人的差异如何产生
《三字经》开篇的两句话是：“人之初，性本善。性相近，习相远。”第一句话“人之初，性本善”争论颇多，有说性本善，也有说性本恶的，一直难有定论。按照我前面所述的心理分析理论来理解：人之初的本性是本我，而本我只是需要，是中性的，并无善恶之分。所以，我认为——人之初，性中性。
人类原始的需要几乎没有差别，因而人之初的本我也不会有太大的差别。一个人在离开母体之前是没有任何观念的，来到世上之后，起初也只是想满足自己的需要，他饿了就哭，不会想得太复杂：“我妈妈刚生了我，多累，让她好好休息吧，要不，太对不起妈妈了。”他想撒尿就尿，才不管是在妈妈的床单上，还是爸爸的西装上……一切皆是为了满足自己。之后，慢慢地，在需要（饥饿、睡眠等）的推动下，他才学会了有意识地运用自己的感官（放声哭闹），也获得了各种观念（一哭就会有大人来关心自己）。
再后来，人渐渐长大了，父母和老师开始教以礼仪、道德规范，“不能这样讲话，要懂礼貌；不能再尿床了，都是大孩子了……”慢慢地，他知道了什么是善恶荣耻。善恶是人类在后天形成的概念，而且是社会人依据一定的价值观对个体行为所做的评价。
人之初的本性是中性的，也是相近的，但随着时间的推移和个体的成长，人与人逐渐显示出较大的差异。《三字经》的第二句“性相近，习相远”准确地道出了这一现象：人的本我相差无几，即人与人之间的本性没有太大的区别，而人与人之间的差异主要是因为长期生活的环境和习惯对人造成了不同影响的结果。换言之，人与人之间的巨大差异主要是后天形成的。
但是，即使人生有着很大的不同，其许多本性也还是相近的。弗洛伊德说：“人只有在健康的时候，态度和行为才千差万别。而当人们争夺食物的时候，他们就露出了动物的本能，所以行为变得几乎无以区别。”
西装革履的百万富翁和衣衫褴褛的乞丐吃饭时形象差异极大，富翁举止优雅，乞丐可能直接用手抓起来就吃了。如果让他们都饿上三天三夜，在他们面前各放上一块面包，还会有那么大的差异吗？不会，他们的反应会是一样的：扑上去，抓起来就吃。此时的百万富翁，已经顾不上举止优雅。因为人处在生存边缘时，显露更多的是本我。
一位美国医生在“越战”期间担任士兵的身体检查工作，他说：“那些年轻人来的时候，有富人，也有穷人，有大学生，也有街头小贩。可当他们一丝不挂地站成一排时，我几乎无法分辨他们。”——缺少了外衣的符号，赤裸裸的人也就没有太大的区别。
马克.吐温的小说《王子与乞丐》讲述了两个人因环境而改变的故事。
出身贫困的汤姆与王子爱德华长得十分相像，而且又是同时出生的。一次偶然的机会，汤姆认识了王子爱德华，被爱德华王子请进了王宫。在王宫里，汤姆与爱德华无所不谈。汤姆羡慕王子的荣华富贵，而王子也羡慕汤姆的自由生活。
于是，他们商量了一下，互换了衣服，戏剧性地使汤姆成了王子，而王子却被王宫里的侍卫误认为小乞丐赶出了王宫。汤姆在当王子的这段日子里，时时刻刻希望爱德华王子快些回来，把王子的权力还给他。在王宫里，汤姆已经非常努力地向所有人说明了事情的真相，说明了他的身份，但是没有人相信他，反而被大家认为王子疯了。
不久，老国王去世了，汤姆继承王位，成了国王。在爱德华王子没有回来之前，汤姆以仁爱之心代替爱德华王子治理国家，还废除了一些残酷刑罚，赦免了一些无辜的犯人，颁布了一些合乎民意的法令。而在这期间，爱德华王子则经历了老百姓生活的种种苦难，真正了解到百姓真实生活的困苦，这也为他恢复王位后成为一位好国王打下了坚实的基础。后来，爱德华王子在汤姆的帮助下逐渐恢复了王位，成为一位受人爱戴的好国王。
这部小说多次被搬上银幕，它告诉我们身处的环境和所受的教育可以让王子成为乞丐，也可以让乞丐成为王子。
到妇产医院去看看那些刚出生的婴儿，你会发现人们刚出生时的差别很小。但等他们长大后，从整个人生来看，差别可就太大了，有的人功成名就、富甲天下，有的人却是默默无闻、一贫如洗。然而，他们出生时的第一声啼哭曾一样的响亮，他们学习行走的步履曾一样的蹒跚，他们也曾有过一样快乐的童年，但后来所受的教育和个人的努力却导致了人与人之间的天壤之别。
放眼世界，那些最成功的人，难道是这个世界上最聪明的人吗？他们都有着博士的头衔吗？答案显然是否定的，有许多成功的人甚至连大学都没有上过，可他们一定是努力工作的人，善于团结人的人，有较高的自我控制力的人……
环顾四周，那些平凡而庸碌的人们并非天生就平凡和庸碌，他们之所以一生成就平平，是因为后天努力的不同、环境的不同所造成的。
重视环境的影响
环境对人的影响非常巨大，市民有城市的生活习惯，村民有农村的生活习性；在同一地区生长的人，虽然舌头、喉咙长得各有不同，他们却讲着相同的语言，还有着相同的口音。这些都是最好的证明。
我们都知道，身体需要营养才能生存。同样的道理，大脑也需要“营养”才能思考。大脑的精神食粮，当然不是用金钱购买的现成食品，而是你的环境。我们消费的精神食粮决定着我们的习惯、态度和性格。我们每个人天生就有一种可开发的潜力。但那种潜力的挖掘和发展程度，以及我们开发它的方法，则取决于我们供给大脑的精神食粮。
这里所说的环境不仅仅是你的家庭条件，还包括你所受的教育，以及周围所有能给你潜移默化影响的有形的和无形的东西。正是这些影响着你的意识和潜意识，形成你的知识结构、价值观念、性格操守。
一个人的气质，是其生活和工作的环境长时间在内心沉淀的结果。如果一位女士气质高贵，举止优雅，那是因为她有着良好的生活环境，有周围气氛的长期熏陶。英国文化注重贵族绅士的培养，英国有句话是这样说的：“一夜之间可以造就一个百万富翁，要培养一个贵族却要三代人的努力。”中国也有句话：“三代为官，学会吃穿。”这其中都强调了环境改变人的漫长过程，也昭示了环境对人的成长不容忽视的影响力。
在北京等大城市上过大学的人，可能会有这样的体会：刚上大学时，班上有位女生，五官长得挺好，眼睛大大的，可是有点土气，没有北京的女孩那么洋气、有品位。但你别小看她，她不够洋气是因为过去环境的影响，现在她来到大城市，她看过《安娜.卡列尼娜》、《简.爱》等世界名着。春节回家时，穿上高跟鞋，走起路来昂首挺胸，乡亲们羡慕不已：“看看人家，才到城里半年就不一样了，多洋气！”她一听，更是把头抬得高高的。4年下来，她变得洋气、漂亮了，丑小鸭已然变成白天鹅，许多男生想追都追不上了。这样的例子，在生活中太多了。
这就是环境的力量！千万不要小看它的威力。一位贫苦农民的儿子，没上过学，没有文化，长大可能没有什么出息。但后来他参军了，经过军队这个大熔炉不断地锤炼。若干年过去之后，他变成一名真正的军人，走路挺拔，声音洪亮，身体强壮，有责任感，办事果断坚决。显然，他已经具有了优秀的品质，是部队这个环境把他锻造成优秀人才的。
在机场候机时，有时你会忽然间觉得眼前一亮，抬头一看，过来一队空姐，拉着杆箱，迈着整齐而有节奏的步伐，“咔、咔、咔”地走过来。她们个个美丽大方、气质高雅——一道养眼的风景线！如果你仔细端详每一张脸，不见得都那么漂亮，但整体就是显得好看。这也是长期训练、环境熏陶的结果。
你到美国生活10年，就会变成“香蕉人”——虽然外表还是黄皮肤，可内心已经西化了。这就是环境对人潜移默化的影响。如果你周围的人都是有爱心的、愿意帮助人的人，你也会受其影响而变得善良愿意助人。相反，如果你周围的人贪婪、相互仇视，你也容易心生仇恨。
为什么一个人犯错后容易再犯？因为他的自我并没有把本我真正地说服，或是自我没有强大到可以完全控制本我，此时，只要环境适合，其本我又暴露出来了。这里，既有自我不够强大的内在原因，也有环境影响的外在原因。也因此，一旦有犯罪行为发生，警察的重点排查对象之一就是有前科的人。
为什么一些抢劫犯、盗窃犯在监狱里表现不错，出狱后却容易重操旧业，以至于二进“宫”，三进“宫”？主要原因是他们出狱后回到原来的环境中，接触的是原来的人，接受的是原来的思想，不知不觉中就又回到原来的状态。所以，出狱后到一个新的环境，找一个新的工作，他才更容易重新做人、改过自新。
1.孟母三迁，择邻而居
大家一定熟知中国古代孟母三迁的故事。
战国时期，有一个伟大的思想家孟子。孟子小的时候非常调皮，孟母为了让他接受良好的教育，费尽了心思。
有一次，他们住在墓地旁边。孟子就和邻居的小孩一起学着大人跪拜、哭嚎的样子，玩起办理丧事的游戏。孟母看到，皱起了眉头：“不行！我不能让我的孩子住在这里了！”
然后，孟母带着孟子搬到市集旁边去住，离杀猪宰羊的地方很近。孟子又和邻居的小孩，学起商人做生意的样子，模仿屠杀猪羊的动作，表演得像极了！孟母又皱皱眉头：“这个地方也不适合我的孩子居住！”
于是，他们又搬家了。这一次，他们搬到了学校附近。孟子开始变得守秩序、懂礼貌、喜欢读书。这个时候，孟母很满意地说：“这才是我儿子应该住的地方呀！”
后来，大家就用“孟母三迁”来表达人应该接近好的人、事、物，才能学习到好的习惯。“孟母三迁”其目的是为了改善儿子的成长环境，古今中外望子成龙之心，绝不会因为时空而改变。现代为人父母者，在选择房子时，往往都会考虑到学区的好坏、交通的便利程度、环境的安全性，等等。
大多数人买房子时，都想方设法买高尚社区（当然不要超出自己能力之外），住好的社区会激发自己前进的动力。邻居出门个个西装革履，走路昂首挺胸，目光炯炯有神。你从这样的社区出来，会弓腰驼背、垂头丧气吗？不会！你也会抬头挺胸、信心十足。只要经济条件允许，就不要图便宜，购买低价的楼盘，居住在脏乱的社区，周围住的多是失意而牢骚满腹的人，你也会受其影响而丧失进取心。
2.近君子，远小人
“性相近，习相远”理论及“孟母三迁，择邻而居”的实践告诉我们：人的思想直接受到所处环境的影响。所以想要成功，最好的方法之一是结交成功的朋友，加入成功者的队伍。这样，可以保证我们周围拥有更多正确看待问题、积极上进的人。
要知道，在我们周围，总是有那么一些人，自己不思进取，却愿意打击、排挤、嘲讽积极上进的人。这种现象在工厂屡见不鲜，同行的工人经常埋怨那些想提高生产效率的人；在军队里也有类似的情况，一些消极的保守分子，总是愿意打击年轻上进的士兵，想方设法出他们的丑；商界也是如此，一些不能胜任领导的人竭力阻挡他人朝这一方向努力；在学校里，总会有成绩差的学生讥笑抓紧时间学习并取得好成绩的同学，甚至连老师喜欢的同学，也是他们打击的对象。
请记住，不要让这些消极的人，把你拉到他们的队列里去！多团结那些积极的、目标远大的人，与他们交朋友，跟他们一道前进！一个人之所以成功，一定是他有着成功者须具备的良好习惯和品质，和这样的人做朋友，耳濡目染，你也会逐渐养成良好习惯与品质，一步步走向成功之路。成功者相似，指的是他们思考问题的方式和为人处世的态度同样积极；失败者之所以失败，是他们的习惯和思想方式的失败，这种失败也是惊人相似的。
中国有句古话：“近朱者赤，近墨者黑。”意思是，你经常接触什么样的人，就会慢慢受其影响，而成为什么样的人。当然，出淤泥而不染者有之，但那毕竟属于少数意志极其坚定之人。
“人往高处走，水往低处流。”这句古话形象地揭示了自然界和人类社会的不同规律。因此，要多结交乐观向上、积极进取、有所成就的人。因为他们会鼓励你、支持你，而不像那些失意的人，只会批评你、打击你。再者，你与成功的人士交往，自然会刺激你向他们看齐，因为你会越来越相信：“他能，我也能。”
从今天起，有意识地结交高尚的朋友。在单位里，多向优秀者、先进者学习和靠拢，你会得到成功的勇气和方法；远离那些牢骚满腹的人，他们不成功却不懂得从自身找原因，整天只会怨天尤人，同他们在一起，不知不觉你也会深陷其中。在学校里，多向成绩好的同学、三好学生学习，你会培养出良好的生活习惯，得到有效的学习方法，从而取得学业的长足进步；远离那些贪玩打架、爱搞恶作剧的人，同他们在一起，你很可能也沾染不良习性。
加入成功者的队伍
1.向成功者学习
这个世界的一切结果都不是无缘无故产生的，一定有其原因。一个人的成功一定有成功的理由，有值得我们学习的地方。成功者善于学习，以海纳百川的精神吸收他人成功的经验，不断开阔自己的眼界，提高自身的素质。因而，他们总会不断发现新机会、新技术、新观念、新渠道，以使自己的事业不断走向辉煌。
对于普通人来说，要学会与成功者站在一起，尽管普通人不像成功者那么富有，但人们的思想是平等的。所以，普通人也要从内心里看得起自己。因为人首先要真正看重自己，然后才能赢得他人的尊重。同时，也要注重外表形象，它将帮助你感觉到自己的重要。记住，你的外表会“说话”，你应尽力向别人表达积极的意思。所以，绝不要衣冠不整、精神萎靡地外出。
再者，加快步伐，抬头，挺胸。成功人士走路是不会慢腾腾的，他们步态敏捷，信心十足，他们的姿态即向世界宣告：“我要到一个重要的地方去，做非常重要的事。”
心理学家认为，懒散的姿态、缓慢的步态与一个人的心理状态有着极大的关系，表明了他对待自己和他人的一种消极和不愉快的态度。平常人步态平常，步伐频率“适中”，他们给人的印象是：“我确实没有什么值得自豪的。”
并且，心理学家也告诉我们，身体动作是思维活动的结果，一个人可以通过改变自己的姿势，而达到影响心理的目的。所以，要学习成功者，外在表现也要向成功人士靠拢，穿着整齐精致，走路步伐敏捷，说话坚定果断。渐渐地，你会从外表到内心真正地接近成功者。
2.受成功者熏陶
环境影响我们的思维方式，包括我们的思想、目标，以及我们的态度和个性。与消极的人长期交往，会使我们的思想变得消极；和沾沾自喜的人太接近，会使我们养成一种自傲的习惯。相反，与积极思考的人做朋友，能使我们站得高、看得远；和有远大抱负的人亲近，能使我们胸怀大志。