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第16章 职场的权谋(1)

职场生存离不开与人交往,那么,如何在与人交往中保护好自己呢?职场发展离不开做事,那么,如何做事才能为自己的发展修桥铺路呢?这就需要了解职场的权谋。权谋可以说是职场生存和发展的一个重要方面,是职场不倒翁的重要法宝,更是做人做事的哲学和智慧。

职场做人要八面玲珑

在职场,能够做到八面玲珑的人不多,而且大多数人对这类人反感,认为这些人是靠耍手段才升职、加薪的,对这些人的做法都不屑一顾。八面玲珑听起来有些贬义的味道,但为人处世,八面玲珑可以让你的空间更为广阔,目标更容易实现。

叔孙通与陆贾都是汉朝创始之初以儒术成就显达的人,两人相比较,叔孙通似乎更胜一筹,更能“进退与时变化”。这一点,司马迁也承认他是“大直若诎,道固委蛇”。

陈胜、吴广举起反秦大旗时,秦二世召集儒生们问计。所有儒生都说这是对二世的大不敬,当发兵征讨。听惯了阿谀之言的秦二世顿时勃然大怒。见此,叔孙通急中生智,故作轻松地说,现在天下太平,陛下您又英明神武,谁敢反叛呢?那不过是一些鸡鸣狗盗之徒,不足为虑。秦二世转怒为喜,奖赏丝绸二十匹及新衣一套,而把那些说是反叛的儒生统统关押下监。事后叔孙通为自己辩护说:不如此,几不脱虎口矣!

楚汉相争之时,叔孙通一身儒装投奔刘邦。而刘邦出身行武,重武轻文,甚至憎恶儒生。叔孙通随即着楚衣短服,赢得了刘邦的好感。叔孙通向刘邦推荐了不少绿林好汉、行侠壮士,却不顾追随了自己多年的弟子。弟子们不解,他解释道:现在刘邦正与项羽全力争夺天下,他急需那些能够出生入死、斩将搴旗的壮士,你们能够为他冒矢石、入白刃带兵打仗吗?既不能,安心等待好了,我不会忘记你们的。

刘邦得天下后大宴群臣,那些跟随刘邦打天下的大老粗们饮酒争功,大呼小叫,甚至拔剑乱砍柱子。此情景让刘邦很不爽。叔孙通抓住时机,及时向刘邦建议建立朝仪典章,以规范大臣们的言行,树立皇帝的权威。刘邦大悦。于是叔孙通与召集来的三十多位儒生弟子,经过约一个月的斟酌、修改和演练,将朝仪制度拟定就绪。刘邦看后认为可行,就利用长乐宫建成、诸侯百官前来朝贺之时,正式颁布实施了朝仪制度。朝廷之上从此果然秩序井然、气氛肃穆,极大地彰显出了皇帝的威严。

刘邦龙颜大悦:“吾今日乃知为皇帝之贵也。”并立即提升叔孙通为九卿之一的“奉常”(祭祀部长),赏黄金五百,其弟子也一一提拔为官。叔孙通制定的朝仪制度流传了千年,确立了他为汉朝儒宗的地位。

叔孙通作为一介书生,不墨守成规,知晓进退以达到自己的目标,可以算得上绝顶聪明了。在现实面前,硬碰硬顶、不懂变通是注定要失败的。叔孙通凭自己的智慧实现了自己的价值。或许叔孙通有点圆滑,但从最终达到目的这一点来看,也可谓不失坚忍。孔子说交朋友之道在“忠告而善道之”,尽我们的忠心,劝勉他,诱导他,实在没有办法的时候,“不可则止”,就不要再勉强了。从表面上看,孔子教学生的交朋友之道,好像蛮滑头的,但这样的滑头可以保存友谊,让僵化的关系得以缓解。如两人各不相让,最后得利的可能是别人。

【职场攻略】

身在职场,难免要跟形形色色的人打交道,“水至清则无鱼”的道理很多人都懂,但是,又有几个人真正做到了呢?职场是一个利益场,更是一个权力倾轧场,如果做人刚直不阿,则容易得罪人,是很难在职场有建树的。那些八面玲珑的人,做起事来左右逢源,升职加薪是水到渠成的事。

做好自己的事情,不要“越位”

在职场,最好是先把自己的本职工作做好,不要插手自己不该管的事情,特别在领导面前。现在,无论是在企业中还是在机关,每个成员最重要的都是要摆正自己的位置,做好自己本职工作,整个团体才能发挥出最大的功效,整个社会也才能够有序有效地运行。正像《易经·鼎卦·象辞》中所言:“木上有火,君子以正位凝命。”一个人只有安于自己的本位,才能够做好自己的事业。曾子有言:“君子思不出其位。”也是强调人应当各尽其职,不要越权去做不应当做的事情,不要去做超出自己职权的事情。

明朝建立之初,明太祖朱元璋想要重新修筑南京的城墙,这时江南巨富沈万三主动承担其中三分之一的花费,除此之外他还献给朱元璋白金二千锭,黄金二百斤,花费巨资在南京城建了一些酒楼和廊庑等。当时明朝刚建立国库比较空虚,财政紧张,朱元璋封了沈万三两个儿子的官,作为回报。

但是沈万三可能还想表现自己,他在皇帝修完城墙后,竟然又向皇帝提出他想犒赏三军,这次朱元璋一听,立刻龙颜大怒,说:“你一介小小臣民,竟想犒赏朕的三军,难道你想造反吗?”朱元璋命令立即将沈万三斩首,刘伯温听说了此事,过来劝谏:“像他这么一介小小臣民,皇上没必要如此生气,上天自会惩罚他的,皇帝不要为他玷污了自己的手。”

朱元璋一听也是,就将沈万三发配到了云南,以此来作为对他的一个比较轻的惩罚,并且将他的第二个女婿也流放到了潮州。再接下来的几年中又因为种种原因,沈万三全家全部遭难,其家田地也全部被没收,至此一代巨富沈家彻底覆灭了。

从这个事例中看出,沈万三犯了一个很大的错误,他在一开始时,拿出巨资修筑城墙,修建酒楼、廊庑,朱元璋因为当时国家初建国库空虚,财政紧张,能忍也就忍了,但是沈万三却不知收敛,却提出犒赏三军这就严重触犯了皇帝的尊严,大大超出了沈万三的权限,触犯了皇帝的权限,导致皇帝大发雷霆,使他自身遭殃,全家也受到牵连。

由此也使我们明白,任何时候都不要去做超过自己权限的事情。有一些事情代表着权力和地位,如果我们要做了,就触犯了一些人的权力,那时等待我们的将是这些人的报复。因此,真正聪明的人一定要懂得什么事情可以做,什么事情不可以做,拿捏好分寸,在一些时候要懂得将自己放的低一点,太高了风必摧之。

三国有一个叫杨修的人,他在曹操手下做官,此人聪明绝顶,才华出众。有一次杨修与曹操一同骑马路过曹娥碑前,看到上面刻有八个大字,为:“黄娟、幼妇、外孙、童臼”,杨修一看就知道是什么意思,而曹操还没想出来,又走了30里路,曹操才终于想出来是什么意思,他与杨修一对答案,都是“绝妙好辞”四个字,曹操嘴上说很赞赏杨修的才华,心中很不舒服,觉得杨修的聪明超过了自己。

另一件事情让曹操对杨修的忌妒更是多了几分。曹操新建了一个花园,建成后曹操去观看,看后一句话也没有说只是在大门上写了一个“活”字就走了。众人不解,这时杨修看了说道:“丞相的意思是大门太宽了,你们看,这门里面一个活字不就是阔吗?”众人恍然大悟,立即让工匠重新把门修窄了一点。曹操再次来看时,惊喜道:“谁如此聪明,竟然猜到了我的意思呢?”众人都指说是杨修,曹操虽然当时对杨修赞扬了一番,心中却很不快。

接下来发生的一件事情更使曹操对杨修动了杀心。曹操平日害怕有人在他睡觉时暗杀他,于是他便对左右侍卫说:“吾梦中好杀人,凡吾睡着汝等切勿靠近。”有一次他睡觉时被子掉在了地上,他的一个近侍看到了就过去给他捡起来重新盖上去,而曹操惊醒拔剑将侍卫杀死,然后又蒙头睡了,他醒来后很惊讶地问到:“是谁杀死了我的近侍呢?”众人实话告知,曹操很悲痛为之大哭,并且将其厚葬,众人看到曹操的表现,都觉得曹操确实是在梦中将其侍卫误杀了,唯有杨修不以为然,他在侍卫下葬时说了一句话:“丞相非在梦中,君乃在梦中耳。”后来有人将此话告诉曹操,曹操对杨修更是怀恨在心了。

有一次曹操的军队与刘备在汉水作战时,曹操想尽办法都未取胜,两军长时期对峙,曹操焦虑不安,想撤退但又下不了决心。正在犹豫不决之时,厨子送饭进来了,曹操一看是一碗鸡汤,鸡汤中还有几根鸡肋,这时,他的部下夏候惇进来询问曹操今晚的口令是什么,曹操正看着鸡肋,随口就说道:“鸡肋!”这时担任行军主簿的杨修听到传的口令是鸡肋,他就收拾行装,准备返回。曹操一听说杨修竟敢收拾行装,知道杨修又猜中了自己的心思,很恼火,就以杨修惑乱军心的罪名将其斩了。

杨修的聪明才智不可否认,但是他不懂得在曹操面前要适度收敛,尽管曹操也是爱才之人,但是如果发现这个人的才能远远超过了他,他就宁可用奴才也不用人才了。更何况杨修时时能够猜中曹操的心意,让曹操感到害怕,最终曹操以违反军纪将他处死了,问题就是杨修太好表现自己了,这让曹操有不将他自己放在眼里的感觉。从这个事例中我们更清楚地懂得:人一定要认清自己的身份地位,不要猜测上级的意思,懂得安分守己,做好自己的工作。

总之,不在其位不谋其政,作为员工也好,作为主管也好,首先把自己的事情做好,不要越位去管别人的事情,只有把自己的事情做好的人,才有机会去参与更多的事情。更要注意,不要越位,特别是僭越领导的职权,这是对领导权威的挑战,是任何领导都不能容忍的。

【职场攻略】

身在职场,首先要给自己定好正确的位置,万万不可错位,如果超越了自己应有的权限,就会触犯他人的权威,严重的会招来灭顶之灾。《中庸》中说:“君子素其位而行,不愿乎其外”,也是说人一定要找准自己的位置,不要做自己权限范围之外的事情。在现在社会中,虽然发挥自己的聪明才智,但也要懂得低调做人,只有这样才能最终成就大事业,否则会被扼杀于摇篮之中。

锋芒不宜太露

在职场,锋芒毕露的人往往会让人感到不舒服,因此一定要懂得如何掩藏自己的光芒。职场中的人际关系非常复杂,同事之间是既竞争又合作。如果不搞好与同事之间的关系,一味地在上司面前争表现,展露锋芒,不顾同事的感受,会让自己成为众矢之的。上司对你产生不好的印象,认为你缺乏群众基础;认为你野心太大,对他迟早是一个威胁。从而打压你,使你晋职加薪无望。

所以,身在职场,不宜锋芒毕露,先处理好人际关系,把方方面面的关系都理顺了,再适时适当地展示自己的实力,既要让大家认可,又要让大家不致感到难堪。锋芒毕露,还会让自己四处树敌.一路坎坷。

某公司新进了一批大学生,有4人被分进了市场部,林成功是其中之一。经过一个月的培训,他们正式上岗了。

接下来的两个月里,林成功工作非常努力,经常放弃和新同事打球、娱乐的时间,去查资料、搞调查。后来,他根据自己对市场的判断,给市场总监写了好几封邮件,提出种种建议。这些建议都非常中肯,深受总监好评。他的业绩远远超过了同批进公司的其他新员工,据说连老总都注意到他,点名要给他提前转正。

但是,由于他锋芒太露,这使他在公司的人际关系非常不好。不知从什么时候开始,部门里另外三个和他一起进公司的同事开始孤立他。有时,他想跟他们开一句玩笑活跃一下气氛,别人都不理他,这让他非常尴尬。那些老员工也不愿意与他讲过多的话。林成功不知道问题出在哪里,也不知道怎么办。他感到非常郁闷,觉得自己像生活在孤岛上一样,坚持了半年后,他终于选择了“撤离”。

古语说的好:“木秀于林,风必摧之。”在职场上锋芒毕露,容易变成“出头鸟”,而“枪打出头鸟”是必然的,虽然这并不完全是“出头鸟”的错,但这至少是因为他的“强出头”而引起的。一方面老员工基于自身考虑,或多或少都不愿意和这些“后起之秀”太接近;另一方面,作为同一个起跑线上的新人,如果其中一个太优秀或是出类拔萃,会招致其他人的妒忌,引起他们心理不平衡,如果再不能及时沟通,彼此间的距离会越来越远。而大部分境遇差不多的新人却会越走越近,在较长一段时间里“抱”成一团,而孤立这个“小团体”以外的“能人”。

所以,在职场上,一个人要想有所作为,既要“木秀于林”,又要防止“风必摧之”,即既要不被同伴们孤立、排挤,又要能够充分发挥自己的潜能,超越同伴,引起上司的注意,获得上司的认可。

劳伦斯·彼得说过,最大的危险是你不知道自己所处的位置。在职场中,每个人都有“位置”问题。有人认为,自己只是想做好分内的工作,就算是想表现表现,这难道有错吗!这种想法太单纯,太幼稚。因为职场是一个利益混合体,每一个人都在用自己的表现去为自己争取利益,如果你的表现伤害了其他同事的利益,肯定会招致他们的反感。所以,职场中,一定要对自己的位置,对自己的处境有个清醒的认识,即使你有能力,要展露自己也要等到根深叶茂时,而且不宜展露太过,过犹不及。

【职场攻略】

“出头的椽子先烂”。任何一位职场职场人士,想要在职场安身立命并且有所建树,首先应该以融入公司文化,与其他同事搞好关系,这个时候,你才能适时地表露自己的才华,这样不仅会减少阻力,而且还会赢得同事的赞美和支持。

让自己成为上司的左膀右臂

职场人士应明白与上司建立良好关系的重要性,这是获得上司赏识一个重要因素。作为下属,只有与上司搞好了关系,让上司感觉到离不开你,让上司感觉你是他的左膀右臂,你才有可能源源不断地从上司那里获得实惠,玩转职场,有所作为。

杜甫《前出塞》诗云:“射人先射马,擒贼先擒王。”一个人要想在职场上呼风唤雨,首先要搞定自己的上司,让他在某些方面觉得离不开你,你对他有非常重要的作用。搞定上司,不是要挟上司,而是想办法加强上司对你的依赖,让他觉得离开你这工作就不好开展。

张璐是一家销售公司的“销售之星”,尽管她只是一位销售主管,但她的上司对她有说不出的依赖感,一旦公司的销售业绩下滑,上司总要找她问对策。所以,张璐每年的收入除了工资外,还能拿到数倍于工资的奖金。

有人私下问张璐,为何在公司里能够如此受器重。张璐说,在公司里,业务重要,人际关系更重要。她由于业务能力突出,与上司的关系处理得好,尤其是与很多客户的关系相当好,一旦公司在业务上与代理商出现分歧,只要张璐出面,这些分歧就会得到很好的处理。有些事情,甚至上司亲自出面都不能很好解决,张璐也能够凭着自己良好的沟通能力和人际关系把它处理好。她已经成了公司销售方面的顶梁柱。如果她跳槽了,公司的销售业绩会在短时间内出现大幅度下滑,因此,上司对她特别优待。