书城成功励志有想法更要有做法
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第20章 影响行动的内在(5)

“我大声宣称,‘那就是它!我已得到了它!’我的感情爆发了,连我自己都感到大为吃惊。从我身旁经过的一位妇女也停下来吃惊地看着我。我怀着新发现,匆匆忙忙地赶回家。”

比尔继续说道:

“你看,我正在读第四章《自我暗示》。这一章的副标题是‘影响下意识心理的方法’。现在我还记得:当我还是个孩子的时候,我的父亲曾经高声朗读过爱米尔·柯艾的小册子《自我掌握——运用自觉的自动暗示》。正如书中指出:如果爱米尔·柯艾成功地帮助个人运用自觉的自动暗示克服了疾病,恢复了健康,那么,一个人也就能运用自动暗示获得财富或其他任何东西。我的伟大的发现就是‘运用自动暗示致富’。对我说来,这是一个新的概念。”

接着,比尔讲述了他对这个新概念的理解。

“你知道,自觉的自动暗示是控制性的机构,个人可以通过它自愿地把他的下意识心理灌注到创造性的思想中,或者由于疏忽而允许破坏性的思想找到了道路,进入他心理中富裕的花园。”

“当你每天有感情地、全神贯注地高声朗读两遍从帮助你致富的书中抄下来的语句时,你就能使得你所期望的目的同你的下意识心理直接相通了。重复这个过程,你还会自觉自愿地形成思想习惯。这对你努力把愿望转变为现实是有好处的。”

“在应用自动暗示的原则时,要把心力集中于某种已定的愿望上,直到那种愿望成为热烈的愿望。那次我从街上气喘吁吁地跑回家时,我立刻坐到饭桌旁写道:‘我确定的主要目的是到10年后成为百万富翁。”他仍注视着希尔说,“你说一个人应当把他所想要获得的金钱的数量规定得十分明确,并定下日期。我照办了。”

比尔虽然在19岁时失败了,但是现在他却成了著名的令人尊敬的威廉·维·麦克考尔,是澳大利亚最年轻的国会议员,著名的辛得立城可口可乐子公司董事会前董事长,以及一家为22个家族所拥有的著名公司的董事,他当然已成了百万富翁。他成功的诀窍无非是学会了自我暗示法,并以此探索他的下意识心理力量。

7. 创新是最高级的行动

犹太人认为,只要敢于不断创新,无论干什么行业都能致富。

亨利·彼得森出生在一个贫穷的犹太家庭里,幼年时随父母移居纽约。

16岁时,小亨利在纽约一家小有名气的珠宝店里当学徒。珠宝店的老板也是犹太人,名叫卡

辛,足纽约最好的珠宝工匠之一,那些有钱的太太、小姐们经常光顾这个珠宝店,所以对卡辛这个名字非常熟悉。对于梅辛格的订货,彼得森一向认真谨慎,每一件产品都必须亲自经过反复核对检查才敢出手,即使一点小小的纰漏,也不会放过,他会让人拿去返工,直到满意为止,他成为梅辛格的特约供应商。同时他精湛的手艺得到了上流社会的一致好评,越来越多的人知道了彼得森这个名字,找他的人越来越多,他一个人有点忙不过来了。

正在这时候,詹姆因为与合伙人发生纠纷而分手了,彼得森就把他请来一块儿干,由于活儿太多,即使是两个人,也还是应付不过来,于是彼得森与詹姆商议,打算建立一个小型工厂。

经过一段时间的筹备,他们创立了“特色戒指公司”,但生产订婚戒指的历史已经很久了,要想在经营上生意兴隆,就必须有自己企业的经营特色。

经过多方面的考察,在订婚戒指图案的表现手法上,彼得森狠下了一番工夫。

象征着爱情的首饰大多以心形构图,这已为广大消费者所公认和接受,彼得森也不例外;彼得森在构图的表现手法上却有自己的一套创意: ,

为了表现爱情的美好与纯洁,他用白金铸成两朵花将宝石托住;

为了表现一对恋人心心相连,他把宝石雕成两颗心互抱状;

两个白金花蕊中各有一个天使般的婴孩,一个是女婴,一个是男婴,手中牵着拴在宝石上的银

丝线,以此祝福新郎新娘未来的美满幸福小家庭……

彼得森的高明之处在这里得到了充分的体现。

然而,彼得森的高明之处,还不只这些。

他做的戒指表面看是一样的,其实是不同的,文章就在男女婴所牵的银丝线上。

那银丝线上有许多类似多股绳搓在一起的皱纹,实际上是手工缕刻出来的,并且可以根据自己的意愿随意增减“皱纹”的数目,这样就为购买者留出做记号的余地,例如男女双方的生日、订婚日期、结婚年龄或其他私人秘密,都可以通过银丝的“丝纹”多少表示出来。

由于这一绝妙的设计,彼得森的生意越来越红火,而且越做越大,他从加7"32业过渡到自产自销

1948年,一个富人登门拜访他,那人拿出一颗蓝宝石,求他镶一枚与众不同的戒指,准备送给一个女影星做生日礼物。

彼得森知道,要想有什么惊人之举,不能光在图案上下工夫,惟有在那颗宝石上打主意。这只有改变传统镶嵌一条路可走。

经过一个星期的努力尝试,他发明了新的连接方法——内锁法。用这种方法制造出的首饰,宝石的90%暴露在外,只有底部一点面积像果实与花蒂那样与金属相连接。

上天没有辜负他,他的努力获得了回报!这项发明很快获得了专利,珠宝商们争相购买,彼得森也因此赚得了大笔的技术转让费。

那个女影星实际上也成了他的义务广告员了。由于电影明星的宣传,妇女们知道了这种首饰

是彼得森的作品,都不惜花大价钱请他做首饰,她们以拥有彼得森亲手制作的首饰为荣耀。

彼得森并没有沉浸在成功的喜悦中停止不前,他的进取心有增无减,继续探索新的方法,终于

在。1955年,又发明了一种“连钻镶嵌法”。

采用这种方法把两块宝石合在一起做成的首饰,可使l克拉的钻石看起来像2克拉那样大。这种首饰的独到之处吸引了不少莳消费者,荆冻购买的顾客有很多。

正是这些独出,心裁韵设计所起到的新奇效果,使得彼得森的事业取得长足的进步,生产规模不断扩大,人员大量增加。

在艰苦的奋斗中,彼得森也赢得了人们的尊重和敬仰。可以说“特色戒指公司”能在激烈的竞争中扶摇直上,不能不归功于彼得森的发明创造,不断更新。钻石大王就这样一步步走向事业的顶峰。

可见,一个企业要壮大就必须善于创新。你的企业要想保持长盛不衰,就必须随时进行自我更新。如果企业不创新、不前进、不长大,只有“死路一条”!

卡辛手艺超群,他镶嵌的首饰外观极其美丽,都能成为抢手货,而且价格也不低,只是他为人有螋尖酸刻薄,过于目中无人,对手下的学徒非常严厉!小亭利跟着卡辛学琢石头和磨宝石,一学就是3年。通过这3年的锻炼,亨利的性格、思想得到了升华,他从一个少年走向了沉稳、成熟。

1935年秋,是彼得森创业生涯中的一个重要转折点。一天上午,一个自称是哈特·梅辛格的人来找彼得森。彼得森得知是哈特·梅辛格,心里非常高兴,因为他对这个名字真是太热悉了!

在他当学徒时,卡辛就经常说起梅辛格,对梅辛格也有了一个初步的了解,知道他是最精明的犹太首饰批发商。虽然彼得森没见过梅辛格,但彼得森对梅辛格的敬畏和崇拜已经是很久了。

梅辛格此次来找彼得森,是为他在纽约地区的销售网长期订货的,这对彼得森来说可是一个绝好的发展机会,他决心要好好把握。当梅辛格得知彼得森的手艺是跟卡辛学的,就更加信任他了,梅辛格授权彼得森按照自己的想法设计,按照自己的方式加工,不受别的条件的约束,给了他一个自由发展的空间,为他充分发挥自己的聪明才智提供了机会。

勇于接受挑战

一个人决不能坐享其成,如此下去,往往适得其反。

古希腊神话中有这样一个故事:

宙斯之子赫拉克勒斯小时候,曾碰到过两位女神,一个叫美德女神,一个叫恶德女神。

恶德女神对他说:“孩子,跟我走吧!包你有奉不完的荣华富贵!你要什么,我一定满足你什么!”

美德女神对他说:“孩子,跟我走吧!我将教会你如何勇往直前!而你也必将在战胜艰险的过程中变得无比坚强!”

赫拉克勒斯想了想,毅然跟定了美德女神。从此,他果然出生入死,在战胜无数毒蛇猛兽的过程中变得刚强无比,为人类屡建奇功,成了希腊神话中首屈一指的英雄!

这个故事告诉我们,只有自觉地挑战磨难,才是人生最理智的选择,才能真正体现出青春的壮丽!

习惯点拨:

要什么有什么的安乐生活可以让人获得感官上的舒适,却不会让你在能力、才华、品德等方面有任何收获。

勇于创新

创新能力,是每个正常人所具有的自然属性与内在潜能,普通人与天才之间并无不可逾越的鸿沟,惠能和尚甚至说:“下下人有上上智。”

这是一位孤独的年轻画家,除了理想,他一无所有。后来,他替教堂作画。由于报酬低,他无力租用画室,只好借用一家废弃的车库。一天,疲倦的画家在昏黄的灯光下看见一对亮晶晶的小眼睛,是一只小老鼠。他微笑着注视着它,而它却像影子一样溜了。后来小老鼠又一次次出现。他从来没有伤害过它,甚至连吓唬都没有。它在地板上做多种运动,表演杂技,而他就奖它一点面包屑。渐渐地,他们互相信任,彼此建立了友谊。

不久,年轻的画家被介绍到好莱坞去制作一部以动物为主的卡通片,这可是个难得的机会,但他再次失败了。

黑夜里,他苦苦思索自己的出路,甚至怀疑自己的天赋。就在他潦倒不堪的时候,他突然想起车库里的那只小老鼠,灵感在暗夜里闪出一道光芒,他迅速画出了一只老鼠的轮廓。

有史以来,最伟大的卡通形象——米老鼠就诞生了,沃尔特·迪斯尼也因此扬名。

创意往往就来自那“黑暗中闪出的一道光芒”,抓住了就会有大的突破,熟视无睹,则只会留在原地,不会进步。

习惯点拨:

创新源于生活,是在实践中不断得到提高发展的。做个生活的有心人,你或许可以得到创意的灵感,盛开出美丽的创意之花。