书城管理老板《老子》释义
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第31章 用财商挖掘机会

老子曰:

知人者智,自知者明;胜人者有力,自胜者强;知足者富,强行者有志;不失其所者久。死而不亡者寿。第三十三章老子指出人生当自知、自胜、自强。唯有如此,才能实现天地之志,并与世长存。

给老板的启示:用财商发现致富的机遇。

美国财富专家乔·史派勒的一本书叫《动手来种钱》,是犹太老板共同欣赏的书,书中有一个只剩下1美分的人,这个人正准备开始用掉1美分时,一个想法突然冒了出来,他把钱换成美金的铜币,他提示自己每次花钱时,就要让钱再以10倍或更多倍的数量再返回自己的口袋。这是一种奏效的方法!这个人最后终于财富广进,成为一个腰缠万贯的富翁。

十九世纪中叶,发现金矿的消息从美国加州传来。许多人认为这个发财机会千载难逢,于是纷纷奔赴加州。十七岁的小农夫亚默尔也成为这支庞大的淘金队伍中的一员,他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到加州。

淘金梦的确很美,做这种梦的人也比比皆是,而且还有越来越多的人纷至踏来,一时间加州遍地都是淘金者,而金子自然不能如淘金者的意愿,越来越难淘。

不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦,反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,不但没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”

亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。哪里有这样的好买卖?把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市场?结果,淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。

一个高财商者无论在什么情况下,都能发现致富的机遇,他们似乎对财富有一种特殊的感觉;而些低财商者,让财富从自己的身边溜走,却毫无察觉。

辛勤者中间有着贫富之分,而在成功的辛勤者中间,成就亦有高低的差别,但有一些表面上并不辛勤的人,却能成功致富。正是这些差异的出现,社会面貌才呈现出多姿多彩的变化,而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此,有人曾说过这样一句话:“机会是上帝的别名”。在特定的时间里,各方面因素配合恰当,就会产生有利的条件,谁最先利用这些有利条件,运用手上的人力、物力,从事投资,谁就能更快、更容易获得更大的成功,赚取更多的财富。这些有利条件便是机会,一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。

要拿到红利,必须先拿钱投资。同样,想获得机会,则必须先有所牺牲——牺牲自己的时间、收入、安全生活和享受等等,随时全神贯注地做好准备,一有机会出现,便跳起来将它抓住。

但是我们创业致富,常常要靠一些运气。而运气不是机会,不要把两者混淆,否则,就会作出错误判断,招致损失。

运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票,结果中了1000美金,这是运气。提炼青霉素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌,霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说,霉菌是个不速之客。

中彩与发现青霉素有显著的区别,中彩纯属意外,那是运气,没有夹杂机会在里面;而发现青霉素的事,则在运气之外夹杂着机会 。用某种方式培养葡萄球菌,就会培养出霉菌,但弗莱明那时并不知道这个现象,这是客观的事实。只要他对这个现象进行研究,方法正确,就有可能发现青霉素。提炼出青霉素,无形中给霉菌创造了医学价值,也为弗莱明带来了声誉和成就,这也是机会。

买彩票而中彩无论怎么样,都纯属意外,除了中奖者捡得一次便宜之外,并没有创造什么价值,也没有得到创造未来的有利条件,因此不是机会。

弗莱明发现霉菌之后,他可能有两个反应:一是觉得霉菌的出现,阻扰了他对葡萄球菌的研究,把它当作麻烦事,不予重视;二是觉得好奇,进行研究。如果弗莱明采取前一种态度,发明青霉素的就不会是他,而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会,结果获得了成就。

如果你一点儿也不信理性或逻辑,那么你将失去用铁猫的价钱买金猫的机会。美国有一位工程师和一位逻辑学家是一对很好的朋友。一次,两人相约旅游埃及。到埃及后的一天,独自倘佯在街头的工程师被一只黑色的玩具猫所吸引。在一位老妇人身旁放着一只标价为500美元的黑色的玩具猫。老妇人解释说,这只玩具猫是祖传宝物,因孙子病重,才出此下策来卖宝换钱,以交住院治疗费。工程师用手掂了掂,发现猫身很重,看起来似乎是用黑铁铸就的。不过,那对猫眼则是珍珠的。工程师于是还了价,说用300美元只买两只猫眼,老妇人同意了。工程师回到所住的宾馆后,对逻辑学家说:我只花300美元就买了两只大珍珠!逻辑学家一看这两只大珍珠,少说也要值上千美元,忙问朋友是怎么一回事。工程师讲完缘由,逻辑学家忙问:那位妇人是否还在原处?工程师回答道:她还坐在那里,想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。逻辑学家听后,跑到老妇人那里,给了她200美元,把猫买了回来。工程师见后,嘲笑他花200美元买了只没有眼珠的黑铁猫。逻辑学家却一声不响地琢磨并摆弄着黑铁猫。突然,他用小刀使劲地在猫身上一刮,结果露出了一道黄灿灿的金色的痕迹。他高兴地大叫起来,“正如我所料,这猫是纯金的。”原来,当年铸造这只金猫的主人,怕金身暴露,用黑色油漆漆过,俨然如一只铁猫。对此,工程师十分后悔。逻辑学家反过来嘲笑工程师了。“猫的眼珠既然是珍珠做成的,那么猫的全身会是用不值钱的铁所铸么?这只是一个很简单的逻辑或只是一个很简单的推理呀。“这似乎在告诉我们,那影响经济的一切符合逻辑或理性的东西,我们都应该相信。话说回来,如果你只信理性或逻辑,一点儿也不信非理性或非逻辑的奇迹,那么你将失去用一美元买豪华轿车的机会。有家美国报纸登了这么一则广告:“一美元购买一辆豪华轿车。”哈利看到这则广告后半信半疑,:今天不是愚人节呀!”但他还是揣上一美元,按广告上提供的地址找了去。接待他的是一位高贵的少妇。问明来意后,少妇把哈利领进了车库,指着一辆崭新的豪华轿车说,“就是它。”哈利脑中闪过的第一个念头就是,“是坏车。”但他试了试车,一切正常。“该不是脏车吧?”哈利心想。少妇已主动递上了牌照。于是哈利付了一美元。当他开车要离开的时候,仍然百思不得其解。终于问道:太太,您能告诉我这是为什么吗?少妇叹了一口气:“唉,实话告诉你吧,这是我丈夫的遗物。他把所有的遗产都留给了我,只有这辆轿车是属于他的那个情妇的。但他在遗书里把这辆车的拍卖权交给了我,所卖车款交给他的情妇。于是,我决定一美元卖掉它,一美元即可。”哈利恍然大悟。他开着崭新的豪华轿车回家时,碰上了他的朋友汤姆。当汤姆问清了该车的来历后,汤姆瘫到了地上。“哦,上帝,一周前我就看到这则广告了。”这似乎在告诉我们:相信奇迹才能获得奇迹。那些连奇迹都不相信的人,怎么能获得奇迹呢? 在创富的过程中,也要分清机会和运气,我们不排除运气,但是更重要的还是要用自己的财商,挖掘藏在生活中的机会,也只有这样,你才能得到财富,成为一个成功的人。