书城管理老板《老子》释义
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第28章 对抱怨和失败的宽容

老子曰:

知不知,尚矣;不知知,病也。圣人不病,以其病病;夫唯病病,是以不病。第七十一章本来知道而自己认为不知道,是上等。不知道而自己认为知道,是病。圣人不患这种病,是因为他承认这种病是病,正是因为承认这种病是病,所以不患这种病。

给老板的启示:在严格的要求下才会有进步,要感谢那些对我们要求严格的顾客。顾客的抱怨是很严重的警告,但如果能诚心诚意地去处理顾客抱怨的事,往往又是创造另一个机会的开始。

松下幸之助由于长时期担任会长的职务,常常会接到客户寄来的信件。有一次,一位大学教授曾写给松下幸之助一封信,抱怨他们学校向松下公司购买的产品发生故障。松下立刻让一位专业人员去负责处理这件事。起先,对方显得不太高兴。但这位负责人以诚心诚意的态度解释,并做了适当的处理。结果不但令客户感到很满意,同时还好意地告诉这位负责人如何到其他学校去销售。像这样以诚心诚意的态度去处理客户的抱怨,反而又获得了一个做生意的机会。

把抱怨当做另一个机会的开始比不在意抱怨更重要得多。美国的一项研究显示,不高兴的顾客如果不抱怨的话,再来惠顾的几率只有30%左右;不高兴但有所抱怨不过最终公司没有解决的顾客,再惠顾的几率则约有40%。由此看来,顾客如果不满意,但有机会或渠道抱怨的话,似乎可以稍解心中的不愉快。更值得注意的是,不高兴而对公司抱怨后能得到解决的顾客,再惠顾的几率则可提高到百分之六七十;不高兴、对公司抱怨后,而能迅速得到解决的顾客,再惠顾的几率更高达百分之八九十。

由此看来,企业应该致力于不使顾客抱怨发生,万一因为各种因素导致顾客不满意时,公司应该建立各种渠道和抱怨处理的方法,迅速加以解决,才能增加顾客满意度。公司应该鼓励顾客抱怨、让顾客容易抱怨,并且视抱怨为进步的动力,再将顾客的抱怨加以平复。如果能够好好平复顾客的抱怨,还能更进一步强化对公司的忠诚度。

在IBM发生的一个事件典型地体现出了组织对待创新失败的宽容态度。

IBM公司一位高级负责人,曾经由于在创新工作中出现严重失误,造成了1000万美元的巨额损失。许多人提出应立即把他革职开除,公司董事长却认为,一时的失败是创新精神的“副产品”,如果继续给他工作的机会,他的进取心和才智有可能超过未受过挫折的人。

结果,这位创新失误的高级负责人不但没有被开除,反而被调任同等重要的职务。公司董事长对此的解释是:“如果将他开除,公司岂不是在他身上白花了1000万美元的学费?”后来,这位负责人确实为公司的发展做出了卓越的贡献。

时代华纳公司的已故总裁史蒂夫·罗斯曾说过:“在这个公司,你不犯错误就会被解雇。”硅谷公司流传的名言是“失败是可以的”。那里的企业普遍推崇的价值观就是:“允许失败,但不允许不创新”。

“要奖赏敢于冒风险的人,而不是惩罚那些因冒风险而失败的人”。

以致有人认为:“失败是硅谷的第一优势”。

对待创新失败的宽容态度实际上已经成为一种理所当然的创新理念。