意识是做不到这些的。

为什么要争分夺秒抢学问

如果你有资金,但缺乏知识,你越拼博,失败的可能性越大。

掌握丰富的生活知识和专业技术,对于经商活动是多么重要。他们越干越觉得买卖里头有很深的学问,越干越觉得自己需要提高。要搞好购销工作,就得懂经济学、社会学、市场学、商品学;要增进效益,使资金周转灵活,把企业搞活,还得懂金融学、数学、物价学、企业管理学。只要你掌握了应该掌握的学问和知识,何愁你的生意不发达呢?

对于超人李嘉诚的成功,人们总是在问:

他靠的是什么?

李嘉诚拥有巨大的王国,如何掌控和管理这个王国?

如何推动这个王国持久前进?

对于这些尖锐问题,李嘉诚一句话:

“依靠知识。”

他毫不犹豫地告诉年轻人:

“知识决定命运。”

“知识”在李嘉诚心目中所占地位非同小可。

李嘉诚至今每天晚上睡觉之前都要看书,有人问他前一夜看的是什么书,他回答:

“我昨天晚上看的是关于资讯科技前景研究的书,我相信这个行业发展会非常快,未来两三年里,电影、电视都可以在小小的手提电话中显示出来,我比较喜欢科技、历史和哲学类的书籍,最近对网络资讯也比较感兴趣。”

爱好读书的李嘉诚表示,自己从来不看小说,娱乐新闻也从来不领略。这是因为,他从小就要争分夺秒抢学问。李嘉诚说:

“我年轻时没有钱和时间读书,几个月才理一次发,要抢学问,只能买旧书,买老师教学生用过的旧书,长大了也没有时间去看言情小说、武侠小说,不过,我是喜欢历史的,小时候读书历史都拿高分的。

“在知识经济的时代里,如果你有资金,但是缺乏知识,没有最新的讯息,无论何种行业,你越拼博,失败的可能性越大,但是你有知识,没有资金的话,小小的付出就能够有回报,并且很可能达到成功。现在跟数十年前相比,知识和资金在通往成功路上所起的作用完全不同。“

李嘉诚强调:知识不仅包括课本内容,更包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素。

怎样才能不浪费1分钱

钱是社会创造出来的财富,不应被浪费。

洛克菲勒到饭店住宿,从来只开普通房间。侍者不解,问:

“您儿子每次来都要最好的房间,您为何这样?”

洛克菲勒回答:

“因为他有一个百万富翁的爸爸,而我却没有。”

一次,李嘉诚上车前掏手绢擦脸,带出一块钱的硬币掉到车下。天还下着雨,李嘉诚执意要从车下把钱捡起来。后来,还是旁边的侍者为他捡回了这一块钱。随后发生了一件令人不解的事——

李嘉诚很快掏出100块小费付给侍者。

接着,他对身边的人说:

“那一块钱如果不捡起来,被水冲走可能就浪费了;而这100块却不会被浪费。钱是社会创造出来的财富,不应被浪费。”

瑞士人常说:

“我们没有资源,有的只是一双勤劳的手,既然是靠一双手挣来的财富,就没有理由不好好珍惜。”

对于普通人来说,发挥金钱的最大效用并不是最大限度遏制消费,花钱的根本动力在于你的理财价值观,在于花钱的即期效用和远期效用的博弈。衡量花钱的效用从来没有一把神奇的尺子,但它的效用大小取决于消费结果与你的真实需求的符合度。

如果一件货物卖得比它们的成本价还低,你并不需要,那它们就一定很贵,因为你本来可以把这笔钱用在你需要买的东西上或用来投资。

“买不需要的东西,总有一天可能会让你卖掉需要的东西。”

李嘉诚这样说。

简朴生活有趣吗

作为一个商人,最重要的是利用财富去造福社会,而不是去填饱自己的私欲。

提起富豪侈糜的生活,人们都总是免不了猜想,但并不是每一个富豪都愿意过这样的生活。李嘉诚就是这样一个逆潮流而动的人。

不少传媒称,香港的李嘉诚,凭一间小塑胶厂起家、登上香港地产业鳌头后,至今仍住在老房子里,还带着廉价的精工表,在国外赴约都乘公共汽车前往。他自豪地说:

“简朴的生活更有趣。”

这不仅仅是传闻,而是李嘉诚生活的真实一面。

在李嘉诚看来,创造财富的快感不是侈糜的生活所能代替的。

“作为一个商人,最重要的是利用财富去造福社会,而不是去填饱自己的私欲。”李嘉诚这样说。事实上,与李嘉诚有着同样思想的人不在少数。

1986年10月,美国《福布斯》双月刊宣布:沃尔顿先生名列美国富翁榜首!

这则新闻引人瞩目:沃尔顿原是个经营一角钱商品的小店主,此后虽然财运亨通,小店(后来发展成百货连锁商店)越开越多,但都设在小城镇。其财富怎能超过名震全球的美国石油大亨、汽车大王?此人致富的诀窍是什么?如今又是何等阔绰?这些问题足以使沃尔顿成为各家报刊记者追逐的新闻人物。在乱哄哄的追逐中,有个名叫米·博利埃的年轻人,以罕见的方式猎获了一则出人意外的新闻。

这个年轻人欲披露当代美国首富的阔绰,在沃尔顿生日那天,身穿小夜礼服,扮成侍者进入那位富翁的家门。他怎么也没想到,呈现在眼前的竟是:一座并不堂皇的住宅,一套并不高雅的家具,一辆旧式小型轻便货车,还有一条沾满泥污的猎狗……

首富如此俭仆,闻者无不称奇。然而,正如李嘉诚所说的那样,真正的光辉,往往闪烁于常人的见识中;诀窍的灵光,也频频显现于日常的生活里。那些纯属生活范畴的奇闻,正好揭示了李嘉诚、沃尔顿,以及其他亿万富翁在事业建树上的诀窍——勤俭、勤奋创造是这些人所赖以成功的重要因素。