周公旦大惊，问姜太公：“狂橘是一位贤人，不求富贵显达，自己拙井而饮，耕田而食，正所谓隐者无累于世，为什么把他杀了？你这不是要让自己背个骂名吗？”姜太公说：“四海之内，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。现在天下初定，人们只能有两个立场，不是拥护就是反对，绝不容有犹豫或中立思想存在。反对的当然该杀；拥护的就该为国出力。狂橘这种不合作态度，摆明着是反对，如果人人学他那样，那还有什么可用之民、可纳之饷呢？所以我把他杀了。我希望其他贤士们能够识时务，为新的国家出谋划策。如果他们真是聪明人，就应该明白我的用心良苦，而不该骂我。”果然，经此一杀，那些自命清高、隐居不仕的人都出来为周朝做事了。
这一招用在现代的企业里，领导就要舍得用骨干甚至人才开刀。
李杰业务熟练，是切割车间的生产标兵。某天，他为了加快进度，就把切割刀前的防护挡板卸下放在一旁，没有了防护挡板，收取加工零件就会更快捷。可是李杰的举动被走进车间巡视的主管逮了个正着。主管顿时雷霆大发，不但要李杰马上将防护板装上，还站在那里愤怒地大声训斥了半天，并声称要作废李杰一整天的工作量。事到此时，李杰以为结束了，没想到，第二天一上班，有人通知李杰去见老板。
总裁说：“身为老员工，你应该比任何人都明白安全对与公司意味着什么。你今天少完成几个零件，少实现的利润，公司可以换个人换个时间把它们补起来，可你一旦发生事故失去健康乃至生命，那是公司永远都补偿不起的……”李杰就这样被开除了。从此，其他的员工再没人敢犯跟他同样的错误，再不敢视安全为儿戏了。
如此不近人情，好像不是“红脸”领导所为。其实不然。李杰作为一个标兵，是全车间人效法的榜样；而他犯的错误恰恰又存在着巨大的安全隐患，直接危及性命。领导把他开走，正是一种对其他员工负责、对他们的生命负责的态度。员工在领教了领导的“威力”之后，会感受到领导是煞费苦心的。
杀鸡儆猴还要选准“机”，即时机。需要强调一点，并不是所有时候管理者都需要杀鸡儆猴。当公司里所有员工士气正旺，干劲十足的时候，管理者忽然心血来潮，捕风捉影地找了一个员工的麻烦，其他员工的积极性就很容易被挫伤。只有当军心涣散，没有前进动力的时候，管理者才需要刻意制造一点紧张的气氛，杀一儆百，这样可以让员工感受到压力，从而产生新的干劲。这种“反面教材”不可能写在企业的规章制度里，所以需要领导在唱“红脸”的时候灵活运用。
有现成的“鸡”固然好，如果没有，领导者就需要运用自己的聪明才智“找”一只、“造”一只。当然，这个动作也要做得巧妙而不失“红脸”身份。
齐景公时，晋军、燕军进攻齐国，齐军战败。晏婴向齐景公推荐田穰苴，景公召见田穰苴，和他谈论军事，很赏识他，就任命他为将军。不过田穰苴明白，以自己的名望和身份很难服众，军中的“老资格”们肯定心有不满，于是他就拐弯抹角向齐景公要了一只“鸡”。
田穰苴跟景公说：“我的身份卑贱，您把我从乡里提拔起来，权位在大夫们之上，恐怕士卒不拥护，百姓不信任。所以，我想请您选派一个亲近、在全国又享有威信的人做我的监军，这样才好。”景公觉得有道理，就派宠臣庄贾去担任监军。田穰苴与庄贾约定第二天中午在营门相会。
第二天，田穰苴先赶到军营，安设好木表和滴漏，掐算着时间等待庄贾。可是，到了中午庄贾还未到，田穰苴就命令放倒木表，停掉滴漏，进入军营调度部署军队，申明军纪法令。原来，庄贾的亲戚同僚为他举行了盛大的送行宴会，庄贾喝了很多酒，直到黄昏时分才匆匆忙忙赶到军营。
田穰苴叫来军法官问：“按军法，误了规定时限而迟到的，该怎么处理？”军法官说：“应该斩首。”庄贾害怕了，急忙派人飞马急报齐景公。派去的人还没回来，田穰苴就把庄贾斩了，在全军示众。可怜一个庄贾，刚刚喝完“饯行酒”，就上了断头台。全将军士都大为惊惧。
过了一会儿，齐景公派的使者拿着符节来赦免庄贾。因为事情紧急，使者的车直接驰入军营。田穰苴说：“将帅在军中，君命有所不受。”又问军法官：“直闯军营的，该怎么处理？”军法官说：“应当斩首。”使者大为恐惧。田穰苴又说：“使者代表国君，不能杀。”于是就杀了使者的随从，砍断了他乘车左边的辅木，又杀了左边的骖马，再次在全军示众。于是全军肃然。
田穰苴并没有背上“不近人情”的骂名，相反，因为“执法如山”而美名流传。部队出发后，他对士卒们的休息、宿营、掘井、修灶、饮食、疾病、医药等事事都亲自过问和安抚，把供给将军的全部费用和粮食都用以犒赏士卒，自己与士卒吃一样的伙食。对体弱士卒特别亲近，三天后部署调整军队时，病兵都要求同行，士卒都争着奋勇参战。晋军得知这个消息，就撤兵走了。燕军得知这个消息，也回渡黄河而取消了攻齐计划。齐军收复了全部失地，军威大震！
第38招：灵活对付小团体
俗话说：“人以群分，物以类聚。”任何一个组织里都会出现小团体，有的是利益团体，成员之间有着共同的利益和目标；有的是友谊团体，彼此因志趣相投，从而产生很好的私人交情，形成小团体。管理者要了解这些小团体的动向，如果某个小团体的存在影响到企业的整体发展，造成恶劣的影响，一定要毫不留情灭掉它；如果某个小团体能够团结一心，在工作中所向披靡，领导可以对之加以利用，让它成为一个企业中的榜样。
北京某大酒店为了提高管理水平，高薪聘请了一位资深管理专家作大酒店总经理，并应这位总经理的要求任命了他推荐的3名副手。酒店老总的本意是给这位总经理一个宽松的环境让他自由发挥，这位总经理做得也确实不错，酒店的业绩有了提升。可是，不久之后，酒店老总发现，这位总经理和下属的3个副总上下通气，4个人形成了一个小集团，牢牢把持了大权，甚至对股东和董事会的决议都敢阳奉阴违，严重影响到酒店的发展。酒店员工们也对此议论纷纷，人心有了很大的波动。老总果断把这4名经理都解雇了，平息了股东和员工们的议论，酒店恢复了平静。
这种小圈子属于结党营私、党同伐异型，它的特点是：几个人为了自己的小集团更加壮大，只选用自己的亲信，只选择“靠得住”的人而排斥“外人”。对于有德有能，而又不属于自己的同党的人一律弃之不用，甚至百般压制。这类圈子里的人大多占据要位，活动能量大。他们的所作所为完全背离了企业大局的发展，只考虑圈子内部利益的得失。
这类小圈子之于整个组织，就如恶性肿瘤之于人体，一旦肿瘤恶性膨胀，就有吞噬整个集体的危险，就会形成癌症，威胁人的生命。所以，管理者绝对不能纵容它的发展，要坚决铲除。
小团体中总会有一些“小领袖”，他们受人尊重，有说服力，有开启或阻塞伸向关键资源的通道。找到这种人，授之以权，一呼百应的号召力可以让命令更好地得到执行。这时，小团体不会成为领导的“心腹之患”，反而成为了一个“模范团体”。
但是，如何利用这种“小领袖”还是一门学问，万一把握得不好，很可能加速“小团体”势力的抬头，反而让组织有分裂的危险。最好的办法就是把它放到聚光灯下，让每个人都可以看到。这就是通常所说的“鱼缸管理”，他无论做什么，都像鱼缸里的鱼一样清晰可见。这样，既有利于发挥他的榜样力量，又迫使他注意自己的言行。
当年，齐桓公与管仲一起讨论治国之道。管仲问齐桓公，对于养马这项工作来说什么最难？齐桓公说：“养马有很多环节都很难，比如饲养、训练、治病等。”管仲摇摇头说：“不对，这些都不难，难的是扎马圈的围栏。”齐桓公哈哈大笑，让管仲讲讲为什么。管仲说：“扎围栏难就难在选第一根木头，如果第一根木头选的是直的，那么以后再用弯曲的，围栏就扎不结实；同样，如果第一根木头用弯曲的，那么以后如果再用直的，围栏一样也不结实。国君治理国家也是一样，最困难的工作是用人，而用人过程当中最要紧的事情是选择好‘第一个’。”
管仲说的“第一个”，也就是小团体中的小领袖。领导把他用好了，管顺了，他的“跟随者”顺理成章就成了“囊中之物”了。
韩非讲过一个故事，有个将军派两个兵一起出去办事，临出门，把兵甲喊到自己身，什么也没说。但是兵乙看到“老板”单独给甲有安排，心里就紧张。将领这么做可以让兵乙警惕起来，兢兢业业。这就是“二桃杀三士”的活用。
“红脸”领导可以借鉴此法，对付企业里“技术狂人组合”、“无敌铁三角”之类的霸王小团体。
吴士伟在一家电梯安全防护生产企业任技术部总经理。公司在某专业性大学聘请了四位高级人才，他们刚进入公司便被安排在吴士伟所在的技术部，直接参与技术研发。经过一年多的磨合，他们在各自岗位上成绩相当不错。但是问题也开始逐渐显露出来。这四个人先是凭借手中掌握的技术拉帮结派，居功自傲，继而通过吴士伟要挟公司，以满足他们过分的个人欲望。他们形成了一个小团体，仗着手里掌握关键的核心技术，谁都不放在眼里，总觉得比别人高一头，其他员工很难和他们相处。
如果直接炒掉他们，公司正处在转型期，风险太大；若是任由他们，又会造成人心涣散。无奈之中，吴士伟只好玩起了“二桃杀三士”，利用奖金、名利、地位的提升等各种手段让这4个人去竞争。果然，再团结的人也架不住功名的诱惑，毕竟他们是4个人而不是1个人，时间长了都开始猜测怀疑对方，小团体很快分崩离析，技术狂人纷纷私下里向吴士伟低头认错，表示愿效犬马之劳。
团队利益高于一切
《将相和》是中国历史中的著名段子，讲的是赵国的将军廉颇和丞相蔺相如闹矛盾，而蔺相如宽宏大量不跟他计较，二者终究摒弃前嫌重归于好，为国效力。
故事听起来很让人感动，可是反过来一想，总有点不对劲的地方。丞相也好，将军也好，说白了都是给赵王打工的高级马仔，一人之下，万人之上。他们和与不和，直接关系到赵国政局稳定与否。这么大的事情，赵王为什么不出面干预一下？从这点看，他就不是什么好领导。主动地调解下属直之间的关系，使他们团结一致，共同对外，让团队利益高于一切，这是企业领导该做的事。就从这一点上来看，廉颇、蔺相如能够顾全大局，打99分，赵王连及格都够呛。
赵王想提高成绩，就应该像红军领导者学习。
红军是一支伟大的、光荣的军队，更是一所锻炼造就人才的“大熔炉”，也是一所英雄辈出的“大学校”，战斗生活的锤炼为许多青年成长、成才提供了一个很好的课堂和机遇。在红军队伍中，很多农民出身的战士被锻炼成了军事家、政治家。军队生活磨炼一个人的气质、品格，使人变得成熟精干，乐观向上，坚毅刚强。红军之父朱德就曾经说过：“革命战争就是个大熔炉，只有经得起千锤百炼的人，才是个有希望的青年。”
团队造就个人，个人成就团队。这是一件事情的两个方面，个人与团队是分不开的。管理者在建立起一支很有能力的工作团队之后，必须要为自己和团队都确立一条准则，而这条准则就是：团队高于一切。这也是管理者要在团队中确立的至高无上的准则，因为它直接关系到管理者与团队能否最大程度地发挥能量。所以，管理者一定要在任何时候都把团队利益放在最高位置，并把这一思想灌输给员工。