在公司的第一次训话中，井植几男也曾经说过：“今天，我们的三洋电机公司就要创业了，我们的总人数只有20人，可是我们的前景却像大洋那样宽广。在这里所制造的脚踏车自动发电灯，不久的将来可以卖出200万个。不！现在世界人口有27亿，其中使用脚踏车的大约有10亿人口，这10亿人的一半，也就是5亿人，我们来让他们使用本公司出产的灯吧！”
显然，三洋公司能够迅速发展为一个世界知名企业，与管理者的宏伟目标有着密切的关系。
约翰?格达里出生于美国西部的一个偏僻小山村，他13岁时，在笔记本上画了一张《一生的志愿》的表格，表上列着：“到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险；登上珠穆朗玛峰和高加索山；骑着骆驼穿越塔克拉玛干沙漠；导演一部轰动全球的电影；像贝多芬一样留下不朽音乐之作；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；写一本畅销书；遍览世界各国的名胜古迹；登上月球……”
他把每一条计划都编了号，一共有130多个。
当他把目标庄严地写在纸上之后，就开始循序渐进地去实现。
15岁时，他和父亲到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险。
16岁时，写了一本书，尽管没有畅销全球，但发行量也非常惊人。
之后，约翰?格达里按计划一个一个地实现了自己的目标。没到50岁时，他就实现了130多个目标中的114个。
现在，他正在全力以赴，为实现那些剩下的目标而努力。
我们如果能像他一样，总有一天，我们也会发现自己是走得最远的人！
目标，是一个人未来生活的蓝图，又是人的精神生活的支柱。
对于一个管理者来说，要想成功创业，首先要设计一幅蓝图，这是创业计划中的重要部分。其次，必须在创建期内解决一些基本问题，如相关的法律手续、必要的设备、员工的招聘以及员工的培训等等。这些都是在这一阶段要考虑和解决的事情。
要创业，要创建公司或者企业，必须到相关的部门去办理相关的法律手续。例如工商注册登记、税务登记、办理经营许可证等等。这方面的有关事宜一定要重视起来，不然的话，就是违法经营。
还有一点，在办理一些相关的法律手续之前，必须给自己的公司或者企业起一个好听的名字。因为一个公司或企业的名字，对以后的发展是大有影响的，同时，它也是一笔巨大的无形资产。
设备问题也需要在创初期来解决，购置并安装那些固定的设备，会对我们的经营产生直接的效益。因此，这项工作也非常关键。
创业之后，使用自己培训的员工是非常有利的。在创建初期招聘与培训员工时，我们会有充足的时间来进行选择和调教；在培训过程中，可以增进与员工之间的感情，便于日后工作的正常开展；这些员工正式开始工作的时候，都明白各自的工作内容和业务标准，而且掌握了基本的工作技巧，可以为企业创造一个良好的开端。同时，经过严格培训的员工，可以与管理者共同分担重任。
除了以上所述具体而又琐碎的事情，管理者还要对创业经营方案有理论上的认识与准备。例如：
——确立企业或公司的理想
企业或公司要发展到多大规模？
如何拟订企业或公司的理想？
——制定经营目标
目标有不同的类型。有些管理者希望在销售收入方面，成为同行业的佼佼者；有些管理者则主要考虑在激烈的市场竞争中会不会倒闭，即使不能取得事业的发展，也得保证在市场中生存下去；有些管理者则以投资回报率衡量，把目标集中在经济效益上……
无论属于哪一种管理者，所制定的目标必须可以量化，并用数字形式表达出来：销售额用绝对金额表达，市场份额用百分比表示等等。对于实现目标的标准，应加以说明。同时，确定实现目标的执行小组，也是必要的，甚至需要指派每个成员应担任的角色。
——做出经营战略决策
如何制定经营战略决策？
如何才能在竞争中抢占市场？
怎样确定产品价格？
——进行资金预算
从资金角度讲，控制超过所需的钱，比资金不足强。一些管理者，如果资金不是用在规定的目标上，内部会计准则就要他们把钱交还；还有一些管理者，为实现目标，只能使用“多余”的资金，而不能使用安排好用途的资金。从企业的行政角度讲，谁控制的预算资金多，谁在企业的潜在权力就越大。
——实行“自下而上”的管理方案
在商业中，战略规划受到事业部门报告的影响，事业部门的报告是下级向上级管理者提交的。后者是制定规划，并签署意见的人。也就是说，管理人员有比自己想象中更大的影响力。管理学倾向于支持这样的论点：经营最好、获利最高的企业，是那些影响力能够自下而上发挥作用的企业。这种方法，就是“自下而上”的管理。
当创业初期的一些基本问题解决之后，就可以设定远景目标了。
与做任何事情都一样，设定远景目标也不能盲目，应遵循一定的原则。否则的话，即使设定了远景目标，也是一纸空文。
设定远景目标一定要易于操作。这个道理说来非常简单，任何人都知道只有能够实现的目标才能称得上真正的目标，才是有意义的目标。不能实现的目标，尽管看起来很完美，但因为无法实现，就好像是水月镜花一样中看不中用。而且我们之所以要设定远景目标，其目的就是要用目标指导我们的行动，让我们朝着成功的方向努力，如果确定的目标很难操作或者根本无法操作，那么势必会造成我们时间乃至生命的浪费，因为我们将有可能一辈子都永远处在一个在黑暗中爬行的境况中，朝着根本就没有光明的方向爬行。这样的人生将永远一无所获，一事无成。所以，只有那些易于操作的远景目标对我们才具有真正的意义，才能使我们的人生有所收获，有所成就。我们的生命才不会虚度。
那么，什么样的远景目标才是易于实现和操作的呢？
通常情况下，只有具备了以下条件的目标才能称之为易于实现和操作的远景目标。
——目标具体明确
我们设定的远景目标必须形象而直观。比如说我要经商，那么我就要为自己确立一个将来我想要达到的目标的程度，我准备用多长时间把自己的商业王国经营到什么样的规模；再比如说我想创办一家企业，那么在我的心目中就有一个将来企业的模式，以及企业将要获取的经济效益，并且这些东西都应以明确具体的语言或数据进行表达。只有目标明确具体，才能按照自己的目标去进行计划，从而在目标的指引之下，一步一步地按照计划去做，最终才能获得成功。
——设定实现目标的时限
设定实现目标的时限至关重要。不管是短期目标还是长期目标，都需要设定实现的时限。这样做的意义非常明显，就是利用时限来督促我们。前面已经说过，人类天生有一种“惰性”。如果我们在设定目标时不设定实现的时限，那么，我们自身的这种“惰性”就会极大地阻碍我们前进的脚步，我们就会拖延、偷懒，这样就会使我们错失良机，甚至耗费掉整个一生，使我们本应实现的目标遥遥无期。而一旦设定了实现目标的时限，它就会对我们产生一种激励作用，使我们的行动变得积极起来，我们才会克服与生俱来的“惰性”，早日登上成功的顶峰，我们的人生也会因此而变得很充实，很有价值。
——远景目标和短期目标相结合
在设定发展规划的时候，我们必须把握事物发展变化的规律。在设定企业发展目标的时候既要有远景目标，也要有短期目标。远景目标是我们将来所要达到的目标，而短期目标则是在所设定的远景目标之下，我们为自己所设定的在较短时间内所要达到的程度。
远景目标意味着我们将来的人生归宿和方向，它能制约和指引我们的实现行动。设定了远景目标之后，我们就会有充分的心理准备，可以将各方面的因素都综合考虑起来。这样就不会使我们在前进的道路上稍遇挫折就悲观失望。
我们都知道，建造一幢楼房必须从打地基开始，并且，无论多高的楼房，都是用一块砖一块砖砌成的。同样，所有的远景目标都是由一个一个短期目标连缀而成的。所以，创业时只设定远景目标而没有短期目标也是行不通的。
——目标简洁专注
一心不可二用，尽管有些管理者能力超群，可以同时做几件事。但对于绝大多数人来说，精力和能力十分有限，因此在确定远景目标时一定要简洁专注，不可贪多。如果目标过于繁杂，做起来就会很吃力。同样，过多的创业目标，就意味着我们每天要做很多事情，这样势必会分散我们的精力，形成顾此失彼的局面。
如果某位管理者确信自己有多方面的才能，并且精力充沛，同样不能贪多。他可以考虑一次设定一个目标，实现之后，再去设定第二个目标，再去实现。如此循环，所有目标才会圆满地实现。
——设定目标要留有余地
这是许多管理者容易犯的一个错误。他们设定目标后，只顾埋头拉车，不顾抬头看路。结果，经过长时间的努力，不仅没有实现目标，反而离目标越来越远了。我们在设定目标时，固然需要具体明确，也应该全力以赴去实现它。但是，在我们实现目标的过程中，常常会出现一些偶然因素，如创业环境、国家政策发生变化等等。这个时候，就需要我们根据实际情况有所变通，也就是说，设定目标时要留有一定余地。我们虽然无法控制他人的所作所为，无法知道在某个时候会发生一些什么事情，但是我们完全可以预期各种不同的情况，尽我们的所能作好准备，以便在出现偶然情况的时候，迅速作出反应，这样我们就能作出相应的变通，使我们不至于陷入“死胡同”。
现在我们已经设定了企业发展的中长期规划，接下来该干的一件事，就是“立即行动”。爱默生说：“紧紧追踪四轮车到星球上去，要比在泥泞道上追踪蜗牛行迹更容易实现自己的目标。”好了，现在就开始行动吧！
4．把握改变的方向
卓越管理者的智慧4：把握市场变化趋势，采取相应的灵活经营策略。
在美国，有一群人特别成功，那就是第二次世界大战中，曾被囚禁于纳粹集中营的幸存者。
赫莫诺柯博士在一本著作中，拿这群人和战前即迁居美国的同龄犹太人做比较。结果发现，这批幸存者的平均教育程度较低，但日后的事业成就较大，收入较高，而且较热心于从事社会服务工作。
赫莫诺柯潜心研究，发现这些历经苦难折磨，最后却颇有成就的人，具有许多共同品质，其中最重要的一点就是：随时准备主动展开新任务，且能针对环境变化，及时进行调整与调适。
优胜劣汰，适者生存。这已经是一条颠扑不灭的真理。现代生物学也认为：调适就是生命，生命就是调适。
管理者只要朝着积极的方向改变，便会给企业注入活力。
然而，许多管理者明明接收到新讯息，却好像很难据此改变既有计划。
他们不肯承认错误，也不肯重新考虑原来的目标策略或方法，只是硬着头皮，固执地实施错误的计划。
然而，机会稍纵即逝，愈快改正错误愈好。
重新检讨路径或谋略，非但不表示自己不行，反而可显示实力坚强。
卓越的管理者都知道，最好的计划都是在资讯不齐全的情况下制订的。卓越的管理者一边将计划付诸行动，一边加强搜集资讯。惟有凭借持续不断的亲身经历，才有办法对计划进行合理的调整。
不能够根据客观条件的变化而改变计划的管理者，他必须首先改变自己的这种观念，不要再误以为所谓卓越，就是无所不知；而要敞开心胸，接受新观点以及随时而来的新变化，拓宽自己有限的视野。否则，便无法充分发挥潜能，获得最满意的成就。
市场形势、市场行情是不断变化的，市场机会也是不断变化的。卓越的管理者不可死守一隅，而应把握市场变化的趋势，灵活地制定相应的营销策略。
要做到驾驭市场，随机应变，就必须认真分析构成市场发展趋势各要素的变化。
——分析本行业的变动状况
随着科学技术的飞速发展，各行各业在社会生活中所占的位置都发生着变化，有的还会被新兴行业所替代。因此，要时刻关注本待业的变化情况。
——分析总的市场趋势
它由各行业的市场趋势汇成，又制约着各行各业的市场变动。统揽全局，才能看清本行业的市场趋势。
——分析竞争对手的动向
市场的发展趋势虽然是客观的，不以人的意志为转移，但人们对它的反映总是带有不同程度的主观色彩，因此每一位管理者作出的决策，都各有特色，而且有时候相差甚远。分析竞争对手的动向，可以从不同角度对市场变化有一个全面认识。
——分析自己的状况
对比企业过去与现在的产销状况，可明确本企业在市场中所处的位置。把各方面的分析与本行业的市场调查综合起来，就可大致看出今后的发展趋势。
皮尔?卡丹是法国著名服装设计师，他刚刚在巴黎成立服装公司时，也同其他大型服装公司一样，服务对象均为上流人物。由于销售面狭窄，效益一直欠佳。
后来，皮尔?卡丹清醒地看到法国和欧洲消费结构的变化，于是把目光转向普通人衣着的时装化上。打破传统束缚，大胆创新，首次提出“成衣大众化”的口号，把成衣设计、生产的重点从少数名流贵妇的高级时装转到一般消费者的时装上来。他亲自设计并批量生产的大众化时装一上市，便产生轰动效应，顾客如潮，一举成名。
此后，他又不断推出款式新颖、规格不同、样式流行的成衣产品，都深受消费者喜爱。皮尔?卡丹本人也成为法国服装业的大师级人物。
卓越管理者不仅要知变，还要善变、会变。
森塔波是杂货业的一位管理者，在经营以康乃狄格州为基地的连锁事业时，他开了大型超市，为顾客提供价格低廉的服务。
这些连锁店经营得非常成功，使森塔波在杂货这一行建立起相当好的声誉。但是，他并不因此而感到满足，他想到杂货店的经营概念是否可应用到其他方面。
他想以现代化的经销方法，开一家大型办公室用品供应店，并提供给顾客一些有价值的商品。他和凯恩成立了智囊团，并在不久之后成立了第一家大型办公室用品供应店：StaPles。
森塔波的想法立刻激发了其他竞争者的兴趣，并对这一行业进行重大的变革。虽然市场上有激烈的竞争，但是StaPles的业绩超过森塔波的想象，7年的营业额就超过了10亿美元。
建超级市场的构想，并不是森塔波发明的，但是他能把超市的经营方式，应用到普通市场，从而获得了巨大成功。
地毯和指南针原来是毫不沾边的两样东西，比利时商人富德沃格却根据消费者的需要，把两者“杂交组合”起来，发明了一种“指南地毯”。