书城成功励志读《三十六计》学生活
5546300000026

第26章 第四套 混战计(6)

①假途伐虢:春秋时。虞、虢二国毗邻,都靠近晋国。晋国久有并吞他们的野心,采取荀息的策略,先用名马.宝玉买通了虞公,借道给晋兵攻打虢国。虢国被灭亡后,虞国也被消灭了。②困,有言不信:见《易经·困》卦;有言不信。《周易·姚氏学》:“案,处困之时,不见信于人,故有言不信。”大意:处在困难的境地,不肯轻易听别人的话。

译文对处在个两强大敌人中间的国家,敌人胁迫它屈从时,我方却作援救它,立却出兵。《易经·围》卦说:对处在困难状况下的国家,光空谈而没有行动,是不会被他信任的。

【译按】

借道用兵的行动,不是靠花言巧语可以欺骗成的。必须他处在这样的情况:不是受到一方的威胁,就是受到双方的夹击。在这种情况下,敌人必然用武力来逼迫它,我方却用不侵犯它的利益来诱骗它,利用它侥幸图存的心理,立即把力量扩展进去,控制整个局势。这样它势必不能保住阵地,所以不需要进行战争就把敌人消灭了。如:春秋时,僖公二年,晋侯借道虞国去攻击虢国,灭了虢,虢国公丑逃奔到周朝的首都洛阳。僖公五年晋国从虢国回军再过虞国时,乘其不备,发动突然袭击,轻而易把虞国消灭了。

【活学活用】

军事智慧 晋献公伐虢灭虞

春秋初期的时候,有很多诸侯国,晋国是比较强大的一个。虞国、虢国相对弱小,两国唇齿相依,都与晋国接壤。

公元前658年,晋献公作晋国国君的时候,虢国的国君名丑,此人骄狂好战,曾多次派兵骚扰晋国。晋献公想出兵征伐虢国,于是便将谋士荀息找来,问道:“我想讨伐虢国,你看怎么样?”

荀息说:“虞、虢两国联盟,我们若攻虢,虞国必救,若转道攻虞,虢国必救。以一敌二,胜算不多。”

献公道:“难道我就真的无法制服虢国吗?”

荀息说:“臣听说虢公好色,您可以选几个美女,教她们学习歌舞,然后献给虢公。他贪图美色,沉溺歌舞,必然荒废国政,疏远忠良。我们再向犬戎行贿,让他们不断骚扰虢境。到那时,我们再趁机举兵攻打,就可以将虢国灭掉。”晋献公依计行事。

虢公中计,日夜寻欢作乐,再也不上朝听政,也没有再侵扰晋国边境。犬戎贪图晋国贿赂,也发兵侵扰虢境,后被虢军击败,犬戎国主不甘心,调集全国军队再次进攻虢国,虢公亲自统帅大军拒敌,两军在桑田对峙,一时胜败难分。

晋献公得到消息,再次将荀息召来商议对策。荀息说:“臣有一计,可使主公今日取虢,明日灭虞。”

献公大喜道:“快快讲来!”

荀息说:“主公可以派人向虞国行贿,借他们的道路讨伐虢国。”

献公道:“我国刚与虢国讲和,虞人能相信我吗?”

荀息道:“主公可以密令北边守将向虢国挑衅,虢国守边官员一定会责备我们,我们就以此为借口发兵。”献公采纳了荀息的计策,晋、虢两国随即兵刀相见。

献公见战事已起,问荀息道:“现在攻打虢国不愁无名,那该用什么东西贿赂虞国呢?”

荀息说:“虞公贪婪,最喜爱玉璧和宝马,主公不是有垂棘之壁、屈地产的宝马吗?有这两件东西,虞公必定落人我们的圈套。”

荀息见献公有点合不得,接着说:“虞国接受您的重宝,必让我借道攻虢,虢无虞的支援肯定会被我军灭亡,虢国既亡,虞国也不能单独存在,两件宝物不还是您的吗?您只不过把宝贝暂时寄放在他那里而已。”

这时大夫里克插言道:“虞国的宫之奇和百里奚,是两个贤臣,二人料事如神,如果他们劝阻虞公怎么办?”

荀息道:“虞公贪婪愚蠢,虽有劝谏,他也不会听从。”献公于是便将二宝交付荀息,让他到虞国行贿。

虞公开始听到晋国借道伐虢,十分恼怒,但一看见玉璧、宝马不由喜上眉梢,他手抚玉璧,眼盯宝马,问荀息:“这是你们的国宝,为什么要送给我呢?”

荀息从容地回答道:“我家主公敬慕您的贤能,畏惧您的强大,不敢独吞二宝,所以将它们献给您,以求贵国上下欢心。”

虞公道:“嗯,是这样……你们一定有求于我吧。”

“虢国屡次侵扰我国边境,我家主公想借道贵国出兵向虢国问罪。这次出征,我国如果侥幸取胜,所得战利品全归贵国所有,我们愿与贵国永结盟好。”荀息道。

虞公大喜,刚要答应,宫之奇在一旁劝道:“主公不能答应啊!晋国吞并了不少国家,独独不敢加兵虢、虞两国,正是因为我们两国是盟国,唇齿相依。虢国今天被灭,明天就轮到我们了!”

虞公说:“晋国国君不惜重宝,与我结交,我为什么还舍不得一条尺把宽的路呢?晋国比虢国强大十倍,失去虢国而得到晋国,有什么不好?退下!不要干预我的大事?”执意答应了晋国的要求。宫之奇料定虞难逃灭国之祸,又怕虞公因为他的进谏而加害他,便率领全族老幼逃出了虞国。

晋献公于是便派里克为主帅、荀息为副,带领400辆兵车讨伐虢国。并派荀息再次出使虞国,把出征的日期告诉虞公。虞公受了晋国重宝,又想借晋国力量捞上一把,便提出要与晋联手进攻虢国。荀息顺势道:“虢公与犬戎在桑田大战,贵国同虢国是盟友,您可以谎称去增援虢公,把晋军带人虢国的下阳关,就是帮了晋国的大忙了。”荀息和虞公都知道,虢国都城虽建在上阳,但其国家的门户却在下阳,下阳一破,大军就能长驱直入,虢国也就危险了。

虞公听从荀息的计谋,亲自率领一百辆兵车来到下阳,说要去增援虢公。下阳守将舟之侨信以为真,开城门让虞公入关。战车一进城门,车中藏着的晋军武士便一齐发难,要闭关已来不及了,里克趁机统兵直入,一举夺得下阳。舟之侨兵败投降了晋国,里克让他作向导,向上阳进发。

虢公在桑田得到晋军攻破下阳的消息,急忙撤军返回都城上阳。随即被晋军包围。上阳被围困了几个月,城中粮草耗尽,士卒疲惫不堪,百姓哭成一片。虢公无计可施,便连夜率家眷向周朝京城逃去。里克率军入城,并将虢国的府库宝藏尽数装入车中,把其中十分之三连同抓获的美女献给了虞公,虞公见晋人言而有信,十分高兴。

里克一面派人报告献公,一面假托有病,不能率军回国,把军队驻扎在上阳城下。虞公不时赐药、慰问,很是关心。

一月之后,虞公正在自己都城宫殿里饮宴,探马来报,说晋献公见晋军久不回师,怕晋军伐虢有失,特领兵前来接应,现已到都城之外。虞公连忙亲自出城迎接,两国君相见,彼此致以敬意,献公随即约虞公到箕山围猎。在春秋时候,围猎要动用军队,所谓围猎其实是军事训练,借围猎可以显示一个国家的军事力量。虞公为了向晋国炫耀武力,便将城中的军队全部带了出去。围猎中,忽然有人报城中起火,虞公便告辞回城。

虞公赶到城下,只见城上插着晋国旗帜,城头上一员晋将向虞公道:“虞公昨日借道给我晋国,今日又借城给我们,多谢了!”原来,晋献公约虞公围猎,引出虞国兵马,另派人乘虚而入,夺了虞国都城。

虞公怒不可遏,下令攻城,被城上晋军打退。正在此时,有士卒来报:“后军已被晋兵截住击溃,晋国大军即刻就到。”虞公进退两难,只好俯首称臣,作了晋国俘虏。虞国也被晋灭亡了。

晋国吞并了虢、虞两个国家,在地理上掐住了秦国向东扩展的咽喉,对以后秦、晋两国争霸产生了很大影响。

商业智慧 白雪上撒咖喱粉

日本SB咖喱粉公司十年前还是一家产品滞销、入不敷出、濒于破产的小公司。可现在,SB公司已成为咖喱粉业的最大商家,其国内市场占有率在50%以上。

SB公司之所以取得如此辉煌的成就是与其一次巧妙的广告分不开。

十年前,SB公司的营业收入甚不理想,公司的咖喱粉大量积压,一切促销手段施尽后仍不理想。为此公司走马灯似的一连换了三任总经理。

第四任总经理田中上任后,开始也没能拿出多少办法,因为谁都知道公司的咖喱粉销不出去的原因是人们对SB公司的牌子陌生得很。咖喱粉又不是紧俏货,进口的、国产的咖喱粉市场上应有尽有,要使人们掉头只买SB公司的咖喱粉,谈何容易。

一天田中翻阅报纸,看到一则关于一问酒店员工罢工的追踪报道,文中说酒店的罢工问题已得到圆满解决,酒店复业了,并且生意出现了前所未有的景气。

田中突然醒悟,这家酒店之所以复业后变得兴旺,完全是无意中借助了新闻界为其作了宣传报道,使其知名度大增,而招徕顾客。SB公司何不也利用一招虚张声势吸引传媒界注意,为自己作无形宣传呢?

不做则已,做则要一鸣惊人,田中心想。一番深思熟虑后,田中心生一计。

几天后,日本几家报纸《读卖新闻》、《朝日新闻》等同时刊登了一幅令每一个日本人都感到震惊的广告。广告词中称:“SB公司决定雇直升机数架,飞临白雪皑皑的富士山顶上空,然后把咖喱粉撒在山顶上。以后,人们看到的富士山将不再是白色而是咖喱粉色……”

富士山——日本一大名胜,其在日本乃至全世界人们的心中已成了日本国的象征。在如此神圣的地方,居然如此随意的撒上咖喱粉,国人怎能容忍。

等到舆论界激烈地批评SB公司,批得如火如荼,临近SB公司许诺的飞机撒咖喱粉的日子时,报纸上突然又出现了SB公司的一则郑重声明:“鉴于社会各阶层的一致强烈反对,本公司决定取消原计划……”

正义的人们正在庆贺他们成功的同时,田中和他的SB公司也在庆贺他们的胜利,不但全日本都知道了SB公司的名字,而且更重要的是人们都错误地以为这是一家实力雄厚、财大气粗的大公司。

因而不少小商小贩纷纷加入其麾下,为其大力推销SB咖喱粉。SB公司咖喱粉一时间成了畅销货。

【智慧金言】

假途,即借道。本意不是为了“敌胁”我援,取信于夹缝中的小国,而是为了顺势将兵力渗透进去,控制对方,进行突然袭击。也可以理解为先利用甲做跳板,去消灭乙,达到目的后,回过头来连甲一起消灭掉。

借道出山取胜,在商战中不领先倒,其中关键是企业要重视自身实力。我国的企业在入世后,更应该寻找本企业的发展新路,挖掘自身应变能力,切不可“不用借道,更不会借逆”。