书城成功励志读《三十六计》学生活
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第4章 第一套 胜战计(3)

冯异见李轶很守信用,就派人把李轶亲笔写的信送给刘秀,并将其中详情一一告知,不意刘秀举起信来,当着众人的面说:“李轶这人诡计多端,谁都摸不着他心里的鬼主意。”并且吩咐传令官把信交给各地守将传阅,还一再嘱咐:“对李轶不可轻信,要多加小心。”

众将士对刘秀的这种做法都不理解,而且感到如此重要的军事机密,怎能随便在大家面前公开呢?倘若走漏风声,李轶不就有被杀的危险吗?

原来刘秀另有打算,他是想“借刀杀人”,替被害死的哥哥报仇;同时趁机离间对方,为夺取洛阳准备条件。

刘秀传阅李轶写给冯异信的事情,果然被朱鲔知道,朱鲔感叹自己非常信任的助手,竟会私通刘秀,气得咬牙切齿,遂派人把李轶杀掉。

李轶被杀,洛阳的内部非常混乱。同情李轶的人都偷偷地逃出洛阳,投降了刘秀。刘秀“借刀杀人”、“一箭双雕”的计谋成功了。

借刀杀人,是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明,就千方百计诱导态度暖昧的友方迅速出兵攻击敌方,自己的主力即可避免遭受损失。借刀杀人,巧在一个借字,但借刀必须有条件,或陈明利害,或许以重利。

军事智慧 姜维借刀杀人除邓艾

魏元帝景元四年(公元263年)十一月。将军邓艾率军3万,偷偷翻越摩天岭,突然出现于江油。蜀汉军师将军诸葛瞻等率军迎击,邓艾斩诸葛瞻,刘禅不敢继续抵抗,向邓艾军投降。邓艾灭蜀之后,颇为居功自傲,他对蜀国的士大夫们说:“诸君多亏是遇到了我,所以才能有今日,如果遇到东汉初年吴汉那样的人,恐怕已经被杀了。”邓艾写信对晋公司马昭说:“用兵有先造声势然后发兵的情形,如今趁平定蜀国的威势去攻打吴国,吴人必将受到震恐,这是一举攻灭吴国的大好时机。但是我们在大规模用兵之后,将士们都十分疲劳。不能立即用兵,应暂缓一些时日。我想留下陇右兵二万人,蜀兵二万人,在这里煮盐炼铁,以备军事农事之用。同时制作舟船,预先为顺流攻吴做准备。然后派出使者告以利害,吴国必定归顺,可以不用征战就平定吴国。如今应厚待刘禅以招致孙休,封刘禅为扶风王,赐给他资财、供给他左右侍奉之人。扶风郡有董卓坞,可当作他的宫府,赐给他儿子以公侯的爵位,以郡内的县为食邑,以此来显示归顺所受到的恩宠。再开放广陵、城阳二郡作为封国以等待吴人归顺。这样他们畏惧我们的威严,感念我们的恩德,就会望风而顺从了。”司马昭让监军卫瓘去晓谕邓艾说:“做事当须上报,不宜按己意而行。”邓艾严厉地说:“我受命出征,奉行指示给我的计策,现在首恶已经归服,至于秉承旨意授予他们官爵,以安抚刚刚依附之人,我认为也是合乎权宜的计策。如今蜀国上下都已归顺,国土南至南海,东接吴国,应该尽早使其镇定下来。如果等待国家下达命令,就会拖延时日。《春秋》之义说:‘大夫出国在外,如果有可以安社稷、利国家之事,自行决断是可以的。’如今吴国尚未归服,势必与蜀国联合,所以不可拘于常理,而失去办好事情的机会。《兵法》上说:‘进不求名,退不避罪。’我虽然没有古人的节操,也终究不会自我疑惑而损害国家利益!”

钟会内心怀有叛离之志,姜维已有所察觉,就想促成他的作乱,于是就劝说钟会:“听说您自淮南之战以来,计策从未有过失误,晋的运道能够昌盛,全依赖您的力量。如今又平定了蜀国,威德振世,百姓颂扬您的功劳,主上畏惧您的谋略,您还想因此安然而归吗?何不效法陶朱公范蠡泛舟湖上远避是非,以保全自己的功名性命呢!”钟会说:“您说的太远了,我不能离开。而且从现在的形势看,还没有到这种地步。”姜维说:“其他的事情凭您的智慧、力量就能做到,用不着我多言了。”从此他们俩感情融洽,关系密切,出则同车,坐则同席。钟会因邓艾承旨专权行事,就与卫瓘一起密报邓艾有谋反的表现。钟会善于摹仿别人的字体,就在剑阁拦截了邓艾的奏章和上报事情的书信,改了其中的话,让言辞狂悖傲慢,有很多居功自夸之处,同时又毁掉晋公司马昭的回信,重写以使邓艾生疑。

公元264年正月,诏令用囚车押回邓艾。晋公司马昭怕邓艾不从命,就命令钟会进军成都,又派遣贾充率兵入斜谷。司马昭则亲自率领大军跟着魏帝到达长安,诸王公都在邺,就任命山涛为行军司马镇守邺。当初,钟会因有才能受到重用,司马昭的夫人工氏对司马昭说:“钟会见利忘义,好生事端,恩宠太过必然作乱,不可让他担当大任。”钟会将伐蜀汉时,西曹属邵悌对晋公说:“如今派钟会率领十万余人去伐蜀,我认为钟会单身一人没有家人做人质,不如派别人去。”晋公笑着说:“我怎能不知道此事呢?蜀国多次进犯,军队倦怠百姓疲劳,我们去讨伐,易如反掌,但众人都说蜀不可伐。如果人先心存畏惧,那么智勇都会衰竭,智勇衰竭而强使他出兵,就会被敌人所擒获。只有钟会与我意见相同,如今派钟会去伐蜀,蜀必定可以灭亡。灭蜀之后,就按你的考虑办,如果钟会作乱,何愁不能处理他?蜀已灭亡,遗留的人受到震恐,不足与钟会共同谋乱,而中原的将士都急于回家,也不肯与他在一起。钟会如果作乱,只会自我招致灭族之祸。你不必担忧此事,但要谨慎,不要让人知道。”等晋公将去长安时,邵悌又说:“钟会所统领的兵力是邓艾的五六倍,只让钟会去攻取邓艾就行了,不必亲自去。”晋公说:“你忘记以前说的话了,怎能说不用去呢?尽管如此,我们所说的也不可宣传出去。我自当会以信义待人,但别人不当辜负我,我岂可先于别人而生疑呢?最近护军贾充问我:‘是否很怀疑钟会?’我回答说:‘如果现在派你去,难道可以再怀疑你吗?’贾充也不能不同意我的话。我到长安,就自会了断此事。”

钟会派卫瑾先到成都拘捕邓艾,钟会因卫瓘兵力少,想让邓艾杀掉卫瓘,再借此事定邓艾的罪。卫璀知道他的意图,但又不能抗拒命令,于是在深夜到达成都,传檄文给邓艾所统领的将领,声称:“我奉诏来拘捕邓艾,其余的人一概不予追究;如果到官军这方来,则如先前平蜀时一样再加爵赏;如胆敢不出,则要诛及三族!”等到鸡鸣时分,诸将都跑到卫瓘这里,只有邓艾帐内之人未来。到了早上,营门大开,卫瓘率众直接进入邓艾帐内;邓艾还躺着未起,于是把邓艾父子抓起来,把邓艾置于囚车中。诸将想要劫走邓艾,就整兵奔向卫瓘之营;卫瓘不带卫兵只身出来迎接,又假装书写奏章,说将要申明邓艾没有反心。诸将相信了他而未劫走邓艾。

十五日,钟会到了成都,送邓艾奔赴京师。钟会所忌惮者只有邓艾,邓艾父子既已被擒,钟会则独自统领大众,威震西部地区,于是下定决心阴谋反叛。钟会想让姜维率五万人出斜谷为前驱,自己率领大众跟随其后。到长安之后,命令骑兵从陆路走,步兵从水路走,顺流从渭水进入黄河,认为五日即可到过孟津,再与骑兵会合于洛阳,一时之间就能平定天下。恰在此时,钟会收了司马昭的信,信中说:“恐怕邓艾不甘心接受惩处,现已派遣中护军贾充率领步骑兵一万人直接进斜谷,驻扎在乐城,我亲自率十万人驻扎在长安,近日即可相见。”钟会接到书信大惊失色,叫来亲信之人对他们说:“如果只取邓艾,相国知道我能独自办理;如今带来重兵,必定觉察到我有变异,我们应当迅速发难。事情成功了,就可得天下;不成功,就可以退守蜀汉,仍可做个刘备一样的人。”十六日,钟会把护军、郡守、牙门骑督以上的官吏以及蜀国的故官都请了来,在成都的朝堂为郭督太后志哀,并假造了太后的遗诏,说让钟会起兵废掉司马昭,起遗诏向坐上众人宣布,让大家议论之后,并始授官任职,又让所亲信之人代领诸军;把所请来的群官,都关在益州各官署的屋中,并关闭了城门宫门,派重兵把守。卫瓘诈称病重,出来住在外面的官合。钟会相信他,对他也无所忌惮。

姜维想让钟会杀尽从北面来的诸将,自己再借机会杀掉钟会,全部坑杀魏国兵士,重立刘禅。他给刘禅写密信说:“希望陛下再忍受数日之辱,我要让国家危而复安,日月幽而复明。”钟会想听从姜维的意见诛杀诸将,但仍犹豫不决。钟会帐下丘建,本属于胡烈手下,钟会喜爱并信任他。丘建怜悯胡烈一人独自被囚,就请求钟会,让他允许一名亲兵进出取饮食,各牙门将也都随此例让一人进来侍奉。胡烈欺骗亲兵让他传递消息给儿子胡渊说:“丘建秘密地透露消息,说钟会已经挖了大坑,作为数千个白棒杖,想叫外面的兵士全部进来,每人赐一白帽,授散将之职,依次棒杀诸将,埋入坑中。”诸牙门将的亲兵也都说同样的话,一夜之间,辗转相告,大家都知道了。十八日,中午时分,胡渊率领其父的兵士擂鼓而出,各军也都不约而同地呐喊着跑出来,竟然连督促之人都没有,就争先恐后地跑向城里。

当时钟会正在给姜维铠甲兵器,接到报告说外面有汹汹嘈杂之声,好像是失火似的,一会儿,又接到报告说有兵跑往城里。钟会大惊,问姜维说:“兵来似乎是想作乱,应当怎么办?”姜维说:“只能攻击他们!”钟会派兵去杀那些被关起来的牙门将、郡守,而里面的人都拿起几案顶住门,兵士砍门却砍不破。过了一会儿,城外的人爬着梯子登上城墙,有的人焚烧城内的屋子,兵士们像蚂蚁那样乱哄哄地涌进来,箭如雨下,那些牙门将、郡守都从屋子上爬出来,与他们手下的军士汇在一起。姜维带着钟会左右拼杀,亲手杀死五六人,众人格杀了姜维,又争相向前杀死了钟会。钟会的将士死了数百人,兵士们又杀了蜀汉的太子刘璿和姜维的妻子儿女,并到处抢掠,死伤满地、一片狼藉。卫瓘部署诸将去平息,过了几天才平定下来。邓艾本营的将士追上囚车把邓艾救出并迎接回来。卫瓘认为自己与钟会共同陷害邓艾,恐怕他回来会有变乱,就派遣护军田续等人领兵去袭击邓艾,在绵竹西边遇上,于是杀了邓艾父子。当初邓艾进入江油时,田续不往前进,邓艾想杀了他,后来又放了他。卫瑾派遣田续时,对他说:“你可以为江油受的耻辱报仇了。”镇西长史杜预对众人说:“卫瓘是免不了一死的!他身为名士,地位声望很高,但是既没有颂其美德的赞誉,又不能用正道御使其下属,他怎能推托自己的责任呢?”卫瓘听到后,不等车驾来到就跑去感谢杜预。杜预是杜恕之子。邓艾其余的儿子在洛阳都被诛杀,又把他的妻子、孙子迁到西城县。

钟会之兄钟毓曾秘密地对司马昭说:“钟会爱玩弄权术,不可过于信任。”及钟会反叛,钟毓已经去世,司马昭思念钟繇的功勋与钟毓的仁贤,特别宽宥了钟毓之子钟峻、钟繇,官爵如故。钟会的功曹向雄收葬钟会之尸,司马昭召他来责备说:“从前王经死时,你哭于东市而我没有责问。钟会身为叛逆,你又特地去收葬,如果再容忍你,还有没有王法?”向雄说:“以前先王掩埋枯骨腐尸,仁德施于朽骨,当时难道是先计算其功罪而后再收葬吗?现在王者的诛罚已经加于其身,从法度上说已经很完备,我有感于大义而收葬他,教化也就没有了缺憾。法度立于上,教化弘扬于下,以此来作为万物的法则不是很好吗?何必要让我背弃死者,违背生者而立于当世?您以仇怨对待枯骨,把他弃之野外,这难道是仁贤之人的气度吗?”司马昭很高兴,与他一起宴饮交谈之后才送他走。

邓艾成功之后,颇为矜夸,不能韬光养晦,终于为人所乘。姜维虽然被杀,但密谋杀掉灭蜀大将邓艾的计划最后还是成功了,为蜀报了仇,这也是借刀杀人之计的巧妙运用。

商业智慧 华尔街“神话大王”林恩

吉姆斯·林恩出身于20世纪20年代的俄克拉荷马州一个石油工人的家庭。

二战中,他参加了美国海军,当一名电机技术员。1946年退役之后,他认为该是自己创业的时候了。

为了筹措资金,他把房子都卖了,加上服役时积蓄的钱,勉强凑足3000美元,成立了一家小公司——林恩电气行;主要的资产只有一辆小卡车、一间租来的办公室以及吉姆斯·林恩本人的智谋。

战后,美国的建筑业繁荣,办公大楼和工业方面的建筑更是方兴未艾。于是,林恩急急忙忙地参与其中,抢到了几项合同。到了20世纪50年代初期,林恩电气行的年营业额已超过100万美元了。

经过一番考虑,林恩决定将自己的电气行改造成公众公司,这样至少在开始就能减轻税赋的负担,而且比起个人纳税来,有更多合法逃税的机会。尤为重要的是,股份公司更容易扩张,也更能满足林恩的雄心和欲望。

不久,林恩电气工程股份有限公司成立了,并获准发行80万股普通股票,其中林恩拥有50%的股权,其余的40万股以每股2.5元的价格公开上市。

一个小小的电气工程行竟能公开发行股票!这的确是前所未闻的事情。

他们一伙人用电话推销和挨家挨户推销的方式展开了推销工作。就这样,只用了几个月的时间,他们就把上市的股票全都推销完了。扣去各种费用,林恩公司实收资本75万美元。

林恩摇身一变而成为百万富翁。

在股市中尝到利用别人的钱赚钱的甜头后,吉姆斯·林恩决定利用股市捞到更多的资金,创立一个庞大的企业王国。

首先,他用现金购买了另一家电气工程公司,从而使林恩公司规模扩大了一倍,而公司的股票售价在证券市场上也立即扶摇直上。

如此一来,使得林恩在购买其他公司时,处于更加有利的地位,可以不必立即用现金兑现了。公司股票在证券市场上建立起稳定的声誉,价值日益看涨,可以把它当做现金来使用了,而不必动用自己和公司的现金。

随后,林恩又买下一家电子公司,并更名为林恩电子公司,这样,公司的股票上涨得更高。紧接着他又用相同的方式,收买了阿提克电子公司和迪姆柯电子公司,而将他的公司更名为林恩·阿提克电子公司和林恩·迪姆柯电子公司。

从此,林恩不再被人看做是一个小生意人。他新崛起的公司,营业额已达1500万美元。

有了雄厚的资金作后盾,林恩的胃口也越来越大。他把下一个收购目标瞄准了休斯·福特股份有限公司——美国重要的飞机和导弹制造厂。

然而,这是一个强大而顽固的对手,所以这桩交易做得并不顺利。于是,他用双管齐下的方法,一方面从证券市场公开收购,另一方面和现有股东私下议价成交,迅速取得近40%的股权,成为休斯·福特公司最大的股东。

1961年,林恩把该公司改名为林恩·迪姆柯·福特公司,也就是著名的LTV公司。

就在这个时候,华尔街开始使用“集团企业”这个名词。这个词的意思是指一家公司以吞并其他不同行业的公司方式,使自己壮大成长。这类公司的股票也成为印年代最红的一种,LTV更是其中的佼佼者。

林恩更长远的目标是收购比福特公司更有名的公司,使自己的企业王国更为壮大与辉煌。