后来，大力所在团队的一项任务完成得不好，受到了公司的批评。大家检讨原因时，谈到了当初主管找大力讨论问题时大力敷衍了事的事情，而如果那次讨论能够深入一些，应该就不会出什么问题。
聪明的大力意识到了这一点，也认识到了主管能主动和自己商讨问题的可贵。此后，大力和主管接触多了起来。不久，主管向公司推荐大力领导一个团队，公司采纳了这一意见。此时，也成为“上司”的大力，才明白自己的进步也离不开上司的帮助。
美国社会心理学家布罗尼克认为，一个人走向成功，必须通过六道关口。在20多岁至30岁是第二道关口--脱颖而出。这期间，多数人投入可观的时间，动脑筋钻研业务，和别人比高低，希望能得到好声誉。然而，有些人为了使自己凸现出来，便会经常地批评别人，贬低别人，对别人不信任；称赞自己，把功劳归于自己。这样，他们就很难得到别人的合作。甚至不得不与其他人处于对抗之中，也就失去了在群体中的地位。这些人往往得不到别人的信任和好感，难于与他人合作，因此，得不到上司的赏识、同事的接纳和合作，常常失去晋升的机会，这样的人也难于获得成功。
美国有一位名叫阿瑟·华凯的农家少年，在杂志上读了一些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。
所以，他特地前往纽约，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在第二间办公室里，华凯立刻认出了面前那体格壮实、一副浓眉的人是谁。因为还没有到上班时间，亚斯达刚开始觉得这个少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他的实业界名人。华凯照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱方面，华凯所得到的忠告并不见得对他有多大帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理。为时不到五年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。后来，这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。
阿瑟·华凯在活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与优秀的人相结交，结果也像那些人一样成就了自己的事业。
身处逆境时，我们迫切地希望遇到一个能帮助自己的贵人，这时候你应该知道，贵人分两种：一种是已存在的贵人，例如你的朋友、上司，另一种是潜在的贵人，这种人现在对你来说，还只是陌生人，但通过争取，他们却会成为你的贵人，并给你极大的帮助。
纽约的出租车司机约翰，每天都要开着车子到大街上找乘客。星期三一大清早，在六十八街纽约医院对面，他碰上红灯，停车等候。这时他看到一个穿得很体面的人从医院的台阶上急步下来，举手叫车。
正在这时，绿灯亮了，后面那部车子的司机不耐烦地按喇叭，约翰也听到警察吹哨子催他开车，但是他不打算放弃这个客人。终于那人来到了。他说：“去机场，谢谢你等我。”
约翰心里想：真是好消息。星期三早上，机场很热闹。如果运气好，我可能有回程乘客，那就够满意了。过了一会儿，乘客开口跟他攀谈，问得再平常不过：“你喜欢开出租车吗？”这是一个很普通的问题，约翰也给他一个很普通的回答：“还不错。糊口不成问题，有时还会遇到有趣的人。可是如果我能够找到一份工作，每星期多赚100元，我就会改行。你也会吧？”
“如果要我每星期减薪100元，我也不会改行。”乘客的回答引起了约翰的兴趣。他从来没有听过有人说这样的话。“你是干哪一行的？”
“我在纽约医院的神经科做事。”
约翰对他的乘客感到很好奇，并且尽量向其讨教。在行车的许多时候，他都跟乘客谈得很投机，也时常得到做会计师、律师、水管匠的乘客的友好指点。也许这个乘客真的喜欢他的工作，也许只是因为在这春日早晨，他的心情很好。无论是什么原因，约翰都决定请他帮忙。当他们就要到达飞机场的时候，约翰对那位乘客说：
“我可以请你帮我一个大忙吗？”
乘客没有开口。
“我有一个儿子，十五岁，是个很乖的孩子。他在学校里成绩很好。今年夏天我们想叫他参加夏令营，他却想做暑期工。可是十五岁的孩子，如果他老子不认识一些老板，就不会有人雇佣他。而我一个老板也不认识。”
约翰停了一下：“你可以帮他找一份暑期工作吗？没有酬劳也行。”
乘客仍然没有开口。约翰开始觉得自己很傻，实在不应该提出这个问题。最后，车子开到机场大厦的斜路时，乘客说：“医科学生暑期有一项研究计划要做，也许他可以去帮忙。叫他把学校成绩单寄给我吧。”
回家后，约翰让儿子威廉按乘客留下的地址寄出了成绩单。
两个星期后，约翰下班回家，见到儿子满面笑容。他递给爸爸一封用很讲究的凹凸信纸写给他的信，信纸上端印着“纽约医院神经科主任安德鲁·霍华德医学博士”一行字。信中的内容是叫威廉打电话给霍华德医生的秘书，约个时间面谈。
约翰兴奋的简直要跳起来，其实在他开口向陌生人求助时，并没有对这件事抱太大的希望，谁能指望一个陌生人会帮这么大的忙呢！他相信自己真的是遇到了贵人。
威廉在那所医院里做了一个暑期的义工，霍华德医生给了他200美元工资。第二年威廉又去那里做了暑期工，并渐渐地爱上了这一行。大学快毕业时，他申请进医学院，霍华德医生又热情地替他写了推荐信--推荐他的才能和人品。几年后，威廉取得医学博士学位，并在霍华德医生那里工作了六年。现在出租车司机约翰的儿子已经成为纽约医院眼科的主任了。
人们总是习惯地认为，能帮助自己的贵人，必定是跟自己有密切关系的人，其实未必。只要你有与人交往的良好意愿，那么你也可以把陌生人变成朋友，并让他帮你的大忙。在有些人看来，约翰似乎做了件很傻、很冒昧的事--在出租车上向陌生人求助，但事实上这正是约翰的聪明之处，他从不放弃寻找贵人的机会，比如他就曾多次从做会计师、律师的乘客那里获得帮助。可见贵人并没有什么特定的指代对象，只要你愿意，你可以发掘一个抢手的机会。
好人缘等于好机遇
一些人抱怨自己时运不济，感叹自己缺少成功的机遇，然而机遇并非凭空得来的，它和你的人际关系、才能等都有很大关系，而有时一份好人缘甚至能够给你带来一个抢手的机遇。
施伟进公司不过一年半就由一名小小的业务员做到了业务经理，这简直是有点不可思议。是因为施伟的业绩特别突出吗？不，比他业绩好的还有很多。其实老总看重施伟的原因挺复杂的，但主要的一点是：施伟人缘好！人缘好就是凝聚力，便于团队协作，这一点对于业务部门尤其重要。施伟为人谦逊，整天乐呵呵的，对人没架子，公司里每个人跟他关系都不错。自从施伟当上业务经理后，虽然他从未为了业务骂过员工，但业务部的业绩却是越来越好，业务部也变得特别团结。总结会上，老总高兴的当即决定给施伟加薪。
施伟凭借着自己的好人缘，从一名业务员一跃而成为了业务经理，可以说人缘对他的影响是巨大的。工作中，一个人如果能处理好自己的人际关系、拥有一个好人缘，那么他开创成功未来的几率就会加大，有时候好人缘甚至比机遇和才能更容易让你走向成功。
戴维的经历，更能为我们说明通过处理好人际关系获得好人缘的重要性。他虽然年轻，但他所做的每一件事皆是拥有好人缘而获得成功的。
目前，他已经拥有一家属于自己的广告代理公司了。他进入广告界，是从服务于纽约着名的广告公司路斯莱思开始的。当他准备出来自己创业时才27岁，那时的他已是公司的副总经理，手里掌握着该公司最大的两家客户，同时，他的年薪是10万美元，由于公司具有十足的发展潜力，因此他的前途也很光明。
但是，他仍然希望能拥有一家自己的公司，他认为“打铁须趁热”，再不施展抱负，可能要坐失许多良机！于是，就在27岁那年，他辞去了令人羡慕的显职，投身于自己的事业。很多朋友都为戴维感到担心，因为这个时候广告业竞争激烈，除了实力雄厚的大公司外，各小广告公司都是摇摇欲坠。在这个时候办广告公司实在不是个好时机，然而戴维没有退缩，他过去的一些交际关系派上用场了。
通常来说，广告业界比其他行业更重视个人交际，更重视人缘，甚至可以说广告业就是建立在人际关系上的，要靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初，最重要的课题就是如何才能获得顾客，此时，公司员工们过去的个人交际便能产生极大作用。
戴维曾经是许多公司的代理者，信誉卓着，各方面关系都不错。所以，他的公司一开业，便有厂商指名要他代理，这使他的公司的业绩蒸蒸日上。
五年后，他的公司已雇有35名员工，全美各地都有他们的客户，其中足以维持公司业务的大客户共有15家之多。他本身所具备的专业知识及其说服力皆是他成功的重要保障。戴维就这样利用好人缘“赢取”着成功，但他是否从此就满足而不再前进了呢？
当然不是。据说，他后来又创办了一家俱乐部，该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员，业务上有任何疑问或困难，都可以在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见。俱乐部的会员中，有一流的出版业者、广播业者、广告业者等等，几乎都是社会上的精英分子。
戴维本身在进行某一新企划之前，也会在俱乐部征求各方面专家的意见，他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。在那里，他认识的人越来越多，人缘也越来越好，事业也跟着水涨船高，越做越好了。
可以说戴维之所以能迅速成就自己的事业，很大程度上都得益于他的好人缘。也许他没有碰到好机遇，但他良好的人际关系弥补了这个缺欠。如果戴维不是与各方面都有良好的关系的话，那么他的广告公司就很难在激烈的竞争下生存发展。
这里还有一个反面的例子：
刘昆毕业于某名牌大学计算机专业，在计算机方面极具才华。他对自己的能力也非常自信，常说自己是“本科的学历，硕士的水平”。华东某软件开发公司慧眼识珠，把他从众多的应聘者中挑选出来，在和他做了一番深谈之后，公司老总更是对他大加赞赏，甚至直接把开发一款中型游戏软件的任务交给了他。刘昆是非常幸运的，他的大多数同学都还在当程序员或普通的系统工程师时，他却可以担当大任，主持开发游戏软件，刘昆也决定抓住这次机遇，大干一场。一段时间后，老总从香港开完会回来，询问项目进展隋况，刘昆却满脸委屈地向老板抱怨起来：“那些人到底是什么意思？他们都不配合我的工作！真人模特一个换过一个，动作迟迟设计不出来，系统方面不合作，这工作我怎么做的下去？”公司老总大为震惊，这是公司以前从未出现过的问题，他马上召来了除刘昆之外的开发组成员了解情况。
第二天，公司老总面色凝重地把刘昆约到自己的办公室、“年轻人，你的才华出众，真的让我很喜欢！可是你知道开发组的工作人员对你是怎么评价的吗？他们说你自私霸道、不通人情事理，每个人都不喜欢你！你该知道团队合作对一个公司的重要性，我不能为你一个人犯众怒，所以非常遗憾，我必须把你撤换下来，调到别的位置，我希望你能认真地考虑一下和别人相处的问题，那很重要！”刘昆谢绝了公司老总的调职，离开了这个本来可以让他大展拳脚的公司。
刘昆本来拥有一次绝好的发展机遇，但却因为人缘不好而失去了，这实在是非常可惜。其实很多刚踏入社会的年轻人都存在这方面的问题，他们过分强调个人才能，强调发展机遇，但对人际关系却不够重视，结果他们往往在与成功只差一步的地方惨遭“滑铁卢”。
要想迅速成就一番大事业，你就必须努力拓展自己的人际关系，有了好人缘，你才能把握住机遇、发挥出你的才能。轻视人际关系的人就是在拒绝机会；没有好人缘的人就很难敲开成功的大门！