什么是勇气？对于沙场上的军人来讲，是枪林弹雨中的征程。而对于一位优秀的推销员来讲，勇气就是不惧任何挑战的决心。如果机会中蕴含着不可预测的风险，那么优秀的推销员一定会“明知山有虎，偏向虎山行”。
自由的推销工作
最自由的职业是推销工作，它的自由主要表现在时间上，没有人规定推销员上下班的时间，也没有人规定今天必须去推销，但推销是勇敢者才能从事的工作。从事推销活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。每一次推销员从抬手敲门、客户开门、与客户应对，一直到成交、告退，每关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。
一个优秀的推销员最重要的必备条件就是要具有高昂的工作士气。工作士气高昂的推销员比工作士气低落的推销员更能取得成就。
每个人体内都隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就会产生令人大吃一惊的成绩。
曾经，在某印刷公司推行扩大销售计划，每6个月雇用一名推销员，新雇用的推销员必须先跟随公司前辈学习商品知识和谈判方法，然后跟着推销教练到现场实习，最后才能得到该公司经理接见的机会，当经理对他讲一些带有鼓励性的话时，他就等于领到了“推销术的毕业证书”。
有一年，该公司雇用了一个不成熟而且缺乏勇气的年轻推销员，这名推销员在经过两个阶段的学习后，对自己是否可以胜任工作，没有任何信心，他担心经理不发给他“毕业证书”。可是，那位经理在对他讲了“你能干好”之类的鼓励性的话后，说道：“喂，你听着，我要把我想要做的事告诉你，我打算让你到街对面的‘绝对可靠的预计客户’的住处去推销，过去我也常常把新来的推销员派到那里去推销。理由很简单，因为那个老头是个买主，什么时候都买我们的东西。但是，我要预先警告你，他是一个厚脸皮、令人讨厌、爱吵嘴而且满口粗话的人。如果你去见他，他肯定会对你大吼大叫，仿佛要把你吃掉似的，所以到那之后，不管他说什么，你都不要介意。我希望你默不作声地听着，然后说：‘是的，先生，我明白了。我带来了本市最好的印刷业务的商谈说明，我想这个说明也一定是你想要得到的东西。’总而言之，不管他说什么，你都要坚持你的立场，然后讲你要说的话。可不要忘记啊，他在什么时候，都会向我们的推销员订货的。”
经过经理的一番话，这位年轻的推销员被打足了气，随即冲过大街，叫开门进入屋里，报了自己公司的名字。在与老头相对的5分钟里，他没有机会讲上一句话，因为那老头不停地给他讲一些无关紧要的事情，一会儿教他某种菜的吃法，一会儿又教他一些莫名其妙的英语词汇。好在这位推销员事先得到过警告，他耐心地等待暴风雨过去。最后这位推销员说：“是的，先生，我明白了。那么，这是本市最好的印刷业务的商谈说明，这样的商谈说明，当然是您想要得到的东西。”这样一进一退的进攻和防御大约持续了半个小时。那位年轻的推销员在半个小时后，终于得到了该印刷公司从未有过的最多的订单。
他非常高兴地把订单交给经理，说道：“您说的关于那位老人的话没错，他是一个厚脸皮、令人讨厌、爱吵嘴、满口粗话的人。可是我要对那位可爱的老人说点稍微不同的话：他真是个买主！这是我在公司任职以来获得的最大的一批订货。”
经理看了一下订单，带着一脸惊讶地说：“你弄错人了吧？那个老头，在我们遇到的对手中，是最吝啬、最讨厌、最好吵架，而且是最爱说粗话的老色鬼！我们公司在这15年来总想让他买点儿什么东西，可是那个老头连1元钱的东西也没有买，总之，他从来没从我们这儿买过一件东西。”这位“新手”为什么能成功呢？毫无疑问，是老板的话使他充满了勇气，使他有了信心，给了他生命中最为重要的自信。全力以赴地去推销，就一定能达到目标，要有无论如何也要完成的勇气。唯有如此，才会想尽一切办法与客户接触，说服客户购买自己的商品。
当然，每个人的勇气并不是与生俱来的。那么，如何让自己拥有超人的勇气呢？——锻炼。法兰克是美国著名的推销大师，他在干推销的第一年，因为收入不够高，他又兼职一份工作——给斯古斯摩学院的棒球队当教练。
工作期间，他接到宾夕法尼亚州切特斯里基督教男青年会的一份邀请函，让他参加他们举办的一个名为“清洁语言、清洁电话、清洁体育活动”的演讲会，并且善意地提醒他：“哎哟！这个可难了。”要知道，他根本没有在大庭广众之下说话的勇气，有时连对一个陌生人说话也会脸红。法兰克深知这种性格在许多情况下会阻碍自己获得更大的成功，但又不知如何改变。而眼下，那个演讲太重要了，他根本无法推托。
他在第二天，去了费城的基督教男青年会，向他们打听有没有公众演讲训练班。出乎意料，该青年会的教育主管说：“啊，我们正好有一个，你随我来。”法兰克跟着他穿过长廊，到了一间坐满了人的屋子里。当时，刚刚有一个人做完演讲，正有一个人对他的演讲进行评论。坐下来后，教育主管小声说：“这就是公众演讲训练班。”正说着，又有一个人起身演讲，那个人紧张得不得了；不过，这鼓励了法兰克，他暗暗告诉自己：“可别跟他似的，我的演讲一定会洪亮、流利。”接下来，法兰克参加了一系列训练，还有每周的例会。两个月后，他前往切斯特里基督教男青年会做了一次演讲。这时，他已克服胆怯，可以轻松地对公众讲述自己的经历。法兰克讲了他在棒球队的经历以及为何中途退出棒球生涯，甚至还讲了他的队友米勒·霍金斯的事儿。他的这次演讲共持续了一个半小时，讲完之后，台下有二三十人跑上来和他握手，告诉他他们如何激动。他高兴坏了，对自己的演讲取得如此好的效果感到非常惊讶。这简直是个奇迹！法兰克在两个月前，还不敢在公众场合讲话，而现在能使上百人聚在一起全神贯注地听他讲述自己的人生经历。演讲的成功带给他巨大的快乐和无比的自信。他知道这是两个月的培训成果，他在25分钟一次的演讲训练中获得了巨大进步，比那些整天呆坐静听、一言不发的人好多了。法兰克在克服这个弱点中还得到了另一个惊喜：结识了布赖·卫克斯先生。布赖。卫克斯先生是德拉威尔县著名的律师，当时担任演讲会的主持人。演讲结束后，卫克斯先生亲自送法兰克上火车，在法兰克登车之时，他说了些赞美的话，还邀法兰克有空再来。最后，他告诉法兰克：“我和一个同事最近正议论买保险的事。”话音刚落，火车就开了。法兰克在这次的训练中获得的最大益处就是，获得了自信与勇气。他所见过的成功人士都是富有勇气和充满自信的，可以轻松自如地表达自己。这次演讲训练激发了法兰克内心的热情，使他能够更加自如地对别人表达自己的看法，从此，使他彻底摧毁了成功路上的最大敌人——胆怯。我们每个人都可以参加培训班，使自己获得进步，如果没有训练班，我们可以干脆学本杰明·富兰克林。他的方法是自己组织一个小团体，然后就地训练。参加者每周碰一次面，大家轮流坐庄，互相交流。
怎样才能克服胆怯，增强勇气和自信？我们现在应该知道了吧，最好的方法是当众讲话。如果在众人面前讲话自如，那么与人私下交谈就是小菜一碟了。
“我不可能做到”，负面意识销蚀挑战勇气。在社会上有很多推销员，他们在与一些顾客见面，特别是面对一些困难的业务时，总是在自己的脑海中不断重复一句话：我不可能做到。不断地向自己输入负面信息而销蚀了可能获得成功的勇气。
推销员应该具备一往无前的勇气，为了使自己增加勇气，下文可以x于我们有所帮助：
(l)为自己加油。每一个优秀的推销员，都会在他推销过程的每一步不时地为自己加油。告诉自己必须义无反顾地勇往直前，顽强拼搏，努力争取第一次可能
拥有强者心态
著名动物学专家威尔金斯教授，他曾经在巴西的稀树草原上对野狼进行过六年多的观察研究。在他对草原狼进行观察和研究的过程中，他也饲养了两只幼狼。威尔金斯教授在回忆那段难忘的经历时，他说：
“有一次，我跟随几个牧民放牧羊群，以便听他们讲述关于狼的生动故事。那天我们非常幸运，他们用我带来的望远镜找到了一只母狼。镜头一直在追踪，最后找到了狼穴。他们在狼穴中抓到并打死了母狼，从狼穴中得到了六只刚出生大约十几天的幼狼。可以想象到等待这六只幼狼的将是什么。死亡，对于它们来说显得非常不公平。虽然我在感情上，不能接受，但靠我一个人的力量也改变不了什么，在这个地区，牧民们有相当一部分的损失是由狼造成的。虽然狼的存在使草原的生态得以平衡，但牧民们往往看不到更深的层次，他们只是看到了狼吃掉了许多牲畜。当然，如果牧民不对该地区的狼进行捕杀的话，狼群同样可能会在这个地区出现，同样会让人害怕。”
威尔金斯教授顿了顿又说：“在我的强烈要求下，我得到了两只幼狼。我把这两只幼狼和狗养在一起。正好这时我的一只母狗莎莎也生了两只小宝贝，刚开始，它们相处的还算和平，但是过了几天，两只小狼就霸占了莎莎的所有奶头，两只小狗只有可怜的份了。我感觉，幼狼根本不能分辨出自己与狗之间的区别，它们一定以为那两只小狗是自己的兄弟姐妹呢，它们并不清楚自己是狼。但在它们身上有一种与生俱来的强者气息。即使是在兄弟姐妹中，狼也遵循能者为王的原则，以强者自居，并且这种心态的确从它们出生的那一天起就表现了出来。”有句话叫：“不想当将军的士兵不是好士兵。”容易满足的人，注定不能获得大的成功。狼天生就有“我应为王”的强者心态和强烈欲望，永不知足的心性促使它们去努力奋斗，并最终成为真正的强者。职场中谋求发展的人们，千万不可轻易产生满足的念头，应时时保持激昂的雄心和旺盛的斗志。
比尔·盖茨对员工说得最多的一句话就是“永不知足”。他会取得如此大的成功，在很大程度上源于他不满足于所取得的成绩，不断进取，始终激励自己向前发展，最后终于实现了自己的理想——达成了他所向往的目标。比尔·盖茨如此，诺思克利夫、松下幸之助也是如此。
新闻界的“拿破仑”——伦敦《泰晤士报》的大老板诺思克利夫爵士，刚开始，他每月只能拿到80英镑的时候，对自己的处境非常不满。后来，他拥有了《伦敦晚报》和《每日邮报》，他依旧感到不满足，直到他得到了伦敦《泰晤士报》之后，他才稍稍觉得有点满足。
诺思克利夫爵士就算成了《泰晤士报》的大老板，还是不肯就此罢手。他要利用《泰晤士报》揭露官僚政府的腐败，打倒几个内阁，推翻或拥护几个内阁总理（亚斯查尔斯和路易乔治），而且不惜一切地攻击昏迷不醒的政府。正是由于他的这种大胆努力，提高了不少国家机关的办事效率，在某种程度上还改革了整个英国的制度。
他对于那些自我满足的人非常反感。
有一次，他在一个从未见过的助理编辑的办公桌前停下来，他和那个助理编辑聊了起来：“你到这里来有多久了？”
那个助理答道：“将近三个月了。”
他问：“你觉得怎么样？你喜欢你的工作吗？对我们的办事流程熟悉了吗？”
助理答道：“我很喜欢我现在的工作。”
他问：“你现在的薪水是多少？”
“一星期5英镑。”助理答道。
他继续问道：“你对现在的状况满意吗？”
“很满意，谢谢您。”助理非常诚恳地说。
诺斯克里夫爵士惊讶地说道：“啊，但是你要知道，我可不希望我的职员一星期拿了5英镑，就觉得很满足了。”
在人类史的进程中，世界上有太多的人一辈子都一事无成，原因就是他们太容易满足了！找到了一份稳定的工作，总是拿那么一点点薪水，每天总是做着同样的事情，一直到死。而他们误以为人的一生所能获得的东西也就只能有这么多了。
大人物不喜欢听别人的奉承，他们只是以批判的态度来审视自己，把他们现在的地位和他所期待的状况来进行比较，并因此激励自己不断努力。
格斯特曾说过：“现在的自己永远是有待完善的。”这句话说的便是这个意思。格斯特经常在报纸上发表诗作，是深受读者喜爱的一位诗人。他之所以获得大众的喜爱，获得了梦想的成功，很大一部分原因就是他能常常向上望着他理想中的自我，而不满足于现实中的自我，从而使自己有了进取的力量。
他还说：“在去年暑假里，我便是如此，我发觉我所希望的那个自我比现在的自我要聪明一些。在我那个远离城市喧嚣的乡间茅舍里，我列出了一个表，一方面写出我所要的东西，一方面写出我所不要的东西。因为这个表，我的人生从而变得更丰富、更快乐。”
要求自己上进的第一步，是要让自己不满足于停留在现有的位置上。不满于现状的感觉可以帮助你迈出关键的第一步。
成功推销的神力源自热情
热情无疑是我们最重要的秉性和财富之一。不管我们是3岁或30岁，6岁或60岁，9岁还是90岁，只要拥有热情，那么我们的青春便会经久不衰。这意味着任何年龄的人只要具有自我完善的强烈愿望，他都可以找到永不衰老的源泉。不管你是否意识到，每个人都具有火热的激情，只是这种热情深埋在人们的心灵之中，等待我们前去开发利用，为建设性的业绩和有意义的目标服务。
我们要找到自己的热情，正如信心和机遇那样。它全靠自己创造，而不是等他人来燃起我们的热情火焰。缺少自身的努力，任何人都无法使我们的满腔热情得到渲泄；没有自身的努力，任何人都无法使我们渴望去达到目标。