市场是商人角逐、赢得利润的战场。通常情况下，市场的扩大，反映了生意的兴隆；反之，市场的缩小，生意在萎缩。但在特定的情况下，市场这块“蛋糕”的大小总是一定的。在生意场中，同行之间由于经营内容相同，也就意味着要分享同一块“蛋糕”。市场的分享，也就是利益的分享。同行之间一方多吃一口，另一方肯定就只能少吃一口。因此同行间的竞争也是必然的、无法避免的。
和平同处，有利同享
胡雪岩在生意场上始终禀承“有钱大家赚”的信念。他从不与同行交恶，能与同行和平共处，共享利益。关键时刻他能够忍让，宁可牺牲自己的利益也不让同行记恨自己，他在同行中树立了宽容仁厚的形象，同时也赢得市场中许多客户的信赖。
在太平天国兴起的形势下，当时江南各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保。尤其是江浙一带，直接受到太平天国的影响，特别是自上海失守后，从政府到百姓，人心惶惶。胡雪岩认为，加强防守的办法是大办团练、扩充军队，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。在兵荒马乱之中，做军火生意是一个利润十分丰厚的行业。胡雪岩正是看准了这一点，才决定充分利用自己在官场的靠山和势力，大做军火生意。
胡雪岩从生意伙伴古应春那里了解到：英国人有一批枪支近期运抵上海，正在与太平军商量价格，准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能赚大钱的生意想方设法抢到自己手中。他问古应春：“英国人肯不肯把枪炮、火药卖给我们?”
“有啥不肯?他们是做生意，目的就是赚钱，只要价钱谈得拢，无论谁都卖?”古应春问道：“你要些什么样的军火，我好去谈。”
这一下把胡雪岩难住了：“这上面我一窍不通。”他十分爽快地对古应春说：“只要洋枪好用、质量好就行。”
“不光是质量好坏，还有数目多少。总要有个数量，才好去谈。譬如洋枪，准备要多少支?”
“总要一千支。”因为有湖州知府是自己的知心朋友王有龄，胡雪岩的口气完全可以代表官府。
“一千支!”古应春笑道：“你当一千支是小数目?我看办团练，有五百支洋枪就足够了。还有，要不要聘请军事教官?洋枪不是人人都会放的，不会用，洋枪就容易坏，坏了怎么修，都要事先盘算过。”
说实话，胡雪岩对买卖洋枪的具体运作情况并不了解。但他会用人，胡雪岩见古应春很内行，便决定把具体事交给他去办理。于是他对古应春拱拱手说：“你比我内行多了。索性你来弄个‘说帖’，岂不爽快。”一句话，就把做生意的重担子压到了古应春的肩上。
古应春的确很熟悉买卖军火的行情，提笔构思，转眼就把“说帖”写好，而且笔下生花，行文流畅、漂亮。胡雪岩尽管自己写不出文章来，但他却很会欣赏，而且目光锐利。他很快就发现“说帖”好是好，但写得太正统了，把洋枪、洋炮的好处，源源本本说得十分周全，虽然看起来文笔很不错，但篇幅过长，读起来却很吃力。他心想：这个说帖，王有龄饱学多才，性格平缓，肯定会看完，但递到性子急躁的黄宗汉手里，他有没有看完的耐心，就很难说了。
于是，为了让“说帖”简约明了，并且能说明这批军火的重要性，能够打动官府的决策人，胡雪岩建议古应春采取“变通”的方法，突出强调英国人运到上海的洋枪数量有限，如果卖给了官军，就没有货色再卖给太平军，所以政府这方面多买一支，那方面就少得一支，出入之间，要以双倍计算。换句话说，官军花一支枪的钱，等于买了两支枪，其作用对于政府平定太平军意义重大。
对于胡雪岩的“变通”，古应春笑道：“你这个算法很精明，无奈不符合实际。英国人的军械，来了一批又一批，源源不绝，不会有什么卖给这个，就没有东西再卖给那个的道理。”
“是的，应春兄，这种情形我清楚，你更了解，不过做官的不明白。京里的皇上和军机大臣，更不会明白。我们只要说得能打动他们，让他们买军火就可以。”听胡雪岩这样说，古应春看看尤五笑了。尤五却佩服地对古应春说：“应春兄，这些花样，我的这位小爷叔最在行。你听他的，肯定效果很好。”尤五说的“花样”，实际上就是胡雪岩的“变通”技巧。
然而，在决定购买洋枪之后，古应春接下来“除了洋枪，还有大炮，要不要劝浙江买”的问话，却让向来做事决断的胡雪岩有点犹豫和踌躇，并且考虑再三还是放弃了买火炮的打算。到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想赚呢?
胡雪岩解释说：“这要慢一点。浙江有个姓龚的，会造炮……”
原来，这个姓龚的名叫龚振麟，是福建人，曾经担任嘉兴县的县丞。道光末年他就在浙江主持“炮局”，浙江炮局主要就是生产火炮。从明朝中叶以来，生产制造“红衣大将军炮”，都用生铁翻砂。当时，龚振麟不仅发明了铸炮铁模，写成了一本《图说》，而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》，对铸炮技术十分有研究，并多有创新。他的儿子名叫龚之棠，继承了父亲的技术和经验，并且多有创新。父子二人，都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。
胡雪岩尽管十分清楚由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮，其火力强度绝对赶不上西洋生产的“落地开花炮”，但毕竟是他们自己生产的大炮。胡雪岩认为：自己一旦买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要替换浙江炮局制造的土炮，因而也势必要侵害炮局的利益，引起炮局对自己的妒忌。炮局龚氏父子本来就深得浙江巡抚黄宗汉的欣赏，他们为维护自己的商业利益，肯定会利用自己多年在官场中建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，攻击自己的军火生意，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，必然会对胡雪岩的军火生意产生极坏的影响，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。
用胡雪岩的话就是：“当然，打‘群子’的土造大炮，比不上西洋的‘落地开花炮’，但这话无法对别人说，一说，炮局里的人就以为我们要敲他的饭碗，一定鸡蛋里挑骨头，多方挑剔，结果会连洋枪都不买。”
不断同行的饭碗，与同行和平共处，一起发展。胡雪岩正是基于对人情世故的考虑，决定放弃买卖洋炮的生意，只买洋枪。这样不仅有效避免了对炮局利益的影响，顺利铺就了成功的光明大道，而且又选择了一条不同于别人的经营项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。难怪混迹洋场多年的古应春，对胡雪岩的做法十分地赞同，说：“小爷叔，你真正人情熟透，官场里的毛病，全被你说尽了。”
胡雪岩认真地回答说：“官场、商场都一样!总而言之，‘同行相妒’，彼此能够不妒，什么事都可以成功!”
胡雪岩为了获得生意的成功，不断地寻求为自己的生意创造良好的的外部环境。虽是同行，有着相同的生意，胡雪岩却能够做到与人和平共处。他取枪舍炮的做法，在一般人看来，让出了火炮市场，缩小了自己的市场，实际上他却是为了开辟另一洋枪市场而做出的必要让步。在洋枪这一新市场上，他不会遭到同行的妒忌和反对，也没有人与他竞争，从而营造出良好的经营空间，赢得更大的利润。
互相帮衬，事业发达
杭州有一句俗语叫做“花花轿儿人抬人”，指的是大千社会之中，人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，要办的事才会顺利，事业才会发达。话虽然都十分明白，然而真正能够将其运用得炉火纯青的人却并不多。
一个人的力量，往往是十分有限的。因此，想成就一项事业，少不得要借助“众人拾柴之势”。尽管复杂的人际关系在某些时候是个包袱，但如果用得巧妙，用得恰当，也完全可以成为打开成功大门的敲门砖。胡雪岩认为“相互帮衬”、“人抬人高”正是生意场上一个帮人帮己的成功诀窍。
当年，胡雪岩帮助王有龄处理漕米运输，打点上司，扶助王有龄做了湖州知府。胡雪岩在开办钱庄之初就想到让钱庄代为打理府库银两。但是这只是一个想法，要真正地做到钱庄代理官银，还要过一关，那就是要打通钱谷师爷的关节。旧时的州县衙门，都聘请了钱谷师爷和刑名师爷。师爷名义上虽只是州县的幕僚，但由于他们精通朝廷的许多律例规制，所管的事务专业化较强，通常一州一县的司法、财政等事务许多时候实际上完全为师爷们牢牢地掌握着。而且这些人都师承有序，见多识广，常常是州县长官也要让他们三分的角色。师爷向来独立办事，不受东家干涉，性格温和的还与州县老爷敷衍一下，有些态度傲慢的甚至可以对州县老爷置之不理。所以，胡雪岩的钱庄要代理湖州府库，也就必须结交拉拢他们延请的钱谷师爷。
在笼络师爷的这件事情上，胡雪岩和王有龄就合演了一出“花花轿儿人抬人”的绝好双簧。王有龄署理湖州恰恰赶上端午期间，这个时间给胡雪岩提供了一个大好机会。他打听好已经接受延请到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家庭住址，送去节下正需要的钱粮作为礼物。当然胡雪岩是以王有龄的名义送的。这两位师爷收下礼物自然要感激王有龄的好意，但等到他们上门去拜谢王有龄时，王有龄却借口说这原是胡雪岩的一片敬意。这样一来，师爷不仅见了胡雪岩的情分，自然也就明白了大老爷话中的用意。好事做了一件，交情却落了两处。胡雪岩与王有龄一帮一衬不过言辞之间，却使得极巧。事实上，这出双簧也并不是胡雪岩和王有龄事先计划妥当要这样演的，但是他们却不约而同地如此做了。可见胡雪岩和王有龄两人都十分地熟悉，并能够很好地运用这“花花轿儿人抬人”的相互帮衬之道。
许多时候，相互帮衬往往不在于你帮的忙是巨是细，出的力是大是小，有时候仅仅只是一些惠而不费的小节，比如王有龄、胡雪岩演的那出双簧，也仅仅是一句话的事情。然而如果知道这其中的奥妙，心思用得巧，往往能够事半功倍。比如胡雪岩和王有龄之间这一帮一衬，一下子就收服了历来被人称为“神仙、老虎、狗”，人人都知道头难剃、人难缠的两位师爷。而后来这两位师爷对帮助胡雪岩、王有龄在湖州的许多事情上，都十分卖力。当胡雪岩找到湖州钱谷师爷杨用之，他提出要以阜康钱庄代理湖州府库和乌程县库的官银时，杨用之不仅十分痛快地满口答应：“东翁关照过了，湖州府跟乌程县库，都托阜康代理，一句话！”甚至连承揽代理公库的“禀帖”都为胡雪岩办好了，“我都替老兄预备好了，填上名字，敲一个保，做个样子，就行了。”
另外，为了让胡雪岩以后生意中办事“方便”，杨用之还给胡雪岩引见了另一个关键人物，湖州征纳钱粮绝对需要的，因此也绝对不能得罪的“户书”郁四。
书办的官称为“书吏”，当时大小衙门基层的公务，只有书办才熟悉，熟悉公务就是他们的“本钱”。其中许多细节运作技巧，以及关键、决窍，为不传之秘，所以书办在当时虽无“世袭”的明文，却慢慢地成了父子相传的职业。
清政府的府、县衙门的“三班六房”，六房皆有书办，当时以“刑房”的书办最神气，“户房”的书办最阔绰。户房书办简称“户书”，他之所以手面上比较阔绰，完全是因为当时政府征收钱粮地丁，户部只问总数，不问细节。地方政府谁有多少田、多少地，坐落何方等细则如何，只有“户书”才一清而楚。他们凭借的就是代代相传的一本被称为“鱼鳞册”的秘册。没有这本册子，即使你有天大的本事，也征不起钱粮。
有了这本册子，不但公事可以办得顺顺当当，户书本人也可以从中大发其财。地方政府多少年来钱粮地丁的征收，就是一盘混账，纳了钱粮的并不一定就能收到“粮串”，不纳粮的却有可能握有纳粮的凭证，反正“上头”只要征额够成数，地方是如何张冠李戴，是不必管也没法管的。
因此，钱谷师爷必得跟户书打交道，手段高明的户书可以完全地控制钱谷师爷；同样地，厉害的钱谷师爷也完全可以把户书治得服服帖帖。但通常情况下，两者总是和睦相处，情如家人，杨用之跟这个名叫郁四的户书关系就十分密切。为了报答胡雪岩的“情”，他也帮胡雪岩唱了一出“花花轿儿人抬人”的好戏，他热情地对郁四说：“老四!这位是王大老爷的人，也是我的好朋友，胡老爷。你请胡老爷去吃碗茶，他有点小事托你。”
有了王大老爷和杨师爷的双重面子，办起事情来自然无比顺畅。郁四十分痛快地对胡雪岩说：“你把禀帖给我，余下的事我来做。明天我把回批送到你那里!”
这样痛快，就连胡雪岩都十分出乎意料，拱拱手致谢说：“承情不尽。”然后又说道：“杨师爷原有句话交代，叫我备一份礼物，意思意思。现在我不敢拿出来了，拿出来，倒显得我是半吊子。”
久在江湖厮混的郁四深深点头，马上对胡雪岩热情有加。原来敬重胡雪岩，主要是因为他是王大老爷和杨师爷的上宾，现在通过交往才发觉胡雪岩是做事极漂亮的外场人物，难得“空子”中有这样“落门槛”的朋友，真是难得。此后，郁四也成了胡雪岩销洋庄生意中最牢固的合作伙伴和得力帮手。
事情说穿了，是一个大家都明白的道理：无非是于己无害，于人有利的情况下提携一下别人。然而，也正因为这个互相帮衬的道理大家都明白，反而常常为人所忽视。人人都极易忽视的事情，在杭州却成了一句口头俗语，由此可见杭州人的智慧和精明了。而胡雪岩也同样把“花花轿儿人抬人”互相帮衬这个做人原则运用得十分娴熟，取得了商业中非凡的成就。
胡雪岩在商界的成功印证了这样一个道理：相互帮衬的“人抬人”既是做人的一个诀窍，也是现代商战中重要的经营策略。
巧于拉拢，强强联手
胡雪岩认为，做生意要从顾客口袋里“掏”出钱来，就要把顾客伺候的舒服痛快；同样的道理，在生意场上交朋友，也要通过施以恩惠，让他得到好处，把他伺候舒服了才行。
胡雪岩生丝生意要销洋庄，需要与丝业巨头庞二联手合作，方能成功。这庞二是南浔有名的丝行世家，世代以丝业为生，积累下许多财产，虽不能说富可敌国，但其实力雄厚，也远非寻常富绅可比。特别是庞家从道光末年中外通商开始，就做起了丝业销洋庄的生意，在上海洋庄同行中是数一数二的大户，极为有影响力。胡雪岩销洋庄就是要控制市场、垄断价格。而此时的胡雪岩刚刚涉足丝业，根基尚浅，无论实力、经验都达不到可以垄断上海丝业的程度。像庞二这样的丝商大户，自然也就成了他必须寻求的商场靠山和生意合作伙伴。他要达到垄断丝业控制市场的目的，就非结交像庞二这样的商界巨子不可。