这几天，我碰见了一个很奇怪的事，每天都能在公司与外界联系的电子邮箱里，收到一个叫郑海涛的人发来的邮件，他自称是桑姆电子公司中国区销售总监，说他们公司是桑姆集团在中国刚成立的电子产品子公司，邀请我们公司做他们的网上经销商，并且说可以提供给我们比三阳更加优惠的经销政策。同样的产品，三阳给我们的供货价格是市场零售价的六折，他们将供货价格降至市场零售价的四五折；三阳给我们的帐期是四十五天，那么桑姆电子给我们的帐期将变成九十天。字里行间之中，好像有点与三阳电子对着干的味道。
桑姆集团我倒是听说过，这是一个在拉丁美洲和欧洲知名度和活跃度都很高的集团，在美国和欧洲的影响力一点也不逊于三阳集团，甚至有可能比三阳集团还要强一点。只是，他们在亚洲开展的业务似乎并不多，因此，在亚洲人眼中，它的名头倒是比三阳集团要差一些。
如果这个人所说的话确实属实，那倒真是可以考虑一番。虽然这个公司刚刚成立，但是，依照桑姆集团的财力和在拉丁美洲以及欧洲已有的知名度，打开中国市场肯定只是时间的早晚问题而已。这样一来，与桑姆电子合作，倒比与三阳集团合作更有利于崛起商贸公司的发展。
因为我成为三阳电子网上独家经销商的时候，三阳电子已经是个成熟型的企业，知名度已经打开了，如果不是我来与他们签下独家的网络经销权，也会有别人签下，所以他们给出的供货价格自然要高一些，而且，给予崛起的扶持政策也要少一些。
而桑姆电子则不同，他们是刚进入中国市场，他们可以在崛起现有销售渠道的帮助下，加快他们打开中国市场的步伐。与他们所取得的收益相平等，他们也必须加大对我们的支出，比如说加大扶持力度，降低供货价格，延长帐期等等。这样，等他们在中国市场的知名度打开之后，能给我们带来的收益必将更大。
我将这件事告诉王八后，王八也很赞同我们的意见。
不过，这里还存在一个问题，因为我们现在是三阳电子的网上独家经销商，而依照桑姆电子的这种发展态势，很有可能会发展成三阳电子的竞争对手。若是让三阳电子的人知道，我们同时是桑姆电子的网络独家经销商，肯定就会把三阳电子得罪了，这就将我们的一条财路给堵掉了。而只要桑姆动静大一点，三阳电子肯定就能很容易的查到了我们这边。
后来，经过多方面考虑，我和王八想出一个折衷之法，就是我们主要只代理桑姆电子的产品中，与三阳电子现有产品互为补充的产品。
想好这些之后，我和王八先查证了一下这桑姆电子的真实性，待确定它确实就是桑姆集团在中国新开的电子公司之后，我按照邮件的留下的信息，拨通了这个叫郑海涛的人的电话，和他约定下午在G市的一家名叫海洋的商务会馆中碰头。
然后，到了下午，我便与王八一起，打扮得油头粉面的，去海洋商务会馆与郑海涛会面兼谈判去了。
按照之前与郑海涛电话里所约定的，我和王八来到海洋商务会馆中的那个叫紫云阁的包间门口，敲了敲门，很快，一个四十岁左右、儒雅之中透漏着一些精明的中年人出来应了门。
我客气的问那个中年人：“您好，请问您是郑海涛郑先生吗？”
“是的。”中年人点了点头，回答道。可能是看着我和王八二人乳臭未干的样子，大大的出乎了他的意料之外，他有些犹疑的问道：“那您就是王丫丫王小姐吗？”
我微笑着点点头，回答道：“是的，这位是我的搭档王荣王小姐。”
郑海涛惊诧了几秒钟之后，迅速的恢复了过来，微笑着说道：“二位王小姐，幸会，幸会，辛苦了，快快请坐。”
我也假惺惺的笑道：“让郑先生久等了，路上有些塞车，真是不好意思了。”然后，就和王八一起坐到房间中的那张会议桌前坐下。
郑海涛给我们每人倒了一杯咖啡之后，递给我们每人一张名片，名片上的抬头是：桑姆集团电子产品（中国）有限公司大中华区销售总监，有限出于礼貌，我们也回赠了他一张我们自己的名片。
郑海涛接过我们的名片，看了之后，更是惊讶不已的说道：“没想到二位就是崛起商贸有限公司的负责人，真是年轻有为，刚才我还在怀疑，二位是不是仅仅是贵公司派出的采购员呢。二位真是不简单啊。”
这时，王八也接过话来，说道：“郑先生过奖了，郑先生能成为桑姆集团这个世界五百强企业的大中华区负责人，实力自然也是不容小觑的了。只是，郑先生又是怎么知晓我们崛起商贸的呢？”
郑海涛笑道：“知己知彼，百战不殆。我们要进入中国的电子产品市场，肯定就要先摸清一下中国电子市场的现状，弄清楚中国电子市场是由哪几个品牌占据着，这些品牌各自的份额大约是多少，他们又是通过什么渠道来进行营销的。因为我们集团主要的根据地在拉丁美洲和欧洲，在这这两个地方，网购现在是购物的一种主要方式。而中国因为经济落后一些，网络的普及率要低一点，消费者选择网购的方式虽然还是要少一点，但是，我们相信网购仍将发展成一个大趋势，大潮流。因而，在做市场调查时，我们首先调查了网络销售这一块。三阳电子目前占据着中国电子产品的份额最大，我们再查一下它的网络经销商，就查到贵公司了。而且，经过一番仔细考察，我发现贵公司的网络营销做得非常成功，网络关系网也撒得很大。所以，我便发邮件给贵公司，看看能不能取得一个相互合作、双赢的机会。”
“原来是这样，呵呵。”王八笑着点头道。
“我们也很感谢桑姆电子和郑先生给予崛起商贸的这个机会，只是，郑先生也应当知道，我们与三阳电子签定了三年的独家网络代理协议，所以，根据合同和商业道德，我们在台面上都是不能代理与三阳电子的产品线相重合的产品的。如果贵公司能接受的话，我们可以代理贵公司的一些不与三阳电子重复的电子产品，再通过手头上现在的销售渠道来销售。而因为贵公司的产品刚打入国内市场，没有知名度，接下来的合作事宜只有郑先生在同意这个条件的情况下，才可以继续谈下去。”这时，我提出了声明。
“这个问题我们也考虑过，不过，桑姆电子所主打的产品肯定都是有自己特色的产品，与三阳集团的雷同产品应当很少，毕竟才能与三阳电子一起双赢、共存，否则，一味的打价格战，只会两败俱伤。您就不用为这一块担心了。”郑海涛解释道。
听了他的话，我终于放下心来。其实就算不是为了我与三阳电子签订的网上独家经销协议，我也不想和三阳闹僵，毕竟那是冷面魔王的地盘，我有一种特殊的感情。
安下心来之后，我开始和王八一起，对着郑海涛轮流讨价还价，直弄得他头晕脑胀、晕乎不已，最后，我们达成一致，崛起商贸签下了桑姆电子十年的独家网络代理权以及五年独家的G市实体业务经销权。
谈完之后，我们一起去海洋的二层餐厅去用餐时，郑海涛掏出手帕，抹了抹汗，说道：“今天郑某在二位的手上长了个经验啊，以后千万不能轻敌，现在的年轻人，实力不容小觑，个个都是谈判高手啊！郑某算是服了。来，先干一杯，为了我们今日的相识，也为了日后的合作！”
我与王八相视而笑，也为今天的大获全胜，开心不已，然后，一同向郑海涛举起了杯子。王八谄媚的说道：“郑总过奖了，我们都是商场上的小字辈，应当是我们从郑总身上学习了很多经验才是，日后还有很多需要郑总多多指教的地方，还望郑总不吝指教才是！来，为我们的相识，也为日子我们的愉快合作干杯！”
就这样，在这种相互恭维、相互夸赞声中，饭局渐渐到了尾声。若是在毕业前或者刚毕业之时，让我看见或者参加这样的饭局，听见这种恭维声和夸赞声，我肯定觉得浑身发麻、身上掉鸡皮疙瘩。
不过，自从自己开始做起三阳电子的网上代理商开始，到现在，也算是在商场上摸爬滚打了一阵子，我似乎也慢慢适应了这种场面，嘴里吐出一连窜肉麻的话，也不感到脸红心跳了。也许，这就是被这个社会改造和同化后的表现吧。
“王丫丫，真的是你吗？”就在我和王八站起身，准备和郑海涛告别，离开餐厅时，我耳边突然传来了一个非常具有磁性的声音，那么耳熟，仿佛在我的梦中听过千百遍一般。