书城管理创业中必尝的九道招牌菜
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第40章 鸡肝饭:只有想不到,没有做不到(5)

有这样一个故事:同从一个村子走出来的两个年轻人一同搭船到异国闯天下,他们下了码头后,看着海上的豪华游艇从面前缓缓而过,看见在沙滩上晒太阳的人们,两人都非常羡慕。哥哥对弟弟说:“如果有一天我也能拥有这么一艘油轮,有足够的钱来享受人生,那该有多好。”弟弟也点头表示同意。

吃午饭的时间到了,他们都觉得肚子有些饿了,两人四处看了看,发现有一个快餐车旁围了好多人,生意似乎不错。哥哥就对弟弟说:“我们不如也来做快餐的生意吧,他们卖热狗,我们卖中国炒饭,一定会有很多人买的!”弟弟说:“嗯!这主意似乎是不错。可是你看旁边的咖啡厅生意也很好,买咖啡的人更多,不如再看看吧!”两人没有统一意见,于是就此各奔东西了。握手言别后,哥哥马上选择一个不错的地点,把所有的钱投资做快餐,开始卖中式快餐。他不断努力,经过8年的用心经营,已经拥有了很多家快餐连锁店,积累了一大笔钱财,他为自己买了一艘游艇,实现了他自己的梦想。

这一天,他驾着游艇出去游玩,发现了一个衣衫褴褛的男子从远处向他招手,那个人走过来后,他才发现是阔别已久的弟弟,他激动的问弟弟:“这8年你都在做些什么?怎么都不联系我啊?”弟弟回答说:“8年间,我每时每刻都在想:我到底该做什么呢!我靠什么来创业呢?”

理想跟空想虽然只差了一个字,但意义上差的太多了,光有远大的理想是不行的,还要付诸行动,否则理想就是空想。成功者的共性是,一旦锁定目标,就马上行动起来,不断拼搏,不达目标誓不罢休,用实际行动去支持理想,而不是天天就坐在哪里空想。

7岁的马介璋随父母从广东潮阳去到香港。全家人挤住在香港贫民区的一间小木屋,小小的他还不懂什么叫创业,但是他已经有了自己的理想,赚多多的钱,给妈妈买个大房子。15岁那年,马介璋到母亲打工的一家毛衣厂当学徒,为毛衣“抓毛”。第一天上班,对工作一窍不通的他到母亲的工作间询问应该怎么做,被老板碰上,认为他贪玩无心工作,当即开除了他。马介璋安慰母亲时是这样说的:“终有一天我要开比他大十倍的工厂!”他在这时更加确立了自己的理想。

第二份工作是当牛仔裤裁缝的学徒。机敏的马介璋很快成了熟练工,白天在车间缝牛仔裤,晚上还做缝纫,一天工作18个小时,每个月能挣300多元。目光敏锐的他发现了服装业长远的发展,而已经有了一技之长的他完全可以自己独立创业了。干了两年,除去交父母补家用的部分,马介璋攒下1500元。一心要改变自己打工命运的他,用这笔钱做了原始的资金投入,迫不及待地开创自己的事业。1500元在当时是他全部的家当,但是他没有犹豫,他认准了这条创业路,就积极的行动了起来。他用这笔钱租下一间地铺,买了两台旧的制衣机,然后与大厂接洽收原料,先把牛仔布料外发给家庭主妇加工,再收回来自己做“上裤头”等工序。这样的家庭式加工一干就是三年,他从中赚取差价,做得十分顺利,铺位规模逐年扩大,竟盈利10多万元,雇工达到250人。

马介璋工厂发展的第二步是通过经纪人介绍直接为外商加工,减少中间环节,利润又大幅增长。于是他买地造房,建起l万平米的达成制衣工厂,步入香港制衣商的行列。后来他依托内地,在美国、加拿大、荷兰、法国、泰国与港澳等国家和地区都设有企业,组成以生产牛仔裤为主兼营布匹、拉链、纽扣等副料的香港达成集团。

马介璋的誓言没有落空,他的工厂比当初炒他的老板的工厂大了几十倍,还获得“牛仔裤大王”的美称。9岁时到香港住在贫民区。15岁第一次上班,第一天就被炒鱿鱼,19岁开始做牛仔裤。为谋求生计,21岁辍学首创香港达成有限公司,事业如日中天,达成集团发展成国际企业,继之创办香港佳宁娜集团,任董事局主席。这如同做了直升机的人生履历在很多人眼里看来就是个奇迹,然而,创业靠手不靠想,只有通过自己的努力,用双手去成就自己。再聪明的人,拥有再好的理想,找了再好的商机,如果不付之于行动,那么只能称为纸上谈兵。想要创业的人要记住,行动才能成功,空想注定一事无成。

高度的凝聚力,打造你的核心团队

任何一个团队,都必须有一个坚定不移的核心,否则一个创业团队就会涣散而没有任何战斗力。

史玉柱说:“要重视建设团队,核心团队一般不超过7人。事实上,创业团队不是越多越好。”选择好的创业合作伙伴是成功的关键。如今市场竞争激烈,每个人的精力也有限,创业需要一个核心团队一起创业。如果找到好的合作伙伴,可以取得更好、更快、更大的成功。如果找到不合适的合作伙伴不仅不会对创业有帮助反而成为障碍和负担。什么是好的合作伙伴呢?史玉柱认为,首先是要有共同的价值观,然后要具备创业者的素质,还要能够形成互补。如果没有共同的价值观,创业可能会取得成功但不会长久,所谓“道不同不相为谋”。创业是艰辛的,不具备默契的合作伙伴很难成功。之所以找合作伙伴就是要弥补自己的弱项,更好地发挥自己的强项,如果不能互补就失去了合作的意义,不仅不能实现1+1>2,甚至可能造成1+1<1,这样比独自创业更难成功。

在史玉柱的创业史中,他始终有着一支不离不弃的核心团队,这正是史玉柱成功的重要因素!

合伙创业是取长补短的最佳创业方式,一起分担风险,每个人独当一面。合伙创业只有团结合作方能创业成功,拍档选择错误往往是创业失败的另一个重要原因。对此,史玉柱在接受媒体采访时多次指出,选择合伙人要有个标准,可以独当一面、具有共同目标、具有团队精神是最基本的要求。创业成功更多是来自于公司团队的默契配合。每个合伙人都要多站在别人的立场上,多站在公司的立场上看问题。假如你还在路上,就别计较那么多的个人得失。

站在创业的门口,你选的合伙人如何,是决定你能否走向成功的关键。

作为一个初创企业,不管从哪个方向来说,竞争力相对来说都是比较低的,这就更要求整个团队整齐划一地行动和决策,而团队的一致性必须依靠创业者的大力维系与建设。对此,史玉柱坦言,要想维系好整个团队,就必须采取“攻心术”,只有感动了合伙人,才能使企业发展壮大。

美国苹果电脑公司创始人史蒂夫·乔布斯也曾对创业团队有过这样的精彩论述:“刚创业时,最先录用的10个人将会决定公司的成败,而每一个人都是这家公司的十分之一。……如果10个人中有3个人不是那么好,那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢?小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”每个创业者都应该记住这句话。

世界首富比尔·盖茨曾说:“团队合作是企业成功的保证,不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队,已是现代企业生存发展的一个基本条件。

当你终于做出了创业的决定后,你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。一个满怀激情的创业团队是创业的基础。但除了有创业的冲动外,还要求这个团队具备相应的技能,包括生产、技术、营销、财务、人事等方面的知识与经验,同时这个团队还要具备一定的外部关系,这些都需要一定的背景与经历才能获得。缺乏所需的知识、经验和外部关系的积累,即使拥有充足的资金,创业也只能成为一次昂贵的试验。前苏联生产的米格-25战斗机一向以其优越的性能而广受世界各国青睐,其整体作战性能达到甚至超过了美国等其他一些国家同期生产的战斗机。但是,许多飞机制造专家却惊奇地发现:米格-25战机所使用的许多零部件与美国战机相比要落后许多。原来,米格公司在设计时充分考虑了战机的整体作战性能,如协调性、升降速度和应急反应等,从而使战机的整体性能大于各部件性能之和。这种现象被人们称为“米格-25效应”。将这个效应引用到创业管理中来,则就是选好团队,使整体能力大于个体能力之和。只有这样,创业企业才能走向成功。相对而言,一个优秀的创业团队必须包括以下几种人:一个创新意识非常强的人,这个人可以决定公司未来的发展方向,相当于公司的战略决策者;一个擅长策划的人,这个人能够全面周到地分析整个公司面临的机遇与风险,考虑成本、投资、收益的来源及预期收益,甚至还包括公司管理章程、长远规划设计等工作;一个执行能力较强的成员,这个人具体负责下面的执行过程,包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场等。此外,如果是一个技术类的创业公司,那么还应该有一个研发高手(甚至是研究领导者型人物)。当然,这个创业团队还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。唯有如此,企业才能成功应对各种局面,取得快速发展。很多创业者都有这样一种想法,就是先应付眼前之急,以后再雇佣出色的人才。这种想法是错误的。错误的结果常常要经过一段时间才会显现。雇人一定要保持高标准,要有耐心,直到找到真正合适的人选来帮助你创业,然后尽可能地放手让他们去做。这是创业团队建立的基础。每一个创业者都一定要记住这句话:“创业就是用一个梦想去建立一个团队,用一个团队去完成一个梦想。”