书城成功励志完美女人必须hold住9件事
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第15章 HOLD住人脉,十种熟人不可少(2)

拥有一位营养师朋友,会改变你的饮食习惯,作息习惯。当你的身体状态好起来,心态自然也会变得积极。

瑜伽教练

随着工作量越来越大,很多职场MM都会感觉自己的颈椎状况每况愈下。如果去医院做理疗的话,费用又很高。其实,这种状况很好改善,如果你能认识一个瑜伽教练的话。瑜伽不仅是门运动,它还会让你的饮食习惯变得好起来。很多在瑜伽中认为的“惰性食物”,都会渐渐远离你的餐单。

在都市快节奏的生活下,能够保持一种原生态的生活,很多恼人的疾病自然会跟你Say Goodbye。

律师

千万不要以为打官司这种事情只存在于电视剧和电影里。现实生活中,保不准什么时候就会遇见不公平的事。假如你身边有一位做律师的朋友,他就会教你如何用法律维护自己的权益,也会让你从法盲提升为法律达人。

电脑高手

最抓狂的事,莫过于你辛苦做了一个晚上的策划方案,就在马上要收尾的时候,电脑忽然蓝屏了!通常遇见这种情况,你只能默默无语两行泪,耳边响起Boss的骂声。

这时候,如果你有一个电脑高手朋友,他会火速冲到你家里,不仅帮你挽救你的电脑,同时还能挽救你那颗因为过度刺激而险些崩溃的心。不得不承认,男性对于电子产品的确有着与生俱来的天赋,如果你从事的工作离不开电脑,就赶快想办法结交一位“电脑达人”吧!

摄影师

去影楼拍照很贵有没有!后期选片很坑人有没有!杂七杂八都要花钱有没有!出个外景还要加钱有没有!

如果你能有位摄影师朋友,生日纪念照片,全家福照片,结婚照,结婚几周年纪念照,小Baby满月照等等,一系列照片都有着落了有没有!

专业的摄影师都会后期制作,PS神功不是盖的。想要样册的姐妹,可以花几百块到专业的加工室做加工,何必把银子葬送在毫无创意的影楼里呢。

网店店主

阿宝很喜欢在网上淘东西,令人发指到牙刷都恨不得在网上买。后来阿宝的好朋友袖子在网上开了一家淘宝店,卖些护肤品之类的小玩意,阿宝的护肤品几乎全都在袖子那里解决了。袖子会给阿宝最低折扣,全年算下来,至少省了几千块呢。

后来阿宝淘着淘着就有了兴趣,想要自己也开个淘宝店。袖子不仅教会了阿宝卖家该如何后台操作,还积极地帮阿宝找货源,姐妹两个还会彼此介绍朋友来各自的店里消费。

美容顾问

如果你有一个精通护肤的美容顾问闺蜜的话,你就不会在脸上长痘痘的时候做那种将痘痘挤破的蠢事,更不会认为酒精有杀菌效果就往脸上疯狂地拍。美容顾问会帮助你更好地保护你的皮肤,既节省了你的荷包,又会让你变得更漂亮。

心理咨询师

现在这年头,每个人多少都会有点心理问题。如果你有一个做心理咨询师的朋友,你就不会在遇见小小问题的时候只会坐在家里以泪洗面。他会帮助你解决你的心理问题。

因为是朋友,你也不会羞于倾诉,要知道,只有你真正做到敞开心扉,他才能给你最准确的解决方案。

四、记住别人的名字,让人更觉亲切

曾经看过的一部电影中的情节:一个刚刚毕业的大学生很不起眼,到新公司上班的第一天,前辈们都很拽,没有人把他放在眼里。可是第二天所有人对他都改变了印象,因为他在早上第一个来到办公室,每进来一个同事,他都能准确地叫出对方的名字并且问好。

戴尔?卡耐基说:“一种既简单又最重要的获取好感的方法,就是牢记别人的姓名。”如果我们能够在短时间内记住一个人的姓名,对方很容易就会有一种被尊重的感觉。这是最快速获得别人好感的办法。

大部分女人都会对那些事业有成、位高权重的人格外留意,她们认为只要在这些人面前表现好,记住他们的名字就可以了。

小慧却有截然不同的看法。从她大学毕业进入到这个公司起,一直到七年后成为部门经理,公司上到老总,下到送水工的名字,她都清楚地记得。小慧认为,虽然大家所处的位置不同,社会地位不同,分工不同,但每个人都是平等的。

有些亲会觉得记住周围人的名字是件困难的事。尤其刚到一个新环境,面对的事情那么多,又怎么可能面面俱到,记住每个人的姓名呢?

其实,记名字也是有技巧的,这并不需要记忆力多么好,只要你掌握下面几点,就可以成为一个让人倍感亲切的记名达人。

很多人的名字都会相近,比如李明,就可以让人联想到黎明。如果对方的名字有这种相似点,你就可以凭借这个方法迅速地记住他的名字。我在刚刚接触一个人时,往往会将自己的电话递给他,让他自己输入姓名和号码,这也是一种强化自己记住对方名字的办法。当你想不起某个人的姓名时,可以看一下手机通讯录,这样就可以对号入座了。

当你询问对方的姓名时,不妨先赞美下他的名字很好听,然后以好奇的口吻问对方名字有什么寓意。在你知道寓意之后,脑海中自然会加深对这个名字的印象。

在本子上记录对方的名字,包括对方的外貌特征。比如小M黑色长发,戴眼镜,体重大概在一百斤左右。一段时间下来,你就会发现叫出他们的名字是件非常轻松的事了。

五、学会和大人物交朋友

相信我,我理解你们的自卑感——那种面对别人巨大光环的时刻,会认为自己一无是处,非常渺小的感觉。

我曾经一度被这种自卑感困扰着,每当看到那些我想要去结交的人时,都会立刻冒出一种“我不配”的念头。久而久之,我一次次错过了和那些大人物打交道的机会。怕自己没有昂贵礼服,而不敢去参加商业沙龙。担心自己不够优秀,没有勇气出现在成功人士的酒会上。

直到二十七岁之后,我才真正克服了困扰我多年的自卑感,开始学会和各行各业出色的大人物打交道。当我真正去和这个群体接触的时候,我惊讶地发现,他们并没有想象的那么不好交流。相反的,越是成功的人身上就越是具备一种亲切谦和的气质。

我的闺蜜朵朵是这个章节我要跟大家分享的一个成功范本。朵朵在二十一岁的时候就经常和大人物打交道,当我们在校园里因为某科考试没过而感到烦恼的时候,朵朵也许正在某个企业交流会上跟本市的巨富们侃侃而谈呢。千万不要认为朵朵因为出身名门,所以才会有这样近距离接触大人物的机会。实际上,这一切的机会都是她自己争取来的。

二十一岁的时候,我们都大三,我的第一份实习工作是报社记者,而朵朵却把目光放在了企业家活动中心。当时的我一腔热血,认为自己的工作很体面,还偷偷嘲笑过朵朵胸无大志。其实当时的我连企业家的具体含义都不知道。

朵朵在实习期间,结识了很多本市的知名企业家。从他们身上朵朵发现,这些企业家都非常谦虚,他们往往更关注如何对社会做出贡献,而不是一单生意究竟可以赚多少钱。拥有这样胸怀的人,令当时的她十分敬佩。虽然只是一个没有毕业的学生,但是朵朵却一点都不怯场,跟他们交流的时候,也非常从容。

渐渐地,朵朵从这些企业家身上吸收到了很多在校园里学不到的东西。她坚定了自己前进的方向,那就是毕业之后要进军企业,将来也要有一番作为。几年后,朵朵果然成为了一家企业的高管,积累了一定的管理经验之后,就在去年,朵朵创办了属于自己的公司。

如果朵朵没有结识这些大人物,她根本不会有想要在企业中做管理的想法,没有在企业中的积累,朵朵也不可能在有了自己的公司后,做得顺风顺水。

国外有个著名的作家,现在他的书只要一出版就会被抢购一空。可他在成名前,填饱肚子都很成问题。没有人欣赏他的才华,投稿数次到出版社,稿件都石沉大海。就在他要放弃自己的文学梦想时,他得知近期有个作家派对,到时候很多知名出版商都会出现在派对上。于是,他花光了自己的全部积蓄——十美元,贿赂了那个看门的保安。就在这个派对上,他结识了改变自己一生命运的出版商。很快,他的作品问世了,他成了颇受追捧的畅销书作家。

放下你的自卑,打开你的视界,多去结识那些对你未来有帮助的大人物吧。对于正在努力的亲们来说,这些大人物就像是充满智慧的老者,在他们的身上你会学到那些课本里不曾教过的本领。

当你的视界打开了,不再局限在自己的小空间里,你会发现自己在人生路上距离成功更加近了。

六、没人脉的女人走楼梯,有人脉的女人坐电梯

想象一下吧,电影里那些孤苦无依的女人,是不是都这么生活的:蜷缩在单身公寓里,房间乱成一片,厨房里堆满没洗的碗盘,电脑亮着,电视也亮着,却还是感觉很孤独。没有爱情,深夜里做噩梦醒来没有人在旁边可以依靠。没有社交,想不起最近一次去PUB到底是什么时候。最大的爱好就是躲在电脑屏幕前看那些把日子过得很好的“妖精们”的微博,一面看一面还会阴暗地想,脸型这么完美,肯定是整过的!

亲,看到了吗,这就是典型的“干物女”。对于一个正常的女性来说,“干物女”最恐怖的特质并不是宅,而是——零社交。在现在这个时代,零社交等于什么?

就等于你从现代穿越回古代,或者是从古代穿越来现代,举目无亲有没有!在别的女人都疯狂社交,不停结交人脉,生怕被社会淘汰的时候,你却坐在家里感叹为什么自己的人生如此无趣,如此失败。这种局面好似别的女人都坐电梯,而你却累死累活地从一楼爬到二十楼。

在前面的章节中,我也强调了圈子和人脉的重要性。人脉已然成了人生中的大事件,一个没有人脉的女人就像打游戏机的时候总能很快看到GAME OVER。这实在是一件很恐怖的事情对不对?

而如何拥有自己的人脉,也是众姐妹关心的问题。我们都很反感刚一见面就装作很熟络地说好话、套关系,这种初级攻略早已经OUT了。

实际上,积累人脉也是有技巧的,就好像我们在银行中零存整取一样,只有随着时间日积月累,我们的人脉才会越来越多。所以,在积累人脉这件事上不宜操之过急,你只需要按时“储蓄”就好。

慧茹在一家广告公司做市场营销,她平时的工作主要是见客户,并跟他们建立良好的关系。慧茹在刚刚入职的时候,对这份工作很不适应。虽然会见客户的“福利”很好,经常可以坐在星巴克里喝咖啡,也可以去很高档的餐厅吃饭,这部分开销公司都会报销。可是,慧茹和这些客户之前并没有打过交道,刚一见面就要去“讨好”他们,就连慧茹自己都觉得说的话好假。几个月下来,慧茹也没有为公司创造什么效益,她一度感觉很沮丧。后来,老总的几句话点醒了她:跟客户交往,其实很简单,如果你能把他们当成自己的朋友,像对待朋友一样对待客户,往往就会达到我们想要的效果。

慧茹仔细思考了一下,是啊,我们在面对朋友的时候,不会虚伪地说那些客套话,也不会假惺惺地称赞对方。我们也压根不会去那些华而不实的场所消费,可能更乐意送对方一些小礼物,分享一些好吃的食物。

想清楚了这些之后,慧茹调整战略,开始真心地把客户当成自己的朋友来对待。A小姐无意中说自己爱好收藏香水,慧茹就买了CHANEL的“邂逅”送给她。B先生说最近在找一本书,大陆没有发行,只有台湾有售。慧茹回到家之后,便立刻在网上预订。送给B先生的时候,对方一脸惊讶。之后慧茹和B先生成了关系很好的朋友,直到慧茹离开那家公司,B先生也一直没有跟她断了联系。就是这样,慧茹通过自己的真诚,一点点地积累了属于自己的人脉。后来,慧茹跳槽去了另一个公司,这些客户依然支持着她。

所以,我们在攒人脉的时候,一定要展示出自己真诚的一面。下面再透露八个攒人脉的小招数,它们会让你迅速变身人脉达人!

别光扯感情

很多亲在积累人脉的时候都想打感情牌,可是却忽略了最重要的一点,那就是你要拿出真本事才能拴得住对方。无论是在职场还是针对感情,这句话同样受用。有时间多沉淀下自己吧,是钻石怎么都会发光的。在跟对方建立良好互动的同时,也要注意完善自己,尤其是基本功,绝对不能丢。

切勿投机

积累人脉要一步一个脚印,千万别耍小聪明。要知道,你与之打交道的人,肯定比你更有社会阅历,他们往往有一双火眼金睛,瞬间就能看透你的小把戏。真诚,是积累人脉的前提。

认出大Boss

很多MM会认为积累人脉只要大面积撒网就好了,其实这种乱撒网的方式不仅会分散掉很多精力,也会无形中浪费很多经费。这就好像我们想要做一件事的时候,如果明确了做事方式,就会省很多力气。找准你想要结交的人脉,再去攻克,这样才是聪明女人的聪明做法。

让自己在本行业出名

与其拼命地拉拢人脉,不如花些时间建立自己在本行业的知名度。这种知名度无疑是对自己最好的宣传,有了名气,自然不愁没有人脉找上门。

一定要有问候短信

你也许会觉得过年过节的时候发那种群发短信老土得要死,我也并不觉得这种做法多有创意。但在过年过节的时候编辑自己的原创短信发给人脉们,却是容易脱颖而出的做法。想想看,大家都在发那种无聊信息,这时候忽然收到一条与众不同的,绝对能够加深对方对你的好感。

存在对方心里

提升你的人脉资本,和你每个月雷打不动地往银行小金库里存钱其实是一个道理。银行里的钱存得越久越多,你能得到的利息就越多。同你身边的人保持良好的关系,就是在建立属于你自己的人脉存折,只不过你的“存款”是存在了朋友、同事或者客户的心里。

别做木头人

很多MM为了拓展人脉而跑去社交,但是在聚会上不是胡吃海喝,就是坐在那里一言不发,要不就是摆弄手机玩QQ。这样又怎么能够真正达到结识人脉的目的呢?

这种结识人脉的方式,实际上只是做样子,而没有真的进入角色。其实我们每个人来到世间,都是一个“角色体验者”,我们一生会扮演很多不同的角色。想象自己是个超棒的演员,你应该如何在一个小时内和想要结交的人变得熟络起来?

更追求质量

追求数量可不是明智之举,一个大人物也许会比十个小人物更能帮上你的忙。所以,在找准你想要结交的人脉之后,有针对性地投资你的情感,往往会达到更好的效果。