如果你想做一个成功的直销员，你就必须对自己充满信心，相信自己是最优秀的、最棒的，即使你面对的是了不起的大人物，你也应该如此想，不要让大人物的光芒刺得你睁不开眼，不要让大人物的成就压得你站不起来，不要让大人物这个虚名吓怕了你。作为一个直销员，要永远记住一句话：除了你自己之外，没有什么能打败你，即使那些大人物也不能。在这个世界上，没有谁可以高人一等，人人都是平等的，所以你不需要畏惧任何人，即使那些了不起的大人物你也不需要害怕他们，他们曾经也和你一样，是一个默默无闻的人，他们凭借自己的努力做出了一些成就，如果你愿意，你以后有一天也会像他们一样棒。直销员在与客户打交道时，既不要仰望大人物，也不要俯视小人物，而要学会平视地看每一个人，这是你成功直销的一个重要因素。
没有人能够将你击倒，除了你自己；没有人可以让你自卑，除了你自己。自卑和恐惧，只会让你更加处于劣势，当你平视对方的时候，才知道大家其实一样高。
对直销员来说，对大人物的恐惧是一种无形的压力，会压得你喘不过气来，让你在直销时表现失常，从而导致直销的失败。自信是直销员成功的第一要素，任何时候都要对自己充满信心，不管站在你面前的是多么了不起的大人物，在你眼里，他就是一个客户，和别的客户没有任何不同，你一定可以凭借自己的能力去成功地说服他。
练就一笑了之的豁达心理
计较的心理和行为，一定要使用在最合适的地方，否则越计较，得到得越少，失去得越多。计较有时候会是一种坚持不懈的驱动力，而很多时候，它又会成为阻碍我们前进的绊脚石。懂得该不计较就不要不计较，反而会表现得更加豁达、宽容、理性和释然。
直销员在直销商品的过程中，可能会遇到各种不同的客户，并不一定每个客户都是友善的，而直销的过程也并不总是一帆风顺的，可能会碰到各种各样的困难和挫折，这时直销员应该怎么办呢？是耿耿于怀还是一笑了之？如果你耿耿于怀，就会觉得自己很倒霉，甚至怒不可遏，从而给自己造成很大的心理压力，影响直销的成绩。如果你一笑了之，不把这些事情放在心上，就可以化解自己和客户之间的僵局，使自己积极勇敢地去面对困难和挫折，从而防止压力的产生，有利于直销的成功。
笑是冬日的阳光，温暖人的心灵，笑是最美的语言，胜过千言万语；笑能拉近人与人之间的距离，笑能成功地化解尴尬，笑能缓解人们的压力；笑既可以让自己快乐，又能让别人愉快。总之，笑的力量不可抵挡。在直销员应该掌握的各种直销技巧中，笑是最简单同时也是最重要的直销技巧。当直销陷入困境时，一笑了之常常会化危为安，让直销出现“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的美好结果。很多不好的事情都是这样，如果你一直对它耿耿于怀，那么它就会不停地折磨你，让你心情败坏；如果你对它采取一笑了之的态度，那么它们就会随风而逝，不会给你带来任何压力，不会给你留下任何伤痕，不会给你造成任何不利的影响。
王建是一名经验丰富的直销员，他是负责直销保险的，他干这项工作已经十多年了，很多新人向他请教直销的经验，他都只给人讲一句话：“学会一笑了之。”简简单单6个字，却是他多年工作经验的心得，它的分量有多重，只有他自己心里清楚。
王建一开始做直销时，对什么事情都很难释怀，客户一个冷漠的眼神，一句冰冷的话，一次失败的直销都会让他长久地沉浸在痛苦中而无法自拔，从而让自己的心理压力很大，导致直销成绩一直平平，没有任何起色。他工作比别人努力，可是直销成绩却远远落后于别人，他不知道问题到底出在哪儿，所以整天郁郁寡欢、闷闷不乐。
曾经有一次，王建去向一位客户直销保险，敲了好几次，门终于开了，可是他还没有开口说话，客户就不耐烦地说：“你是谁啊？大清早的一直敲什么敲？”客户的态度让王建心里很不舒服，可是他还是继续说：“哦，真对不起，我只是想问一下，你需要保险吗？”客户一听，就说：“卖保险的都是骗子，我不买，你赶快走吧！”说完“砰”的一声，就把门关上了。王建站在门外，觉得非常气愤，于是又敲门，客户开门后说：“不是说不买吗？还敲门干嘛？现在的人为了赚钱真是没脸没皮的。”王建生气地说：“你不买就不买吧！干吗说话那么难听？真没教养。”客户也生气地说：“你说谁没教养？”王建说：“就说你。”结果两个人吵了起来。
回去后，王建还余气未消，于是就向同事说起这件事，一边说还一边骂那位客户。同事听完后说：“你这样生气有什么用呢？反而失去了一个客户。”王建吃惊地说：“那你碰到这件事会怎么做？”同事笑道：“一笑了之嘛，多大点事啊！也值得你这样。做直销员的，这种事情是经常会碰到的，如果你的心放不开，那你就不要做直销。你这样不但失去一个潜在的客户，而且也让自己心情不好，增加了心理压力，何必呢？”
同事的一番话犹如醍醐灌顶一样，让王建突然想通了，自己以前之所以直销成绩一直不好，就是因为自己对什么事情都想不开，放不下，一直耿耿于怀、斤斤计较。应该学会一笑了之，这样既能让自己的心情永远愉快，忘掉那些不开心的事情，同时又容易获得顾客的好感，“伸手不打笑脸人”嘛。如果你对客户微笑，他也不好意思再对你态度冷漠，这样也许就会挽回一个客户。当王建这样做之后，他的直销成绩果然开始一路飙升。公司进行业绩评定时，把他评为“最优秀的直销员”。
一笑了之是化解矛盾和危机的最为有效的方法。它不仅是对别人的一种宽容，更是对自我的一种释放。何必用别人的错误来惩罚自己呢？世界上的很多事情都是可以一笑了之的，“一笑泯恩仇”嘛。如果你想不开，那么就算芝麻一点小事都可以让你倍感烦恼、痛苦不堪；如果你想得开，能够一笑了之，那么发生再大的事情，你都可以让自己心情愉快，保持积极乐观的心态。大事之所以可以化小，小事之所以可以化了，就因为人可以想得开，就因为人可以一笑了之。一笑了之，让那些使人感到痛苦和烦恼的事情都消失得无影无踪，让自己的心永远像风一样轻松自由，没有任何压力，成功地化解所有的尴尬和矛盾。总之，一笑了之，让压力和烦恼都随风而逝。
对别人的不原谅，就是对自己的不原谅。耿耿于怀，固然可以使我们铭记一些事情，但是它却是痛苦的、熬人的。而一笑泯恩仇，不仅是对别人的宽容，更是对自己的善待。
在所有人中，直销员更应该懂得一笑了之，因为直销员在直销商品的过程中，常常会碰到态度冷漠的客户，或者遭遇客户冷酷的拒绝，或者遇到各种各样的意想不到的困难和挫折。如果你无法对这一切释怀，一直把这些事情放在心里，那么它们聚集在一起，就会给自己带来很大的心理压力，让你对直销越来越没有信心。相反，如果你能够对它们一笑了之，那么它们就不会给你带来任何不利的影响，你每次都可以用愉快的心情去对待你的每一个客户，好心情是可以相互传染的，而且好心情带来好运气，所以你直销成功的概率当然会更大。总之，作为一位直销员，一笑了之让你的直销之路走得更顺利、更出色。
用平常心坦然地看待一切
平常心并不是一种平常的心理，它可以把汹涌的波涛化成平静的湖面，也可以把纷扰的境遇变得静谧而安详。这就是笑对风雨、宠辱不惊的境界。当我们能够对世间的悲喜、得失、折磨、不幸、苦难等看得很平常、很自然的时候，我们才真正拥有了平常心，而这是需要很大的心理定力的。它是一种经历过磨难之后的笃定和释然，更是从容面对一切世事的智慧和心态。
平常心是一种能够笑对风雨、宠辱不惊的境界。它是对世间的悲喜、得失、折磨、不幸和苦难的释然，更是从容面对一切世事的智慧。
直销员的工作并不是一帆风顺、无波无浪的，而是有得有失、有起有伏的。这就需要直销员永远保持一颗平常心，做到“不以物喜，不以己悲”，只有如此，才能应对直销中的各种状况和遭遇，提高自己的适应力，让自己变得更加优秀。如果总是为一点困难和挫折就心神不宁，被痛苦和烦恼缠住，那么只会给自己带来很大的心理压力，也就很难在直销上做出什么成绩。作为一名直销员要永远铭记：保持一颗平常心是做好直销工作的根本。
刘明是一名直销员，他负责直销家电产品。别的同事看他整天乐呵呵的，觉得很奇怪，因为照理说，直销员的工作是很不好做的，可能会碰到各种各样刁难的顾客，可能会碰到意想不到的难题，于是就问他：“你怎么能每天都这么开心呢？难道你在直销的过程中从来没有碰到过任何令你不开心的事情吗？”刘明回答：“怎么可能？常常碰到，昨天就有一次，我费了半天的时间，说得口干舌燥，可是最后那位客户还是没有买我的商品。”同事就问：“那你怎么还能这么快乐？”刘明笑道：“保持一颗平常心吧！不顺心的事时时刻刻都可能碰到，要是一直耿耿于怀，还不把自己气死啊！”
保持一颗平常心，让你免于受到任何不好事情的影响，让你无论何时都能拥有愉快的心情，让你永远都以最佳的状态去面对任何一位顾客。总之，让你在直销的道路上，成功地跨越任何艰难险阻，最终登上成功的巅峰。
直销员需要保持一颗平常心，那么什么是平常心呢？平常心的具体表现主要有以下两个方面：
1.心静如水
保持平常心就是要心静如水，具体来说就是遇到开心的事情不会过于兴奋，遇到痛苦的事情不会过于悲伤，心情永远像平静的湖面一样，不起任何涟漪。
一位老太太一共有两个女儿，大女儿嫁到了黑龙江，小女儿不久前出车祸死了。老太太非常想念女儿。于是就乘飞机到黑龙江看望大女儿。飞机在半路上突然遭遇了寒流，形势非常危急，飞机上的乘客感到大难临头，顿时慌作一团，只有老太太安静地坐在自己的座位上，好像没有发生任何事情一样。过了一会儿，飞机度过了危险，大家都如同死里逃生一样，欢呼起来，老太太依然非常平静。有人觉得很奇怪，就问老太太：“刚才我们差点死掉，别人都非常惊慌，而你却镇定自如；现在我们死里逃生，别人都兴奋不已，而你却非常淡然，你为什么能这样呢？”老太太回答：“如果飞机出了事故，我就可以见到我的小女儿；如果飞机安全到达，我就可以见到我的大女儿，我怎么样都无所谓。”
老太太就有一颗平常心，遇喜不喜，遇悲不悲，真可以说是心静如水。
2.不急不躁
有些直销员往往心浮气躁，他们总希望自己能在一夜之间让直销成绩突飞猛进，可结果往往适得其反。俗话说：“一口吃不成个胖子。”做直销员一定要有一颗平常心，做一个平常人，凡事不急不慢，不温不火，只有这样才能做好直销的工作。直销员应该明白：只有甘于做平常人，才能创造出真正的奇迹。
有个人听说做直销员很有前途，结果就去应聘了一个直销员。可是他还没有掌握好直销的基本技巧，就急急忙忙地去向客户直销商品，结果凡事不得要领，纰漏百出，连一件商品都没有卖出去。他不但没有意识到自己所犯的错误，反而抱怨别人说的都是谎话：“什么做直销员有前途，一点前途都没有。”
既然保持一颗平常心对直销员来说是至关重要的，那么直销员怎样才能获得平常心呢？
1.不要庸人自扰
有些人常常喜欢为生活琐事而烦恼，担心明天天气不好，害怕自己上班路上会碰上堵车。其实这根本没有必要，完全是庸人自扰，天气好不好不是你能决定的，堵不堵车也不是你能控制的，所以你根本就没有必要去操这份闲心，以平常心对待就好了。作为一名直销员不庸人自扰就是不要去担心自己不能控制的事情，比如客户对你的态度、直销的结果等。
2.不要为打翻的牛奶哭泣
西方有句谚语：“不要为打翻的牛奶哭泣。”它的意思是说当我们遭遇失败和不幸时，要保持一颗平常心，不要沉浸在痛苦和烦恼里无法自拔。作为一名直销员，不可能每次直销都成功，遭遇失败是常有的事情。失败之后，不要一直自怨自艾、追悔莫及，这样不但徒劳无益，反而会影响到下次直销的心情。不管是什么原因，失败了就失败了，最重要的是要接受现实，然后调整自己的心态，扔掉包袱、轻装上阵，争取下一次成功。
3.不要为他人的言论所左右
作为一名直销员，肯定会听到各种各样的言论，比如客户的抱怨、领导的训斥、同事的嘲笑，对此你应该怎么做呢？如果你被这些言论所影响，毫无疑问，你会承受巨大的心理压力，最终导致直销的失败。如果你不为这些言论所左右，那么它们就无法对你造成任何伤害，这样就会增加你成功的概率。直销员要勇敢走自己的路，不要为他人的言论所左右，就像但丁所说的“走自己的路，让别人去说吧”。
心灵的笃定，可以使我们从容地面对一切突变和遭遇，不以物喜，不以己悲的豁达心态，是减轻心理压力的最好方法。管理好自己的心灵，才能更好地管理自己、实现自己。
总之，作为一名直销员，不管遭遇什么挫折和失败，不管听到什么嘲笑和讽刺，都要以一颗平常心去对待，如果你能这样做，那么终有一日，你会获得成功。直销员应该永远记住：你的心是你自己的，不要让它为任何人、任何事而烦恼。
学会肯定自己
人与人之间有着很大的差别，有的人很富有，而有的人却很穷困；有的人很出色，而有的人却很平凡；有的人很自信，有的人却很自卑。不同的人从事着不同的职业，做着不同的工作，不管地位是高是低，工资是多是少，都应该在自己的工作岗位上努力奋斗，以实现自身的价值。
人人都有比较心理，常常会不由自主地去和别人进行比较。通过比较，人们会发现自己和他人的差距，了解自己的缺点和优势，并激发自己的上进心，向好的榜样努力学习，不断地提升自己，这是比较积极的作用。但是如果在比较过程中，人们找错了对象，选错了方法，那么就会产生不良的影响。比如，用自己优点与别人的缺点进行比较，和用自己缺点与别人的优点进行比较，其产生的结果是截然不同的。
因此在现实生活和工作中，人们应该进行合适的、理智的比较，而不是胡乱对比，给自己造成巨大的挫伤和打击。正确地认识和评估自己才能确定自己的位置，做好自己应该做的工作，不因贪羡别人而妄自菲薄。