驰骋商界，要想取得骄人的成就，凌驾于他人之上，就要眼光卓绝，从平常的事物之中，发现非凡的机遇。用人也是如此，需具有伯乐相马的能力，发现能为自己所用的人才。
在胡雪岩的打工生涯中，如果他安于现状，或许数年内便能积累一笔家产，然后娶妻生子，在平凡中度过一生。然而，胡雪岩是一个胸怀鸿鹄之志之人，是绝不甘心庸庸碌碌无为终生的。胡雪岩心怀在商界建功立业的壮志，只是苦于身份卑贱，没有本钱，无法实现他远大的抱负。尽管胡雪岩平素在众人面前总是从容镇静，但是内心深处却时常郁郁寡欢。
然而，此时的胡雪岩绝非无所作为，而是如同一条深潜水中的蛟龙，睁大了眼睛，寻找自己实现腾飞的机遇，寻找能帮助他实现心中梦想的人。
苍天不负有心人。一心与官场中人结交，又苦于没有机会的胡雪岩，终于寻着一人，并认定此人仕途坦荡，日后定能助他飞黄腾达，此人便是王有龄。
王有龄出身于官宦之家，其父为浙江候补道，因年老多病，仕途失意，心情郁闷，客死异乡，其家道从此衰落。王有龄虽饱读诗书，一身才华，但苦于没有捐官的经费，只好奉母寄居杭州，举目无亲，坐吃山空，无所事事。王有龄空怀一腔重整家道的宏愿，却没有能力变成现实，因而郁郁寡欢。
胡雪岩眼光卓绝，已识出王有龄绝非常人。胡雪岩要抓住这个机会，这正是胡雪岩的过人之处。
胡雪岩为了帮助王有龄，也为了结交官场中人，私自挪用了钱庄的一笔款子转借给了王有龄，助他进京捐官。胡雪岩则因这笔款子丢掉了在钱庄的工作，由于他挪用钱庄公款的名声不好，无人再敢用他，生计愈发困顿。
胡雪岩倾力资助被众人视为穷困潦倒的书生王有龄进京捐官，为此丢掉了在钱庄的工作，这在常人眼里简直是不可思议的事情。但胡雪岩慧眼独具，非常自信，虽然自己因此落魄，但他仍坚信资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动。自己用于人情的投资是对的。而事情的发展正如胡雪岩设想的一样，日后正是凭借王有龄在官场中的影响迈出了他事业的第一步。
向来只有非常之人，有非常眼光，识得非常人。韩愈曾经说“千里马常有，而伯乐不常有”。伯乐正是有非常眼光之人。
胡雪岩正是一位慧眼独具的伯乐。他根据王有龄的言谈举止判断出王有龄绝非常人，于是便胸有成竹地以一个平稳的前途为赌注，赢得了一个更为灿烂的前途。
胡雪岩眼光卓绝，在社会交往中，发现了一个又一个有才华的人为其所用，成就了一番伟业。
商场如战场。一个眼光狭隘的人是根本无法有所作为的。
所谓眼光并非是虚无缥缈的第六感觉，而是在长期积累的社会经验和社会阅历中锻炼而成的，并伴以智慧和勇气。
商场有时像一场十分庞大豪华的赌局。在这场赌局之中，有人从容镇静，有人气急败坏。所有的人都围坐一张铺着腥红毯子的赌桌边，押上自己的性命，押上自己的一切。
然而，商场绝非毫无规律可以遵循，有智慧、有勇气之人便能以卓绝的眼光发现并抓住商场的规律，使自己在这场美丽而残忍的战争中胜出。
胡雪岩向刘庆生传授自己掌控商道的心得体会说：“做生意，顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远……做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。”凭着这种眼光，他定下计划让陈世龙学洋文，他听从嵇鹤龄的建议，主张养“门客”为自己的事业出谋划策，他说：“要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。”他甚至不惜让刘不才在赌场之中大把输钱给有几代积蓄的丝业世家庞二爷，以便结交为朋友相机进言，即使一次生意做不成功，“以后跟他合作的日子还有”，胡雪岩认为“做生意就是赌心思”。
以上的种种事例言行，无不显露出胡雪岩的眼光之独到。
遥想秦朝末年的项羽，天下枭雄，豪气干云，但他有勇无谋，莽撞有余，缺乏敏锐的眼光。范增为之扼腕叹息“竖子不足与谋也”。最后项羽空有一身本领，只落得乌江自刎的悲怆境地。胡雪岩之所以倾囊相助王有龄，是他慧眼独具，看出王有龄“骨法当大贵”有利可图。事实证明，胡雪岩资助王有龄体现了作为商人的远见卓识，的确非同凡响。
实施兼并，扩大地盘
商场上，面对同行中的激烈竞争，胡雪岩很善于根据市场形势的纷纭变化，灵活应对，利用兼并其他商号的方式来不断地扩大自己的势力。
清朝末年，中央政府要求各地商会认购京票以筹军饷平定太平军。在福州，卢俊辉担任钱庄商会会首，理应率先认购官票，以身作则，带动其余。但他不愿第一个吃螃蟹，怕亏本，他的目光在商会的老板们当中搜寻，希望找个软柿子捏，让他认购第一笔数目。一般情况下，第一个报数者起点不能低，否则就难以带动其他人，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。他认为胡雪岩刚刚涉足商界没有根基。于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报20万京票。
胡雪岩哭笑不得，分号本金总共不足10万存银，怎能认报20万?到时不能兑现，会被定上欺骗政府的罪名，胡雪岩虽在杭州势力很大，但福州是别人的地界，也只好应承，但心头难解一结呀!
胡雪岩苦苦思索对付之策。他到福州开阜康分号，原本是想扩大钱庄的业务，吸收福州民间资本，染指地方经济。不料开张伊始，就遭这记闷棍，危及到阜康发展前途。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，从来不会因争夺利益挤兑同行、置人于死地。谁知卢俊辉凭借商会会首和地方势力，张牙舞爪扑来，胡雪岩只好被迫应战，寻找胜着。打蛇须打七寸。胡雪岩暗忖：若只是图个在福州商界站稳脚跟，略施小计，给卢俊辉的票号元昌盛一点厉害，让它知难而退，双方打个平手，并不难办到。但他以多年商战经验深知，一旦对方扼住自己喉头，必定要置自己于死地，因此自己绝不能轻饶对方，反击必须沉重有力，务求击中要害，将对方彻底打垮，再无翻身之日。卢俊辉既然胆大包天，敢在老虎头上拔毛，打胡雪岩的主意，那么就该让其尝尝胡雪岩的厉害，让他自食其果，彻底垮台，最终让他乖乖把门面拱手相让，阜康乘机将其并入自己旗下，世人谓之“打码头”，才是最终目的。
胡雪岩本来并无此意，在卢俊辉的率先发难频频紧逼之下，挤垮元昌盛念头愈见强烈，迫在眉睫，非实现不可。虽然竞争手段不免狠毒，但在商场上，只有胜利和失败之分，别无选择，胡雪岩必须为保护阜康的信用而拼力回击。
只用了半个时辰，胡雪岩便想好了整套的商战方案，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜券在握，不用费多大力气便可使他就范。
胡雪岩要做的第一件事是要调查清楚“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟有多大?发出的银票有多少?两者之间存在多大差距?这是钱庄的商业机密。知己知彼，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密，以便实施反击计划。
胡雪岩亲自出马，明察暗访，寻找侦破元昌盛商业机密的时机。
“元昌盛”的伙计赵德贵，近来心绪烦乱、愁眉不展。原来，一个偶然的机会，他染上了赌博的习气，但他赌运奇差，连连告负，已欠债累累、一身赌账。而这一切，都是可恶的卢俊辉用计陷害他造成的。赵德贵恨死了他。
于是胡雪岩巧妙利用赵德贵为自己侦察元昌盛的商业秘密，几天后，对手的情况胡雪岩了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权后，一反原档手龚振康稳慎作风，孤注一掷地想赚取大钱，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银仅仅50万两，却开出近百万两银票，空头银票多出40万，这是十分危险极易导致破产的经营方式。一旦发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛马上就会倒闭破产。幸而元昌盛牌子在钱庄业历史悠久，名声一向不错，没有人会怀疑它的支付能力，便不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，把赌注全部押在钱庄的信用上，而出此大胆举措。
胡雪岩得到内部情报后，暗暗叫好：“真乃天助我也!”胡雪岩充分估计了自己的力量，目前手中尚有70万现银的头寸可调，只要千方百计地收集元昌盛70万银票，便可以左右元昌盛的经营，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉!
想好就去做，这是胡雪岩的一贯作风。胡雪岩立即行动，调集头寸，大量地收购元昌盛银票，一切有条不紊，全部都在暗中进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。
元昌盛的银票胡雪岩尚未收集够数，卢俊辉为了眼前利益又做出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩为置元昌盛于死地，正在囤集他的银票，反而见存户少有兑现，认为钱庄存银白白放在库中未免可惜，便取出20万两现银，筹办开设一家赌场，以此想赚取更多利润。这样一来，致使元昌盛库中能兑现的银子仅30来万，只够应对日常业务，一旦有大客户提现款，后果将无法设想。
这时，胡雪岩的秘探赵德贵及时送来消息，令胡雪岩大喜过望。他统计了一下手中掌握的元昌盛银票，已有50万两之多，凭着这些银票，可以轻而易举击败对手，令卢俊辉举手投降。为了稳住猎物，也为了看看猎物在倒闭之前的模样，胡雪岩趁卢俊辉举办30大寿之际，备办厚礼，亲自登门致贺。卢俊辉却认为胡雪岩拱手称臣，并不防备，两人以礼相待，说些套近乎的客套话，频频举杯，喝了不少陈年花雕。
没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一大批客户，手持银票，要求提现银。一天之中，顾客提走20万库银，数目很大。卢俊辉听伙计报告，以为这仅仅是偶然现象，并不在意。谁料到第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票要求提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。
疯狂的挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了!
卢俊辉认识到大难临头，连忙向同行各家钱庄告贷，请求同行大力援助支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，在同行中人缘极差。许多钱庄同行只是袖手旁观看热闹，没有人出手相救。更有人嫉恨他人财两得，发迹太易，巴不得他垮下去，方可大快人心。
元昌盛门前闹哄哄一片，没有提到现款的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门，躲藏起来不敢露面。眼看事情闹大，官府闻讯派人来钱庄弹压，宣布元昌盛东家若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。这将意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。
卢俊辉再三考虑，惟有把店门抵押给他人，让别人主持元昌盛，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不想接这烂摊子，只隔岸观火，作壁上仙人。紧急关头，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉协商后，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。胡雪岩并当场向顾客郑重地宣布：凡元昌盛银票，均可以到阜康分号兑现，绝不拖欠分毫。因为持银票的顾客大多系胡雪岩暗中安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，顿时云开雾散。
接着清查财产，元昌盛房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身便服，两手空空狼狈滚出庄门。一场富贵梦，终究成黄粱。
胡雪岩则名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。这一商战使胡雪岩的经济实力又扩张了一倍。
兼并之策，胡雪岩在商业运作中应用得几近经典。在现代企业商家看来足受启发，兼并有德，德下生智，智下生勇，足以驰骋商海，攻城掠地，无往不胜。
处处留心，广开财源
如今社会上有一句非常流行的话：这世界不是缺少美丽，而是缺少发现。其含义就是人只要用心去找，必定可以成就自己。“发现”，就是找到通往成功的机会和道路。为此处处留心，善于发现，必定可以为自己广开生财之路。
开拓财源，要有精明的生意人眼光，不但能看得准，看得远，并且还要眼界开阔，头脑灵活。所谓眼界开阔，头脑灵活，就是不要墨守成规，死守着一个自己熟悉的行当，而是要放眼更为广阔的天地，善于在其他行当中发现可以开发的财源。说到底，也就是要时刻想着去不断地从市场中寻找新的投资方向，不断地拓宽自己的投资经营范围。一个生意人如果只拘泥于正在经营的熟悉行当，最终只会是抱残守缺，甚至于连正在经营的行当都无法保护好经营好，更不用说为自己广开财源了。
胡雪岩为蚕丝生意和帮办王有龄湖州官府的公事，几下湖州，结识了在湖州极有影响的民间把头，现正做着湖州“户房”书办的郁四。胡雪岩凭着他的宽容仁厚和豪爽，又因帮助郁四妥善处理了家庭纠纷，深得郁四敬服。为了报答胡雪岩，郁四亲自做媒，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。
芙蓉姑娘的娘家曾一度经商为生，祖上开了一家牌号为“刘敬德堂”的大药店。“刘敬德堂”传至芙蓉姑娘父亲一辈时在当地颇有影响，谁料到她父亲十年前到四川采办药材，舟下三峡，在新滩遇险船毁人亡。她的叔叔外号“刘不才”，生性奢侈，极尽挥霍，还特别好赌，欠下许多赌债，继承家业不到一年就无法维持，药店连房子带存货都典给了别人，自己落得以典当家产借贷为生。不过这刘不才虽然落魄潦倒，也有一种死拧劲儿，就是俗话说的“瘦驴不倒架”，还有那么一点顾及脸面的硬气。比如自己穷困到了极点，却还死活不让侄女芙蓉给人做“偏房”，认为刘家穷是穷，但也没有把女儿给人家做偏房的道理。所以，芙蓉再嫁后，刘不才始终不认胡家这门亲戚。再比如，潦倒归潦倒，甚至已经到了无人借钱给他的地步，刘不才始终不肯押出自己手中的几张祖传秘方。刘不才认为：只要秘方还在，“家底”就还在，心里还想着有朝一日要重振家业。
胡雪岩娶了芙蓉姑娘，这位不想认亲的刘不才对胡雪岩也是一个麻烦。胡雪岩对于这个嗜赌如命的叔叔从情理上讲不能不管，然而他不认你是亲戚，又实在是没法管。一般认为，胡雪岩可以有两个选择：一是按郁四的主意，送刘不才一笔银子打发了，今后与他断绝来往；一是按芙蓉姑娘的想法，由芙蓉劝说刘不才拿出那几张祖传秘方，胡雪岩帮忙用秘方换万把两银子，让他自己去过活。