书城成功励志识人谋略的九种法则
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第21章 吹牛大王:吹牛拍马以欺骗为能事(1)

有的人是自吹狂,一张口就开始吹,一有机会就赶紧吹,以吹得尽兴为乐,以吹得别人相信为喜,做起事来却又像是变成了另外一个人。这种人喜欢开支票,任何事情他都可以答应,不只是如此,他还可以主动承诺为你做任何事,可是每一张支票都是“空头支票”,无法兑现。这样的人有真才实学的不多,但其假本事,歪本事却不少。你可以蔑视他却不可以忽略他,一定要多加防范。

1.“空头支票”,无法兑现

一个人的价值在于他完成了什么样的事情,不在于他说了什么话。只会使用华丽的辞藻高谈阔论,是毫无用处的,那样只会招徕杀身之祸。

有的人是自吹狂,一张口就开始吹,一有机会就赶紧吹,以吹得尽兴为乐,以吹得别人相信为喜,做起事来却又像是便成了另外一个人。

这种人喜欢开支票,任何事情他都可以答应,不只是如此,他还可以主动承诺为你做任何事,可是每一张支票都是“空头支票”,无法兑现。这种人有的是把开支票当成习惯,并非恶意,也非有意,但这种习惯会造成他把承诺不当一回事。

在生活周遭或者工作场合,我们常常会碰到善于吹牛并且强词夺理的人。千万不要和这种专逞口舌之能的人做朋友,应该尽快和他们疏远,即使因为种种因素无法摆脱他们,也应该设法保持一定距离,防止他们走进自己的生活圈,否则最后受害的将是自己。

在现实生活中,也有许多喜欢动口不动手的人。有的,人则胸无点墨,只会仗着一张嘴大说歪理,试图以花言巧语蒙骗对方。

有的人本身成事不足败事有余,从未干过像样的事情,却口若悬河把自己说得如何杰出。有的人明明是混不出名堂的穷光蛋,却老是幻想自己是亿万富翁,开口闭口都是巨额的投资计划;有的人连自己都无法驾驭了,却可以大言不惭地谈论领导秘诀。

目前社会中,这种不学无术的人到处可见,我们应该小心地加以防范,千万不要被夸大不实的谎言所蒙骗。

相对的,我们也应该时时提醒自己,要脚踏实地去实践自己的计划和理想,不要沦为满脑子想法,只会用嘴巴建造空中楼阁的人。

必须记住,一个人的价值在于他完成了什么事,不在于他说了什么话。

没有内涵,却善于耍弄诡辩自欺欺人的人,永远也成不了大事。

人生悟语:

在日常生活中,我们应该多做点实实在在的事,少耍嘴皮子玩弄诡辩的花招。同时,对于那种光会耍嘴皮子说大话的人,也要敬而远之,千万别把他们当作好朋友去交往。

2.见人说人话,见鬼说鬼话

溜须拍马的人在显示生活中随处可见,而且还是大受欢迎的人物。俗话说的好“出手不打笑脸人”,这种人属于嘴巴甜型,不管认识你多久,在短时间内他会把你哄的舒舒服服,让你找不出他有任何毛病所在。

从古到今,多少帝王朝代,就是被这种嘴巴甜的人弄垮的。连拍马屁者自己都知道自己这种人是靠不住的。

人多的地方就都有那么几个马屁精,其实马屁精也许算不上十恶不赦,但如果拍马屁是在贬低他人而取悦另一人的基础上进行,那这个马屁精就极其讨厌了。

刘强就是这样一个马屁精。

刘强最擅长的伎俩是看人下菜碟,见风使舵,只要有利用价值就无所不拍,拍领导,拍有背景的同事。可恶的是他拍他人时经常贬低别人,一次他刚得知新来的同事小王是公司老总的小姨子,就巴结小王说:“呀,这条银色外套配上你这件羊毛衫真是呱呱叫,如果小李穿上就不好看,她没你白,穿衣服又没品位,是地摊服装的烂衣架。”

别人总是受到他的这种排挤,心里特别愤怒,但又不想与之当面争执。为了惩罚他,小李就漫不经心地对一个爱传小道消息的同事说小王是迈克尔·杰克逊的歌迷,又说她的男朋友长得高大英俊,另外小王唱歌最好听,音质极像王菲。

这些话很快传到刘强耳中。第二天,他就给小王送来一盒迈克尔·杰克逊的专集,小王连连摆手说:“不听不听。我最讨厌迈克尔·杰克逊了,男不男女不女的。”刘强一愣,

赶快转舵道:“其实我也不喜欢他。对了,听说你男朋友是个很棒的足球运动员,什么时候让他指点一下?”王听了有些不悦:“我不喜欢谈私事。”

刘强倒是很识相,接道:“晚上有没有空儿?咱们一起去歌厅怎么样?反正是周末,咱们开心唱一夜。”王摇头说不去。刘强劝道:“去吧,我还对我的同学说你是王菲第二,今天要给她带个歌后去呢。”小王说:“你邀请小李呀,我们是高中同学,她可是我们学校的‘歌后’。”

刘强一听不再说话,讪讪地回到自己的办公室,他从小王的冷漠里似乎明白了什么。后来他知道了:原来小王最讨厌迈克尔?杰克逊;小王的男朋友脚有毛病,走路都不灵光;小王是公鸭嗓子,根本不喜欢唱歌。自此刘强拍马屁时,再也不拿别人当垫背的了。

碰上这样的“马屁精”,千万不要被他的吹捧迷惑,更不要飘飘然不知所以,而应时刻小心谨慎,尽力使自己和这类人保持一定距离。应更冷静地观察对方的举止行为并准确分析对方吹捧你的真实目的。

如果他通过贬低你来拍他人,就以其人之道还治其人之身。当面揭穿小人的面目和行径,让其颜面无存不敢再害人。

切记可以厌恶对方的小人行为,但绝不要厌恶他们的人,在反对他们小人作风的时候,千万不要伤害他们的自尊心。

人生悟语:

溜须拍马的人往往工于心计。我们没有必要和他成为敌人,也不要去得罪他,平时见面笑脸相迎,客客气气。如果我们故意的去鼓励他或者是得罪他,他就可能把你当作自己的垫脚石。还值得我们注意的是,一旦这种人对你溜须拍马起来,他可能就对你另有所图,不要因为他的几句甜言蜜语所蒙蔽,他不真正的对你好,而是有事情求助于你。

3.说大话,不脸红

美国作家霍姆斯曾经说过:“说话有如弹琴,如何让它停止发出声响,和如何让它奏出音乐,两者同样重要。”这就告诉我们,不管在什么情况下,小心谨慎永远比吹牛来的重要。

吹牛,在人们的生活中是司空见惯的事,但有时候,吹牛是一种精神人格异常的表现。

在精神病学中有一种“夸大妄想”,其表现之一就是吹牛。有这种妄想症的人在与他人交谈时会说得天花乱坠,内容往往脱离客观现实,甚至是“天方夜谭”。他们常把自己描绘成才能惊人、权力无限、财富巨大、无所不能的奇人,并且夸大妄想所谈的内容还会随时间和环境的变化而变化。

夸大妄想的初期,患者吹牛的内容破绽不一定明显,有些听者甚至会信以为真,在不知不觉中成为其追随者,有时甚至会上当受骗。随着病情的发展,患者的病态思维就会变得毫无逻辑,吹牛内容也随之破绽百出,这时候与之交谈,人们才能判断出这种吹牛行为是一种病态。

人与人交往时总想让对方对自己印象好一点,让别人觉得自己看起来比真实的自己更伟大些,这倒是一种正常的心态,无可厚非。所以,大家在与人谈话时,多少都会有一些吹嘘或说谎的成分,都会对自己有点拔高和夸大,但这是有度的。有些人故意说些夸大其辞的吹牛皮则只是当笑话说,让谈话的人都开心一点,活跃气氛罢了,这种幽默的方式倒是蛮受人喜欢的。

有的人往往因为多话,一时口快而引起不必要的困扰,事后懊悔不已。

提供有趣可笑的话题来活跃气氛那还算是有建设性的。但是,一本正经大言不惭地吹嘘自己,并且谎话连篇地吹牛皮,那分明是虚荣心作怪,自我表现欲太强。这种人其实恰恰是很差劲的,正为了掩饰和弥补自己的缺点和不足才拼命大吹牛皮的。

少说话会降低出错的频率,不过相对的也会失去自己受到别人肯定的机会,这无疑是两难的抉择。折中的方法是,只在必要的时刻说出必要的饿事情,并且以正确适当的方式表达自己的想法,才是明智之举。

有些男人吹起牛皮来真是一点都不脸红,那真是如入无人之境,非常熟练,一点都看不出他们是在说谎。他们会吹嘘自己多么见多识广,去过世界上多少国家,或者自己认识多少各界名人,有什么事尽管找他帮忙,再或者自己家属如何有钱有势,自己工作如何轻松又赚大钱等等。在他们看来,“假作真时假亦真”,谎言讲得多了也就变成真了,所以他们会不停地吹牛皮,不停地说谎,连他自己几乎都认为自己的谎言是真的,完全忘了自己是谁。

故意说大话谎话以欺骗女性感情,博取女性好感的男人,自然是女性要当心的。他们是有预谋的撒谎吹嘘,图谋得到女性的真情和信任,进而达到他的某种目的。

不过大多数平常老吹嘘的男人中,好多只是性格上本来就爱吹牛皮,倒不是故意要欺骗女性,他们在谁面前都是大话连篇,谎言不断。他们同故意用大话欺骗女性的阴险男人是有区别的,他们只是为了希望得到对方的好感,而不管对方是谁,在下意识里多半没有想骗人的意思。

这种本性就喜欢大言不惭吹牛皮、也吹惯了牛皮的男人,事实上到头来在现实生活中还是做不到他嘴里所说的地步的。而且他们感情善变,喜好过虚荣奢华的生活,也常因太过吹嘘而被聪明的人捉弄。他们在牛皮被吹破时,也会有歇斯底里的倾向。所以,要与这样的男人交往结婚的话,女人最终只是得到了一个吹破了的牛皮鼓。成婚之后女性才会感叹这个男人吹牛皮功夫的厉害,竟然会吹得自己同意嫁给他。

人生悟语:

说话时要看紧自己的舌头,别只顾一味的去吹牛,看紧自己的舌头,注意谨言慎语,不要图一时之快而给自己招来杀身之祸。

4.用谦逊来克制吹牛

话最多的人是最不聪明的人;一个演说家和一个拍卖者,几乎没有分别。虽然运用两者中选择一种的方法,常会产生许多障碍,但是,可以迫使处于疑惑不决的对方哪个,朝着你说希望的方向去选择。

托马斯·杰斐逊是美国第3任总统。1785年他曾担任驻法大使。一天,他去法国外长的公寓拜访。

“您代替了富兰克林先生?”外长问。

“是接替他,没有人能够代替得了他。”杰斐逊回答说。

和这样一个人成为朋友,难道不是一种人生的恩赐吗?

杰斐逊的谦逊给世人留下了深刻印象。谦逊的目的,并不在使我们觉得自己的渺小,而以我们的权力来了解自己以及对人类的贡献。除了杰斐逊,爱因斯坦和甘地等这些伟人,都是谦逊为怀者。当然,他们并不自卑。他们对自己的知识,服务人群的目标,使世界更趋美好的欲望,都充满了自信心。

谦逊并非自我否定,它是自我肯定,信任我们为人的正直与尊严。谦逊是成功与失败的融合。我们对于过去的失败有所警惕,对于现在的成功有所感念。我们不能让成败支配自己。谦逊具有平衡作用,不让我们超于自己,也不让我们劣于自己,也不是让我们高人一等或屈居人下。谦逊即是宁静,使我们不致受往日失败的拖累,也不致因今日的成功而嚣张。谦逊是情绪的调节器,使我们保持自我本色,保持青春常驻。

谦逊具有下列八种成分:

①诚恳:诚以待己,诚以待人。

②了解:了解自己所需,了解他人所需。

③知识:悉知自我的本色,不必模仿他人。

④能力:扩张聆听与学习的能力。

⑤正直:建立自我的内在价值感,忠于这份感觉。

⑥满足:建立心灵的平和,不需小题大做。

(9渴望:寻求新境界、新目标、新成功,并且付诸实行。

⑧成熟:成熟是彩虹尽端的黄金。你能因成熟而了解谦逊,因谦逊而获得成功。

谦逊并不表示谦卑。它需要时间来培育,但这是值得的,因为它是快乐的源泉。或许,英国小说家詹姆斯·巴利的话最为中肯:“生活,即是不断地学习谦逊。’

真正的智慧总是与谦虚相连,真正的哲人必然像大海一样宽厚。一个人只有了解得越多,他才会认识到自己知道得越少。这是一条人类认识的规律。一个学生认为自己已“学有所成”,去向老师辞行,这位老师深知这位学生的底细,看着这位“学有所成”的学生,这位先生慨然道:“事实上,我自己才刚刚入门。”

半桶水荡得很,一桶水倒不荡。浅薄的人总以为上天下地无所不知,而富有智慧的哲人才深感学海无涯,惟勤是路。

牛顿曾有感于此,他说:他只不过是一个在大海边拾到几只贝壳的孩子,而真理的大海他还未曾接触。

学识丰富的人,由于对知识过于自信,多半不容易接受别人的意见。知识要丰富,态度要谦虚。不仅如此,他们往往强迫别人接受自己的判断,或擅自做决定。一旦这么做,将会导致什么后果呢?对!被压制的人,会觉得受到侮辱、伤害,而不会心甘情愿地听从。他们可能会愤怒、反抗。更严重的,也许会诉诸法律。

为避免上述情况,随着知识量的增加,你必须要更加谦虚。即使谈到自己有把握的事,也要装出不太有把握的样子。陈述自己的意见时,切勿太过武断。若想说服别人,就先仔细倾听对方的意见。这种程度的谦虚,是不可或缺的。要是你讨厌被批评为假道学或俗不可耐,也不喜欢被认为没有学问,那么,最好的方法就是不要故意卖弄学问,用和周围的人同样的方式说话。不要刻意修饰措辞,只要纯粹地表达内容即可。绝对不可让自己显得比周围的人更伟大,或更有学问。

知识恰似怀表,只要悄悄地放在口袋里就好。没有必要为了炫耀而从口袋中取出来,也不必主动告诉别人时间。若有人问你时间,只要回答那个时间即可,因为你并不是时间的守护者,所以假如别人不问,也不必主动告知。

学问,好似不可缺少的有用装饰品。如果你身上少了这样东西,想必会觉得很丢脸。不过,为了避免犯下前述的过错而招致诽谤,则必须十分谨慎。