F．当您选购香皂时，请问您会考虑什么因素呢？
口香味
口无刺激性，不伤皮肤
口能消除黑斑、面痘，使肌肤白嫩
口品牌
口泡沫多
口洗净力强
G．请问您在买香皂时，是否一定会指定品牌呢？
口一定要指定品牌
口指定品牌，但不坚持非要这种品牌不可
口不指定品牌
H.请问香皂对您家而言，其需要程度如何？
口绝对需要
口需要
口可有可无
口不很需要
I．如果有一种香皂，是专为洗澡而设计的，您会购买吗？
口会
口不会
口不知道
产品上市广告计划书
【范本】
一、广告目的
谋求××男性化妆品，在上市初期四个月中（本年8~11月）以88.9万余元广告预算，造成很轰动的知名度，并能有良好的指名购买率，从而普遍受消费者欢迎。
二、市场分析
男性化妆品（发胶、发蜡、面霜、刮胡泡、刮胡水等等）在××地区市场中被认为是大众化的消费品。大众化的产品在市场中销售时首先应普及知名度，次为创造指名度。知名度高，指名度强，产品的销路始能拓展。
当前××市场中男性化妆品计有下列十余种牌子。（略）
××牌之男性化妆品YGS上市虽不久，但因××地区市场中极多消费者对××牌的商标有很大的信任，随之对YGS亦多好感。
发蜡中，以××牌销路最好，采用报纸广告多。
洗发水中……
花露水中……
爽身粉中……
上列各种品牌的知名度均很高，欲求与此十余种同类产品竞销，必须先从打开知名度做起，使消费者深切明了产品的名称与内容，进一步追求改变消费者的使用习惯，而渐渐改用××。
××在国际市场中虽已具有深厚的地位，但在××地区，一般消费者对之尚陌生。在运用广告后，其知名度当较一般在国际市场中无名之产品容易打开。
此外，××地区市场中，一般的男性消费者对化妆品的使用尚不普遍，若能采取教导性的广告方法，并配合销售广告，则有益于促使消费者的增加。
三、广告重点
以“××××××××，
××××××××”两句为主题，并配合显示男性优美风采的图片，以求吸引消费者的注意力。
以“×××××××××××××××”一句为副题，说明此种产品在国际市场已有很高价值，以增加消费者对产品的信任。第一个月之广告（即上市最初广告）拟普遍运用报纸、电视两大类媒体。
从第二个月起，即减少运用报纸，着重运用电视、电影两类媒体。
四、诉求对象
以25~ 45岁的男性消费者为主，并促使其妻子及女友们为其丈夫或男友购买此种化妆品。
根据调查统计，××××年初，25~ 45岁的男性人口数字如下：
（略）
此一数字，在××地区人口总额中占13%强。
再根据较保守的估计，在此数字中，已婚男性及拥有女友的男性当占3/4：因此诉求对象中又可增加10%的女性消费者，合计即占23%。25~45岁男性均有普通消费能力，若再退一步估计，××地区××××万人口中，有20%可作此种化妆品的诉求对象。
五、诉求地区
以××、××、××、×××、××等五大都市以及消费力量都较强之县与镇为重点。
消费力量较弱的乡镇为次要地区。
六、广告进行方法
1．上市之初，选择一家发行量大的报纸在第一版刊登半13批或半10批广告，各报轮流刊登，连刊14天。第二个月起，每月只选择最主要之报纸，刊登3次或4次半10批广告。
2．自上市之日起，选择两家电视台，在甲级时间每周作5次插播，每次30秒，连播4个月。
七、广告预算分析
1．上市之初之报纸广告方面，所选择之14家报纸名单如下：
（略）
（以上7家每一家各刊半10批一次，第一版）
此部分小计广告费用为××元。
第二个月至第四个月报纸广告方面，选择《××日报》……×家，轮流在第四版再刊半10批10次。预定第二个月刊出4次，第三、第四两个月各刊出3次。
此部分小计广告费用为××元。
报纸广告之费用预算，合计为××元。
（详见附表1和附表2）
2．电视广告方面，所选择之两家电视台，名单如下：
××电视台（创立已有多年，拥有极高收视效果的商业电视台），每周在甲级时间中插播30秒之广告3次。
××电视台（创立时间虽不长，但在节目表现方面已渐渐具有竞争力），每周在甲级时间中插播30秒广告两次。
此部分8~ 11月4个月中，共插播87次，费用预算合计为××××元（详见附表3）。
3．电影院广告方面，所选择放映之地点如下：
××市（××地区消费力最‘强之国际性都市）
××市（××地区中部富有消费力之都市）
在此四大都市选择10家票房纪录最高之电影院，每天各放映一分钟广告影片两场，从8~ 11月共4个月。每月需费用×××元，此部分小计广告费用为×××元（详见附袁4）。
4．杂志广告方面，所选择之两家杂志如下：
××周刊（××地区杂志中发行量最大的一种，每期发行量已超出×万份），刊出广告4次。
××月刊（读者多为知识分子），刊出广告两次。此部分计广告费用为×××元(详见附表5)。
5．×个月广告预算费用合计：
报纸广告为×××××元（约占32.6%）；
电视广告为×××××元（约占52. 6%）；
合计××××××元。
6．广告主预定之广告预算为××××××元，本计划所拟之预算超出××
元。
八、效果预计
此×个月的广告计划在执行后，预计可收获三种具体效果：
1．××的知名度定可在全××地区的诉求对象中普遍打开，使得此种男性化妆品之知名度绝不低于其他任何牌子之男性化妆品。
2．××之指名购买率将可不断提高，且能使一般消费者渐渐养成使用××的习惯，进而使若干使用其他品牌化妆品的消费者改用此品牌。
3．能增强男士们修饰自己的心理诉求，使××产品的销路逐步打开。
商品交易会广告宣传活动策划书
【范本】
一、客户名称：××集团有限公司
二、策划承办：××广告部
××广告有限公司
三、时间：（略）
四、地点：（略）
五、活动目标
××集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心××广场设置大型广告景点，并开展“××（品牌名）”5周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“××（品牌名）与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“××（品牌名）”，显示企业实力，体现“××（品牌名）”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“××（品牌名）”的信心和兴趣。
六、目标公众
1．成都市民；
2．××（品牌名）经销商。
七、定位
1．在饮料供大于求、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示“××（品牌名）”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2．面对全国参与代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖××集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“××（品牌名）”，为“××（品牌名）”拓展西南市场，直至开发全国市场。
八、广告主题词（略）
九、广告宣传活动组合
1．媒体宣传：
(1)在《中国食品博览》刊登广告；
(2)在《××都市报》、《××糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。
2．户外广告：在××广场中心喷水池设置10条充气拱门，放100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。
十、促销活动组合
1．××（品牌名）15周年大酬宾，“气球一响，人人有奖”。
时间：3月20日至25日。
地点：××广场中心喷水池×××大型广告景点广告旁。
实施办法：
(1)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点设3名工作人员及礼仪小姐。
(2)刮奖点每天布置300个内装刮奖卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。
(3)凡购买l听“××（品牌名）”饮料，可刮奖一次，买大塑料瓶5瓶．可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮奖卡列出数字，数字代表中奖级别。
(4)奖品配置：中奖率100%，每天中奖额300名。
奖品分配比例：
①数字“1”：徒手抱取××（品牌名）罐装饮料一次，中奖率10%；②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30%；③数字“3”：广告笔1支，中奖率为40%；④“多谢惠顾”：气球1个，中奖率为20%。
2．开展：“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛
时间：
××月××日至××日
实施办法：
(1)参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》3张，可参与大赛。
(2)要求照片体现“××（品牌名）”与幸福家庭的融洽与温馨。
(3)奖品分配：
特等奖：价值5000元的摄像机一台
3人
优秀奖：价值3000元的高档相机一部
5人
鼓励奖：价值500元的自动相机一部
10人
入围奖：彩色胶卷300筒、“××（品牌名）”饮料1箱
300人
十一、广告效果分析
这次广告宣传策划主要体现以下特点：
1．扩大宣传策划空间：不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的××广场，展现了宏大的宣传气势。
2．“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告重在对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动，获取对活动组织者的好感。
3．“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“××（品牌名）”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，能不断勾起公众甜美的回忆，加深对“××（品牌名）”的印象。
通过此次宣传行为，可使“××（品牌名）”在公众心目中建立长久不衰的企业形象。
十二、经费预算（略）
商品交易会广告宣传方案
【范本】
一、客户名称：（略）
二、策划承办：（略）
三、时间：（略）
四、地点：（略）
五、活动目标
××酒业股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地之一在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解××酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对××酒逐渐淡漠的记忆。
六、目标公众
1．××××年秋季全国糖酒商品交易会代表约8万人：
2．××××年××市大约300万人：