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第8章 拥有正确的经商理念(1)

起跑领先一小步,人生领先一大步

中国有句俗语:一步赶不上,步步赶不上。

35岁前你想成富翁吗?最近流行一种说法,即35岁以前,属于青春“保质期”,35岁以后,就过期了,这就是所谓的35岁现象。即便是找工作,许多单位也是以35岁作为一道门坎。因此,如要在青春岁月里有所突破,创出一番事业来,就宜赶在青春“过期”之前。成名要趁早,致富亦然。

起跑领先一小步,人生领先一大步。在竞争激烈的时代,要如何在同辈之间冒出头?其方法就是要比别人多学一点点功夫,这一点点功夫常常就会在关键时刻,让你比别人多一些机会。在任何行业只要能够想到比别人领先一步,就能够抢占先机。在你的行业处于竞争优势。

现在流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步,却造就了玛丽?奎恩特“迷你裙之母”的地位,也为她带来了滚滚的财富。

20世纪50年代,正当英国街头的时髦青年,身穿奇特的黑色服装,骑着摩托横冲直撞时,一位来自威尔士的年轻女子玛丽?奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。1934年玛丽?奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思,她是一个教师的女儿。16岁她到了伦敦,就读于伦敦金饰学院绘画系,毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象,恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色,通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说:“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服,它不是古板过时的,而应是真正二十世纪的年青女装。但是,我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”

1955年,年轻的玛丽?奎恩特和丈夫亚历山大?普伦凯特?格林在伦敦着名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是青年,玛丽?奎恩特推出的第一件服装,就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小,更属时装界的无名之辈,但这种微弱的震动,恰预示着服装界未来的强烈地震,这是具有划时代意义的一步。50年代的裙长徘徊在小腿肚上下,迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸,在新闻界里就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的玛丽?奎恩特,却以其激烈的观点,开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是:“剪短你的裙子!”

1965年,迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球,玛丽?奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上四英寸,英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”,到了60年代中期,“伦敦造型”成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制,青年人狂热地欢迎迷你裙,中年女性也以惊羡的目光接受这一变革,多种不同的迷你风格装应运而生。

新一代的设计家皮尔?卡丹、古海热、圣?洛朗、安伽罗等也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。这一年,英女王伊丽莎白访问美国,当她的船抵达纽约时,美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时,即便是最保守的高级时装店,也悄悄地剪短了他们的裙子产品。50年前,一位着名的时装大师让?帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”,但是,半个世纪以后,人类服装史上首次出现如此之短的裙子,玛丽?奎恩特赢得了全世界的胜利。

“生活的道路一旦选定,就要勇敢地走到底,决不回头。”这位叱咤风云的女设计家很快成为一个精明的企业家,由一个捉襟见肘的小本经营(开始仅有20台缝纫机和20个工人),发展到年收入1200万美元,拥有百余家时装商店分布全英国,它们专营摩登、别致、价格适中的时装,起皱衬衫,闪光的紧身运动衣等等。着名的女装店如“你,快点”、男装店“贵族男仆”开张。后来她的经营范围遍及许多国家,仅美国就有320位经销商,已成为百万富商行列中之一员。

在中国现在这个社会中,正在完成从计划到市场经济的转变,这给了我们许多想象的空间,无数的商机。只要每个青年人能够抓住这个商机,敢于领先一步,无论小富、中富、大富,你就一定能够富起来。

无论何时,我们中国人有一个不太好的毛病,做什么事都要一哄而上,这样做不但增加你自己的商业风险,而且也不易成功。我知道犹太人经商就不是这个样的。如果一个犹太人在某地开了一家修车店,那么第二个来此地的犹太人便会开一家饮食店。如果一个中国人在某地开了一家修车店,那么第二个来此地的中国人,往往也会开家修车店。

所以我建议准备出来经商的年轻朋友,一定要分析自己的优劣势,找到领先一步的商机。

每日、每月、每年都要问自己:我是否达到了自己定下的目标?没有精细的呵护和管理,目标是结不出成功的果实的。

不少人也立下了目标,但他并没有成功,这是为什么呢?他们自己也会感到迷惑:“为什么?为什么我没有成功?”

我们来分析一下原因何在。

我曾看过1995年美国政府的一个研究报告:只有12%的公司可以真正达到期望的目标,其余88%的公司,都在追求目标的过程中间出了问题。至于一般人,真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的,也只有5%左右而已。这个比率实在令人心惊,为什么绝大多数的公司和个人都失败了?缘于他们对目标缺乏有效的管理。

真正能实行自己的计划、达成发展期望并获得成功的人,也只有5%左右而已。你要对自己的目标进行有效的管理,把整体目标分解成一个个易记的目标,把你的目标想象成一金字塔,塔顶就是你的人生目标,你定的目标和为达到目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。

金字塔由五层组成,最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。

下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。

一天做一件实事,一月做一件新事,一年做一件大事,一生做一件有意义的事。

目标越具体效果就越好。古人云:君子每日三省吾身。你是否经常检查自己制定的目标?一方面要检查自己是否实现了预期的目标,另一方面又要用目标不断地激励自己。

美国哈佛大学心理学家威廉?詹姆士研究发现,一个没有受到激励的人,仅能发挥其能力的20%至30%,而当他受得激励时,其能力可以发挥至80%。因而,即便是完善的个性,由于缺乏前进的动力,也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士揭示出5个自我激励的赚钱“黄金”步骤:

你要在心里确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的,你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。

实实在在地想好,你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱,世界上是没有不劳而获的。

规定一个固定的日期,一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手,没有时间表,你的船永远不会“泊岸”。

拟订一个实现理想的可行性计划,并马上进行,你要习惯“行动”,不能够只沉溺于“空想”。

将以上4点清楚地写下,不可以单靠记忆,一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写下的计划的内容。

人们都有一种倾向,即一旦实现一个目标,就会有一种泄劲的感觉,不再努力,然后坐享其成。现代社会为人的全方面发展提供了更为广阔的发展空间,所以一个积极进取的人,应该在实现目标之后,再为自己设立新的目标。而且,你不要等到达到一个目标之后再去制定一个新目标,而应该在心中时刻充满目标,完成一个目标,你就知道下一个目标是什么,继续前进的方向在哪里,而不仅仅以第一个目标为目的地。

不断设立新的目标是一个挑战自我的过程,也是一个不断进步的过程。所以,实现目标是一个渐进的、成长的过程。一个人需要不断地为自己设立新目标,不断地在新的目标的激励下提高自己。就以赚取金钱数额的多少为目标来说,一个以往年均收入5万的人,如果他在新的一年内为自己设立的目标是增加5万元,达到年收入10万元,那么作为一个阶段性目标,这是现实的。如果他前期没有任何铺垫,就想在新的一年内年收入达到100万元,那么我觉得他就不是在谈论目标,而是想一夜暴富,那就不是成功的问题了,而是想凭运气,如买彩券。这种可能性太少、太小了,它会害死人的。

所以,我的体会是,人们确立的目标,一般有一个远景目标,即在内心要有一个总体的、大致的目标。这种远景目标,要分阶段来实现。而阶段性目标必须是具体的、明确的、可操作的。人不可能期望一下子成为亿万富翁,但当你了实现了1000万目标的时候,亿万目标就不是空想和幻想了。自信心就是在这种不断实现阶段性目标的基础上,逐步建立起来的。

争分夺秒地“抢”学问

“将来的世界,如果没有知识,你有再多的金钱,你要发展事业仍是发展不好的。”

“我从不间断阅读新科技、新知识的书籍,不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。”

李嘉诚1999年接受《亚洲周刊》访问的前一天深夜,仍在看他最喜爱的哲学着作及科技书籍。

“我不看小说也不看娱乐新闻。这是因为从小要争分夺秒地“抢’学问。”

在设定大的策略、大的动作、大的方向之前,商人往往也凭借他的预感,但这种预感绝不是凭空从天上掉下来的,而是来自于长期的经验和知识积累,来自于一种滴水穿石的功夫。

宁波人包玉刚是“世界船王”之一。他在1946年曾任上海银行副总经理兼业务部经理,1949年全家移居香港,从事进出口贸易。香港虽是弹丸之地,然而海港辽阔,海洋更是无限宽广。包玉刚预感到发展航运大有可为,于是从1955年起转营航运业。

20世纪50年代,国际上通行租船实行短期结算办法,按船只行程计算租金。当时经济比较繁荣,船只租金颇高,这种方法很有利润。但是,包玉刚看问题常常是思前想后,不贪眼前利益。他预感到经济繁荣的背后潜伏着经济萧条,于是采取了较为稳健的经营方式,以低租金、长期限合同,将船租给一些信誉好的大客户,然后又凭租船合同向银行贷款,增购船只扩大船队。1967年,他组建了环球航运集团,1975年登上了世界船王的宝座。到了20世纪80年代初,包玉刚的船队已发展到船210艘,2100万吨位,成为世界拥有船只吨位最多的船王。他除在香港设总部外,还在东京、伦敦、纽约、里约热内卢、新加坡等地设了20家子公司或代理公司。

这时候,两伊战争爆发了。

战争风云似乎吹向了太平洋洋面,让人除了嗅着火药味儿,似乎还有一些其他什么味儿……

包玉刚一连几天早晨食欲不佳。他穿着睡衣坐在软椅上,手拿一张报纸,寻索着一条条消息,捕捉着一个个线索,尤其是有关两伊战争的报道,他更是一个字也不愿放过……

早点还未动过,鲜奶汁也凉了,一阵带咸味的海风吹来,把不远的花草吹得轻轻飘摇,更使这里显得异常安静。

一个声音在背后响起:“爸,你怎么不吃饭,在想什么?”

包玉刚没回头,听得出是女婿吴光正。

吴光正1946年在上海出生,少年来到香港,20世纪60年代去美国攻读建筑专业,后又转攻物理和数学。不久,他又取得哥伦比亚大学的工商管理硕士学位,毕业后曾在美国大通银行任职。留学期间,在一次舞会中他认识了包玉刚的千金,彼此一见钟情,于1973年在香港结婚。到了1975年,包玉刚见他确实聪明精干,于是纳入他到环球航运集团,并在财务部这个重要的部门任职。

吴光正走上去,见岳父手里守着报纸,一些地方用红笔勾上红杠,是有关两伊战争的消息报道。吴光正知道,最近一段时间,岳父颇关心两伊战争,有时晚上还睡不着觉,似乎这种战争与他这个“世界船王”有密切关系。以前他每当在作出一种重大举措之前,都会出现这种不安的异常情况。莫非……

“爸,你很关心两伊战争的前景?”吴光正问道。

“光正,来,坐下,”包玉刚说,“我最近有一种预感,你察觉到没有?”

吴光正问:“什么预感?”

包玉刚缓慢地说道:“两伊战争开始,油价呈下跃趋势吧。”

吴光正经岳父这一提示,也骤然敏感起来,想想后又说:“是的,油价肯定会下跃的。”

包玉刚又说:“你想想,石油价格下跌难道不影响到油船运输?它一定会影响到油船运输。这样下去,运输业竞争就会更加激烈,我们面临的困难就会更大。”

吴光正相信岳父有一种神奇的“预感”,而且他的预感往往是正确的,因为从前很多事例早有证明。

于是吴光正小心翼翼地试探道:“爸,你又有什么新的招法,可否说来让我听听?”

包玉刚自然是信得过自己女婿的。他突然决断地说:“既然航运事业不景气的局面是摆着的,所以我准备及早抽出资金,把它投资到香港这块陆地上!”

原来,船王的海上王国准备“登陆”,想寻找桥头堡了。这是个多么重大的举动,但是在岳父影响下的吴光正也开始学会运用“预感”,他预感到岳父肯定会成功。

位于尖沙咀海一带的地皮,是九龙的黄金地段,早年由英国人渣打爵士以经营货仓为主,继而不断扩张。有丰富经验的包玉刚,一眼便看准了股价长期偏低的九龙仓。

包玉刚在女婿吴光正的配合下,开始部署收购行动。他首先从李嘉诚手中购买了10%的九龙仓股份,又在市场上见九龙仓股就买,一时间,包氏手里的九龙仓股份骤然增至20%,于是包玉刚以及吴光正加入九龙仓董事局。然而翁婿两人在董事局的建议,经常遭受否决。

大股东意识到包玉刚的竞争,于是积极收购九龙仓,也将自己股份增至20%。包玉刚与女婿吴光正不甘示弱,加入扫货行列,很快将持股量增至接近30%。

6月20日,大股东提出增购九龙仓股份至49%,条件是以两股作价122元的正股,加上面值756元的无抵押债券,即合以100元换一股九龙仓。倘若包玉刚的九龙仓股份要多过大股东,便必须全面收购九龙仓,需要的资金就会超过100亿元。

大股东的这一招非常狠,出价高,却只付股票加债券,同时又可迫使包玉刚立刻决定“跟”或“走”。况且当天是星期五,包玉刚本人不在香港,只余下周末两日作资金部署。

此时包玉刚正在法国巴黎,按原计划正要飞往墨西哥,出席墨西哥总统邀请的宴会。他一接到女婿吴光正从香港发来的这一消息,立即取消了飞往墨西哥的计划,准备打道回府。同时,吴光正“提示”汇丰大班沈强正在伦敦。

原来,包玉刚还是汇丰惟一的华人董事,如果能得到沈强资金的支持,包玉刚便有足够的资金打赢这场争夺战。包玉刚当即飞往伦敦,果然得到沈强借债15亿元的支持,于是包玉刚又飞往瑞士苏黎世,然后于周六秘密返回香港。而此时此刻,人们都以为他到了墨西哥呢。