书城管理刘邦:从布衣到天下共主的博弈之道
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第5章 刘邦博弈的历史机遇(3)

苹果公司的失利与其内部管理的不善密不可分。在苹果公司内部,上上下下都存在着我行我素、积极创新、勇于冒险,甚至逆潮流而行的风气。这种风气使苹果电脑曾在技术领域内引发了两次变革,推出了令广大用户颇为喜爱的Macintosh电脑,并开了鼠标定位器和图像表示法的先河。不过,这种个人英雄主义的作风也为苹果走向失败埋下了伏笔。

由于苹果公司崇尚个人英雄主义,在组织内部的协调上很难达成一致,很多管理制度都显得苍白无力,管理体系日益松懈。许多员工桀骜不驯,难以控制,技术人员与管理人员之间不断发生冲突,很难相互合作。于是公司的管理体系遇到严重破坏,各级管理人员早已习惯了各自为政,致使许多好的建议得不到采纳,重要的决定拖着不执行,从而影响了公司发展的全局,以至于出现了产品畅销公司却没有产品供应的被动局面,订单大量积压,总值高达10亿美元之巨。

由于管理体系遭到极度的破坏,公司内部极其混乱,员工士气低落,人心浮动,许多极有才华的管理人员,如销售业务主管、财务主管、苹果电脑日本市场经理,都因与总部意见不合而离职。苹果公司只好接受走向没落的现实。

秦始皇虽然为天下的动乱埋下了祸根,但是维护国家政权的政治体系和军队还比较完备,只要继任者善于总结经验教训,及时调整方针政策,秦王朝是不至于出现生存危机的。但是,秦始皇死后,赵高的夺权策略把秦始皇和李斯辛苦建立起来的官僚系统完全摧毁,把军队解散的解散,调为他用的调为他用,致使支撑帝国最为重要的官僚体系和武装部队遭遇了灭顶之灾。这种“自残行为”显然为刘邦项羽等有志于博弈天下的豪杰之士提供了更为难得的机遇,使他们博弈天下的动机由“可能”变成了“可行”。天下反秦的客观条件基本成熟了。不久,陈胜吴广率先发难,点燃了反秦战争的烽火。胸怀大志的刘邦迅速融入了反秦的潮流。

堡垒总是先从内部被攻破,秦王朝的灭亡正是如此。秦王朝的暴政、赵高的自毁长城,不仅使秦王朝失去了民心,而且丧失了支撑帝国继续存在下去的后盾,这显然减轻了刘邦等人博弈天下的难度,他们的脱颖而出自然也在情理之中。

§§§第四节 陈胜发难,刘邦趁机起事

秦二世元年秋天,陈胜、吴广在大泽乡发动起义,成为第一支反秦的武装力量。此时的刘邦三十八岁,仍匿居于山泽中避难。

起初,陈胜、吴广的力量并不大,只有几百人,但是,楚地各部族一向对秦王朝的暴政非常反感,于是趁机起事,杀死所在郡县的官吏,响应起义。一时间,蕲地周围的经、酂、苦、柘、谯等县,皆成了反秦势力统辖的范围。吴广乘机收编各郡乱民,劫取粮仓,实力大增,等到进入河南一带时,已有车乘六百、马千骑,士卒数万人,成了一支名副其实的强大军团。他们夺取陈县后,当地的部落领袖及长老立刻响应,纷纷投靠陈胜,陈胜很快就成为了抗秦楚军的领袖。于是,陈胜在陈县建立政权,自称为王,国号“张楚”,封吴广为“假王”,并传令各地的反秦势力起兵讨伐秦国。

当时,刘邦很想去投奔陈胜,无奈自己身边只有几百人,力量太小,而且又没有投奔的门路,同时,他对陈胜能否领导天下群雄也感到怀疑。于是,他采取了观望的态度,等待时机的来临。

随者陈胜吴广起义队伍的不断壮大,各地官员风声鹤唳,大为紧张,沛县也不例外。县令立刻召集萧何、曹参等敢要官吏商议,有意背叛朝廷,率军响应陈胜,以图自保。

萧何和曹参认为,由县令本人率军响应陈胜不合适,因为沛县的子弟兵不会跟从他,还不如让逃亡在外、在沛县相当有人缘的刘邦回来领导沛县子弟抗秦,以保本县的安全。县令见形势危急,自己又孤掌难鸣,不得已,只好答应了他们的要求。

于是,萧何立刻派樊哙往深山中寻找刘邦。刘邦听到县令召请,大喜,立刻整理行装,率领徒众,浩浩荡荡奔向县城。

但是,刘邦根本不相信县令会放弃自己的职位,由他来领导起义,于是派樊哙先回,联系沛县父老以为内应,必要时强夺之。

果然,县令看到萧何,曹参态度暖昧,行动又过分积极,恐对自己不利,乃下令闭门坚守,并欲捕杀曹参及萧何两人。夏侯婴得知这个消息,利用自己的人际关系,将萧何、曹参等人在城门尚来封闭前送出城外,投奔返回途中的刘邦等人。

萧何见到刘邦,立刻告之县令反悔之事,并且城门已封闭,可能要从长计议。但刘邦只是微笑点头,示意继续前进。

此时,奉刘邦之令早已潜回县城的樊哙正四处联络留居城中的“刘季党”,煽动沛城父老策动兵变,杀死县令,迎接刘邦。

刘邦来到城门下,见城门紧闭,戒备森严,在萧何的建议下,他亲自书写书帛数十封,系在箭梢上射入城内,号召沛城父老放弃守城,杀死县令。

县令和沛城父老同时收到了刘邦的帛书,大惊,立刻下令在城内实行严格的军事管制。父老们看到县令如此强硬,深怕反为所害,便一不做二不休,当晚发动民变,在县府守卫的子弟兵也响应民变,县令孤身逃离府邸,终为乱民所杀。

在樊哙的领导下,父老们开城门迎接刘邦部众入城,沛县居民夹道欢迎,拥刘邦入县衙,并恳请刘邦出任县令。

诸父老对刘邦说:“从小时候起,您就与众不同,长相奇特,注定将成为贵人。我们前日卜筮,卜筮中指示您为领袖是大吉大利。依我们看,沛县的安危,从今天起就全仰仗您了。”

刘邦在数度谦让后,眼见众人诚意甚笃,便勇敢地承担起领导人的重任。根据萧何的建议,刘邦从此成为沛公。

接着,刘邦重新整编人马,以原先的“刘季党”为基础,重新编入沛城的子弟兵,总共有二、三千人,以萧何、曹参为主要参谋,卢绾为侍从官,夏侯婴、任敖、周勃、灌婴为部将,以最为骠悍的樊哙为先锋。不久,刘邦下令攻击周围的县城胡陵及方与,并将大本营暂时设在故乡丰邑。

随后,刘邦又到太庙祷告黄帝,发誓要恢复天下秩序,并在广场祭祀战神蚩尤,下令战鼓齐擂,并以牲血祭鼓,以红色战旗为标志。从此,刘邦终于成了秦末起义群雄中相当特殊的一支农民杂牌军领袖。

俗话说,时势造英雄。刘邦抓住陈胜起义、天下云集而响应的机会,利用自己以前积累起来的人脉资源,策动沛县起义,创建了以己的军队,正式踏上了博弈天下的征程。他这种善于抓住机会,应时而动、趁机创业的作风,值得有志于成功的人士学习和借鉴。

在任何行收,一个人要想成功,要想创建自己的事业,都必须要善于发现机会、抓住机会,适时而动,去为自己争取生存和发展的空间。

100多年前,美国的加利福尼亚州发现了金矿,成群结队的人从东部地区涌到西部淘金,掀起了美国西部的淘金热。

莱维也是这群人中的一员。不过,他不是来淘金的,而是来推销帐篷和缝纫设备,并顺便做服装生意的。可是,出乎莱维意料的是,缝纫设备很少有人问津。原来,人们从东部地区过来时,已经做好了这方面的准备,简单的缝缝补补自己动手做就行了,根本用不上复杂的缝纫设备。市场的冷遇使莱维一下子变得困惑起来。到哪里去寻找商机呢?一时,莱维感到有些迷茫。

一天,他百无聊赖,盲目走到矿上去看淘金。在淘金矿工休息时,莱维和他们聊了起来。

“这裤子真是不耐穿,才下了几次井,就破了。”一个矿工无意中说起了裤子的事情。

言者无心,听者有意。这句访引起了莱维的注意,他意识到这里面可能潜藏着商机。于是,莱维接着问那个矿工:“那么什么布做的裤子结实、耐穿呢?”

矿工半开玩笑说:“做帐篷用的帆布做裤子耐穿,可惜没有人用它做裤子。”

莱维说:“我就准备用它做裤子,不知道你们有什么要求?”

矿工们说:“能有什么要求?只要把裤子做得紧身一点,裤裆短一点,有利于下井干活就行了。”

莱维意识到这是一个相常好的商机。于是,他就迅速调整了自己的经营策略,不再推销帐篷和缝纫设备,而是集中精力做裤子。虽然从来没有人用帆布做裤子穿在身上,他这样做会有很大的风险,但既然矿工们需要,实际情况许可,那么为什么不冒险试一试呢?

裤子做出来了,效果非常好,深受广大矿工们的欢迎,并很快风靡全世界。这种裤子就是我们今天所说的牛仔裤。

莱维大发其财,很快成为服装界举足轻重的领袖。他的成功在于他善于抓住机遇,敢于承担风险,根据市场实际迅速调整发展战略,并付诸行动。

莱维的成功对广大创业者来说,很有启示意义。市场如战场,行情瞬息万变,一个人要想在商海博弈中取得成功,需要不断寻找商机,并抓住商机,迎难而上。

刘邦起事之所以能够成功,一个重要的原因在于他善于把握时机。刘邦的反秦动机很早就萌生了,早在陈胜起义前,他就带着逃避徭役的100多人躲进了深山大泽。但是,他觉得自己的力量还不足,起事的风险太大,所以迟迟没有起事。当陈胜率先发难后,天下云集响应,刘邦就开始考虑正式起事了。此时,沛县的县令也想起兵自保,然而,在天下太平时,他是朝廷命官,如今天下大乱,老百姓不再把他当父母官看了。很显然,由他来领导沛县起义是不合适的,而在沛县颇有人缘和声誉的刘邦显然是最佳人选。刘邦对此很清楚,因此,当萧何派樊哙去找他时,他大喜过望。在他那帮朋友和沛县父老的支持下,他杀死了县令,夺取了沛县,正式建立了自己的军队,拉开了博弈天下的战幕。俗话说,良好的开端是成功的一半。刘邦善于选择适当的起事时机,是其在博弈天下的过程中能最终胜出的一个重要因素。

秦末群雄并起,刚出道的刘邦势力并不强大。他是怎样创造机会让自己迅速崛起,并成为独当一面的义军领袖的?项梁的死是否意味着刘邦集团从此有了转机?战争强人项羽橫空出世,杀宋义,夺军权,破釜沉舟,在巨鹿大败秦军主力,威震天下,这给刘邦带来了哪些好处?为什么刘邦能够轻松进入成阳?刘邦奉命西征和项羽率部北上,是否意味着楚汉博弈已现端倪?